彭晓辉：家居家具类号的短视频引流与社群管理

课程背景

随着抖音、快手、小红书、火山短视频纷纷开通淘宝、京东、苏宁易购等购物渠道，越来越多的商家进驻到短视频领域。加上国家5G网络的推行，中国的农村已经迈过PC互联网，直接来到移动互联网，流量费已经不是让消费者拒绝上网的理由，加上网速的不断提升，再也没有之前的视频观看过程中的卡顿，消费者也越类越喜欢短视频。

各大短视频平台也在加大视频的时长投入，从最初的15秒到30秒、1分钟、3分钟……短视频已经不满足简单的自拍自演，各大网红也成立各自的演艺公司，通过专业化的运作，推出电影级的精品。

您作为一名传统的营销人员面对现在的市场环境还能安坐磐石吗？本课程专门针对有志进军短视频领域学员开发，同时解决学员在抖音和小红书的账号运营技术难点进行讲解，涵盖个人短视频的账号定位、平台的推荐机制、用户分析，通过热门的账号分解，让每个学员掌握最新的短视频平台运营方式。

课程收益

1. 通过对新媒体工具的了解，掌握新媒体运营的最新方法和方式；

2. 通过对大V账号的分析，能熟练精准进行账号的定位，并掌握网红大V的人设设计；

3. 通过对热门短视频的分析，结合大数据找出并判断出制作哪类作品能吸引到流量；

4. 通过对用户和热点的分析，找到自己感兴趣的、擅长领域的、内容垂直的·、有差异化的，非同质化的内容;同时也能引起用户共鸣，给用户带来帮助的;并且符合他们的价值观和审美观。

5. 通过对热门视频的特效分析，掌握短视频拍摄、剪辑等前后期技术，并能制作出热门影视特效；

6. 通过对直播的流程分析，掌握如何进行一场完美的直播；

课程对象：

有志向线上销售领域发展的管理层和员工

课程天数：

2-3天（6小时/天）

课程大纲：

第一讲：人人都是自媒体的起始

一、 短视频平台的上线

二、 短视频的特点分析

1. 平台分析

2. 用户分析

三、 小组互动：我们的客户分析

1. 年龄

2. 性别

3. 城市

4. 学历

5. 收入

6. 爱好

7. 购买力

8. 理想主义者与现实主义者

9. 抖音创作者服务中心的粉丝画像数据分析

10. 抖音创作者服务中心的作品推荐

四、 新媒体认知

1. 社交类新媒体

2. 视频类新媒体

3. 博客类新媒体

4. 新闻类新媒体

5. 游戏类新媒体

6. 当下新媒体营销的主要模式：公域引流私域成交

7. 当下互联网营销的主要方式：短视频+直播+社群

第二讲：主要新媒体平台介绍--抖音短视频平台的介绍

一、 抖音平台的五大特点

1. 大

2. 快

3. 免费

4. 带货

5. 公平

二、 抖音平台的算法

1. 短视频创作者必须有的四大品质

2. 短视频的正向考核--完播率

3. 短视频的正向考核--点赞量

4. 短视频的正向考核--评论量

5. 短视频的正向考核--转发量

6. 小组讨论：我们如何提升1率3量

7. 短视频的负向考核--快速划走

8. 短视频的负向考核--不感兴趣标签

三、 快速突破500量的办法

1. 我关系的

2. 与我相关的

四、 抖音短视频平台后台数据的分析

1. 短视频作品数据查看

2. 卡思数据分析

3. 飞瓜数据分析

五、 抖音短视频作品发布的三大时间段

六、 抖音短视频的矩阵号设置

1. 大号-蓝V号

2. 小号-个人号

3. 抖音账号的设置

课题互动：账号定位的目的：吸引你想吸引的人，把产品卖给你想卖的人

七、 抖音平台最流行的九大类账号

1. 高颜值

2. 戏精

3. 唱歌

4. 技能教学

5. 创意

6. 反串

7. 萌宠

8. 美景

9. 卡通

八、 短视频账号定位分类

1. 传统细分账号的分类

2. 书刊类员工类（小红书）

3. 爱看书类（小红书）

九、 营销拓展法

1. 账号的场景化

2. 账号的垂直化

3. 账号的娱乐化

4. 账号的参与性

十、 营销场景化

1. 场景的目的是为让人产生需求

小组讨论；什么样的场景中需要我们的产品

2. 案例：（低）颜值+家居

3. 案例：情侣+家居

4. 案例：动物+家居

5. 案例：测评+家居

6. 案例：家居+分享

7. 案例：家居+励志

8. 为什么只能做细分账号不能做大号

9. 在养号阶段需要多刷同类账号与作品

第三讲：主要新媒体平台介绍--小红书短视频平台的介绍

一、 小红书视频号的运营

1. 什么是种草

2. 小红书账号的设置

3. 小红书账号的养号

4. 小红书笔记运营阶段

5. 标题技巧

6. 封面/图片

7. 正文

8. 话题

9. 发布时间

10. 小红书的平台机制

11. 推荐机制

12. 权重机制

13. 布局男性用户

14. 本地化服务

15. 小红书的受众分析

16. 小红书与抖音、快手的区别

17. 小红书的账号运营难点

18. 小红书成功账号的案例分析

案例：同行业的小红书号分析

二、 小红书平台的特点分析

1. 短视频的推荐机制

2. 短视频商业化

3. 营销价值对比

三、 小红书账号的垂直化

1. 明确账号定位

2. 制定内容策略

3. 持续输出优质内容

4. 关注热点话题

5. 与用户互动

6. 合作与互推

7. 利用标签和话题

第四讲： 新媒体的公域转化到私域（拆书帮、樊登读书会、得到）

一、 新媒体营销实现变现的四大逻辑

1. 内容

2. 流量

3. 粘性

4. 裂变

二、 新媒体变现的流程

1. 流量的意义

2. 公域流量与私域流量

3. 网红（录播视频）+直播+本地社群

4. 企业号+员工号+用户号（跨知识跨娱乐号的打造）

5. 社群的选择

6. 社群的运营机制

7. 社群变现的方式

案例分析：小杨哥的合肥演唱会营销

案例分析：东方甄选的APP

案例分析：樊登读书会

案例分析：通过分享免费资料引流到微信群或微信号

案例分析：通过私聊引流到微信群或微信号

三、 私域流量的激活

1. 奖励即时

2. 私域价值

3. 多点留存

四、 做新媒体必须有的心态

1. 坚持

2. 跟节奏

3. 信自己

第五讲： 短视频脚本的策划

一、 搜寻热点

1. 什么是热点

2. 政策热点

3. 行业热点

4. 企业热点

5. 社会热点

6. 热点的查找方式

二、 热点与主题的嫁接

1. 分析热点

2. 寻找关联

3. 创造故事

4. 持续优化

三、 视频的逻辑分析

案例：红头文件的逻辑

案例：电视广告的逻辑

案例：爱情故事片的逻辑

案例：纪律片的逻辑

案例：爱国电影的逻辑

案例：综艺节目的逻辑

四、 脚本的艺术包装类型

1. 传统文章结构--总分结构

2. 传统文章结构--推理结构

3. 艺术包装的结构—对比结构

4. 艺术包装的结构—故事化结构

第六讲：短视频的拍摄技巧

一、 拍摄设备的设置

1. 手机摄影图片设置

2. 手机摄影视频技巧

3. 手机摄影持机技巧

4. 手机手持稳定器

5. 手机三角架稳定

6. 手机手机支撑架稳定

7. 双文件夹稳定

8. 手机拍摄视频的注意事项

二、 拍摄灯光的设置

1. 正面光

2. 侧光

3. 逆光

4. 顶光

5. 底光

三、 拍摄角度的选择

1. 全景

2. 远景

3. 中景

4. 近景

5. 特写

四、 拍摄构图的选择

1. 中心构图法

2. 三分式构图法

3. 对称构图法

4. 留白构图法

5. 虚化构图法

6. 三角形构图

7. 九宫格构图

8. 对角线构图

第七讲：短视频运镜的技巧

一、固定机位

1. 单点固定

2. 多点固定

二、运动机位

1. 推

2. 拉

3. 摇

4. 跟随

5. 蚂蚁

6. 升降

案例讨论：为什么要用移动机位

7. 一镜到底主要是拍什么

案例讨论：这场对话中移动机位都给谁啦？

第八讲：短视频制作的实操

一、剪映的基础应用（剪映APP免费）

1. 视频素材的导入

2. 视频素材的字幕

3. 视频素材的过渡

4. 视频素材的拼接

5. 视频素材的滤镜

6. 视频素材的贴纸

7. 视频素材的格式调整

8. 视频素材的抖音发布

二、单轨视频的剪辑

1. 卡点短视频的制作

2. 片头的制作

3. 片尾的制作

个人作业：制作一段卡点短视频

三、双轨视频的剪辑

课堂作业：制作今天培训活动的回顾视频

四、口播类短视频的制作技巧

1. 热点的抖音短视频搜索

2. 抖音短视频的文案提取

3. 提词器的使用技巧

4. 录制时的注意事项

5. 视频的输出

个人作业：录制一段产品介绍的口播短视频

五、对话类短视频的制作技巧

1. 对话类短视频的案例欣赏

2. 对话类短视频的机位设置

3. 对话类短视频的剪辑技巧

第九讲：AI在视频制作领域的应用

一、AI图片类短视频的制作技巧

1. AI脚本的生成

2. AI文字转声音

3. 视频的素材替换

4. 音设的修改

5. AI在虚拟人物领域的应用

6. AI在直播领域的应用

个人作业：利用AI制作一条视频

第十讲：直播间的打造技巧

一、 直播的开设与设置

1. 直播构图的设置

2. 手机的稳定器

3. 开设抖音直播的方法

4. 抖音直播滤镜设置

5. 抖音直播美颜的设置

6. 抖音直播道具的设置

二、 直播环境的设置 （场的设置）

1. 灯光的设置

2. 提词器的设置

3. 周边环境的影响

4. 外部麦与支架的设置

5. 背景（场）的设置

三、 直播产品的规划

1. 案例：1499的茅台酒

2. 案例：大网红为什么都卖过苹果手机

3. 引流品、薄利品、厚利品的区别与搭配

四、 直播脚本的作用

4. 案例：为什么要话术

5. 案例：观看大咖的直播录像-分析话术

五、 直播脚本的类别

1. 直播中的开场话术

2. 直播中的留人话术

3. 直播中的互动话术

4. 直播中的结束话术

六、 直播话术或脚本的编写

1. AI在直播话术编写的案例

2. 各行业脚本的分享

结束语：短视频账号的养号注意事项

一、 个人养号的目的

1. 提高权重让系统给打标签

二、 平台养号的目的

1. 内容要推陈出新

后续辅导方案

学员每周根据各自账号的定位，每周至少发布四条作品（分四天），每周至少进行一次直播并进行录像，每周日将数据截图给老师，老师根据数据情况对学员作品进行点评。

点评方式：第一、二周主要针对短视频的文案进行点评。

第三、四周主要针对短视频的拍摄技巧进行点评。

第五、六周主要针对短视频的剪辑技巧进行点评。

第七、八周主要针对自播技巧进行点评。