彭晓辉：保险类的抖音账号运营与直录播的技巧

课程背景

随着抖音、快手、小红书、火山短视频纷纷开通淘宝、京东、苏宁易购等购物渠道，越来越多的商家进驻到短视频领域。加上国家5G网络的推行，中国的农村已经迈过PC互联网，直接来到移动互联网，流量费已经不是让消费者拒绝上网的理由，加上网速的不断提升，再也没有之前的视频观看过程中的卡顿，消费者也越类越喜欢短视频。

各大短视频平台也在加大视频的时长投入，从最初的15秒到30秒、1分钟、3分钟……短视频已经不满足简单的自拍自演，各大网红也成立各自的演艺公司，通过专业化的运作，推出电影级的精品。

您作为一名传统的营销人员面对现在的市场环境还能安坐磐石吗？本课程专门针对有志进军短视频领域学员开发，同时解决学员在抖音和小红书的账号运营技术难点进行讲解，涵盖个人短视频的账号定位、平台的推荐机制、用户分析，通过热门的账号分解，让每个学员掌握最新的短视频平台运营方式。

课程收益

通过对直播的流程分析，掌握如何进行一场完美的直播；

课程对象：

有志向线上销售领域发展者

课程天数：

2-3天（6小时/天）

课程大纲：

第一讲：人人都是自媒体的起始

一、 短视频平台的上线

二、 短视频的特点分析

1. 平台分析

2. 用户分析

三、 小组互动：我们的客户分析

1. 年龄

2. 性别

3. 城市

4. 学历

5. 收入

6. 爱好

7. 购买力

8. 理想主义者与现实主义者

第二讲：抖音短视频平台的介绍

一、 抖音平台的五大特点

1. 大

2. 快

3. 免费

4. 带货

5. 公平

二、 抖音平台的算法

1. 短视频创作者必须有的四大品质

2. 短视频的正向考核--完播率

3. 短视频的正向考核--点赞量

4. 短视频的正向考核--评论量

5. 短视频的正向考核--转发量

6. 小组讨论：我们如何提升1率3量

7. 短视频的负向考核--快速划走

8. 短视频的负向考核--不感兴趣标签

三、 快速突破500量的办法

1. 我关系的

2. 与我相关的

四、 抖音短视频平台后台数据的分析

1. 短视频作品数据查看

2. 卡思数据分析

3. 飞瓜数据分析

五、 抖音短视频作品发布的三大时间段

六、 抖音短视频的矩阵号设置

1. 大号-蓝V号

2. 小号-个人号

3. 抖音账号的设置

课题互动：账号定位的目的：吸引你想吸引的人，把产品卖给你想卖的人

七、 抖音平台最流行的九大类账号

1. 高颜值

2. 戏精

3. 唱歌

4. 技能教学

5. 创意

6. 反串

7. 萌宠

8. 美景

9. 卡通

八、 短视频账号定位分类

1. 传统细分账号的分类

2. 行业员工类

3. 行业顾客类

4. 行业上游类

九、 营销拓展法

1. 账号的场景化

2. 账号的垂直化

3. 账号的娱乐化

4. 账号的参与性

十、 营销场景化

1. 案例：低颜值+行业

2. 案例：街拍+行业

3. 案例：动物+行业

4. 案例：美食+行业

5. 案例：行业+测评

6. 案例：行业+景色

7. 案例：行业+服务

8. 为什么只能做细分账号不能做大号

小组互动：保险行业可以有哪些账号

第三讲：口播类短视频的制作技巧（多保鱼、自保叔、保瓶儿、黄士铨看世界）

案例：口播类短视频的欣赏

一、 口播短视频的实操

1. 热门口播短视频的搜索

2. 热门口播短视频的文案提取

3. 提词器的使用技巧

4. 录制口播类短视频

个人作业：录制各自的口播短视频并发到学习群中

讲师进行点评

二、 摄影摄像理论知识

1. 透视原理

2. 素描关系

3. 色彩分析

三、 手机的基本准备工作

1. 手机摄影图片设置

2. 手机摄影视频技巧

3. 手机摄影持机技巧

4. 手机手持稳定器

5. 手机三角架稳定

四、 手机拍摄视频的注意事项

1. 为什么抖动是拍摄视频的大忌

五、 摄影摄像的景别及用途

1. 全景

2. 远景

3. 中景

4. 近景

5. 特写

六、 摄影摄像的中的光

1. 正面光

2. 侧光

3. 逆光

4. 顶光

5. 底光

七、 人物的摄影摄像

1. 全身像的拍摄手法

2. 半身像的拍摄手法

第四讲: 走播类短视频的制作技巧（对话类）（人保财险官方保险商城）

案例：走播类（对话类）短视频的欣赏

一、 走播类（对话类）短视频的实操

1. 走播类（对话类）短的的文案提取

2. 录制走播类（对话类）短视频

小组作业：按小组配合录制走播类（对话类）短视频并发到学习群中

讲师进行点评

二、 短视频的固定机位

1. 单点固定

2. 多点固定

三、 短视频的移动机位

1. 推

2. 拉

3. 摇

4. 跟随

5. 蚂蚁

6. 升降

7. 案例讨论：为什么要用移动机位

8. 一镜到底主要是拍什么

9. 案例讨论：这场对话中移动机位都给谁啦？

第五讲:庆典活动类短视频的制作技巧（对话类）

一、 庆典活动类短视频的实操

1. 庆典活动类短视频的脚本写作

2. 庆典活动类短视频的拍摄注意事项

3. 庆典活动类短视频的客户拍摄

4. 录制庆典活动类短视频

小组作业：按小组配合录制庆典活动类短视频并发到学习群中

讲师进行点评

二、 剪映的基础应用（剪映APP免费）

1. 视频素材的导入

2. 视频素材的字幕

3. 视频素材的过渡

4. 视频素材的拼接

5. 视频素材的滤镜

6. 视频素材的贴纸

7. 视频素材的格式调整

8. 视频素材的抖音发布

三、 单轨视频的剪辑

1. 片头的制作

2. 片尾的制作

四、 音乐类卡点短视频的制作

1. 音乐的导入

2. 音乐的卡点

3. 视频或图片素材的导入

4. 分割调整素材

5. 自动识别字幕

6. 转场的选择

7. 合成发布

第六讲:情景短剧类短视频的制作技巧（众安保险官方旗舰店、太平洋产险）

一、 情景短剧类短视频的实操

1. 知名电影或电视剧片段搜索

2. 知名电影或电视剧音乐下载

3. 梗的添加

4. 情景短剧类短视频的拍摄与剪辑

小组作业：按小组配合录制情景短剧类短视频并发到学习群中

讲师进行点评

二、 视频的逻辑分析

案例：红头文件的逻辑

案例：电视广告的逻辑

案例：爱情故事片的逻辑

案例：纪律片的逻辑

案例：爱国电影的逻辑

案例：综艺节目的逻辑

三、 叙述类的脚本

1. 时间类脚本

2. 空间类脚本

四、 利他类的脚本

1. 问题解决类脚本

五、 对比类的脚本

1. 正面案例与反面案例

2. 小白与老鸟案例

3. 年薪5w与年薪50W的区别

六、 故事类的脚本

1. 什么是故事化

2. 起因与冲突的设计

3. 转折与起伏的设计

4. 升华与号召的设计

课堂作业：根据主题与立意创作故事化脚本

第七讲：抖音直播的基本设置（人、货、场的关系）

一、 抖音直播的开设与设置

1. 直播构图的设置

2. 手机的稳定器

3. 开设抖音直播的方法

4. 抖音直播滤镜设置

5. 抖音直播美颜的设置

6. 抖音直播道具的设置

7. 抖音直播红包设置

8. 抖音直播福袋设置

二、 直播环境的设置 （场的设置）

1. 灯光的设置

2. 提词器的设置

3. 周边环境的影响

4. 外部麦与支架的设置

5. 背景（场）的设置

三、 绿布去背特效

1. 绿布去背的拍摄技巧

2. 绿布去背的视频制作技巧

3. 绿布与虚拟演播室应用的技巧

四、 抖音直播中的注意事项（人）

1. 穿着得体

2. 行为得体

3. 内容规范

第八讲：抖音直播的话术编写

一、 直播的话术

1. 为什么要话术

2. 案例：观看大咖的直播录像-分析话术

3. 直播中的开场话术

4. 直播中的留人话术

5. 直播中的互动话术

6. 直播中的促单话术

7. 直播中的结束话术

小组互动：制作直播话术手册

8. 抖音和视频号的话术有什么不同

二、 抖音直播中的持续升温

1. 直播间人气提升

2. 直播间实时互动

3. 主播用于表达自己

4. 引导用户关注、引导用户评论、设计互动话题

第九讲：直播海报的制作技巧—快设计

1. 智能美化

2. 编辑

3. 色彩调节

4. 滤镜

5. 文字编辑

6. 边框

7. 涂鸦

8. 马克笔

9. 消除笔

10. 背景虚化

11. 抠图

课堂作业：制作一张直播海报

第十讲：直播现场演绎能力辅导

一、 台风基于表现还是感觉

案例：从团队精神中领悟专业精髓

视频：市场上优秀的演讲者有哪些特质？

二、 基于表现的五行训练法

1. 理论：赫拉别恩交流法则

三、 工具：五行训练法

1. 站姿——演示和要点讲解

小组作业：互动演练及互评

2. 走动——演示和要点讲解

小组作业：互动演练及互评

3. 手势——演示和要点讲解

小组作业：互动演练及互评

4. 互动——演示和要点讲解

小组作业：互动演练及互评

5. 表情——演示和要点讲解

小组作业：互动演练及互评

课堂作业：学员在课上进行现场演绎的磨合

第十一讲：紧急情况处理

一、 突发情况的应对策略

二、 保持冷静并妥善处理的方法

三、 违规与侵权的处理技巧

第十二讲：模仿与借鉴复盘

一、 直播复盘

二、 观察优秀主播表现的技巧

三、 结合自身特点进行创新的方法

四、 抖音直播后技巧