彭晓辉：新媒体的运营技巧

课程背景

随着抖音、快手、小红书、火山短视频纷纷开通淘宝、京东、苏宁易购等购物渠道，越来越多的商家进驻到短视频领域。加上国家5G网络的推行，中国的农村已经迈过PC互联网，直接来到移动互联网，流量费已经不是让消费者拒绝上网的理由，加上网速的不断提升，再也没有之前的视频观看过程中的卡顿，消费者也越类越喜欢短视频。

各大短视频平台也在加大视频的时长投入，从最初的15秒到30秒、1分钟、3分钟……短视频已经不满足简单的自拍自演，各大网红也成立各自的演艺公司，通过专业化的运作，推出电影级的精品。

您作为一名传统的营销人员面对现在的市场环境还能安坐磐石吗？本课程专门针对有志进军短视频领域学员开发，同时解决学员在抖音和小红书的账号运营技术难点进行讲解，涵盖个人短视频的账号定位、平台的推荐机制、用户分析，通过热门的账号分解，让每个学员掌握最新的短视频平台运营方式。

课程收益

1. 通过对新媒体工具的了解，掌握新媒体运营的最新方法和方式；

2. 通过对大V账号的分析，能熟练精准进行账号的定位，并掌握网红大V的人设设计；

3. 通过对热门短视频的分析，结合大数据找出并判断出制作哪类作品能吸引到流量；

4. 通过对用户和热点的分析，找到自己感兴趣的、擅长领域的、内容垂直的·、有差异化的，非同质化的内容;同时也能引起用户共鸣，给用户带来帮助的;并且符合他们的价值观和审美观。

课程对象：

集团及各产业品牌+宣传人员，含推广、执行、设计等人员

课程天数：

2天（6小时/天）

课程大纲：

第一讲：短视频平台的介绍与规则

一、 抖音平台的五大特点

1. 大

2. 快

3. 免费

4. 带货

5. 公平

二、 抖音平台的算法

1. 短视频创作者必须有的四大品质

2. 短视频的正向考核--完播率

3. 短视频的正向考核--点赞量

4. 短视频的正向考核--评论量

5. 短视频的正向考核--转发量

6. 小组讨论：我们如何提升1率3量

7. 短视频的负向考核--快速划走

8. 短视频的负向考核--不感兴趣标签

三、 快速突破500量的办法

1. 我关系的

2. 与我相关的

四、 抖音短视频平台后台数据的分析

1. 短视频作品数据查看

2. 卡思数据分析

3. 飞瓜数据分析

五、 抖音短视频作品发布的三大时间段

六、 抖音短视频的矩阵号设置

1. 大号-蓝V号

2. 小号-个人号

3. 抖音账号的设置

课题互动：账号定位的目的：吸引你想吸引的人，把产品卖给你想卖的人

七、 抖音平台最流行的九大类账号

1. 高颜值

2. 戏精

3. 唱歌

4. 技能教学

5. 创意

6. 反串

7. 萌宠

8. 美景

9. 卡通

八、 短视频账号定位分类

1. 传统细分账号的分类

2. 行业员工类

3. 行业顾客类

4. 行业上游类

九、 营销拓展法

1. 账号的场景化

2. 账号的垂直化

3. 账号的娱乐化

4. 账号的参与性

十、 营销场景化

1. 案例：低颜值+行业

2. 案例：街拍+行业

3. 案例：动物+行业

4. 案例：美食+行业

5. 案例：行业+测评

6. 案例：行业+景色

7. 案例：行业+服务

8. 为什么只能做细分账号不能做大号

十一、 视频号特点

1. 微信朋友圈

2. 受众进入视频号的方式

3. 腾讯对视频号直播的看法

十二、 视频号运用的基础

1. 建立在朋友圈上的信任

2. 点赞与评论

3. 转发条件

十三、 视频号内容分析

1. 鸡汤类

2. 养身类

第二讲：精准的营销来自数据的分析

一、 短视频的特点分析

1. 平台分析—为什么是短视频而不是长视频

2. 用户分析—受众喜欢看什么

二、 小组互动：我们的客户分析

1. 年龄

2. 性别

3. 城市

4. 学历

5. 收入

6. 爱好

7. 购买力

8. 理想主义者与现实主义者

三、 新媒体认知

1. 社交类新媒体

2. 视频类新媒体

3. 博客类新媒体

4. 新闻类新媒体

5. 游戏类新媒体

6. 当下新媒体营销的主要模式：公域引流私域成交

7. 当下互联网营销的主要方式：短视频+直播+社群

四、 每日热点搜索

1. 数据平台

2. 抖音平台的热点

3. 平台推荐主题

第三讲： 短视频脚本的策划

一、 搜寻热点

1. 什么是热点

2. 政策热点

3. 行业热点

4. 企业热点

5. 社会热点

6. 热点的查找方式

二、 热点与主题的嫁接

1. 分析热点

2. 寻找关联

3. 创造故事

4. 持续优化

三、 叙述化的脚本

1. 时间类脚本

2. 空间类脚本

四、 利他化的脚本

1. 问题解决类脚本

2. 第1人称类脚本

五、 对比化的脚本

1. 正面案例与反面案例

2. 小白与老鸟案例

3. 年薪5w与年薪50W的区别

六、 故事化的脚本

1. 什么是故事化

2. 起因与冲突的设计

3. 转折与起伏的设计

4. 升华与号召的设计

课堂作业：根据主题与立意创作故事化脚本

七、 短视频的标题命名方法

1. 痛点式标题

2. 获得式标题

3. 对比式标题

4. 驾驭式标题

5. 指挥式标题

6. 场景式标题

7. 综合性标题

第四讲：新媒体的公域转化到私域

一、 新媒体营销实现变现的四大逻辑

1. 内容

2. 流量

3. 粘性

4. 裂变

二、 新媒体变现的流程

1. 流量的意义

2. 公域流量与私域流量

3. 网红（录播视频）+直播+本地社群

4. 企业号+员工号+用户号（跨知识跨娱乐号的打造）

5. 社群的选择

6. 社群的运营机制

7. 社群变现的方式

三、 私域流量的激活

1. 奖励即时

2. 私域价值

3. 多点留存

四、 四、做新媒体必须有的心态

1. 坚持

2. 跟节奏

3. 信自己

第五讲：AI在视频制作领域的应用

一、AI图片类短视频的制作技巧

1. AI脚本的生成

2. AI文字转声音

3. 视频的素材替换

4. 音设的修改

5. AI在虚拟人物领域的应用

6. AI在直播领域的应用

个人作业：利用AI制作一条视频

第六讲：企业新媒体运营机制

一、 组织建设：

1. 组织人员配置

2. 人员的职责

二、 运营机制：

1. 账号管理

2. 运营工具

3. 策略技巧

三、 考核体系：

1. 工作频率制度及考核指标

四、 数字运营：

1. 数据关注点

2. 表单工具

3. 平台支撑

五、 终端管理：

1. 厂商与终端职责

2. 经销商工作重点

结束语：短视频账号的养号注意事项

一、 个人养号的目的

1. 提高权重让系统给打标签

二、 平台养号的目的

1. 内容要推陈出新