营销管理企业内训
在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的建设与管理显得尤为重要。本课程将系统性地提升您的销售管理思维与技能，帮助您建立高效的团队和激励机制。通过真实案例分析与互动学习，您将深入了解如何优化销售管理流程、提升团队战斗力，以及有效开发
帮助你掌握会员的开发和维护技巧，学会会员服务升级技巧；能给到运营者在运营、管理上的落地实战工具；提升管理者对目标的敏感力和追踪力，增加目标管控技能等。
本课程以企业价格策略为核心，结合战略、营销、管理学最新研究成果和经典案例，从“知法”“心法”“技法”三个层面，全面解析企业定价工作。帮助学员建立闭环思维，正确认知价格定义与功效，掌握主要价格策略，学会定价行动的前、中、后3阶段工
表面上相差的是销量，本质里相差的是观念，命运里差的是选择，骨子里差的是勇气，状态上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行动上差的是改变，意志上差的是拼博！
本课程采用灵活的授课形式，旨在提升店面销售人员的商务礼仪和沟通技巧，培养其处理客户投诉和引导顾客购买的能力。通过案例分析和情景演练，学员将深刻理解服务营销的重要性，掌握现代营销观念及实战销售技能，赢得并维护顾客的忠诚。课程适合店
本课程针对保险代理人，深入探讨寿险增员的核心逻辑，帮助学员掌握高效的增员面谈技巧和追踪方法。通过理论授课与实操训练，学员将学会如何找到合适的人才，进行有效面谈，并成功促成上岗。课程结合实际案例，确保学员能够灵活运用所学知识，提升
这门课程为终端开发与生意提升提供了系统化的解决方案，针对常见困惑逐一解析，帮助您深入理解终端发展的趋势和实际操作。通过五大步骤的详细指导，您将掌握渠道定义、市场规划以及终端开发和生意提升的有效工具与方法。课堂上实用的案例和练习将
现代零售业面临诸多挑战，传统守店模式已无法满足顾客日益提升的需求。作为店长或终端管理者，如何突破困境、提升店铺业绩、增强VIP顾客忠诚度？本课程将带您从色彩、体型、风格等多维度提升专业度，成为顾客的形象顾问。通过色彩解析、风格判
华为有一支战无不胜、攻无不克的营销铁军，他们将华为的狼性营销文化发挥到极致，在市场上攻城拔寨，取得一个又一个胜利，创造一个又一个奇迹。华为以她独特的核心价值观和企业文化被企业界津津乐道，也以她独一无二的人才培养机制不断地批量制造
本培训课程将帮助您学会将繁琐的客户投诉化为简单易解的问题。通过学习异议与投诉的区别、客户异议的受理流程、投诉处理“五步法”等内容，您将掌握正确引导客户、打断与归纳要点的技巧。同时，课程还将教您如何处理疑难投诉，要求快准牢信，动作
政府对于房地产行业的调控周期越来越长、调控政策越来越密，前所未有的行业严峻形势摆在地产营销人员的面前。客户获得的成本越来越高，分销的要求越来越多，项目的来访越来越少，产品的销售越来越难，常规的营销策略和销售方法收效甚微，可是业绩
在市场中，很多销售人员不是不想干好，其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败，为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次，但这仍然效果不佳，于是他们在心里积累了大量的挫败感，慢慢的开始怀疑自己的能力、
本课程透彻探讨ToB大项目销售的底层逻辑，帮助销售人员提升效率、少走弯路。通过理清客户问题、匹配解决方案、直面问题提升客户价值等环节，使销售流程更顺畅。从客户关系的角度，教授如何建立关键人关系、构建大项目客户关系，以水到渠成的方
2022年二十大的圆满闭幕，2023年初疫情时代渐渐远去，这些都是党和国家政治生活中的大事。
在竞争激烈的市场环境中，成功的商务谈判不仅关乎协议的达成，更影响着企业的长期合作关系。《“破局” 商务谈判实务与技巧》课程针对行业内普遍存在的谈判困境，深入剖析谈判的本质和策略。通过生动的案例和情景讨论，学员将掌握从开局到收关的
帮助你掌握成本策划能力，建立数据思维的管理模式；用全新的模式，扩展思维的视角，启发你的智慧思考；让企业战略目标、经营目标、行动目标协同一致，让运管渠道通畅并有效；让高层如何做正确的事、让中层如何正确的做事、让基层如何把事做正确；
帮助你谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0；由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判技巧；实战落地可操作性高，随学随用；提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸。
本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系温度计”，即客户关系测评模型，销售人员可随堂进行客户关系自评，明晰自身的客户关系现状；基于超过200个销售人员的实地调研访谈，本课程采用的几乎全部是企业内部的客户关系发展案
第一节：以史为鉴-媒体用于营销的200年历史
初现江湖：报纸广告和海报广告的产生与辉煌
发展升级：电视广告的三次起落与注意力时代的到来
百花齐放：移动互联网时代新媒体三驾马车
各显身手：占领，占领客户心智
讨论：注
本课程针对基层党建工作中存在的问题，提供了全新的解决思路和实践方法。通过学习，您将掌握如何在全员中形成品牌创建意识，打造本单位的亮点特色，有效解决党建工作效果难以量化、显性化的难题。同时，课程还将结合具体案例，帮助您深度融合党建
本课程以AARRR客户增长模型为基础，深入探讨全渠道获客、客户关系维护和提升长尾客户价值的策略。通过精细化思维和数字化系统，帮助您实现批量化高效客户管理。课程涵盖用户运营模型解析、拉新成交、私域经营、会员等级体系、RFM模型、用
本课程旨在帮助销售团队提升拜访技巧、销售技巧和谈判成交技巧，打造专业销售团队。通过实战演练和案例分析，学员将学会如何快速建立客户信任、挖掘客户痛点、设计解决方案、提高成交率等核心技能。课程内容涵盖客户拜访、销售准备、处理异议、团
本课程是针对保险公司外勤的转介绍培训课程，通过教授转介绍的必要性、优势、心态建设、操作步骤等内容，帮助学员清晰认识转介绍的重要性，建立良好的转介绍心态，并掌握精准转介绍的方法。课程通过实战案例分析，让学员学会如何获取成交率更高的
本课程旨在帮助企业建立科学实战的营销体系，掌握市场营销策略和计划制定，实现个人和企业的增长。通过系统营销学习，学员将具备全局系统思维，掌握市场地图绘制和开拓计划制定的关键技能。课程内容涵盖市场变化、市场盘点、目标客户全覆盖、打造
本课程结合最新研究成果，帮助营销经理正确认知营销，明确职责，掌握搜寻、了解、准备、约见、商洽、成交、维护、巩固客户的方法和技巧。通过角色扮演、互动演练等方式，让您学会洞察客户需求、制定有效方案、进行双赢商务谈判和遵循基本商务礼仪
掌握大客户销售的五个步骤，有工具，有策略，让销售工作有章法、有节奏，过程和结果均有方法可控；面对没有客户基础的销售项目，通过两项工具分析客户组织及业务，然后采用四步法切入客户，赢得客户高层信任和支持，实现赢下订单
本课程基于菲利普·科特勒的市场营销理论，深入探讨现代企业在全球化竞争中的营销策略。通过学习市场营销的工具组合，销售管理者不仅能提升目标制定和分解能力，还能掌握执行过程所需的方法和工具。课程结合案例分析和实战演练，让学员从理论到实
华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营
这门课程将帮助销售人员澄清观念误区，学会运用8个销售工具，掌握标准话术，提升销售技能和业绩。通过讲师讲解、案例研讨、实战演练、小组讨论和心理测试，学员将学到销售的核心技能，包括找痛点、说故事、会提问、亲体验、会借力、省麻烦和善成
本课程旨在帮助从业人员更好地理解健康保险的趋势和销售逻辑，提高销售技巧，增加保费规模。通过学习和训练，您将能够更专业地满足客户需求，更有信心地完成健康险的销售。课程内容涵盖了健康险的发展趋势、分类、重疾险、医疗险等多个方面，帮助
本课程主要针对企业总经理、营销负责人、招商负责人、销售负责人、以及大客户经理、创业者，课程基于当下的商业趋势和市场环境为切入，发挥互联网营销模式的优势结合新媒体和自媒体，通过线上线下融合方式，快速锁定大客户资源，并且快速完成商业
本课程将帮助您解决政企大客户销售中的收款难题，从理解应收款管理的重要性到掌握回款技巧，提升自我业绩，改善公司经营。通过知识讲解、小组研讨、案例分析等形式，结合实战经验和领先理论，帮助您规避收款风险，提高效率。无论是周期长的大项目
在当前市场环境的激烈竞争中，各行业企业面临由卖方市场向买方市场转变的挑战。本课程旨在帮助企业通过精细化、个性化的服务提升客户满意度和企业形象，进而创造新的增长点。课程涵盖从市场变化、客户需求分析到服务升级和沟通技巧的全面内容，通
面对市场竞争的日趋激烈，产品的同质化程度也越来越高，对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前多变而复杂的环境。与普通客户相比，大客户的采购量较大、金
帮助你提升VIP管理工具和方法；建立健全终端粉丝经营的流程、工具和技巧；避免终端VIP流失和增加VIP转介绍。
本课程将帮助您掌握科学有效的驻店促销流程，学会快速高效推荐产品，获取店员支持并提升动销管理质量和效率。通过课程，您将学习如何组织高转化率的患者教育活动，解决慢病会员邀约率低的问题，以及提升药店店员的配合度和热情。同时，您将学习有
《指标分解与资源配置》课程旨在帮助营销人员科学制定目标任务量，合理配置资源，有效完成销售任务。通过课堂讲授和讨论相结合的方式，深入剖析目标制定方法、策略组合和资源调配，帮助学员掌握实用技能，提升销售绩效。课程内容涵盖销售指标分解
在信息泛滥、竞争激烈的新时代，传统实体商业如何脱颖而出？本课程从顾客心理出发，揭示购买行为背后的动因和决策机制，通过分析30多个常见销售场景，提供实用的销售读心术技巧。课程融合最新心理学和决策学研究成果，帮助销售人员提升影响力和
此门课程是一门商业模拟课程，将学员置于珠穆拉玛峰的挑战与攀登的旅程，攀登团队必须在10月份的31天时间攀登到珠穆拉玛峰山顶顶部，每个小组由5到6名学员组成，这些小组成员将进行合作和竞争。
本课程将带领您深入了解《民法典》与保险的紧密联系，探讨婚姻和传承相关的热点问题。通过大量案例呈现和研讨，助您掌握民法典相关法条，学习保单框架设计方法，为客户提供更好的资产配置建议。课程涵盖民法典的重要内容，帮助业务人员运用法商智
在销售团队中，如何有效传承和萃取经验是提升业绩的关键。本课程将为您提供系统化的经验萃取方法，帮助销售人员和管理者总结最佳实践，固化企业的隐性知识。通过深入的案例分析和翻转课堂的学习方式，学员将掌握实用的工具和技巧，快速提升自身能
先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划。营销体系，作为公司发展的驱动器和龙头，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不
从心理转化入手，结合狼性团队打造，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、赢得客户信赖感
自问，我对自己企业（含个人）为顾客提供的服务满意吗？随着服务业的告诉发展，更多的服务企业和服务人员涌向服务市场，服务质量鱼目混珠，服务的整体水平呈下降状态。
课程将以新零售消费者分析及交易转化为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知新零售是什么？新零售交易核心转化点体现在哪些方面？新零售该如何推广？用户在哪里？如何吸引用户有长期黏性？使学员学之解惑，学之能用，改变营销策略，实
本课程以实效为核心，结合案例分享和情景模拟练习，让店长在课堂上即学即用，全面提升终端门店管理和销售技能。闫老师拥有丰富的实战经验和咨询服务经历，为您提供高质量的培训服务。通过学习，您将掌握营销理念、团队能力、门店管理、导购教练能
在当今以服务为中心的商业环境中，提升客户服务能力至关重要。这门课程结合了刘老师在500强企业的丰富经验，专注于培养学员高情商的服务技巧和社交心理洞察力。通过理论与实战相结合的教学方式，学员将掌握如何提升客户满意度，创造双赢的服务
营销团队的核心在于人才，而保险行业更是如此。现今，增员难题困扰着许多保险公司。本课程将深入解析保险行业的现状与挑战，带你掌握增员的关键策略。通过导师21年一线实战经验，结合互动体验和循序渐进的学习方法，帮助你提升团队建设能力，实
海底捞火锅店是餐饮行业的后起之秀，仅仅通过二十几年的奋斗，从四川简阳当地一家小小的火锅店发展到至今分布全球的590多家连锁店，并于2018年成功上市，2020年市值高达2000亿，成为了当今中国最大的餐饮企业。餐饮业特别是川味火
目前，由于大数据和ＡＩ的成功应用，世界各国在税务征缴上的效率在大幅度地提升，并且随着各国缩小贫富差距的政策相继出台，针对高净值人群的税务清缴工作也处在加强的趋势．而往往世界上最富有的人群，他们所缴的个人所得税却非常的低，秘密到底
质量、价格和服务主导消费者的购买行为
失实宣传影响消费者信息获取渠道选择
品牌满意度日立居首，品牌综合竞争力海尔夺冠
综合竞争力
消费者行为模式
消费者的理性消费决策习惯
消费者的感性消费决策习惯
牛奶消费行为学的
通过本课程，您将深入了解数字化会员运营的全新理念，并掌握建立私域流量池的核心技术。课程结合理论讲授、案例分析和实操演练，涵盖会员权益设计、精准营销、顾客标签体系等关键内容，帮助传统门店实现会员高效转化和复购。课程还将指导您策划一
课程聚焦于智慧家庭运营的战略部署，深入剖析市场趋势和社区清单化运营方法。通过具体案例和实战演练，帮助学员掌握产品包装、微营销、电邀O2O运营等技能，提升一线人员地推能力。课程涵盖趋势分析、客户画像、营销策划、销售技能等多个模块，
企业的竟争已经由产品及价格转移到对客户的竟争，客户服务已经成为主宰企业生死存亡的。客户服务体系的宗旨是“客户永远是第一位”，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，帮助客户更好地使用产品。体现了“良好的客服形象、良好的
从各家厂商来看，可以运用自己的销售人员去开拓市场，但是这样花费的精力可能太多，更有效的方法是一方面我们自己来开拓市场，另一方面，我们可以选择经销商（分销商、代理商、加盟商等）渠道来帮助我们进行市场开拓，这样即节省人力，又与经销商
1、对博弈论产生深层次的认知和理解；
2、能够将博弈论的相关认知应用与管理实践之中；
3、建立基于博弈论的管理创新思维。
个别老业务员依仗着自己手里有客户、或是公司里面有关系，就话里话外的跟经理要条件，弄得销售经理左右为难；业务员在公司做得久了，进入了疲惫期，每天也在做业务，可就是缺乏激情，抱怨说看不到自己的未来，弄得经理也不知道说什么好；新人上手
本课程旨在帮助企业解决销售回款难题，提高回款成功率，有效运用内部资源，规范回款流程，增强专业知识与实战技能。通过案例分享、讲解、研讨、互动讨论和情景演练，学员将掌握催款战术、内控管理、合同管理、催款技巧等实用方法，有效应对市场挑
本课程由资深销售专家闫老师亲自授课，结合实战案例、情景模拟和互动体验，帮助学员快速提升实战能力和客户沟通技巧。通过学习，你将掌握作为销售精英必备的职业素养和实效的客户开发能力，提升客户谈判与异议处理技巧。闫老师具有丰富的一线实战
商务谈判的特点与作用
商务谈判基本原则
商务谈判的评估标准；
商务谈判的类型与内容
商务谈判的类型
商务谈判的形式
商务谈判的内容
商务谈判准备
商务谈判目标的确定
谈判情报的收集和筛选
你有没有发现：明明非常努力的电话、拜访客户，业绩缺始终达不到您的满意？
明明非常积极的沟通了，客户却不买账？
明明把产品说得很好，却始终打动不了客户？
你缺少的不是运气、努力，更不是天赋，你缺少的仅仅是一点方法以及技巧。
华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业
当下市场环境变化莫测，品牌作为企业的无形资产，在市场竞争中发挥着越来越重要的作用。
本课程以销售大师米勒的研究成果为基础，结合老师多年大客户经营实战经验，通过案例练习和角色扮演，帮助您掌握拜访技巧，建立客户信任，获得行动承诺，推动项目进程。学习后您将重新认识客户购买决策思维，建立基于客户认知的沟通流程，掌握双赢
电力公司优质服务技能提升是时代发展，市场竞争的召唤。作为电力企业的一员，优质服务不仅是一句口号，更是大家不懈追求的目标。要切实做好供电优质服务工作，需要电力企业服务人员持之以恒地落实优质服务工作的各项要求，唯有如此，优质服务才不
当我们把大量时间和精力放在如何激发销售热情，找到销售成功的秘诀上，却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解
明确自身责任、素质要求和职业操守，掌握电话营销发展前景和客户消费心理的基础知识
帮助您掌握良好的发音发声技巧、电话服务礼仪和服务规范用；掌握外呼前心态、业务知识、外呼脚本、客户信息、外呼工作表单等准备关键要点和方法；掌握
本课程旨在帮助营销和招商人员全面了解商业与产业招商运营全流程，包括营销策划、招商运营、客户关系维护等方面。通过多年培训经验的老师授课，结合丰富案例和互动演练，使学员能够在紧张而投入的氛围中学以致用。课程内容涵盖招商基础知识、业态
在竞争激烈的房地产市场，拥有高效的销售团队是企业成功的关键。本课程通过跨界融合，借鉴直销与行销技巧，针对置业顾问的实际需求，提供一套系统的销售提升方案。课程内容结构清晰，工具和话术丰富，学员能即学即用。通过深入市场和客户的分析，
本课程致力于帮助政企销售人员建立清晰的销售认知，掌握客户需求探询的技巧，提升客户关系维护及谈判技巧，从而实现双赢。讲师梁辉先生具有20年企业营销实战经验，擅长培训营销技巧、个人发展、团队训练等领域。课程结合实战经验与案例，通过多
在当前竞争激烈的市场环境中，提升一线销售团队的综合能力成为企业成功的关键。本课程专注于解决销售人员面临的三大转变，通过定制化的培训内容，帮助学员掌握区域生意规划、渠道管理和客户管理等核心技能。课程结合实际案例与互动研讨，确保学员
1、项目的五大类核心信息的价值
2、重要客户的十二条重要个人信息
3、信息收集的十八招
4、突破门卫的十个方法
5、如何确认并筛选项目信息
本课程将帮助医药代表掌握关键的销售技巧，提升拜访效率和说服力，从而实现业绩的提升。通过理论讲解、视频案例解析和实操演练，帮助代表们了解客户需求、找到顾虑点，并采用全脑沟通方式提升说服影响力。课程特色包括经典PSS销售技巧和最新拜
本课程将带领销售人员深入了解快消市场的发展趋势和销售技能的进阶路径，从心理学角度解读销售工作，帮助销售人员掌握说服能力和影响力，提升驻点促销转化率。通过互动体验、案例解析和实战训练，学员将从“普通拜访”升级至“顾问式销售”，掌握
在当前快速发展的商业环境中，提升销售团队的实战能力显得尤为重要。本课程通过训战方法论，将理论与实践紧密结合，帮助大客户销售人员深入理解客户购买流程，掌握销售关键技能。课程内容涵盖真实案例分析与场景模拟，让学员在真实的销售挑战中成
本课程致力于帮助企业建立战略思维、营销意识和执行精神，通过“数控法”指导企业规划和运营。我们将从“6观”出发，深入讲解“宏观--看趋势、中观--看市场、微观--看行业、细观--看竞争、精观--看用户、反观--看自己”，帮助企业明
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