商务谈判企业内训
欢迎参加《销售前移——海外渠道运营及客户关系管理》课程！本课程专为中国企业海外营销2.0时代打造，涵盖海外渠道管理、客户关系建立、销售计划制定、客户激励计划等多个方面内容。授课老师具备丰富的海外市场经验，将带领您解决海外市场拓展
本课程通过三维沟通模型、SPIN技巧等系统化方法，帮助销售人员在与客户对话和谈判中获得更高效的沟通。学员将掌握如何从客户动机出发展开每一次沟通，深挖客户需求，提升表达能力，设定明确的谈判目标，掌握谈判的关键要素。课程融合启发式教
在人类的历史上，迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销
本课程旨在帮助企业营销经理提升能力，掌握系统营销体系和谈判技巧，解决市场挑战，创造需求，高价成交！通过课堂讲解、案例分析、实战演练等方式，让学员掌握系统营销的整体框架，形成全新认知，提升营销实战技巧，实现企业增长和个人成长。课程
随着汽车经销行业进入白热化竞争阶段，主机厂与经销商面临双重压力，区域经理的角色变得尤为重要。本课程专为汽车厂家区域经理设计，涵盖角色认知、关系管理、诉求解读与危机处理，旨在提升沟通、谈判与协调能力，促进厂商和谐合作，实现双赢效益
在所有的销售行为中，买卖关系通常是在个体之间发生的，唯有商务谈判是公对公、多对多的团体行为，所以，对比发生在个体间的销售技巧、流程、决策都会变得更加复杂、慎重。企业之所投入这么大的人力、物力、财力介入谈判之中，正说明谈判的结果往
商务谈判既是一门科学，又是一门艺术。优秀的谈判者，不仅要求精通商务知识，还要求通晓礼仪知识，这样才能在谈判中占据主动，应对自如。
帮助你深入了解谈判策略路径的价值与意义；了解谈判性质、目标、风格区分；掌握常见谈判开启常规开启和直接开启的方法；掌握谈判中切入共同利益获取交易权、分类谈判筹码增加主动权、制定标准增加控制权的方法；掌握讨价还价路径：报价后四种反应
这门课程为您提供了成为销售高手和谈判专家所需的实战工具和技巧。通过丰富的案例分析、实战演练和互动视频，您将在笑声中成长，在触动中进步，真正提高销售业绩。课程结合了心、体、技三层结构，从理念到实践逐级展开，确保您能够听着激动、想着
本课程以双赢谈判为核心，精心设计了谈判的五个阶段及关键控制点，11种谈判策略选择及运用技巧。通过老师授课、案例分析、角色扮演等形式，帮助学员掌握关键知识点，提升谈判技巧，丰富谈判策略。学员将学会如何读懂财务报表，分析供应商的成本
随着国民经济发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎每时每刻都在发生，已成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为。
了解大客户商务谈判的概念；
掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；
了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；
商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；
了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；
掌握商务谈判
掌握高效营销沟通是成为销售冠军的关键。本课程将深入探讨如何与客户关键人沟通，通过剖析关键人的人格特质，采用因人而异的沟通方式，提升签单成功率。课程内容包括营销沟通的内涵、大客户销售的技巧、解决沟通难题的方法及实战演练，帮助销售人
本课程通过深入挖掘合规沟通的障碍，教授心理洞察技巧和高效沟通技巧，帮助市场合规部门员工应对复杂情境，化解冲突，确保合规工作的顺利进行。学员将掌握情绪识别与调控、明察秋毫的身体语言解读，以及谈判技巧提升等实用技能，提高处理复杂情况
出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润。
在如今复杂多变的商业环境中，企业面临非理性投诉时常感无从应对。本课程将引导学员掌握FBI危机谈判的核心技能，通过系统化的学习和实战案例分析，帮助企业有效应对各种投诉挑战。课程内容涵盖客户需求分析、情绪管理及谈判策略等关键技术，旨
本课程旨在帮助销售团队转变大客户公关的认知模型，从粗放到精耕细作，启发审视自我，洞察细节，远瞻格局。通过系统性策划每一次的接待流程和公关活动，让每次的公关活动都能产生价值，推动关系发展，推荐业务深度合作。课程中将通过案例分析、角
本课程将为您解决商务谈判中的困惑和挑战，帮助您理清谈判的底层逻辑和关键要素，掌握沟通技巧、准备细则和谈判策略。通过案例分析和实战演练，提升您的谈判技能，让您在谈判桌上游刃有余，达成双赢局面。无论是销售总监、客户经理还是销售代表，
本课程将帮助连锁药店采购经理掌握高效谈判的步骤、原则及处理棘手问题的对策。通过医药零售甲方采购协议为范例，结合实际案例进行解析，让学员在课程结束时即可准备好所有需要的事项。使用沙盘工具，让课程更加生动有趣，理论讲解、视频案例解析
本课程以《谈判：如何在博弈中获得更多》为框架，以医疗器械销售合作协议为范例，让您掌握高效谈判的步骤、原则及处理棘手问题的对策。结合医药行业案例，通过沙盘工具模拟商业场景，帮助您灵活交换以争取最大利益。学员将获得成功谈判的策略，掌
当今中基层管理者面对团队绩效、人员管理和个人提升等多重挑战，常感到“忙、乱、累、烦”。本课程深入剖析网点团队运营管理，重点聚焦人员管理、事务管理与岗位协同，帮助主管全面认知团队与个人管理，掌握团队协作沟通技能。通过案例研讨、互动
本课程将带领您探索古往今来的谈判智慧，从谈判基础到高级技巧，助您在商务谈判中游刃有余。学习专业的谈判技能，助您把小单谈成大单，把一次性客户谈成长期客户，实现双赢局面。课程融合国内外一流谈判理论，实战演练、小组磋商，帮助您解决实际
本课程旨在帮助学员提升跨部门协作能力与谈判技巧，从而更好地适应现代商业环境的挑战。通过学习沟通技巧、解决冲突、提高谈判技巧等内容，使学员能够更加游刃有余地处理各种跨部门合作场景，达成协作目标。课程注重理论与实践相结合，通过角色演
商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期回款风险的重要手段，谈判过程是双方实力、心理和能力的较量，然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练，面对客户额步步紧逼和不断提出需求，一味妥协合同签订条款和降价，甚至给客户承诺无法实
在这个信息爆炸的时代，商务谈判变得愈加复杂和重要。张铸久老师的《商务谈判与跨部门沟通技巧》课程，精准地针对项目运营人员在谈判中常遇到的困境，提供了系统性的解决方案。通过实战案例和情景模拟，学员将掌握从谈判准备到达成双赢协议的全流
1.了解营销人员从事商务的基本礼仪素质
2.礼貌地进行商务谈判准备和计划
3.了解各类商务礼仪知识
本课程将带您深入掌握商务谈判技巧，学会选择优质连锁伙伴，提升销售效率。通过理论讲解、实战练习和案例分析，学员将掌握B2B的顾问式营销、客户开发思维等核心知识，提升谈判技能。同时，课程还涵盖了人工智能时代的新型营销手段，教会您如何
本课程深入剖析销售谈判的要点，从心理战术到实战技巧，全方位提升您的销售谈判实战能力。通过学习，您将掌握破解谈判僵局的方法，提高客户成交锁定能力，实现销售业绩的快速提升。课程内容生动有趣，实战案例和情景模拟让您轻松掌握谈判技巧。无
引导学员客观全面地了解来自于自身的影响谈判成败、亟待改善的问题点
了解并掌握谈判致胜的策略与技法，厘清谈判要点，化被动为主动，巧妙反败为胜
学会分析谈判对手沟通习惯、特点与忌讳，分析自身筹码和对方底线、掌控谈判主动权
帮企
随着时代发展，个体交流、部门协作、组织合力、商务合作等需要互惠共赢的场合里，均极易出现分歧、纠纷，甚至冲突矛盾的情景。而在面对分歧时，较不理想的解决方式便是非此即彼的一刀切，或以冰冷的合同条款、粗暴地对铺公堂解决分歧，然除此之外
本课程从宏观层面分析了影响政府、国企的高层的各个关键决策角色，并且以最快的方法识别客户的决策链；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户
《高效商务谈判技能提升》课程旨在帮助营销人员掌握高效谈判的专业知识和技巧，提升谈判的综合素质。课程内容涵盖谈判准备、谈判策略、谈判过程控制、谈判技巧运用等方面，通过理论结合实际、大量案例和教学实例的深入浅出，帮助学员提高客户成交
在激烈的市场竞争中，企业常面临赊账难题，影响资金流转。本课程专为工业品、大客户行业的营销管理者和参与者设计，旨在提升销售人员的回款意识与能力。通过系统的课程内容，从前期准备到心理战术，再到实际操作，帮助学员掌握催收技巧，提升应收
本课程将带领学员深入了解商务沟通的本质，掌握商务沟通的步骤、原则和技巧，提升沟通意识和能力。通过交互教学、互动演练和行动学习，让学员在轻松愉快的氛围中掌握商务沟通的精髓。学员将学到如何制定明确的沟通目标、处理异议、达成共识，以及
本课程旨在帮助工业品营销经理解决市场挑战，提高营销能力，实现需求创造、高价成交。通过系统营销、自我突破、客户需求分析、商务谈判等六大部分的深入讲解和实战演练，帮助学员掌握营销思维，提升执行能力。课程涵盖了系统营销框架、客户需求分
本课程以"顾问式销售"为核心，帮助市场人员、项目负责人和营销经理等学员掌握商务谈判的技巧和策略。深入剖析营销博弈的布局与动机，讲解礼仪构建和有效服务的重要性，帮助学员提升谈判能力，规范商务拜访礼仪，打造个性化服务，并探索顾问式服
在客户和供应商沟通、销售谈判中，难以达到公司预期目标往往导致客户流失和成本增加。本课程针对销售和采购场景，提供系统全面的知识和实用丰富的技能，结合丰富的谈判案例和充分练习，确保培训效果立竿见影。通过提升双赢思维和谈判技巧，显著提
无论是职场中的上下级关系，还是家庭生活中的日常交流，良好的沟通与谈判能力都是必不可少的。本课程不仅涵盖基础的沟通技巧，还结合新时代市场特征，新增多个全新板块，帮助学员全方位提升沟通与谈判能力。通过实战演练和案例教学，学员将在短时
《双赢商务谈判》课程将帮助您解决谈判中常见的困惑和挑战，让您成为一位专业的销售谈判高手。通过系统的理论讲解和实战技巧分享，您将掌握商务谈判的基础理论和模型，提升沟通技巧，准备充分制定谈判策略，应对不同场景的挑战，实现双赢局面。课
本课程旨在帮助营销人员、主管及经理以及财务人员更加有效地提高回款成功率，增强专业知识和实际沟通技巧。通过案例分享、讲师解析、小组研讨等多种形式，学员将学习回款难点分析、催款前的准备、常规收款手段、催款谈判策略等内容，提升内外部收
这门课程将帮助销售人员从商务谈判的各个环节入手，提升谈判技巧和应对能力，有效应对挑战和难点。通过理论讲解、案例分析和实战演练，学员将深入了解商务谈判的重要性，掌握谈判前、中、后的关键技巧和策略。同时，学会有效沟通和表达，掌握肢体
本课程将为您提供全面的商务谈判技巧培训，帮助您在企业合作管理中取得更优质的合作关系。通过学习，您将掌握强势和弱势谈判地位下的技巧，实现谈判目标。课程内容包括商务谈判概念、流程、策略等，通过案例讨论和实操演练，帮助您掌握谈判、沟通
本课程以中国商业环境为背景，结合哈佛大学、沃顿商学院的商务谈判理论及世界第一谈判大师罗杰·道森的实践经验，为您打造一场实用的谈判技能提升之旅。通过理论支撑、实战演练、案例分析等方式，帮助您突破谈判障碍，实现双赢。学习本课程，您将
在当今信息爆炸的时代，商务谈判面临着前所未有的挑战与机遇。本课程《“破局”-- 商务谈判实务与技巧》将深入剖析谈判的本质与技巧，帮助您掌握实现双赢的关键策略。通过案例分析与情景演练，您将学会如何在复杂的谈判中灵活应对，保持良好的
本课程旨在帮助营销经理们掌握高效谈判的方法和技巧，提升战斗力，多打胜仗。通过深入探讨谈判的基本认知、流程、原则、内容、方法，以及谈判心理准备、资料准备、策略准备等方面的行动技巧，帮助您克服对谈判的畏惧，增强通过谈判解决问题、成交
本课程将全面解析招投标的实务操作规范，帮助您厘清国有企业必招范围，掌握非招标采购流程及风险防范措施。通过案例分析和环节解析，深入剖析招标采购的关键环节，让您学会合同管理的常见风险点及防范措施。课程还包含国企非招标采购流程与实务，
帮助你掌握价值谈判八大重要原理及策略应用，设定谈判目标及途经；掌握谈判中异议处置的3种方法，有效处理谈判中出现的异议；通过实战案例谈判演练，应用体验所学工具及原理，达成谈判目标。
这门课程以“创赢谈判”为核心理念，通过角色扮演和模拟商业案例，帮助学员系统学习谈判技巧，提高实战操作能力。课程涵盖谈判准备、筹码运用、谈判技巧、战略与战术等方面，旨在培养学员全面的谈判能力。通过参与真实商业场景的演练，学员将在提
这门课程将帮助您解决上下级沟通困扰，让您学会如何高效汇报、有效联络和成功商谈。通过实战演练和角色扮演，您将掌握报联商的实操技巧，提升团队沟通效率，解决上司部下之间的矛盾，让工作变得更加顺畅和愉快。不论您是有上级或下属的人，都能从
在政府项目营销中，您是否常遇到找不到项目、信息不足、工作量不饱满等问题？本课程通过顶级企业的实践和升华，提供解决方案，助您掌握从优秀到卓越的真谛和方法。课程将提升政企大客户销售控单能力，帮助识别潜在风险、找到赢单机会，建立结构化
这门课程不仅涵盖了沟通与谈判的基础理论，还融合了新时代市场的需求，新增了快速识人、个人形象管理及在线沟通等重要板块。通过多维度的策略和实战演练，学员将全面提升沟通能力，从销售到冲突应对，确保在各类场景中自如应对。课程内容丰富，实
帮助你了解销售谈判的流程，判断销售机会；掌握在销售谈判中利益价值交换的时间和层次；通过提问和引导获得在谈判中筹码；掌握谈判中塑造产品价值的方法；掌握谈判的整体框架，有准备有思路等。
在全球化竞争日益激烈的今天，掌握跨文化沟通的能力已成为企业成功出海的关键。本课程深入分析中外文化差异，结合丰富案例与实践练习，帮助管理者有效应对文化挑战，提升沟通效率。通过对文化六个维度的探讨，学员将学会如何建立高效的沟通机制，
本课程是针对企业人员与政府部门沟通谈判的实战培训，帮助企业建立稳固的政企合作关系。通过课程，学员将掌握政府客户沟通技巧、向上社交技巧、关键人物沟通突破技巧等，实现与政府部门的高效沟通与合作。课程注重实战演练，培训内容涵盖政企客户
本课程旨在帮助学员掌握高效沟通的基本原则和技巧，理解良好沟通对组织的重要性。通过讲师幽默风趣的讲解和丰富的实务经验，学员能够轻松愉快地学习并即学即用。课程特色在于结合理论与实务，通过案例分析和实际演练，帮助学员提升沟通和谈判技能
在销售领域，您是否遇到过客户不理解、价格敏感、需求模糊等挑战？本课程将通过Huthwaite公司基于IBM和Xerox研究的高效沟通销售技巧，帮助您从根本上解决这些问题。课程结合35000个成功销售案例，强调以客户需求为中心，转
本课程是在对大量的实践经验的归纳总结的基础上加以提炼而形成的，具有一定的理论框架支撑，并具有很强的可操作性。对企业管理人员和市场营销人员有极强的指导和参考意义。
开篇思考：星巴克的一瓶矿泉水为何卖20元的高价？第一讲：思篇：初识谈判，启迪思维:1、尊重人心，理解人性:1）追求快乐;2）逃避痛苦...
在瞬息万变的商业环境中，成功的谈判能力至关重要。本课程将带您深入理解谈判策略的精髓，通过市场调研、心理战术和时间管理等多方面的实战案例，提升您的谈判技巧。无论您是企业高管还是中层管理者，都能在这里找到适合自己的成长路径。课程内容
推荐语：在当今的商场中，谈判技巧是每个销售人员必备的利器。本课程由业绩提升训练专家梁辉老师亲自授课，从客户心理学角度出发，教授高效的销售技巧和谈判策略，帮助学员成为一位出色的销售高手。通过多种培训手段的灵活运用，学员将在笑声中成
这门课程深入解析谈判在生活和工作中的重要性，尤其对销售员业绩的影响。通过系统学习谈判路径、策略和应变能力，您将掌握从开场到成交的全流程技巧。课程包含案例分析、情景演练等实践环节，帮助您在真实场景中提升谈判能力，实现多方共赢。无论
在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到
2021年是全球供应链前所未有的混乱之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩时价格暴涨！港口和仓库不时关停，运输成本飙升！国内能耗双控，限电拉闸！企业降本增效越来越重要！采购人员的单从原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支
这门课程将为您解锁项目商务投标的核心知识和技巧，帮助您掌握招标投标的最新规定和成功之道。从寻标、跟标到控标，涵盖了全过程的管控和实践案例。无论是技术标还是商务标的编制，都有详细的内容和技巧指导。同时，课程还涵盖了电子招投标模式下
1.了解营销人员从事商务谈判应具备的基本素质
2.有效地进行商务谈判准备和计划
3.了解并采取不同的谈判策略
4.掌握一系列谈判技巧和手法
礼仪，是律己、敬人的具体化表现和行为技巧，是个人素养和社会观的外在表现，也是公司形象的具体表现。在商务交往活动中，言谈举止、着装打扮、待人接物是否合乎礼仪的要求，在很大程度上影响着活动的成败。因此，掌握商务礼仪的规则是搞好商务活
面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，谈判桌上的博弈在商战中的作用也日益凸显。To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对谈判人员的要求与挑战，也相较于To
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本课程专为医药行业销售人员量身打造，旨在解决行业面临的市场激烈竞争与资源有限问题。通过"关键客户管理KAM"和"双赢谈判技巧"两大模块，学员将掌握专业的客户管理流程与谈判技巧，提升客户满意度和销售业绩。课程由拥有
帮助你明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性；熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧，把谈判筹码最大化；读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果；掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙。
这门课程将帮助学员掌握商务谈判的精髓，从谈判概念到谈判前的准备，再到谈判过程的三个阶段，无一不涵盖。通过案例分析、情景模拟和实操演练，学员将深入了解如何在强势或弱势谈判地位下取得成功。课程更进一步探讨了商务谈判中的信息沟通、礼仪
一样的谈判不同的人去谈，结果平均有30%的差异，这就是谈判界著名的“点三零现象”。换句话说，产品与服务同质化很严重，但商务人士的谈判能力却千差万别。于是，小说利润多少不同，但往往不仅如此，而是生意成与败、合同有和无的天壤之别。谈
在现代商业环境中，谈判技巧直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。这门课程不仅深入探讨了谈判中的常见挑战，还提供了一套系统化的狙击手谈判方法论，帮助参与者从多个维度提升谈判能力。通过实践演练、案例分析和互动交流，学员将掌握高效的谈判
本课程提供了一种更实用更切合实际，更有效的谈判沟通方式。辅以丰富的案例剖析谈判策略、技巧、工具与方法。致力于为你带来“更好的工作业绩和更美好的生活”。当然最重要的是需要将这些谈判策略与技巧付诸实践，真正内化，使你的每一次谈判都将
在当前竞争激烈的市场环境中，为了一线销售管理团队的全面提升，本课程提供了系统化的培训方案。通过针对性的内容设计，涵盖区域生意规划、渠道与客户管理等关键领域，帮助销售人员从技术型转变为综合性销售服务人员。课程强调实战经验分享与实践
与供应商谈判的 结果无外乎就是两种，成功与失败。良好的谈判技能会对企业竞争力和利润的提高起到重要的作用。其贡献程度会依所谈判商品或服务的特性和价值的不同。在多数情况下，提高了谈判绩效能够实现以下目标：更低的供应总成本；更好的品质
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