枫影（王鸿华）：新能源充电桩产业的发展前景与便利店新零售

课程目标：

1. 了解新能源充电桩产业的发展历程和现状

2. 分析宏观经济和政策背景下新能源充电桩产业的发展趋势

3. 掌握新能源充电桩产业的市场机会和挑战

4. 探讨新能源充电桩产业的未来发展方向和前景

课程时长: 1天（6小时）

课程大纲：

上篇：新能源充电桩产业解读

一、新能源充电桩产业概述

1. 新能源充电桩的定义和分类

2. 新能源充电桩产业链构成

3. 新能源充电桩产业的发展历程和现状

二、宏观经济和政策背景分析

1. 全球能源结构转型的趋势和动因

2. 国家能源战略和政策对新能源充电桩产业的影响

3. 国内外市场环境和发展空间

4. 新能源充电桩产业在国民经济中的地位和作用

三、新能源充电桩产业的商业模式及新商机

1. 新能源充电桩产业的商业模式分析：B2B、B2C、C2C等模式的特点和适用范围

2. 新商机与风险分析：投资新能源充电桩产业的优劣势、风险控制等

3. 资本市场对新能源充电桩产业的关注和推动

4. 成功案例分享：具有代表性的企业或项目介绍和分析

四、新能源充电桩产业的未来展望与挑战

1. 新能源充电桩产业的发展趋势和未来发展方向

2. 面临的挑战和解决方案：如何应对市场、技术、政策等方面的挑战，实现可持续发展

3. 新能源充电桩产业与可持续发展目标的对接与贡献

4. 未来展望：新能源充电桩产业在全球能源结构转型中的重要地位和作用。

下篇：新能源充电桩赋能便利店新零售

一、新能源充电业务的特性

1. 充电业务的数字化、智能化——需要一个app或小程序

2. 依然需要网点——多网点广覆盖

3. 充电需要时间——需要一个“杀时间”的场域

二、便利店新零售（可以参照机场VIP大厅服务+4S店商业模式）

1. 便利店定位：充电站+休憩站

2. 核心理念：让会员车主到一个驿站放松，剩下都交给管家进行服务。

3. 主要业务：

（1）常规车主商品买卖

（2）休闲娱乐体验性业务：休息室、咖啡馆、休闲娱乐、主题IP活动

（3）代排队、代充电、代洗车、电动汽车保养、电池回收、汽车美容业务

4. 商业模式：

（1）价值主张

（2）交易结构：平台化体系，搭建围绕用户需求的复合型供给侧

（3）盈利模式：结算模式或共赢模式

5. 核心产品：付费权益会员卡

6. 营销策略：

（1）引流：借助充电站线下、线上媒体等全渠道进行业务推广

（2）成交：通过现场充电桩处进行地推，现场办理（有点类似ETC业务）

（3）体验：打造极致现场体验

（4）复购：打开小程序，可以查看签约合作的合作站点

（5）转介：设计分销、分享有礼，快速裂变拓展。

三、商业落地

1. 挖掘充电用户的需求

2. 寻找合适的供应商合作伙伴，整合资源

3. 设计付费会员产品(产品服务化、产品场景化）

4. 对付费会员产品进行推广

5. 做好客户服务

6. 基于数据分析，不断优化整个过程