彭晓辉：新媒体流量矩阵技巧

课程背景

李嘉诚曾说：“商业的本质就是地段、地段，还是地段”。

为什么呢？因为在传统的商业世界，好地段就会有人流，有人流就意味着你的生意会被更多人看到，这就是营销1.0时代。

但是随着互联网的普及，“被看到”改变了物理边界，人们可以在网上看到更多的信息，因此网络成为众品牌的营销重地，你点开一个网站都会跳出各式的广告，比如淘宝、京东。拼多多类网店。这是营销2.0时代。

当下迎来新媒体时代，不断涌现的抖音、快手、小红书、视频号、知乎……等平台，在不断抹平原先的信息差，消费者也不在以进口的、贵的就一定是好的，而是建立以国产化、性价比、适用性为主的消费观，那意见领袖，比如董宇辉、董明珠、李佳琦、罗永浩、小杨哥……无时无刻左右着受众的消费观，作为企业来说想赢得3.0时代的竞争，必须建立自己的流量IP，建立自己的社群，通过流量IP在公域引流到私域社群，形成一个闭环。社群相当于一个部落，人与人之间的关系更脱离商业化，群员也更容易接受相关信息，也更容易被群内气氛感染。营销活动和服务在社群里润物细无声中进行，并能让社群的伙伴通过分享产生价值。这个就是当下的3.0时代的营销

流量IP定位不仅适用于企业，也同样适用于个人，这个时代每个人都是有自己的品牌与形象，是个人在网络上的行为、言论、作品的多钟形式，并能实现个人的商业价值与社会价值。

总之，新媒体IP流量矩阵营销是一门所有涉及营销工作的人士必须修炼的基本功。

否则，你错过不是一种技能，而是一个时代

课程对象：

有志掌握新媒体营销的学员

课程天数：

3-5天（6小时/天）

课程大纲：

第一部分：新媒体的认知与账号设计

第一讲： 新媒体流量的认知

一、 流量的价值

二、 流量资产的四页扇模型

三、 流量藏宝图

四、 强流量能够带来巨大的经济效益

五、 评判优质流量的四个标准

六、 普通人距离流量起来越近

1. 案例：普通人成功打造的IP

2. 案例：东北张大爷

七、 社会化营销时代流量横行

1. 案例：淄博烧烤

2. 案例：荆州关公像

3. 案例：贵州“村超”

4. 案例：有一种叫云南的生活

5. 案例：故宫的挂历

6. 案例：张家界的极限运动

7. 案例：长隆的卡通形象

互动：我是一个有创新能力的人吗

第二讲：流量内容设计之绝技

一、 流量变现方式的选择和案例分析

1. 电商变现

案例：品牌店、官方旗舰店

2. 直播变现

案例：小杨哥、李佳琦、东方甄选

3. 广告变现

案例：探店主播、游戏主播

4. 导流到线下变现

案例：汽车4S店、银行网店、抖音来客

5. 平台补贴变现

案例：中国视频计划

小组讨论：我们需要那种变现

二、 受众的喜好分析

1. 知识需求

2. 娱乐需求

3. 受众的消费习惯分析

小组讨论：我们的受众特点

三、 平台的选择

1. 短视频与直播类平台：抖音、快手、小红书、视频号

2. 社交类平台：QQ、微信、微信群、微博

3. 问答类平台：知乎、百度知道、悟空问答、360问答 、搜狗问答

4. 自媒体类平台：今日头条、百度百家号、大鱼号、搜狐号、一点号、简书

5. 音频类平台：喜马拉雅FM（每一天的精神食粮）、猫耳FM 、企鵝FM、荔枝FM

小组讨论：我们的受众主要在哪里

四、 新媒体平台的分析

五、 新媒体账号十大分类

1. 高颜值人群类

2. 搞笑段子类

3. 才艺高手类

4. 技能教学类

5. 造型装扮类

6. 萌娃萌宠类

7. 生活体验类

8. 卡通动漫类

9. 励志感人类

10. 平台主推内容类

六、 企业新媒体账号定位分类

1. 传统细分账号的分类

2. 行业员工类

3. 行业顾客类

4. 行业上游类

七、 企业新媒体营销拓展法

1. 账号的场景化

2. 账号的垂直化

3. 账号的娱乐化

4. 账号的参与性

八、 企业新媒体营销场景化（行业以客户行业为准）

1. 案例：低颜值+行业

2. 案例：街拍+行业

3. 案例：动物+行业

4. 案例：美食+行业

5. 案例：行业+测评

6. 案例：行业+景色

7. 案例：行业+服务

8. 为什么只能做细分账号不能做大号

九、 企业新媒体的运营机制

1. 人员组织

Ø 主播及主要职责

Ø 中控及主要职责

Ø 摄影及主要职责

Ø 后期及主要职责

2. 运营机制

Ø 发稿频率

Ø 利用热点

3. 内容设置

小组互动：设计企业新媒体部门的运营制度

第三讲：流量账号的打造法则

一、 新媒体账号定位的5问

二、 账号人设的12种原型

三、 确立一个自身特点的识别框架

1. 给自己贴上个性化标签

2. 用三个词形容自己

互动优化：用一句话说明我是谁

3. 你想如何影响受众、影响到什么程度

创内容：用适合的内容来宣传自己

创建内容的秘诀：美化你的数字形象

4. 不要低估合照的重要性

5. 做一个有文化的iP

四、 如果没有IP，就自己创造个IP

五、 内容传递的三个技巧

1. 抢占用户心智，构建信任

2. 设计完美的社交媒体组合

3. IP 生命周期延伸密码

六、 有计划地持续地触达目标人群

1. 重要的事：把你的内容形成知识产权

2. 内容至上故事思维很重要

3. 每个账号都应该学会讲7个故事

4. 信任管理做一个让粉丝信任的IP

5. 裂变营销让更多的人粉你

七、 建立社群，维护第一批粉丝

互动：我有什么特质值得别人信任？

案例：看超级IP“董小姐”如何玩转IP

第二部分：流量内容的制作技巧

第一讲：流量内容的设计

一、 传统短视频的内容

1. 直接展示产品

2. 展示产品周边

3. 挖掘产品新用途

4. 展厅人气展示

5. 夸张展现产品

6. 投放付费广告

7. 抖音红人合作

二、 当前短视频的内容

1. 技术流

2. 音乐类

3. 舞蹈类

4. 科普类

5. 情感类

三、 当前短视频的展现方式

1. 影片+字幕

2. 人声配合字说型

3. 图片滑动型

4. 真人出镜+字幕型

5. 情感类

四、 短视频内容策划原则

1. 说人话

2. 明确刺激点

3. 内容有价值

4. 真实

5. 蹭热点

五、 爆款内容画面设计技巧

1. 真实生活化

2. 干净整洁人物突出

3. 对话的感觉

4. 30秒

5. 钩子

6. 槽点

7. 字幕

8. 配乐

9. 封面与标题

六、 建立情绪共鸣的六个技巧

1. 美

2. 萌

3. 温暖

4. 同情

5. 正能量

6. 炫

第二讲：短视频制作的实操

一、 口播类短视频的制作技巧

1. 热点的抖音短视频搜索

2. 抖音短视频的文案提取

3. 提词器的使用技巧

4. 录制时的注意事项

5. 视频的输出

个人作业：录制一段产品介绍的口播短视频

二、 翻拍短视频的制作技巧

1. 音频的下载

2. 拍摄的技巧

3. 字幕的制作

4. 视频的输出

个人作业：制做一段知名电影片短视频

三、 图片类短视频的制作技巧

1. 底图的选择

2. 视频的比例设置

3. 文稿的准备

4. AI文字转声音

5. 文字动画的设置

6. 画面特效的制作

个人作业：将公司的海报制做一段图片类短视频

四、 对话类短视频的制作技巧

1. 对话类短视频的案例欣赏

2. 对话类短视频的机位设置

3. 对话类短视频的剪辑技巧

1. 页面的编辑

2. 视频的输出

个人作业：制做一段接待客户的短视频

第三讲：短视频及照片的拍摄技巧

一、 理论知识

1. 透视原理

2. 素描关系

3. 色彩分析

二、 手机摄影前的准备工作

1. 手机摄影图片设置

2. 手机摄影视频技巧

3. 手机摄影持机技巧

4. 手机手持稳定器

5. 手机三角架稳定

6. 手机手机支撑架稳定

7. 双文件夹稳定

三、 手机拍摄视频的注意事项

1. 为什么抖动是拍摄视频的大忌

四、 摄影摄像的景别及用途

1. 全景

2. 远景

3. 中景

4. 近景

5. 特写

五、 摄影摄像的中的光

1. 正面光

2. 侧光

3. 逆光

4. 顶光

5. 底光

六、 人物的摄影摄像

1. 全身像的拍摄手法

2. 半身像的拍摄手法

3. 领导讲话的拍摄手法

4. 领导拍摄的三个注意事项：C位、仰角、45度

课堂作业：拍摄今天培训现场的图片和短视频素材

七、 室外活动场景的摄影摄像

1. 领导视察工作的场景

2. 集体照的场景

3. 员工活动的场景

课堂作业：拍摄一组员工风采的图片和短视频

八、 固定机位

1. 单点固定

2. 多点固定

九、 运动机位

1. 推

2. 拉

3. 摇

4. 跟随

5. 蚂蚁

6. 升降

7. 案例讨论：为什么要用移动机位

8. 一镜到底主要是拍什么

9. 案例讨论：这场对话中移动机位都给谁啦？

第三讲：图文信息制作实操

一、 图文信息的类别

1. 长图文

2. 秀米

3. PPT

二、 秀米操作内容结构与重点

1. 目标设计方法

2. 秀米使用要求

3. 秀米文本设置

三、 秀米版式与字符设计

1. 母版设定方法

2. 版式设定技巧

3. 文字内容与图片结构

4. 互动：制作多种图片与文字机构版式

四、 秀米配色技巧

1. 用色彩取胜

2. 配色技巧（三原色与对比色）

3. 中国传统文化下的经典配色

4. 互动:利用公司的VI系统进行配色设计

五、 图示制作技巧

1. 图示基本类型

2. 利用图形沟通

3. GIF小动画的收集

4. 长图海报的应用（海报模板与PPT制作长图）

六、 多媒体运用

1. 插入视频对象方法

2. 添加背景音乐方法

3. 插入超链接方式

第三部分：社群的运营

一、 了解社群

1. 什么是弱关系用户

2. 什么是强关系用户

3. 社群、圈子、社区、粉丝的不同特征

4. 社群与圈子、社区、粉丝群体的关联度

5. 社群经济的要素分析

6. 社群经济的特点分析

7. 社群经济发展阶段（聚合、链接、需求满足、形成经济）

二、 微信社群经营的5个步骤

1. 聚合--聚合粉丝，一个个攻破

2. 内容--每周策划内容让粉丝参与

3. 活动--线上和线下的都可以

4. 运营--陪用户玩好，而不是数量的多少

5. 文化--慢慢会发掘你会沉淀下一种文化

三、 建立微信标准规范

1. 微信标题规范

2. 微信内容规范

3. 微信推送规范

4. 微信数据规范

5. 粉丝管理规范

四、 微信群如何与粉丝互动

1. 向用户征集素材

2. 将卖产品换成卖参与感

3. 参与式消费的新“产品代言人”

4. 用户重点在于“养”

5. 把内容产品化

6. 增值兑付多元化

7. 形成内部秘密语录

五、 微信群运营技巧

1. 群定位是核心

2. 做优秀的管理员

3. 实名+**小区+生日备注

4. 新成员欢迎仪式

5. 建立并重复群文化

6. 建立每周群活动表

7. 定时清人

8. 培养积极份子

9. 红包爆破

10. 大群，中群，小群

11. 大号，小号，托号

12. 与朋友圈配合

13. 定向种子用户

14. 让人看热闹

15. 粉丝由少到多再到少

16. 绝对严禁广告和拉人

17. .把自己变成带头大哥

六、 微信群小案例

1. 一个私聊群发案例

2. 如何挖据首批天使粉丝(种子用户)

3. 整理价值信息案例

4. 组织线下活动案例

5. 粉丝见面会案例

6. 群内分享活动案例

7. 群内众筹转发案例

七、 死群的形成

1. 群管理导致

2. 群成员导致

八、 拯救死群的技巧

1. 群活动

2. 群成员

3. 群矩阵

4. 群更换