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吴娥:商务礼仪培训

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 42192

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适用对象

提升自我及职业形象的全员

课程介绍

课程背景:

“不学礼,无以立”!

不论是大型国企还是民营企业,在服务、营销过程以及品牌建设过程中,首当其冲就是服务接待礼仪或者销售拜访礼仪是否合体,其中自我形象穿搭、接待、会务、餐桌、饮酒文化等都是事无巨细,又渗透着系统性和全局性的事项,这些看似周全顺利的流程,背后都体现着专业性,也渗透着客户的体验感。

本课程将通过商务形象、自我魅力提升、商务接待、拜访各方面礼仪的专业礼仪规范的学习与训练让公司外联部门或员工得到内外兼修——从内核上认识自我,把良好形象和优质的礼仪素养结合起来,同时,优质礼仪系统知识,才能够树立“有礼有节,绅士有度”的个人及“事无巨细,系统周密”企业魅力及品牌,增加本企业品牌形象,传递给客户、合作伙伴良好体验感。

课程对象:提升自我及职业形象的全员

课程收益:

n 掌握商务礼仪规范和要求;

n 提升接待整体规范水平;

n 塑造良好的职业形象与个人魅力,由内而外修身修心;

n 掌握礼仪规范,在拜访流程中让客户及客人感受到尊重,促进良好体验。

课程风格:

n “学中做,做中觉”:易学,有趣,实用;

n 突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节,充分激发学员的学习兴趣;

n 30%理论讲授、20%案例分享、50%实际练习+情景模拟+讲师现场示范指导等,充分调动学员的学习积极性。

课程风格:

源于实战:课程内容来源企业实践经验,课程注重实战、实用、实效

幽默风趣:课程氛围非常好,擅长用互动、故事、案例点燃培训现场

逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维

价值度高:课程内容经过市场实战打磨,讲解的工具均能够有效运用

方法论新:建构主义+实操练习+视频案例+组织实际案例演练+风趣幽默

课程时间:1天,6小时/天

授课方式: 理论讲解+案例分析+视频互动+实操演练+总结点评

课程大纲

第一讲:内圣外王,正心修身

1. 内圣外王的内涵

2. 自身岗位的内圣外王塑造

3. 给自己一个标签

活动:给自己画像

第二讲:商务人员的形象与得体举止

1. 塑造得体的商务形象

A 男士女士的穿衣指南

b 男女式鞋袜

c 服饰管理与穿着礼仪

d 男性发型与修容

2. 女性接待妆容打造

a 女性发型与操作

b 女性职业淡妆化法

c 优雅丝巾搭配技法

实操+演练:发型、妆容、丝巾

3. 表情语言正确运用

4. 优雅坐姿、站姿、行姿、蹲姿

分组演练+小组PK:坐、立、行、走的正确姿态

第三讲:营销精英场景化形象修炼

可怕的“三秒钟”印象——首因效应

互动:第一印象:客户眼中的你

二、职业仪容标准

1. 女士常备化妆品如何选购

2. 不同眉型气质大不同

3. 基础妆容三件套:画出脸部精气神

4. 男士仪容标准

现场体验:妆前妆后大不同

5. 手部礼仪

职场着装四等级

故事案例:IBM与微软比尔盖茨的故事

1. 权威型职场

2. 专业型职场

3. 传统型职场

4. 创意型职场

四、穿的对比穿得好重要

故事案例:雅虎的CEO梅耳尔

1. 职场女士裙、裤装搭配原则

2. 色彩与风格

五、不同场合的穿衣之道

1. 去熟悉的客户公司拜访如何穿?

2. 挑战性的场合如何穿?

3. 团队领导,今天部门开会如何穿?

第四讲:商务人员的行为礼仪规范

一、客人的引导礼仪

1. 在走廊的引导:在左?在右?

2. 进出会客室的引导:先进?后进?

3. 上下楼梯的引导:在前?在后?

4. 进出电梯的引导:后进?后出?

5. 重要宾客的引导

案例:尴尬的小甲

二、会客室内的接待礼仪

1.推荐饮品给客人

2.奉茶的礼仪

3.咖啡礼仪

随堂考:点心和茶,先上哪个?

三、乘车礼仪

1. 车上乘客座次安排

2. 上下车礼仪

3. 不同司机开车的礼仪

4. 小轿车、越野车、商务车乘车分别注意什么

练习:看图抢答

四、宴请礼仪

1. 中餐座次礼仪、点餐礼仪

2. 西餐用餐礼仪

3. 斟酒礼仪

4.餐桌礼仪

随堂考:客人2宾如何安排就餐座位?

五、其他礼仪

A、 手势礼仪(指引、指示、邀请、征询等)

B、 鞠躬礼仪(日常迎送、严肃场合、特殊场合)

C、 握手礼仪(区分场合、注意误区与禁忌)

D、 名片礼仪(递送、互换、一对多发放)

E、 介绍礼仪(内容、顺序、动作)

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课程背景: 国家宏观经济目前的背景下,地产行业市场竞争激烈,客户的需求也越来越个性化和高标准化;楼盘销量的竞争,除了强有力的营销能力,就是注重客户体验时代的服务过程。“不学礼,无以立”,服务过程的首当其冲就是服务礼仪是否能渗透购楼客户的体验。 不论是大型国企还是民营企业,在服务、营销过程以及品牌建设过程中,首当其冲就是服务接待礼仪或者销售拜访礼仪是否合体,其中自我形象穿搭、接待、会务、餐桌、饮酒文化等都是事无巨细,又渗透着系统性和全局性的事项,这些看似周全顺利的流程,背后都体现着专业性,也渗透着客户的体验感。 本课程将以楼盘售楼部现场接待、商务形象、商务接待、自我魅力提升等方面礼仪的专业礼仪规范的学习与训练,让公司外联部门或员工得到内外兼修——从内核上认识自我,把良好形象和优质的礼仪素养结合起来,同时,优质礼仪系统知识,才能够树立“有礼有节,绅士有度”的个人及“事无巨细,系统周密”企业魅力及品牌,增加本企业品牌形象,传递给客户、合作伙伴良好体验感。 课程对象:房地产售楼顾问及公司外联人员 课程收益: n 塑造良好的职业形象与个人魅力,由内而外修身修心; n 掌握礼仪规范,学习掌握商务礼仪规范与接待、沟通的使用礼仪; n 现场整体接待水平提升,助力销售。 n 政务及合作客户接待中,合适地行为让客人感受到尊重,促进良好体验。 课程风格: n “学中做,做中觉”:易学,有趣,实用; n 突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节,充分激发学员的学习兴趣; n 30%理论讲授、20%案例分享、50%实际练习+情景模拟+讲师现场示范指导等,充分调动学员的学习积极性。 课程时间:2天,6小时/天 授课方式: 理论讲解+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+诊断点评 课程大纲 第一讲: 内圣外王的形象自我塑造 1. 内圣外王的内涵 2. 自身岗位的内圣外王塑造 3. 给自己一个标签 活动:给自己画像 第二讲:楼盘售楼部接待场景礼仪 一、停车场服务区 1. 保安指挥停车 2. 保安上前开门 3. 车辆座次礼仪 4. 开门原则:出租车、滴滴、私家车 5. 做好车辆记录 6. 停车区其他注意事项 二、大门门岗礼宾接待 1.礼宾询问礼仪 2. 礼宾与置业顾问的对接 3. 销售中心的接待准备 4. 阴雨天气礼宾注意礼仪 三、销售中心入门登记处 1.提示客户做好信息登记 2. 初次访客置业顾问的接待 u 名片礼仪 u 介绍礼仪 u 握手礼仪 演示模拟:AB角色介绍 四、大厅/沙盘区销售接待礼仪 1.沙盘区介绍礼仪 u 赞美的礼仪 u 提问的礼仪 u 有效价值匹配的礼仪 u 有效引导的礼仪 演示模拟:陌生人赞美训练 提问的游戏 2. 大厅客服问好礼仪 五、途经湖畔/样板间的接待礼仪 1.行路的引导礼仪 2. 上下楼梯的引导礼仪 3. 进出电梯的引导礼仪 4. 样板间门口的穿戴礼仪 5. 样板间的介绍礼仪 第三讲:会议接待组织流程及礼仪 一、做好充足的事前准备,确认确认,再确认 1. 坚持规范化做法(规格不能多变) 2. 提前做好必要的准备工作 3. 注意迎来送往的细节 4. 自始至终对来宾热情友好,专心致志  (热情有度,有所为,有所不为) 5.注意住宿,膳食的安排(预定,确认菜单等) 随堂考:客人2宾如何安排就餐座位? 二、会务流程 1. 会前准备 1)周密计划 2)职责分工 3)组织实施 2. 会中服务 1) 现场控制 2)后勤保障 3)会议记录 3. 会后服务 1)会场清理 2)会议小结 3)事项督办 三、注意事项 1. 会务礼仪 1)为什么面门为尊? 2)如何安排主、客座次?到底以左还是以右为尊? 3)官方内部会议以左还是右为尊? 4)主席台领导职位如何安排座次? 5)会议的位次排列 场景演练:座次安排 2. 洽谈区的接待礼仪 1)引导洽谈区入座 2)公司、项目、销售资料介绍 3)茶水、咖啡礼仪 情景模拟+现场演练:站姿+指引手势+奉茶+递物 分组实操+评分,对于不良姿态进行纠正 3. 乘车礼仪 1)车上乘客座次安排 2)上下车礼仪 3)不同司机开车的礼仪 4)小轿车、越野车、商务车、中巴车乘车分别注意什么 练习:看图抢答 4. 送客礼仪 1)礼物馈赠 2)离场引导 3)门口礼宾致礼 4) 陪同至客户上车 5) 目送礼仪 分组演练+小组PK:如何正确引导、送客 四、其他礼仪 A、 手势礼仪(指引、指示、邀请、征询等) B、 鞠躬礼仪(日常迎送、严肃场合、特殊场合) C、 握手礼仪(区分场合、注意误区与禁忌) D、 名片礼仪(递送、互换、一对多发放) E、 介绍礼仪(内容、顺序、动作) 分组实操+评分,对于不良姿态进行纠正 第四讲:会务服务接待餐桌礼仪 一、宴请礼仪 1. 中餐座次礼仪、点餐礼仪 2. 西餐用餐礼仪 3. 斟酒礼仪 4.餐桌礼仪 随堂考:客人2宾如何安排就餐座位? 二、酒桌礼仪 1. 饮酒前的准备 u 酒类的选择 u 酒量的评估 u 酒席的安排 u 酒菜的搭配 2. 饮酒中的礼仪 u 斟酒的礼仪 u 祝酒的礼仪 u 饮酒的礼仪 u 其他的礼仪 3. 饮酒后的安排 u 回程安排 u 娱乐安排 4. 需要注意事项 u 注意言行举止 u 注意细节问题 u 如何避免醉酒 u 解酒方法 5. 酒桌基本原则和规矩 u 课程回顾+学员分享+合影留念
• 吴娥:营销场景化商务礼仪培训
课程背景: “不学礼,无以立”! 不论是大型国企还是民营企业,在服务、营销过程以及品牌建设过程中,首当其冲就是服务接待礼仪或者销售拜访礼仪是否合体,其中自我形象穿搭、接待、会务、餐桌、饮酒文化等都是事无巨细,又渗透着系统性和全局性的事项,这些看似周全顺利的流程,背后都体现着专业性,也渗透着客户的体验感。 本课程将通过商务形象、自我魅力提升、商务接待等方面礼仪的专业礼仪规范的学习与训练,让公司外联部门或员工得到内外兼修——从内核上认识自我,把良好形象和优质的礼仪素养结合起来,同时,优质礼仪系统知识,才能够树立“有礼有节,导引有素”的个人及“事无巨细,系统周密”企业魅力及品牌,增加本企业品牌形象,传递给客户、合作伙伴良好体验感。 课程对象:政企客户部、大客户部、外联需求部门人员 课程收益: n 掌握商务礼仪基本规范和要求; n 以服务营销的目的,提升客户接待整体规范水平; n 塑造良好的职业形象与个人魅力,由内而外修身修心; n 通过服务细节给客户带来良好体验,从而为客情信任打下深厚奠基。 课程风格: n “学中做,做中觉”:易学,有趣,实用; n 突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节,充分激发学员的学习兴趣; n 30%理论讲授、20%案例分享、50%实际练习+情景模拟+讲师现场示范指导等,充分调动学员的学习积极性。 课程风格: ● 源于实战:课程内容来源企业实践经验,课程注重实战、实用、实效 ● 幽默风趣:课程氛围非常好,擅长用互动、故事、案例点燃培训现场 ● 逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维 ● 价值度高:课程内容经过市场实战打磨,讲解的工具均能够有效运用 ● 方法论新:建构主义+实操练习+视频案例+组织实际案例演练+风趣幽默 课程时间:2天,6小时/天 授课方式: 理论讲解+案例分析+视频互动+实操演练+追溯本源 课程大纲 第一讲:内圣外王,正心修身——礼之核心 1. 内圣外王的立场与心态 2. 自身岗位的内圣外王塑造 3. 给自己一个形象塑造标签 活动:给自己画像 第二讲:服务营销场景中的开场礼仪 一、营销人员的职业化形象 1、女性营销人员的职业形象及禁忌 2、男性营销人员的职业形象及禁忌 二、初入客户的场景礼仪 场景1:客户办公大楼门口 u 停车礼仪 u 入门登记礼仪 u 与保安交往礼仪 场景2:客户办公室门口 u 询问礼仪 u 敲门礼仪 u 自我引荐礼仪 u 提前确认信息礼仪 场景3:进入客户办公室开场 u 握手礼仪 u 寒暄礼仪 u 开场白礼仪 u 赞美礼仪 u 名片礼仪 演示模拟:AB角色介绍 演示模拟:陌生人赞美训练 第三讲:服务营销场景中的营销沟通礼仪 一、识人为先之礼 1. 从着装颜色、款式、风格识人 2. 从言语、肢体动作识人 3. 通过沟通语言,捕捉关键信息识人 4. 不同性格的人,不同礼仪喜好 演示模拟: 1. 从事金融行业营销工作的的孔雀总监,如何沟通应对? 2. 强势,嗓门大,不理解规则的老虎经理,如何沟通应对? 二、营销需求挖掘场景 场景1:话题切入沟通 u 提问礼仪 思考:从怎样的问题开始提问合适? 模拟:当与客户沟通中,没听明白或没听清楚的环节,如何回应? 小组讨论:当想聚焦客户需求,精准确定其需求时,应用怎样的提问方法合适? 场景2:客户需求达成一致,匹配产品或方案时 u 有效精准匹配的礼仪 场景3:客户对方案或产品有异议时 u 客户提出范围内需求时 u 客户提出价格疑问时 场景4:离开客户场所时 u 交谈尾声的礼仪 u 起身离开的礼仪 u 进出电梯的礼仪 演示模拟:5G某项目推广方案与甲方的洽谈,提问礼仪与客户异议时的应对。 警示1:避免误伤的五礼 1. 赞美无处不在 2. 建言代替直言 3. 提问代替断言 4. 让对方说出期望 5. 诉求共同的利益 案例分析:不要以为你以为的就是你以为 警示2:掌握方法,说话有礼 1. 说话有有层次 2. 基于事实的细节 3. 用工具强化重要信息 4. 主动说出对方所想 5. 复述,与对方确认一致 案例:川航某航班的空调服务 第四讲:接待客户的商务接待礼仪 一、引导礼仪 1. 在走廊的引导:在左?在右? 2. 进出会客室的引导:先进?后进? 3. 上下楼梯的引导:在前?在后? 4. 进出电梯的引导:后进?后出? 5. 重要宾客的引导 案例:尴尬的小甲 二、会客室内的接待礼仪 1. 推荐饮品给客人 2. 奉茶的礼仪 3. 咖啡礼仪 随堂考:点心和茶,先上哪个? 三、乘车礼仪 1. 车上乘客座次安排 2. 上下车礼仪 3. 不同司机开车的礼仪 4. 小轿车、越野车、商务车乘车分别注意什么 练习:看图抢答 四、宴请礼仪 (一)中餐 1. 中餐座次礼仪 2. 点餐礼仪 3. 中餐餐具的使用礼仪 4. 中餐举止禁忌 5. 斟酒礼仪 (二)西餐 1. 西餐的座次礼仪 2. 正式西餐七道菜 3. 西餐用餐礼仪 随堂考:客人2宾如何安排就餐座位? 五、送客礼仪 1.礼物馈赠 2. 离场引导 3. 销售陪同至客户上车 4. 目送礼仪 警示:容易引起客人误会的送客行为 分组演练+小组PK:如何正确迎候、引导 六、其他礼仪 A、 手势礼仪(指引、指示、邀请、征询等) B、 鞠躬礼仪(日常迎送、严肃场合、特殊场合) C、 握手礼仪(区分场合、注意误区与禁忌) D、 名片礼仪(递送、互换、一对多发放) E、 介绍礼仪(内容、顺序、动作) 分组实操+评分,对于不良姿态进行纠正 课程复盘+提炼总结+学员分享
• 吴娥:用户思维——以“银行用户思维为导向”的服务沟通与商务礼仪实战训
课程背景: 目前金融零售业务进入高度同质竞争的阶段,网点作为重要的获客和营销渠道,起到的作用是至关重要。新时代的零售网点,要能够把服务和营销阵地拓展到厅堂,也要能够利用厅堂的设计起到“走出去”后“请进来”的作用。 随着近年来市场环境发生了深刻变革,业务办理渠道越来越电子化、多样化、智能化,面对各种各样的客户类型,如何才能更有效的识别客户,快速满足客户需求。 当下发展趋势下,服务团队人员最主要的职责就是 “以人性为本”地洞察客户,经营客户关系,建立客户信赖,为客户传递价值,设计服务,增强客户粘度产生复购,从而给企业创下良好销售额及利润。 因此,我们必须精准掌握客户的心理及需求,并有效引导客户的行为,通过服务价值传递,带动营销业绩提升,从而树立企业的良好品牌和口碑。用户的需求不再是单点,而是全方位、多维度、多变的,如何“以用户思维”,找到机会点和改善策略,更好地提升服务水平,增强服务团队凝聚力及效率,成为本课程的主要探讨与分析内容,旨在能为企业的服务运营管理以及服务价值传递、品牌维护起到添砖加瓦的作用。 学习收益: ● 一个思维:树立用户思维,从用户角度出发思考问题逻辑; ● 一套流程:服务行为传递价值的一套流程闭环,清晰知道服务沟通的关键点;’ ● 四种类型:快速识别客户类型的工具和判断依据,就能快速判断并策略应 核心模型图: 课程时间:1天,6小时/天 课程对象:银行服务、客服、营销员工 课程方式:结构模型+刻意练习+视频案例+场景模拟+学员分享 课程大纲 第一讲:用户思维——服务意识决定服务行为 一、所处经济时代:服务经济时代 1. 客户远离的数据背后 思考讨论:我们客户今天的需求分类 思考讨论:客户满意是理性还是感性决定? 工具:马斯洛需求原理 2. 与时俱进:产品中心——市场中心——用户中心 二、用户思维:导入案例 1. 标杆案例:微软、顺丰、四川航空、垄断行业 案例:全球市值前十大公司的商业行为 2. 你对用户思维的理解与一句归纳?(厅堂、外拓结合工作) 第二讲:客户洞察——不同客户的服务策略 一、不同客户类型的服务沟通策略不同 1. 支配性客户——风格及沟通应对策略 2. 表达性客户——风格及沟通应对策略 3. 耐心性客户——风格及沟通应对策略 4. 精确性客户——风格及沟通应对策略 小组练习:分别不同四种类型客户有客户异议,有怎样行为反应? 工具应用:PDP特质分析模型 二、语言分析判断方法 案例:某消费者与商家的对话录音,从录音中识别类型。 反向梳理:结合本公司产品,客户哪些语言和表达匹配不同类型对应? 案例场景演练: 1. 从事某社区主任的猫头鹰型甲主任,如何策略沟通应对? 2. 强势,嗓门大,不理解规则的表达性医院乙先生,如何沟通应对? 三、服务营销场景个性化价值表达能力 场景1:话题切入沟通 小组讨论:当想聚焦客户需求,精准确定其需求时,应用怎样的提问方法合适? 场景2:客户需求达成一致,匹配产品或方案时,有效精准匹配 场景3:客户对方案或产品有异议时 场景4:离开客户场所时 工具1、FABE:价值输出法 情景案例:一款投资产品,如何4句话说清FABE,并有效冲击客户? ——使用细节案例 工具2、SPAR:场景设计法 情景练习:如何把一款银行保险,用3句话给不同客户说明白,有场景代入感? 第三讲:构建信任——与客户建立信任的服务沟通 一、 赞美链接结构与话术 案例:一次衣服商场的“高手导购” 1)独特事实 2)赞点 3)我和你的链接 工具:SPA模型 练习: 柜面厅堂办理业务,碰到一位50岁大姐,如何赞美链接? 商铺老板谈信贷业务,遇到预约时间错误,人不在家,又短时间回不来30左右女士,如何链接? 二、同理链接结构与话术 1)同理事实 2)我和你一样 3)举个例子 工具:无中生有招式 案例:客户抱怨银行有些信息不提前通知,导致空跑一趟,如何同理链接? 第四讲:礼赢人心——业务场景中的商务礼仪 一、商务介绍 1)自我介绍: 2)介绍他人 情景训练:一位我的主管经理,一位是客户,我应该先把谁介绍给谁? 二、微信沟通 1. 微信礼仪 1)表情如何用 2)哪些表情不能用 3)微信谁扫谁先? 4)加了微信第一句话说什么? 思考讨论:第一句“在吗”,对方的感受体验? 三、宴请礼仪 1. 宴请座次礼仪 案例:1、2、3、4、5、6等不同桌数如何安排? 2. 宴请点菜的原则 1)点菜比例 2)荤素选定 3)主客谁点 3. 酒桌注意细节 1) 饮酒中的礼仪 斟酒的礼仪 祝酒的礼仪 饮酒的礼仪 2)酒桌基本原则和规矩 四、会务礼仪 1. 会务座次安排 案例:单数与双数领导的排座 1)为什么面门为尊? 2)如何安排主、客座次?到底以左还是以右为尊? 4)主席台领导职位如何安排座次? 5)大型会议的位次排列 2. 会务茶水礼仪 3. 小会客室的奉茶与咖啡礼仪 情景测试:点心和茶,先上什么? 五、送客礼仪 1. 礼物馈赠 2. 离场引导 3. 陪同至客户上车 4. 目送礼仪 练习:现场示范+情景模拟+小组演练+小组PK 课程复盘+学员分享+合影同框

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