张冬：企业库存优化与降本管理

【课程背景】

企业供应链管理的本质，就是管理在供应链上运行和持续增值的各类库存。任何供应链的问题，几乎都能通过改善库存问题而加以解决。当供应链上各环节的库存类型和数量设置合理，不仅能快速满足市场需求，而且通过加快周转，减少资金占用、管理成本以及呆滞风险等效果，将有效降低库存成本。从而促进供应链整体收益和竞争力的提升。

然而，库存的重要性却时常被轻视或管理不得方法，多数企业是让采购或物流部门各自推动，诸如通过VMI将材料库存成本与风险转给上游供应商，通过销售返点或考核处罚等激励手段向下游渠道压货。结果折腾一圈仍旧难以解决“两低一高” （即 “及时交付率”和“库存周转率”低，“呆滞库存率” 高）的企业库存问题。高库存不仅占用了企业过多现金流，吞噬了企业利润和推高了供应链风险，而且因库存齐套率低和供货不及时等问题，对客户满意度和市场竞争力也造成严重影响。

本课程基于老师多年大型制造企业供应链管理经验，先分析和阐述库存的本质和价值，再以全局视角说明供应链上库存的全貌、产生根源和运行特点，最终围绕供应链盈余最大化目标，通过对周转库存，安全库存两大库存组成的分析和量化测算，求得最优库存设置量和管理策略。以实现库存管理三大绩效指标（“及时交付率”“库存周转率”和“库存呆滞率”）的持续且健康的改善。

【课程收益】

1、掌握库存管理核心知识与经验方法

让学员准确把握库存的相关理论，包括概念，本质，作用，种类，特点、类型、产生原因及运行原理，培养库存管理的视角与方法，并将其联系到具体工作场景中，实现经典理论与实际工作的关联；

2、合理设置主要库存并测算最优库存量

围绕采购批量和安全库存这两个库存管理管理中的重点与难点，让学员正确分析和掌握各类库存设置的方法与相关公式，并通过量化分析制定具体库存策略；

3、掌握库存评价指标及改善举措

让学员围绕库存管理三大管理指标来审视与持续提升库存管理水平。并结合本企业库存特点，规划提升库存健康度和降低库存成本与风险的措施。

【课程特色】

1、讲授由浅入深

从理论到案例，从实践经验再到具体应用，让学员逐步掌握库存相关的核心理论，经验方法的运行原理，通过举一反三，将经典案例中关键知识借鉴到具体工作中；

2、不仅学会定性分析，更能学会定量测算

课程中有大量在实际分析库存的工作中经常用到的重要参数和公式。能让需要在工作上量化分析和优化库存的学员收获最有效和实用的计算方法，助力其专业化成长；

3、授课积极互动，眼耳口手多管齐下参与学习

通过围绕具体案例的思考与互动，让学员在整个授课过程中持续带着问题学习与思考，结合实际工作进行讨论和总结，从而让学员尽快在实际工作中学以致用；

4、 注重素质培养（视野、观念、思维模式、定性分析评估、定量测算）

整个授课过程都围绕供应链管理所需的全局意识、集成意识、协同意识、共赢意识和合适意识的培养，使学员能以全局收益最大化为指导，分析和规划具体工作。

【课程时长】1-2天（6小时/天）

【课程对象】

1. 采购、计划、生产、物流等供应链所辖部门总监、经理及一线管理者；

2. 与供应链协同的各部门（财务，HR，工程，研发、营销等）管理人员；

3. 刚进入或有意转到供应链领域的管理者。

【课程大纲】

开篇

1、视频案例：被库存问题的打败的流行前线

2、三思而后行：

（1）你认为什么是库存？

（2）你遇的库存管理问题有哪些？

（3）你认为好的库存管理是怎样的表现？

第一章、供应链和库存相关的重要知识

1、供应链核心理论

2、库存相关知识：概念、价值、本质、作用、性质、特点、类型

第二章、库存管理说明

1、库存管理的两个职责

2、分析库存的两种视角（空间视角、时间视角）

3、库存管理目标的四个合理

4、库存管理的三个评价指标

5、有效管理库存的两个会议

6、企业常见库存的五种分类

案例：用10%的投入来撬动千万订单的库存策略分析

第三章、周期库存——最主要的库存

1、库存与采购批量的关系

2、采购批量相关成本

3、经济采购批量（EOQ）的形成说明及相关参数与公式

案例①：电脑经销商的最优采购量分析与测算

4、供应商价格折扣的影响和主要方式

5、供应商批量折扣条件下的最优采购批量分析

案例②：维生素的最优采购量

6、价格折扣的本质和价值

第四章、安全库存——最复杂和敏感的库存

1、安全库存存在的本质

2、安全库存的利与弊

3、影响供需不确定性的两个度量指标

4、期望产品可获得性水平的三个度量指标

5、两种补货策略对安全库存的影响

6、周期服务水平（CSL）对安全库存的影响

案例①：测算采购周期内的周期服务水平CSL

7、提前期和预测标准差对安全库存的影响

8、供给不确定性对安全库存的影响

案例②：计算需要设置多少安全库存

9、库存聚集策略对安全库存的影响

案例③：两种库存布置策略的成本分析

第五章、最优库存——基于预测最佳收益的库存决策

1、产品最优可获得性说明

2、超储成本和欠储成本对最优可获得性的影响

案例①：商场在销售季手套备货的最优采购量测算

3、提高供应链盈余的两个管理杠杆

（1）降低超储或欠储成本

（2）降低需求不确定性

案例②：通过提高预测精度提高预期利润

第六章、库存质量评估与改善策略

1、库存评估三个核心指标说明

2、基于财务视角的库存周转率分析

（1）要达到怎样的库存周转率（ITO）才满意？

（2）与库存周转率相关的五个指标和两个公式

案例①：库存周转率对成本的影响

案例②：库存周转率与资金投入量的关系测算

3、库存改善策略

（1）总体原则

（2）管理重点

案例③：照明企业降低库存举措

案例④：美的“一盘货”渠道变革

结尾

1、课程总结与答疑

2、规划自己工作上的改进项目，并让老师点评和指导。