彭晓辉：抖音与小红书的运营技巧

课程背景

随着抖音、快手、小红书、火山短视频纷纷开通淘宝、京东、苏宁易购等购物渠道，越来越多的商家进驻到短视频领域。加上国家5G网络的推行，中国的农村已经迈过PC互联网，直接来到移动互联网，流量费已经不是让消费者拒绝上网的理由，加上网速的不断提升，再也没有之前的视频观看过程中的卡顿，消费者也越类越喜欢短视频。

各大短视频平台也在加大视频的时长投入，从最初的15秒到30秒、1分钟、3分钟……短视频已经不满足简单的自拍自演，各大网红也成立各自的演艺公司，通过专业化的运作，推出电影级的精品。

您作为一名传统的营销人员面对现在的市场环境还能安坐磐石吗？本课程专门针对有志进军短视频领域学员开发，同时解决学员在抖音和小红书的账号运营技术难点进行讲解，涵盖个人短视频的账号定位、平台的推荐机制、用户分析，通过热门的账号分解，让每个学员掌握最新的短视频平台运营方式。

课程收益

1. 通过对大V账号的分析，能熟练精准进行账号的定位，并掌握网红大V的人设设计；

2. 通过对热门短视频的分析，结合大数据找出并判断出制作哪类作品能吸引到流量；

3. 通过对用户和热点的分析，找到自己感兴趣的、擅长领域的、内容垂直的·、有差异化的，非同质化的内容;同时也能引起用户共鸣，给用户带来帮助的;并且符合他们的价值观和审美观。

4. 通过对热门视频的特效分析，掌握短视频拍摄、剪辑等前后期技术，并能制作出热门影视特效；

5. 通过对直播的流程分析，掌握如何进行一场完美的直播；

课程对象：

有志向线上销售领域发展者

课程天数：

2天（6小时/天）

课程大纲：

第一讲：人人都是自媒体的起始

一、 短视频平台的上线

二、 短视频的特点分析

1. 平台分析

2. 用户分析

三、 小组互动：我们的客户分析

1. 年龄

2. 性别

3. 城市

4. 学历

5. 收入

6. 爱好

7. 购买力

8. 理想主义者与现实主义者

第二讲：抖音短视频平台的介绍

一、 抖音平台的五大特点

1. 大

2. 快

3. 免费

4. 带货

5. 公平

二、 抖音平台的算法

1. 短视频创作者必须有的四大品质

2. 短视频的正向考核--完播率

3. 短视频的正向考核--点赞量

4. 短视频的正向考核--评论量

5. 短视频的正向考核--转发量

6. 小组讨论：我们如何提升1率3量

7. 短视频的负向考核--快速划走

8. 短视频的负向考核--不感兴趣标签

三、 快速突破500量的办法

1. 我关系的

2. 与我相关的

四、 抖音短视频平台后台数据的分析

1. 短视频作品数据查看

2. 卡思数据分析

3. 飞瓜数据分析

五、 抖音短视频作品发布的三大时间段

六、 抖音短视频的矩阵号设置

1. 大号-蓝V号

2. 小号-个人号

3. 抖音账号的设置

课题互动：账号定位的目的：吸引你想吸引的人，把产品卖给你想卖的人

七、 抖音平台最流行的九大类账号

1. 高颜值

2. 戏精

3. 唱歌

4. 技能教学

5. 创意

6. 反串

7. 萌宠

8. 美景

9. 卡通

八、 短视频账号定位分类

1. 传统细分账号的分类

2. 行业员工类

3. 行业顾客类

4. 行业上游类

九、 营销拓展法

1. 账号的场景化

2. 账号的垂直化

3. 账号的娱乐化

4. 账号的参与性

十、 营销场景化

1. 案例：低颜值+行业

2. 案例：街拍+行业

3. 案例：动物+行业

4. 案例：美食+行业

5. 案例：行业+测评

6. 案例：行业+景色

7. 案例：行业+服务

8. 为什么只能做细分账号不能做大号

第三讲：短视频的内容创作

案例讨论：视频内容的目的是支撑账号的人设

一、 传统短视频的内容

1. 直接展示产品

2. 展示产品周边

3. 挖掘产品新用途

4. 展厅人气展示

5. 夸张展现产品

6. 投放付费广告

7. 抖音红人合作

二、 当前短视频的内容

1. 技术流

2. 音乐类

3. 舞蹈类

4. 科普类

5. 情感类

三、 当前短视频的展现方式

1. 影片+字幕

2. 人声配合字说型

3. 图片滑动型

4. 真人出镜+字幕型

5. 情感类

四、 短视频内容策划原则

1. 说人话

2. 明确刺激点

3. 内容有价值

4. 真实

5. 蹭热点

五、 爆款内容画面设计技巧

1. 真实生活化

2. 干净整洁人物突出

3. 对话的感觉

4. 30秒

5. 钩子

6. 槽点

7. 字幕

8. 配乐

9. 封面与标题

六、 建立情绪共鸣的六个技巧

1. 美

2. 萌

3. 温暖

4. 同情

5. 正能量

6. 炫

第四讲：小红书短视频平台的介绍

一、 小红书视频号的运营

1. 什么是种草

2. 小红书账号的设置

3. 小红书账号的养号

4. 小红书笔记运营阶段

5. 标题技巧

6. 封面/图片

7. 正文

8. 话题

9. 发布时间

10. 小红书的平台机制

11. 推荐机制

12. 权重机制

13. 布局男性用户

14. 本地化服务

15. 小红书的受众分析

16. 小红书与抖音、快手的区别

17. 小红书的账号运营难点

18. 小红书成功账号的案例分析

案例：同行业的小红书号分析

二、 小红书平台的特点分析

1. 短视频的推荐机制

2. 短视频商业化

3. 营销价值对比

三、 品牌方打造小红书内容矩阵的七步法

1. 输出TOP前5

2. 提炼共性

3. 写作文案

4. 达人测试

5. 复制达人第二梯队

6. 重复4-5步

7. 培养达人与原创爆文编写

四、 小红书爆文策略

1. 什么是热点

2. 政策热点

3. 行业热点

4. 企业热点

5. 社会热点

6. 热点的查找方式

7. 分析热点

8. 寻找关联

9. 创造故事

10. 持续优化

第五讲： 短视频摄影的技巧

一、 理论知识

1. 透视原理

2. 素描关系

3. 色彩分析

二、 手机摄影前的准备工作

1. 手机摄影图片设置

2. 手机摄影视频技巧

3. 手机摄影持机技巧

4. 手机手持稳定器

5. 手机三角架稳定

6. 手机手机支撑架稳定

7. 双文件夹稳定

三、 手机拍摄视频的注意事项

1. 为什么抖动是拍摄视频的大忌

四、 摄影摄像的景别及用途

1. 全景

2. 远景

3. 中景

4. 近景

5. 特写

五、 摄影摄像的中的光

1. 正面光

2. 侧光

3. 逆光

4. 顶光

5. 底光

六、 人物的摄影摄像

1. 全身像的拍摄手法

2. 半身像的拍摄手法

第六讲：短视频摄像运镜的技巧

案例欣赏：对话类节目的机位设置

案例欣赏：探店类节目的机位设置

小组讨论：什么时候进行运镜

一、 摄像的运镜技巧

1. 推

2. 拉

3. 摇

4. 移

5. 蚂蚁

6. 跟随

课堂作业：拍摄一段对话类短视频素材并剪辑

第七讲：短视频制作的实操

一、 口播类短视频的制作技巧

1. 热点的抖音短视频搜索

2. 抖音短视频的文案提取

3. 提词器的使用技巧

4. 录制时的注意事项

5. 视频的输出

个人作业：录制一段产品介绍的口播短视频

二、 对话类短视频的制作技巧

1. 对话类短视频的案例欣赏

2. 对话类短视频的机位设置

3. 对话类短视频的剪辑技巧

1. 页面的编辑

2. 视频的输出

第八讲：抖音与小红书同时直播的基本设置（人、货、场的关系）

一、 直播的开设与设置

1. 直播构图的设置

2. 手机的稳定器

3. 开设直播的方法

4. 直播滤镜设置

5. 直播美颜的设置

6. 直播道具的设置

7. 直播红包设置

8. 直播福袋设置

二、 直播环境的设置 （场的设置）

1. 灯光的设置

2. 提词器的设置

3. 周边环境的影响

4. 外部麦与支架的设置

5. 背景（场）的设置

三、 绿布去背特效

1. 绿布去背的拍摄技巧

2. 绿布去背的视频制作技巧

3. 绿布与虚拟演播室应用的技巧

四、 直播中的注意事项（人）

1. 穿着得体

2. 行为得体

3. 内容规范

案例：马应龙的直播跳舞

五、 直播的话术

1. 为什么要话术

2. 案例：观看大咖的直播录像-分析话术

3. 直播中的开场话术

4. 直播中的留人话术

5. 直播中的互动话术

6. 直播中的促单话术

7. 直播中的结束话术

8. 互动：制作话术手册

9. 抖音和小红书的话术有什么不同

六、 直播中的持续升温

1. 直播间人气提升

2. 直播间实时互动

3. 主播用于表达自己

4. 引导用户关注、引导用户评论、设计互动话题

七、 直播时的台风

小组讨论：直播的台风是基于表现还是感觉

视频：市场上优秀的演讲者有哪些特质？

1. 站姿——演示和要点讲解

小组作业：互动演练及互评

2. 走动——演示和要点讲解

小组作业：互动演练及互评

3. 手势——演示和要点讲解

小组作业：互动演练及互评

4. 互动——演示和要点讲解

小组作业：互动演练及互评

5. 表情——演示和要点讲解

小组作业：互动演练及互评

课堂作业：学员在课上进行现场演绎的磨合

八、 直播中的紧急情况处理

1. 突发情况的应对策略

2. 保持冷静并妥善处理的方法

九、 直播的模仿与借鉴复盘

1. 直播复盘

2. 观察优秀主播表现的技巧

3. 结合自身特点进行创新的方法

4. 抖音直播后技巧