【课程背景】
银行业作为金融服务行业,其业务涉及资金往来、信用评估、风险管理等多个方面,对从业人员的职业素养和专业能力有着极高的要求。在商务拜访过程中,银行人员不仅代表个人,更代表整个银行的形象和信誉。因此,掌握并熟练运用商务拜访礼仪,对于提升银行服务质量、增强客户信任度、促进业务合作具有重要意义。在当今激烈的市场竞争环境中,客户对银行服务的要求越来越高,他们不仅关注金融产品的收益和安全性,还越来越注重服务体验。良好的商务拜访礼仪能够给客户留下深刻印象,提升客户满意度和忠诚度。同时,通过规范的商务拜访流程,银行可以更有效地了解客户需求,为客户提供更加个性化的服务方案,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本课程旨在帮助银行从业人员深入理解商务拜访的重要性,掌握商务拜访的基本原则和实用技巧,提升职业素养和商务沟通能力。通过系统学习和实践演练,使学员能够在商务拜访中展现出良好的职业素养和专业形象,为银行赢得更多客户的信任和支持。
【课程收益】
1. 掌握不同场景的拜访技能,灵活处理拜访中出现的突发情况
2. 具备得体的金融形象,体现个人形象品牌价值
3. 掌握与客户的交往之道,得体的处理客情关系
4. 具备得体的谈吐举止,体现银行文明与实力,建立客户信任
【课程对象】
理财经理、综合客户经理
【课程时长】
1天(6小时/天)
【课程大纲】
第一讲 用礼仪提升商务价值——银行代表的礼仪思维
案例分析:王经理吃了闭门羹
小组讨论,讲师点评,达成共识
开课情景模拟:以小组为单位按讲师要求完成客户拜访模拟
一、公司”的您就是“金字招牌”
人人都是企业的形象代言人
1.提升职业素养
2.提供服务保障
3.塑造个人品牌
4.促进企业发展
二、商务交往的核心内涵
1.尊重——心中有敬举止自然有度
2.规则——规则感保证企业内部驱动
3.适合——适合自己也要适合他人
三、商务活动的核心价值
1.建立专业度和信赖感
2.形成企业品牌影响力
3.促进商务合作成功率
第二讲 用形象开启印象之门——拜访之初的专业形象塑造、炼—
一、个人形象是成功不可或缺的因素
1. 商务形象的定义
2. 印象管理—晕轮效应
3. 职场IP的打造
二、商务品牌形象组成四要素
1.职场发型(三类发型搞定商务场合)
2.整洁面容(面部管理三部曲)
3.得体配饰(配饰选择四要素)
4.品味着装(魅力着装TPOR)
案例分析:纽扣风波
第三讲 用细节凸显商务风范——拜访之中的行为风度
一、赢在举手投足间
图片解析:表情与视觉
场景互动:商务会面中的魅力值PK
1.场合站姿——不同场合的站姿
2.走姿礼仪——风度翩翩的走姿
3.场合坐姿——自信有范的坐姿
4.蹲姿礼仪——优雅从容的蹲姿
5.手势礼仪——得体有度的手势
6.鞠躬礼仪——身体前倾的奥秘
现场体验1:你的身体语言出卖了你的心
现场体验2: 礼遇礼让中的风度
现场体验3: 坐姿的巧妙运用也可以建立同频让沟通更流畅
现场示范4 : 手势的空间运用艺术
二、交往中的风度管理
1.基本通用礼仪
1.1称呼礼仪
现场互动:怎么称呼客户能让拜访事半功倍
1.2自我介绍
现场互动:看谁最容易被记住
1.3居中介绍
案例分析:会面之初的尴尬
1.4陪同引领
现场示范:陪同和引领的角色差异
1.5握手名片
现场示范:常见六种握手方式
1.6上下楼梯
1.7出入电梯
场景模拟:电梯也能这样“玩”
1.8通讯礼仪
1.8.1电话礼仪
1.8.2短信礼仪
1.8.3邮件礼仪
1.8.4微信礼仪
现场实操:扫一扫
三、让拜访有条不紊
l 拜访六部曲
1.了解情况
2.事先预约
2.1拨打电话的礼仪
2.2接听电话的礼仪
3.悉心准备
4.提前到达
5.寒暄交流
5.1寒暄话题的选择(明点、亮点、热点)
5.2寒暄交流的技巧(注重倾听、言简意赅、创造同频、达成共识)
5.2.1 注重倾听
l 客户拜访中“倾听”比“说”更重要
l 倾听的方式与技巧
5.2.2言简意赅
l 谈话内容的准备
l 抓住关键点进行讲解
l 抓住痛点进行讲解
l 抓住需求进行讲解
5.2.3创造同频
l 同频才能共振
l 如何借助身体语言或语言回应来创造同频
5.2.4有效积累 提升谈资(不知道的话题如何应对)
5.2.5学会提问 激发兴趣(多说您,少说我,不说他)
6.礼貌道别(道别的时机、道别的形式)
l 不同场合的拜访礼仪运用
1. 如何搞定客户办公室拜访
2. 如何搞定客户家中拜访(陌拜 / 熟悉者)
第四讲 用心意维系客情关系——礼多人不怪
一、用茶礼增进社交关系
1. 如何辨别六大茶系
2. 用茶过程中的礼仪风度如何握杯
3. 如何冲泡
二、馈赠礼品的艺术
1. 礼品的选择——不以贵为标准
2. 礼品需精美包装——体现送礼人的感谢之情
3. 赠送的时机
4. 馈赠礼品禁忌事项
5. 礼品赠送技巧——六W法则
第五讲 用实战见证学习成果
一、情景模拟,角色扮演
二、现场点评,制定531执行计划