刘亮老师  场景式销售技能提升专家

销售的工作就是把从一个场景正确地推进到下一个场景，直至成交

老师的实践证书

• 国家中级软件设计师--擅长从研发细节发现优质营销点
• ATTCP--专业的课程开发及讲授
• CCIE（Cisco Certified Internetwork Expert）#13782  思科（全球互联网核心骨干设备供应商）认证互联网专家全球唯一编号--擅长从硬件设计发现优质营销点
• MCSE（Microsoft Certified Systems Engineer）微软认证系统工程师--擅长从系统功能发现优质营销点
• RCGI#1026（Ruijie Certified Golden Instructor）锐捷认证金牌教练讲师--最早的信息化领域里的黄埔军校第一任教官
• 高级导演--专为场景而学

• 曾任：福建星网锐捷网络股份有限公司（全国500强）丨政府行业部市场总监
• 曾任：中国电子科技集团（世界500强）太极计算机股份有限公司丨政企大客户行业总监
• 曾任：三盟科技股份有限公司（上市）丨北京教育行业总经理 产品营销部、企业大学总经理
• 曾任：华博胜讯（上市/高新）丨市场营销总监 销售总监 解决方案部总经理

我是中国第一代技术型销售成功转型方法研究者，个人胜任过软件设计、售后、售前、产品经理、咨询、销售、销售管理多个岗位，针对每一个岗位价值如何赋能产品方案、最终合力促进成交有着丰富的经验和独家见解。

销售的上限是天空，而企业销售训练重要的是提升销售能力的平均下限，我的销售训练从整体提升销售下限，到拔高销售能力上限，有全套方法和即插即用的工具，可针对每个销售建议成长方案。

刘亮老师拥有21年产品及解决方案销售实战经验，在多家高新技术上市公司从事销售、技术咨询、产品营销等一线营销管理工作，对于针对政企大客户、高新技术新产品新方案销售、营销类工作的每个细节深入研究，曾完成新华社涉密内网、国家地震局秘网、中科院地理所高性能计算等多个大项目的销售，销售额4亿+，缔造多个单品单年过亿销售额的佳绩。累计主导完成100个以上销售项目，授课超过700场，学员超过15000人，课程满意度高达97%。

主讲课程：

• 《大客户关系突破与销售技能场景化训练》
• 《高接触销售——项目运作与管理》
• 《价值为王——售前综合能力培养》
• 《政企大客户销售》
• 《市场洞察》
• 《双赢谈判》
• 《销售目标建设与管理》
• 《基于人工智能+大数据的销售数据分析及管理》
• 《区域市场拓展与管理》

授课风格：

• 生动形象，机智诙谐。生动比喻，开启学生智慧之门
• 思路出新，新意迭现。实战为王，注重细节的实用工具
• 真实案例，角色体验。话术演练，场景化的价值传递

部分服务客户：

通信行业：中国移动 中国联通 中国电信 中国通讯服务股份有限公司

央国企：中国东盟信息港股份有限公司 太极计算机股份有限公司、福建星网锐捷网络有限公司、浪潮科技股份有限公司 大唐电信科技股份有限公司  中铁信息工程集团 天津港集团

高新技术企业：三盟科技股份有限公司、新华三、南京天诗集团 联海创智、华博胜讯、山西智林、中关村软件园 联想集团…

机关及部委：中央纪委 新华社、商务部、工信部、海关总署、国家地震局、中科院、国家外汇管理局……

能源化工：中石油 中石化 中海油 燕山石化 中国化工

教育行业：清华大学、北京大学、北京师范大学、中国人民大学、西安交通大学、中山大学、武汉大学、华中科技大学、大连理工大学、中央财经大学、华南师范大学、中南财经政法大学、西南大学、辽宁大学、太原理工大学 ……

医疗行业：北京肿瘤医院 北大医学部 上海华山医院 信尚安物联……

农业：甘肃亚盛实业（集团）股份有限公司 富岛化肥

交通行业：深圳民航 深圳巴士集团股份有限公司 北京市地铁运营有限公司

文旅行业：远海国际 重庆市文化和旅游局 江苏省文化和旅游厅 安徽省文化和旅游厅 保定市文化和旅游局  镇江市图书馆 云南省文化馆 甘肃省文化和旅游厅 宁夏回族自治区博物馆 深圳图书馆

电力行业：中国神华能源股份有限公司、中国华电集团、南方电网 国家电网 中国大唐集团、华北电力大学

金融行业：中信银行 中原银行  中国建设银行

互联网行业：阿里巴巴 纵腾集团 腾讯 字节跳动 科脉 蝉妈妈 像素蛋糕 甲骨易

量子技术：国盾量子

外企： 日立（中国）解决方案科技有限公司 西门子 爱普生

实战经验：

01-锐捷网络（上市）丨市场总监/大客户经理

利用独创的产品方案多维价值传递方法，全面为省-市-县三级纵向网络进行技术咨询及市场营销，咨询项目成交量逾4000万，单方案累计销量超过1亿元，是公司历史上第一款同年生产、同年过亿的产品组合方案，屡获行业产品销售冠军。

同时还为锐捷网络全国售前人员的软实力进行演讲呈现、方案撰写、招投标控制、竞争分析等课程辅导、培训，提升售前人员的综合能力，年培训量超过200天，累计人数200人次以上。受训多名学员成为企业中高层管理人员，为企业人才培养打下坚实的基础。

02-太极计算机（上市）丨大客户销售经理

利用咨询、新技术价值传递及大客户关系突破相结合的销售方法，成功完成新华社、海关总署、商务部、国家地震局、住房及建设部、人力资源及社会保障部、国家外汇管理局、国家财政部等政府及事业单位的信息安全咨询及客户拓展工作，销售咨询产品300万，销售集成产品逾7000万。

03-三盟科技（上市）丨北京区域销售总监/副总经理

协助全国销售团队进行技术营销策略的制定、产品功能的规划及重大项目的技术支持，使单一产品市场销量提升270%，加快公司在智慧教学环境建设教育行业市场的占有率，1年时间内，使公司占有率达到第一，成功突破北京师范大学、中国农业大学、中央财经大学、北京大学、清华大学、北京邮电大学等985/211院校，奠定教育行业大数据产品第一品牌。

负责三盟科技全公司的销售训练及产品市场营销策略规划，制定全国销售、售前、产品经理赋能计划，并针对计划进行有针对性的实战课程开发。累计销售、售前各15次轮训，共500余人次。受训后的销售在与客户进行关系维护中认可度提升43%，项目中标率由原来的60%提升至85%以上，获得企业高层管理者及学员的高度认可。

经典销售项目案例：

北京师范大学“高教行业大数据销售”项目

为北京师范大学综合制定涵盖价值传递、关系突破等方面的销售策略，带领团队从项目中后期进入到成功实现逆转，经过三个月的努力，成功开发企业在高教行业的第一个大规模、大数据应用项目，创收300余万元。

新华社“涉密内网” 项目

带领销售团队为新华社制定关系突破、方案汇报、产品组合等方面的销售策略，从项目的规划设计到技术认可再到招投标环节全过程主导，经过9个月时间的鏖战，成功拿下全国纵向网项目，咨询加集成累计超过千万元。

空军某部“低空飞行器监测”项目

带领销售团队为空军某部制作专属销售方案，从制定产品开发策略到价值传递等方面进行详尽的实施步骤，经过销售团队的不断努力，成功拿下此网项目，实现毛利150%的硬件销售。

华北理工大学“智慧教室改造”项目

为华北理工大学制定一系列的销售方案，为销售团队提供技术价值传递指导，产品开发指导，市场营销指导，并与销售团队配合，经过多次跟进，成功拿下单一合同超过400间智慧教室的超级大单，项目总金额逾4000万元。

全国电子政务外网“省级纵向网”项目

为全国电子政务外网制定全局设计、重点突破的销售策略，并为销售队伍提供技术咨询、客户关系突破等方面的指导，带领销售团队经过xxx，成功拿下青海、江苏、辽宁等省级电子政务纵向网，累计销售额超过一亿元。

60年阅兵、伦敦、里约奥运会等前方报到网络支撑平台项目

为众多国家级新闻报道提供网络支撑平台的项目中，为团队提供技术支持、产品选型、客户关系突破等方面的策略指导，带领销售团队成功拿下相关项目，项目总金额累计超过千万元。