彭晓辉：餐饮类短视频账号打造与私域运营

课程背景

随着抖音、快手、小红书、火山短视频纷纷开通淘宝、京东、苏宁易购等购物渠道，越来越多的商家进驻到短视频领域。加上国家5G网络的推行，中国的农村已经迈过PC互联网，直接来到移动互联网，流量费已经不是让消费者拒绝上网的理由，加上网速的不断提升，再也没有之前的视频观看过程中的卡顿，消费者也越类越喜欢短视频。

各大短视频平台也在加大视频的时长投入，从最初的15秒到30秒、1分钟、3分钟……短视频已经不满足简单的自拍自演，各大网红也成立各自的演艺公司，通过专业化的运作，推出电影级的精品。

您作为一名传统的营销人员面对现在的市场环境还能安坐磐石吗？本课程专门针对有志进军短视频领域学员开发，同时解决学员在制作短视频过程中的技术难点进行讲解，涵盖个人短视频的账号定位、拍摄手法和剪辑技巧，通过热门的短视频技术分解，让每个学员掌握最新的短视频制作方法。

课程收益

1. 通过对大V账号的分析，能熟练精准进行账号的定位，并掌握主播人设的设计；

2. 通过对热门短视频的分析，结合大数据找出并判断出制作哪类作品能吸引到流量；

3. 通过对热门视频的特效分析，掌握短视频拍摄、剪辑等前后期技术，并能制作出热门影视特效；

课程使用软件：

课程对象：

有志向线上销售领域发展者

课程天数：

1-2天（6小时/天）

课程大纲：

第一讲:短视频的发展介绍

一、 人人都是自媒体的起始

1. 2016年9月抖音1.0版上线

2. 短视频的特点分析

² 平台分析

² 用户分析

3. 小组互动：我们的客户分析

² 年龄

² 性别

² 收入

² 爱好

² 理想主义者与现实主义者

二、 短视频的算法

1. 短视频创作者必须有的四大品质

2. 短视频的正向考核--完播率

3. 短视频的正向考核--点赞量

4. 短视频的正向考核--评论量

5. 短视频的正向考核--转发量

小组讨论：我们如何提升1率3量

6. 短视频的负向考核--快速划走

7. 短视频的负向考核--不感兴趣标签

三、 快速突破500量的办法

1. 我关系的

2. 与我相关的

四、 短视频平台后台数据的分析

1. 短视频作品数据查看

2. 卡思数据分析

3. 飞瓜数据分析

五、 短视频作品发布的三大时间段

六、 短视频的矩阵号设置

1. 大号-蓝V号

2. 小号-个人号

3. 抖音账号的设置

七、 小红书视频号的运营

1. 视频号的运营技巧与雷区

2. 小红书与抖音、快手的区别

3. 将抖音号快手号引流到视频号的方法

4. 视频号的案例分析

案例：同行业微信视频号分析

第二讲： 抖音账号的人设

一、 抖音视频账号定位

1. 传统细分账号的分类

2. 文旅导游类

3. 餐饮评价类

4. 餐饮探店类

5. 营销拓展法

6. 案例：低颜值+餐饮

7. 案例：街拍+餐饮

8. 案例：司机+餐饮

9. 案例：动物+餐饮

10. 案例：服务员+餐饮

11. 案例：厨师+餐饮

12. 案例：老板娘+餐饮

13. 为什么只能做细分账号不能做大号

第三讲：餐饮类短视频的内容展现方式

1. 直接展示产品

2. 展示产品周边

3. 挖掘产品新用途

4. 展厅人气展示

5. 夸张展现产品

6. 互动：制作各类账号三期的宣传内容

第四讲：新媒体的公域转化到私域

一、 新媒体营销实现变现的四大逻辑

1. 内容

2. 流量

3. 粘性

4. 裂变

二、 新媒体变现的流程

1. 流量的意义

2. 公域流量与私域流量

3. 网红（录播视频）+直播+本地社群

4. 企业号+员工号+用户号（跨知识跨娱乐号的打造）

5. 社群的选择

6. 社群的运营机制

7. 社群变现的方式

三、 私域流量的激活

1. 奖励即时

2. 私域价值

3. 多点留存

四、 做新媒体必须有的心态

1. 坚持

2. 跟节奏

3. 信自己

第五讲：微信群的运营及营销

一、微信怎么聊——遵循九步流程

1.自我介绍

2.客户破冰

3.确认状态

4.说明理由

5.强化要点

6.异议处理

7.再次强化

8.确定需求/添加微信群

9.礼貌结束

二、微信营销中的产品呈现话术设计

1.通俗化内容：用客户熟悉的语言讲产品

2.结构化表达：总分总框架、最多讲三点、小标题先行

3.高效产品呈现方法“1-3”精讲与练习

三、问题怎么答——运用四段逻辑

1. 客户问题的高效应对

2. 异议/拒绝类问题的应对方法

3. 关键工具实操练习：电话营销异议处理九宫格

四、持续追踪，有效落实——客户端的跟进

1.聊天结束后的跟进动作

2.微信营销的自我检视

五、微信群里的分工

1.微信群里的管理者与职责

2.微信群里的意见领袖与职责

3.微信群里的追随者与职责

六、微信文案的写作技巧

1.总分总类文案的写作

2.利他类文案的写作

3. 对比类文案的写作

4. 故事类文案的写作

结束语：短视频账号的养号注意事项

一、 个人养号的目的

1. 提高权重让系统给打标签

二、 平台养号的目的

1. 内容要推陈出新