采购物流企业内训
新时代物联网、互联网信息技术的发展和物联网技术及人工智能技术的进步也为企业推行新时代物流业的发展和物流的科学管理准备了充分的条件。本课程从介绍新时代寄递行业企业内外环境、宏观经济政策的影响入手，分析寄递行业发展的几个阶段以及所面
本课程深入探讨采购成本控制的方法，帮助学员系统掌握成本分析的五个维度，提高企业管理水平和利润。通过案例分析和实操演练，学员将学到如何有效分析供应市场、供应商价格、成本结构、财务角度和供应商成本工程，从而优化采购流程、降低成本，提
本课程深入探讨供应链管理的底层逻辑，帮助企业迅速提升交付、柔性、成本、品质等核心竞争能力。通过学习预测策略、库存优化、销售预测、计划体系优化、采购体系建设等内容，有效解决小批量、多品种、订单周期短、订单变化大等问题。课程融合德资
本课程将帮助企业中的采购人员掌握协商谈判的关键技巧，提升谈判能力，实现与供应商的双赢合作。通过全新认知和实际案例分析，学员将学会设定高期望值、技巧性管理信息、满足对方需求、有计划的让步等六大原则，同时掌握对抗维度、合作维度和创新
在当前竞争激烈的市场环境中，优化物流管理的能力显得尤为重要。本课程深入探讨从仓库规划到日常运作的全方位物流管理策略，旨在提升物流效率与服务水平。通过案例分享、实操练习和互动研讨，学员将掌握实用的工具与最佳实践，提升物流成本管理和
1、掌握供应链环境下采购的四大转变与采购定位三大前提条件
2、掌握采购在企业中的三种定位与采购三大思维内容
3、掌握采购/自制决策的三大内容与计算方法
4、掌握采购品类管理思路，品类管理五步法与不同物料种类采购战略制定方法
在竞争激烈的市场环境中，精准的采购降本策略是企业成功的关键。本课程通过系统化的15种降本方法，帮助参与者从整体上把握采购成本，挖掘潜在机会，实现卓越绩效。通过生动的案例分享和实用的工具模型，课程不仅提供理论基础，更注重实践应用，
本课程全面涵盖工程建设项目招投标全流程，针对性强，案例丰富。通过系统梳理招标投标法律规定和注意事项，帮助学员深入了解招标投标环节，提升法律意识和操作技能。从招标综合问题到开标、评标等具体环节，深入浅出，逻辑清晰。无论您是从事工程
近年来，政府采购规模不断扩大，供应商常在投标中遭遇困惑：为何满足招标需求且报价最低却仍未中标？本课程通过实务操作串联《政府采购法》及其条例，帮助学员有效体现项目运作中的优势，指导撰写投标文件、掌握述标技巧。为期两天的培训，实战讲
本课程旨在帮助招投标当事人深入了解建设工程招投标法律法规和招标文件，规范招投标行为，提高招投标成功率，避免违规行为。通过案例分析和现场演练，帮助投标人脱颖而出，顺利中标。学员将学习招标文件的编制技巧，规范操作流程，提高文件编制能
原材料价格快速波动，产品更新换代越来越快，个性化定制成为趋势，企业如何更快更稳步提高竞争力？原材料成本可以一压再压至更低，劳动力成本可以通过自动手段一降再降至更低，当这些传统手段被大家反复运用实施，价格战就是保住市场竞争优势的救
企业，特别是大型的企业集团，更需要了解当代企业为什么要建立供应链管理体系，了解供应链发展趋势，了解供应链运营的难点、重点和风险，根据自身的情况，制定出合适的运营战略与供应链管理系统，以及供应链管理策略，快速响应客户，满足用户要求
【课程需求】：
采购谈判与议价，看起来象是最容易从事的工作，只要一张嘴，就有产品源源不断的供应。然而看拟简单的工作，其实是很复杂，要想采购成功，包括如何提案、如何准备，如何与团队配合，如何获得供应商的资料、如何根据情所制定针对性的战略、如何实现双赢而不是单方面获胜。。。，这些都是采购谈判的关键所在。认识不到这一点，很多谈判甲方会在谈判桌前要狮子大砍价，要么限期施压，又或者面对供应商的逼人态势，无招架之力，只能被对方牵着鼻子走。
所以，要想成为一名成功的谈判者，需要很好的记忆力、眼界、思维能力、观察能力、应对能力、配合能力、提案引导能力、打破僵局能力。这些都需要科学的训练，才能形成属于自己的谈判思路与体系。
本次课程立足于谈判的本质，从商务角度讲授采购谈判的技巧与策略，从谈判准备，组织实施，破局策略等，教会如何与上下游的合作伙伴进行谈判。
【课程收益】：
正确的认识谈判的本质，树立谈判逻辑思维
掌握有利谈判时势，清楚制造有力时势筹码
掌握谈判全局逻辑，把控关键节奏实战技巧
能够打破僵局，策略性的推进谈判有序进行
掌握策略性的让步方式，将利润最大利益化
【授课方式】：
小组研讨、案例分析、角色模拟、并结合企业实际的业务情况有效带入，让大家在体验互动中消化知识点，提升学习效果。
【授课时长】：
2天，12小时
【授课对象】：
销售精英骨干、销售主管，销售经理，营销总监，以及企业各层营销管理人员
【授课纲要】：
第一讲：谈判思维，树立正确认知
一、谈判的定义
二、立场式谈判
1．软式谈判
2．硬式谈判
三、哈佛谈判的四个原则
1．人事分离
2．案例：“我讨厌陈主任”
3．关注利益
4．创造多种解决方案
5．坚持客观标准
四、谈判的3个基础
1．无法容忍的僵局
2．各个有期望的目的
3．有预期的交集空间
五、谈判的5种策略
1．双赢式谈判
2．竞争性谈判
3．让步性谈判
4．回避性谈判
5．合作性谈判
六、谈判的4大特点
1．合作与冲突并存
2．不是一味的索取
3．有独特的价值评判标准
4．不能单纯强调科学性
工具应用：卡拉杰克模型、供应商感知模型
互动练习：评估最近与供应商的谈判情势，分析要采取的策略
第二讲：掌握时势，获取主动筹码
一、权力，借力用力
1．常见的8种权利
（1）财务能力
（2）企业规模
（3）。。。
二、时间：创造筹码
1．设置期限，期限在谈判时如何使用
（1）利用对方的焦虑情绪
（2）避免落入对方的期限陷阱
（3）不要期盼过早的结论
（4）使用谈判期限的4项原则
三、情报：分析对方的底牌
1．情报获取的5个常用策略
（1）醉翁之意不在酒
①案例：采购A产品
（2）请教对方
（3）掌握三级倾听的技术
（4）从身边的干系人入手
（5）激将法
2．不让对方获取情报的策略
（1）慎重选择谈判者
（2）强调沉默的重要性
（3）情报分层管理
（4）不需要太多的人参与
（5）减少提供的资料
互动练习：结合近期与供应商的谈判，如何从信息中分析有力筹码。
第三讲：统筹全局，把握内在逻辑
一、谈判前的准备
1．确定4类目标及底线
2．做好谈判前形势分析
（1）SWOT
（2）如何进行行业状况分析-五力模型
3．制定完善的谈判计划
（1）如何安排谈判环境与时间
（2）如何确定谈判议题的优先顺序
4．谈判一条龙的角色搭配
5．成员选择
6．责任分工
7．性格互补
二、谈判的实施：稳扎稳打，把握节奏
1．开局，如何创造有利的氛围
（1）如何进行团队介绍
（2）如何表达我方期望
2．磋商，双方沟通，明确意图
（1）不要随意发表观点
（2）适时与我方团队协作
（3）如何表达自我需求
三、谈判尾局，表达感谢，留下期待
1．有时提供绩效反馈
2．推进谈判合作深入
互动练习：与供应商的首轮谈判，评估我方与对方团队的谈判力量
第四讲：打破僵局，迂回解决问题
一、僵局打破，需要先充分沟通
1．心理满足，消除抵触
2．沟通确认，理解对方
3．分析评估，替代方案
4．沟通示好，取胜态度
二、掌握5个破局的契机
1．议题的改变
2．人的改变
3．态度的改变
4．权力的改变
5．外部环境的改变
三、求同存异，如何处理反对意见
1．如何提示证据
2．如何分析利益得失-富兰克林法
3．如何分析产品历史与优点
4．掌握LSC异议化解模型
四、谈判者的三不政策
1．如果处于优势，不能居高临下
2．如果处于劣势，不能一味迎合
3．如果进行闲聊，不能涉及公司
互动练习：假设与供应商处在僵局，请制定相应的破局策略进行演绎
第五讲：策略让步，争取最后赢家
一、掌握谈判的本质交换，实现双赢
1．具体条件，让对方明白诉求
2．期望条件，让对方做出让步
二、以利相诱，说服对手让步的策略
1．做出承诺，让对方心中踏实
2．适当让步，让对方感受诚意
三、团队配合，以团队优势促成双赢
1．黑白脸搭配
2．故意犯错，迷惑对方
3．请示领导的艺术
四、8种让步方式，尽量降低采购成本
五、让步很容易踏入的陷阱
1．争吵代替说服
2．对人不对事
3．让步没有要求对方回服
4．接受对方的第一次
5．不善于确认与再确认
六、价格谈判，天龙八步法，坚守低成本之路
1．如何开价更合理
2．开价后如何挺局
3．如何做出不情愿
4．如何进行还盘
5．如何进行以退为进
6．。。。
互动练习：与供应商时行最后的协商谈判，模拟场景进行演练
结束回顾
本课程结合20余年实战经验，聚焦仓储管理的核心实操技能，帮助企业高管及物流团队快速掌握仓储设计、运营优化和降本策略。内容涵盖仓储在供应链中的作用、布局规划、日常管理及安全保障，注重实战应用，提升学员的专业能力与信心。通过集中学习
这门课程以项目管理的视角深入探讨物流任务，结合张老师20多年丰富的行业经验，旨在提升学员的专业技能和自信心。通过案例研讨与理论学习，课程不仅帮助学员掌握核心项目管理知识，还提供了实际操作的指导。无论是物流管理者还是供应链相关人员
【课程背景】
仓储物流管理的应对要点：
Ø 数字商业的发展要求仓储管理更准确更灵活；
Ø 企业库存量大，库存准确率低影响配送及时准确；
Ø 仓储种类繁杂，管理系统化差，库存成本高；
Ø 组织，速度和规模间的匹配力不足，业务难以进入良性循环。
背后的原因：
Ø 管理系统不完善不健全，依赖于人，对人才能力要求高；
Ø 被日常的繁杂操作困扰，管理的问题反复发生得不到解决；
Ø 中基层管理能力不足，以被动的救火式管理为主，欠缺主动管理的行为和意识；
Ø 库存预警系统不完善，库存和生产脱节。
本次课程，范老师将多年运营管理咨询，帮助众多客户成功优化和提升仓储管理水平，提高配送效率，用深入浅出的方法，沉浸式的方式交给学员，使学员能够学之能用，用之有效，助力企业突破发展的瓶颈，实现利润倍增。
【课程收益】
Ø 对企业现有的仓储管理体系进行全面的分析和诊断，明确改善和优化的方向和路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力，推动主动管理行为和意识的一套机制；
Ø 学习库存管理科学的方法与应用；
Ø 掌握精益生产的思想和工具与实际应用；
Ø 课程现场制定行动改善计划，课后跟踪行动落实，追踪学习成果；
Ø 课程两大目标：帮企业赚钱（提升效率，提高库存准确率，减少成本，提高配送效率）；更好的服务客户（持续缩短交期，更高的产品品质）
【课程特色】
实战落地，丰富的企业案例分享，理论结合实践，工具性强，落地咨询式培训
【课程对象】生产经理，PMC经理，采购与物流经理，质量经理，及以上级别企业高管，工业工程师等
【课程时间】2天（6小时／天）
【课程大纲】
第一天 精益理念下的仓储物流
上午
一、精益思想普及
1、精益生产框架
2、认识八大潜在浪费
3、精益改善的工具/手段介绍
3、1 精益6西格玛 和 6西格玛黑带项目
3、2 防呆（POKAYOKY）
3、3（JIDOKA）自动化
3、4 FMEA（失效模式分析）
3、5 拉动式生产
4、精益的成本和利润的关系
5、价值分析
5、1什么VA（产品附加值）
5、2 VA在产品总值的占比
二、仓储的种类与结构
1、硬件种类
2、管理和软件种类
三、仓储运营管理的要点概念
1、库存准确率
2、库存周转率
3、库区操作稼动率
4、出库、入库平衡
5、出库频率
6、标准操做时间
7、操做流程中的线平衡率
8、操做流程的瓶颈测定
四、仓储物流的成本构成和潜在成本识别
1、投资成本
2、运营成本
3、库存成本
4、潜在成本
下午
五、学员练习（作业）
1、绘制自己主管业务的流程图
1、1 操做标准时间
1、2 算出线平衡率
1、3标注瓶颈工序和第二、第三瓶颈
2、测评自己主管业务的效率
3、学员分析自己主管业务的VA
4、学员罗列自己主管业务中可能的潜在成本
六、讲师现场引导集体点评学员作业
第二天
上午
七、提高仓储管理与物流配送效率
1、库存准确率提升方法
2、库存周转率检测
3、库存稼动效率管理
4、提高分拣线效率
八、配送订单的记录收集与分析
1、收件量数据分析
2、收件量和分拣线能力匹配
3、库存量和配送量的平衡管理
4、库存操作和配送操作的匹配和调整
5、掌握仓储和配送的起伏规律，建立看板制
九、仓储、物流的成本控制
1、以往业务量走势分析
2、根据业务量走势制定月度、季度、年度预算（预算方法介绍）
3、将总成本预算分解到各个部门、业务团队（各部门分预算方法介绍）
4、按时间段跟进各部门/团队的预算实施情况
5、依据实际花销情况制定下一阶段的降本目标（预算调整过程）
5、1 降本目标的行动计划
下午 学员作业时间
十、依据上午的课程内容，学员需完成如下现场完成如下作业内容
1、罗列出自己主管业务的操做流程并给出效率测评方案（或者计算公式）
2、找出需要提升效率的工作点
3、对每一个效率提升点做改进计划并列出计划实施时间表和具体负责人
4、尝试做降本预算（这个是6西格玛黑带项目方式，稍微复杂一些，讲师现场辅导，和学员共同完成）
5、将总预算转化为各部门的分级预算
6、制定降本预算的改善计划并列出时间表和具体负责人
十一、讲师总结、点评
【课程背景】
仓储物流管理的应对要点：
Ø 数字商业的发展要求仓储管理更准确更灵活；
Ø 企业库存量大，库存准确率低影响配送及时准确；
Ø 仓储种类繁杂，管理系统化差，库存成本高；
Ø 组织，速度和规模间的匹配力不足，业务难以进入良性循环。
背后的原因：
Ø 管理系统不完善不健全，依赖于人，对人才能力要求高；
Ø 被日常的繁杂操作困扰，管理的问题反复发生得不到解决；
Ø 中基层管理能力不足，以被动的救火式管理为主，欠缺主动管理的行为和意识；
Ø 库存预警系统不完善，库存和生产脱节。
本次课程，范老师将多年运营管理咨询，帮助众多客户成功优化和提升仓储管理水平，提高配送效率，用深入浅出的方法，沉浸式的方式交给学员，使学员能够学之能用，用之有效，助力企业突破发展的瓶颈，实现利润倍增。
【课程收益】
Ø 对企业现有的仓储管理体系进行全面的分析和诊断，明确改善和优化的方向和路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力，推动主动管理行为和意识的一套机制；
Ø 学习库存管理科学的方法与应用；
Ø 掌握精益生产的思想和工具与实际应用；
Ø 课程现场制定行动改善计划，课后跟踪行动落实，追踪学习成果；
Ø 课程两大目标：帮企业赚钱（提升效率，提高库存准确率，减少成本，提高配送效率）；更好的服务客户（持续缩短交期，更高的产品品质）
【课程特色】
实战落地，丰富的企业案例分享，理论结合实践，工具性强，落地咨询式培训
【课程对象】生产经理，PMC经理，采购与物流经理，质量经理，及以上级别企业高管，工业工程师等
【课程时间】1天（6小时／天）
【课程大纲】
一、仓储的种类与结构
1、硬件种类
2、管理和软件种类
二、仓储管理的要点
1、库存准确率
2、库区操作稼动率
3. 出库、入库平衡
4. 出库频率
三、仓储管理的手段
1、盘库
2、抽检
3. 库区5S
4.出入库安全
四、物流配送和仓储管理的配合
1、出库要求
2、单据确认
3. 物流配送安全
五、提高仓储管理与物流配送效率的方法
1、库存准确率提升方法
2、库存周转率检测
3、库存稼动效率管理
六、配送订单的记录收集与分析
1、库存量和配送量的平衡管理
2、库存操作和配送操作的匹配和调整
3、掌握仓储和配送的起伏规律，建立看板制
七、现场企业讨论并建议
【课程背景】
供应链采购和供应商质量控制很大程度上影响了自身的运营和发展，也是企业供应链上重要的一个环节。
【课程目标】
本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与质量控制，分析企业采购成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。对企业现有的供应商重新评估，明确哪些供应商是良好的合作伙伴，哪些供应商有待提高，并指出供应商的哪些方面需要改进。
【课程对象】采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。
【课程时间】2天（6小时／天）
【课程大纲】
第一天 采购和供应商管理
一、采购过程关注的供应商要点
1. 材料质量稳定
2. 生产流程可控
3. 生产能力覆盖
4. 交货周期
5. 材料价格
6. JIT送货及时
7. VMI
8. IT/System
9. 售后服务
10. 财务清晰
二、供应商管理的关注要点如何评估？
1. 供应商质量质量评估的方法
1）供应商出厂质量报告(OBA)和收货抽检报告（IQC）对比
2）供应商质量的6 西格玛水平评价
2. 供应商生产流程审核（两个实用表格）
1）生产节拍确认（设计产能和实际产出对比）
2）生产效率确认（如何保证供货数量和交货周期）
3. 生产能力覆盖
1）专供型产品？还是一供多型？
2）产线规模确认
3）一供多型供应商的产能分配调查（生产计划）
4. 交货周期
1）供应商的供应链确认
2）供应商内部物流审核
3）供应商发货能力确认
5. 材料价格评估
1）加工工艺流程了解
2）价格成本分析
6. JIT及时送货能力
供应商可否根据客户需求小批量多频次送货
7. 供应商能否做VMI管理
8. 供应商的 IT/系统考察
1）内部物流管理系统运营情况
2）供应商库存准确率
3）库存周转率
9. 售后服务
1）售后团队
2）供应商抗风险能力（自然风险、技术风险、人为风险）
3）应对突发事件的能力（预制紧急预案？）
10. 财务清晰
资金链、财务状况考察，会否影响供货？
三、 采购和谈判的要点
1、如何让供应商对本企业感兴趣
1）企业宣传（同行业的优劣势比较）
2）业务量预期介绍
3）自身发展前景
2、价格协商
1）供应商的价格分析
2）己方总需求预计
3）与供应商协商的砝码
3、供应商承诺的可靠性分析
1）产能评估
2）交期评估
3）优先权评估
4、避免采购合同中的陷阱
1）质量确认标准
2）确定交期
3）“不可抗力”的明确定义
4）订单流程标准化
四、 采购计划和生产计划的协调
第二天 仓储管理
一、需求预测的准确性
1、预测和实际对比
2、预测调整
二、成品库库存管理
1、成品库存准确率
2、发货准确率
三、需求预测到生产计划的转换
1、生产计划系统
2、原材料采购系统和计划系统的同一协调
四、生产计划对于库存管理的要求
1、库存准确率
2、库存周转率
3、库存稼动效率
五、需求预测和库存管理的相互影响
1、材料库和成品库的平衡管理
2、材料库存和预测的匹配
3、预测的决策点
六、建立需求预测和库存管理的关系模型
1、预测---采购---库存---计划---生产---成品---发货，供应链统一协调
2、精益供应链模型
3、建立适合自身企业的供应链模型
提出整改要求和分层次推动整改计划
【课程背景】
中国制造经过30多年的长足发展与进步，而今正面临前所未有的市场变化和竞争挑战。企业的转型和升级已到了非常关键的时刻，只有通过提升软性效能、实现差异化和可持续发展。
工业4.0时代的三大主题—智能工厂、智能生产和智能物流，为企业的转型与发展提供了方向和要求。精益仓储管理是智能物流的重要组成部分，为智能工厂的建设和智能生产的实现提供了有效的连接和保障。
仓储运作效能直接影响着企业运营成本和运作效率。仓储担负着企业生产经营所需的各种物品的收发、储存、保管、保养、控制、监督和保证及时供应企业生产和销售经营需要等多种职能。
由此，本课程从理论到实践、从案例到工具、从系统到细节，将仓储高效运作的关键管控内容归纳为5个方面与学员共同探讨，以期能在仓储运作和管理决策上为各学员的实践而助力。
【课程价值】
知识目标：
Ø 全面了解高效仓储管理体系内容
Ø 理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点
技能目标：
Ø 掌握高效仓储管理的应用场景和适用原则
Ø 明析关键节点在实践中问题点，并能有效规避和解决现行问题
效能目标：
Ø 巩固基础业务的实践与操作能力
Ø 达到能结合本企业业务特点，举一反三地持续优化业务、提高创新能力
【课程对象】
仓储部经理/总监；供应链部、采购部、物控部、物流部、生产部、质量部、财务部及资产管理部与仓储业务关联的管理人员；经营分析部的管理人员等；
【课程时长】1天
【课程大纲】
第一部分 高效仓储管理是智能化和精益化的有效融合
【案例导入】
一、仓储管理中究竟何为“高效”？
1. 高效仓储管理的“现实画像”
2. 高效仓储管理的实质特征
二、智能仓储管理
1. 智能仓储的“前世今生“
2. 智能仓储与传统制造企业的“姻缘“
3. 智能仓储的“软硬兼施”
① 智能仓储硬件系统
--电子标签系统
--自动化运输系统
--自动存储系统系统
--自动分拣系统
--机器人分拣系统
--“货到人”拣选系统
--语音自动化拣选系统
② 智能仓储的软件系统
-- RFID仓储管理系统
--WMS智能仓储管理系统
--WCS仓储控制系统
三、精益仓储管理
1. 从精益管理透视精益仓储
2. 从工业4.0透析益仓储
【经典案例解析】
第二部分 高效仓储“始于”精益规划
【案例导入】
一、仓库规划
1. 仓库规划先行的策略动因是什么？
2. 货仓位置选择的9点“风水”标志
3. 仓库类别划分技巧
4. 仓区规划的要素和要点
5. 仓库布局的3位1体原则
二、货位优化
1. 货位管理的“三元色“
2. 货位规划的8项原则
3. 货位规划的4步法
三、设备配备
1. 仓储设施家庭图谱
2. 设备采购策略规划
【经典案例解析】
第三部分 高效仓储“实于”智能操作
【案例导入】
一、仓储入库管理
1. 物资入库流程规范
2. 如何提高物料接收计划的准确性？
3. 如何把好成品和半成品的入库质量关？
4. 物料退仓是否真的是“一退了之“？
二、仓储库存管理
1. 4项物料堆放方法
2. 6个物料堆放技巧
3. 7条物料堆放原则
4. 8类物料保管原则
5. 呆料废料妥善处理
三、仓储出库管理
1. 物资出库规范及管控要点
2. 物料发放出库常见6类问题及处理技巧
3. 成品出库管理3种经典方式
四、仓储安全管理
1. 危及仓库安全的风险矩阵是怎么的？
2. 重点防护措施都有哪些？
3. 用6S管理持续优化环境
【经典案例解析】
第四部分 高效仓储“精于”库存控制
【案例导入】
一、常见的库存类型
1. 按3种形态识别
2. 按5种作业和功能区分
3. 按2种计划方式划分
二、库存是一把锋利的“双刃剑”
1. 3个利好作用
2. 4个高库存后遗症
三、零库存是可以实现的吗？
1. 零库存的“骗”了你我TA
2. 零库存的多种“魔术”形式
四、适当库存是“海市蜃楼”吗？
五、ABC分类管理法真的好用吗？
六、订购点是安全库存的“晴雨表”吗？
七、丰田5问法探寻库存积压根因
【经典案例解析】
第五部分 高效仓储“明于”盘点管理
【案例导入】
一、盘点典型的现实困境及脱困策略
1. 账实不符：库存“变脸”；
2. 库位乱置：库里寻料千百度，蓦然回首，料在犄角旮旯处；
3. 呆废混料：鱼目混珠，呆料、废料藏匿难辨；
4. 质保难保：近保期和过保期料品被“散养”;
5. 成本飙升：库存成本居高不下却找不到诱因；
6. 供应错位：冗余和短缺并存；
二、无懈可击的全息盘点法
三、解开盘点差异之迷
四、让库管心服口服的处罚
五、盘点的优化和管理是对盘点工作的画蛇添足还是精益的必经之路？
【经典案例解析】
第六部分 高效仓储的精智升华
【案例导入】
一、高手的标志—视野
二、从数量到质量的提升
三、从库内到库外的跃变
四、从自己到他们的拓展
五、从实体到抽象的升华
【经典案例解析】
【课程背景】
迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。连接企业运营上游的供应商和下游的客户，集成资金流、信息流、物流三流管理的供应链若能让企业的总成本更低、运营速度更快、服务水平更高，带来更好的客户体验，就能够助力企业占领甚至引领市场。所谓“谋定而后动”，只有规划好战略，采购管理、供应链运营才能充满生机。
本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。
【课程收益】
² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知
² 提升学员合法合规经营管理的理念与认知
² 增强学员内控合规意识，实现企业长久稳定发展
² 增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险
【课程特色】
² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用
² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托
² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合
【课程对象】所属单位采购负责人、中基层管理者、核心员工
【课程时间】0.5-1天（2-6小时）
【课程大纲】
一、合约与合约管理
如何理解合规？
合约管理的定义与重要性
合约管理的基本原则
合约订立前的准备工作
合约订立的基本步骤
航站楼管理部合约管理类别和合约商类别解析
航站楼管理部合约管理现状及面临的挑战
「案例解析」改善现状从改善计划与采购做起
【工具】构建三道防线
二、服务商管理：服务商履约能力与风险规避
为什么要管？怎么管？
三流集成与供应链管理
「案例解析」如果应对垄断？
从职业机会看服务商管理
「案例解析」缺的不是经验，那是什么？
签约前的尽职调查要点及注意事项
规避服务商履约风险的策略和措施
履约与关键关键监督
「案例解析」不要放枪，但要瞄准
【工具】三类库存：量化不确定性
三、合约谈判：技巧与关键环节
合约谈判的准备工作
合约谈判中的沟通技巧和策略
「案例解析」如何争取有利条款
合约签订的关键环节和常见问题
合同文本审核要点
合同执行过程中的监管原则和方法
「案例解析」遇见难搞定的服务商怎么谈？
「案例解析」年轻管理者快速成长：自己的经验与别人的经验
四、从总成本角度看合规管理：合约归口管理与评价
为什么要做外包？
合理界定外包与非外包业务
「案例解析」外包的核心能力建设：从管理角度看外包范围界定
从“小采购”到“大采购”
「案例解析」服务商绩效不好，是没选好还是没管好？
合约归口管理的职责和流程
各部门间的合作与协调
大采购需要克服的组织问题：职责重叠与分工不清
平衡价格控制与服务质量的关系
合约商评价及退出机制的设计和实施
【工具】系统、流程、制度
课程回顾与总结
【课程背景】
采购管理之痛：
Ø 采购成本居高不下，相关人员找不到核心问题；
Ø 没有优先级管理，各级采购人员整天忙于救火式；
Ø 采购管理混乱，缺乏采购战略管理；
Ø 目标管理混乱，找不到关键路径；
Ø 大量数据堆积，缺乏正确的数据处理工具；
Ø 采购人员能力不强，缺乏人才建设，缺乏激励机制；
针对这些痛点，侯俊老师将凭借多年的咨询经验，通过深入浅出的教学方法，为学员提供优化和提升采购管理水平的秘诀和工具。旨在帮助学员学以致用，助力企业突破发展瓶颈，实现利润倍增。
【课程收益】
Ø 对企业现有的采购管理体系进行全面的分析和诊断，旨在明确改善和优化的方向与路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力的机制，以推动主动管理行为和意识；
Ø 掌握采购管理科学的方法与应用；
Ø 精益采购的思想、工具与实际应用；
Ø 课程现场将制定行动改善计划，并在课后跟踪行动落实，以追踪学习成果；
Ø 本课程两大核心目标为：降低企业成本！提高人员能力！
【课程特色】
本课程注重实战落地，通过丰富的企业案例分享，将理论与实践紧密结合，强调工具性的应用，采用落地咨询式的培训方式，确保学员能够学以致用，实现知识与技能的有效转化。
【课程对象】采购管理、供应链管理、企业高管，其他采购供应链相关人员等
【课程时间】1天（6小时／天）
【课程大纲】
一、采购的痛点及改善路径
1. 采购痛点
2. 采购定位
3. 采购基础能力
二、采购管理
1. 采购模型建立BUYER
2. 采购事实基础Build
a) 支出分析---ABC分析
b) 价格分析---LPP分析
c) 成本结构分析---白纸分析
3. 理解采购现状Understand
d) 指定采购基线
e) 了解供应市场
4. 指定采购举措Yield
f) 跨职能举措---可行性分析及优先排序
g) 采购战略建立---卡拉杰克矩阵
h) VSM分析
5. 采购执行Execute
i) 采购战略结盟
j) 供应商开发与招标
k) 供应商谈判
l) 零部件承认管理
m) 技改举措执行
n) 项目管理办公室
6. 合同管理和绩效Review
o) 供应商管理
p) 合同管理
三、采购落地步骤管理
1. 整体流程及工具
2. 目标的设定及分解
3. 业绩对话
4. 评价与激励机制
5. 推广
四、采购人才建设
1. 采购人才战略
2. 激励
3. 5种影响变化的因素
4. 行为变化的内因
五、采购案例与工具
1. 采购订货点法
2. XYZ法
3. 采购安全库存值的设定
【课程背景】
企业的生产管理之痛：
Ø 执行力薄弱，导致公司战略、规章制度和流程难以有效落地；
Ø 基层管理人员能力欠缺，进一步加剧了执行力的不足；
Ø 生产效率低下，品质管理不善，订单准交率低，库存成本高昂；
Ø 计划与交付、库存之间存在持续的矛盾；
Ø 组织、速度和规模之间的匹配不足，制约了企业的进一步发展和壮大。
背后的原因：
Ø 管理系统不完善，过度依赖特定人才，且对人才能力要求高；
Ø 管理层忙于应对日常运营，缺乏长远规划，导致企业问题反复出现而无法得到根本解决；
Ø 中基层管理能力不足，以被动的救火式管理为主，缺乏主动管理的行为和意识；
Ø 企业也缺乏科学的、先进的生产管理理念和管理工具的支持和武装
针对这些痛点，侯俊老师将凭借多年的运营管理咨询经验，通过深入浅出的教学方法，为学员提供优化和提升供应链及生产管理水平的秘诀和工具。旨在帮助学员学以致用，助力企业突破发展瓶颈，实现利润倍增。。
【课程收益】
Ø 对企业现有的生产管理体系进行全面的分析和诊断，旨在明确改善和优化的方向与路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力的机制，以推动主动管理行为和意识；
Ø 掌握供应链管理科学的方法与应用；
Ø 精益生产的思想、工具与实际应用；
Ø 课程现场将制定行动改善计划，并在课后跟踪行动落实，以追踪学习成果；
Ø 本课程两大核心目标为：帮助企业提升效率、降低库存、减少生产成本，从而增加盈利；同时，通过持续缩短交期、提高产品品质，以更好地服务客户。
【课程特色】
本课程注重实战落地，通过丰富的企业案例分享，将理论与实践紧密结合，强调工具性的应用，采用落地咨询式的培训方式，确保学员能够学以致用，实现知识与技能的有效转化。
【课程对象】PMC经理，计划经理，生产经理，及以上级别企业高管，工业工程师等
【课程时间】1天（6小时／天）
【课程大纲】
一、精益供应链的基础概念
1. 精益生产概述
2. 八大潜在浪费的识别
3. 5S现场持续5S管理
4. 价值流图（VSM）
Ø 价值流图概述
Ø 价值流图绘制方法
Ø 价值流图绘制练习
5. 标准化作业
6. 防呆法
7. 单件流
8. 批量Vs单件
9. 生产布局
10. 生产线平衡与生产节拍
11. 拉动与准时化生产（JIT）
12. 目视化管理与看板管理的应用
13. 平稳化生产（改善交期）
Ø 生产计划安排原则
Ø 物料/零配件供应管理
二、精益供应链的基础-生产能力
14. 什么是供应链基础管理？
15. 供应链基础管理的意义
16. 产能基础数据
17. 人员
17.人工负荷计算
18. 设备
18.设备OEE计算
19. 产品规划
20. 产能规划
21. 产能的三种模型
22. 产能预警
23. 产能能力规划管理的KPI
24. 供应能力规划
25. 节拍时间计算
26. 瓶颈环节梳理
27. 什么是瓶颈？
27.瓶颈管理5部法
28. 产能负荷如何做
29. 质量合格率
30. 产能负荷案例模拟
三、库存管理
1. 库存定义和意义
2. 库存的弊端
3. 库存管理的目标
4. 仓库KPI
5. 零库存
Ø 什么是零库存？
Ø 如何做零库存？
6. 库存周转率
Ø 什么是库存周转率？
Ø 库存周转率的计算
7. 库存周转天数
Ø 什么是库存周转天数
Ø 库存周转天数的意义
8. 库存周转天数的计算
9. 呆滞物料的分析管控及处理
Ø 什么是呆滞物料
10. 呆滞物料判断的原则
11. 呆滞物料计算公式
12. 呆滞物料P/O/E/S/Z 模型
13. 如何消耗呆滞物料
14. 安全库存
15. 什么是安全库存
16. 安全库存的意义
17. 安全库存在系统里的架构
18. 安全库存五步法
19. 按物料类别设置安全库存
20. 安全库存值的设定方法
21. 订货点法EOQ
22. 安全库存的持续跟踪管理
本课程结合丰富实战经验，深入剖析采购反腐的本质与管理策略，运用“引-疏-控”体系，帮助学员树立正确价值观，掌握标准化、量化的全过程管理方法。通过真实案例和多角度分析，提升采购人员的合规意识与实践能力，推动阳光采购，营造廉洁高效的
在竞争日益激烈的市场环境中，企业若想获得持续发展的动力，优质的采购与供应商管理显得尤为重要。本课程深入剖析采购现状与价值，帮助学员掌握战略采购、招标管理、谈判技巧等核心要点。通过实例分析和实务指导，学员将能够有效提升采购能力，优
在快速发展的数智时代，供应链物流行业面临着巨大的挑战与机遇。本课程专为中高层管理者设计，旨在提升经营思维与商业洞察力。通过系统的项目管理分析、客户视角参与和跨部门沟通技巧的培训，学员将掌握应对复杂市场环境的能力。课程结合案例分析
【课程背景】
供应商选择要点和供应商质量控制很大程度上影响了自身的运营和发展，也是企业供应链上重要的一个环节。
【课程目标】
本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与质量控制，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。对企业现有的供应商重新评估，明确哪些供应商是良好的合作伙伴，哪些供应商有待提高，并指出供应商的哪些方面需要改进；
【课程对象】采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。
【课程时间】2天（6小时／天）
【课程大纲】
第一天
一、供应商管理的关注要点
1. 材料质量稳定
2. 生产流程可控
3. 生产能力覆盖
4. 交货周期
5. 材料价格
6. JIT送货及时
7. VMI
8. IT/System
9. 售后服务
10. 财务清晰
二、供应商管理的关注要点如何评估？
1. 供应商质量质量评估的方法
1）供应商出厂质量报告(OBA)和收货抽检报告（IQC）对比
2）供应商质量的6 西格玛水平评价
2. 供应商生产流程审核（两个实用表格）
1）生产节拍确认（设计产能和实际产出对比）
2）生产效率确认（如何保证供货数量和交货周期）
3. 生产能力覆盖
1）专供型产品？还是一供多型？
2）产线规模确认
3）一供多型供应商的产能分配调查（生产计划）
4. 交货周期
1）供应商的供应链确认
2）供应商内部物流审核
3）供应商发货能力确认
5. 材料价格评估
1）加工工艺流程了解
2）价格成本分析
6. JIT及时送货能力
供应商可否根据客户需求小批量多频次送货
7. 供应商能否做VMI管理
8. 供应商的 IT/系统考察
1）内部物流管理系统运营情况
2）供应商库存准确率
3）库存周转率
9. 售后服务
1）售后团队
2）供应商抗风险能力（自然风险、技术风险、人为风险）
3）应对突发事件的能力（预制紧急预案？）
10. 财务清晰
资金链、财务状况考察，会否影响供货？
第二天
三、与供应商谈判的要点
1、如何让供应商对本企业感兴趣
1）企业宣传（同行业的优劣势比较）
2）业务量预期介绍
3）自身发展前景
2、价格协商
1）供应商的价格分析
2）己方总需求预计
3）与供应商协商的砝码
3、供应商承诺的可靠性分析
1）产能评估
2）交期评估
3）优先权评估
4、避免采购合同中的陷阱
1）质量确认标准
2）确定交期
3）“不可抗力”的明确定义
4）订单流程标准化
四、现场辅导
1）请学员准备供应商相关要点的数据，现场分析。
2）通过分析整理出供应商的不足和缺陷
3）针对不足提出整改要求和分层次推动整改计划
【课程背景】
企业的供应商运营会影响自身的运营
Ø 企业运营效率低，运营成本高，运营成本不可控；
Ø 基层管理人员能力不足，执行力差；
Ø 生产效率低，品质管理差，订单准交率低，库存成本高；
Ø 供应商的质量不稳定，影响资深企业运营
Ø 运营计划外支出多，利润达不到预期。
【课程目标】
本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与质量控制，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。对企业现有的供应商重新评估，明确哪些供应商是良好的合作伙伴，哪些供应商有待提高，并指出供应商的哪些方面需要改进；
【课程对象】生产经理，采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。
【课程大纲】
一、选择供应商的关注要点
1. 材料质量稳定
2. 生产流程可控
3. 生产能力覆盖
4. 交货周期
5. 材料价格
6. JIT送货及时
7. VMI
8. IT/System
9. 售后服务
10. 财务清晰
二、供应商的关注要点如何评估？
1. 供应商质量质量评估的方法
1）供应商出厂质量报告(OBA)和收货抽检报告（IQC）对比
2）供应商质量的6 西格玛水平评价
2. 供应商生产流程审核（两个实用表格）
1）生产节拍确认（设计产能和实际产出对比）
2）生产效率确认（如何保证供货数量和交货周期）
3. 生产能力覆盖
1）专供型产品？还是一供多型？
2）产线规模确认
3）一供多型供应商的产能分配调查（生产计划）
4. 交货周期
1）供应商的供应链确认
2）供应商内部物流审核
3）供应商发货能力确认
5. 材料价格评估
1）加工工艺流程了解
2）价格成本分析
6. JIT及时送货能力
供应商可否根据客户需求小批量多频次送货
7. 供应商能否做VMI管理
8. 供应商的 IT/系统考察
1）内部物流管理系统运营情况
2）供应商库存准确率
3）库存周转率
9. 售后服务
1）售后团队
2）供应商抗风险能力（自然风险、技术风险、人为风险）
3）应对突发事件的能力（预制紧急预案？）
10. 财务清晰
资金链、财务状况考察，会否影响供货？
三、现场辅导
1）请学员准备供应商相关要点的数据，现场分析。
2）通过分析整理出供应商的不足和缺陷
3）针对不足提出整改要求和分层次推动整改计划
【课程背景】
迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。连接企业运营上游的供应商和下游的客户，集成资金流、信息流、物流三流管理的供应链若能让企业的总成本更低、运营速度更快、服务水平更高，带来更好的客户体验，就能够助力企业占领甚至引领市场。所谓“谋定而后动”，只有规划好战略，采购管理、供应链运营才能充满生机。
本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。
【课程收益】
² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知
² 提升学员合法合规经营管理的理念与认知
² 增强学员内控合规意识，实现企业长久稳定发展
² 增强员工守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险
【课程特色】
² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用
² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托
² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合
【课程对象】所属单位采购负责人、核心员工
【课程时间】0.5-1天（2-6小时）
【课程大纲】
一、供应链全局优化：关注供应链的核心竞争力
1、如何理解供应链
什么是供应链管理
供应链的三大特点
【以案说法】供应商管理：提升供应商能力
2、采购战略：谋定而后动
什么是采购战略
从企业总体战略出发制定采购战略
二、供应商开发与选择策略
1、“门当户对”：企业开发和选择供应商的原则
如何确定开发原则
避开供应商开发误区
企业开发和选择供应商六步法
2、影响供应商选择的因素
价格因素
质量因素
交货准时性因素
设计能力因素
柔性因素
企业社会责任因素
其他影响因素
3、企业选择供应商时主要采用的方法
直接判断法
考核选择法
招标竞价选择法
总体成本法
三、供应商差异化管理策略
1、供应商分类与分级
2、对供应商的差异化分类
战略供应商
优选供应商
一般供应商
客户制定供应商
3、供应商差异化管理
战略供应商的管理策略
优选供应商的管理策略
一般供应商的管理策略
客户制定供应商的管理策略
4、供应商规划与协同管理策略
四、合约与合约管理
合约管理的定义与重要性
合约管理的基本原则（合法性、公平性、诚实信用）
合约订立前的准备工作（需求分析、供应商选择、初步沟通）
合约订立的基本步骤（草拟合同、谈判、最终签署）
合约履行与监督（确保合同条款得到执行和跟踪）
五、外包前的业务识别
1、业务识别与外包决策
外包项目的类型（信息技术外包、业务流程外包等）
外包项目的选择标准（成本效益、专业能力、风险管理）
2、招标文件与合同签署
招标文件的准备与发布
投标文件的准备与提交
合同谈判与签署流程
合同的法律审查与风险防范
六、采购风险管理策略
1、企业采购风险管理现状及分析
采购管理的三大策略
采购风险识别的5个方法
如何做好采购风险评估
采购风险内控如何做
课程回顾与总结
回顾课程重点
在当前竞争激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战与压力。《精益利润力：三九降本管理法》课程将为您提供科学有效的降本策略，帮助企业提升抗风险能力与盈利水平。课程结合世界500强企业的成功实践，深入剖析经营与成本的理论逻辑，提供
在当今经济环境中，企业面临着增长放缓与成本压力的双重挑战。这门课程将为中高层管理者提供深入的经营与成本管理理论，帮助您掌握实用工具与方法，切实改善企业的成本表现与业绩。通过科学严谨的实战案例分析，您将学习到精益经营、精准控制及精
在当前复杂的经济环境中，《三精管理：增长增效与降本工作坊》为企业经营者提供了一条应对挑战的有效路径。课程深入探讨了组织精健化、管理精细化和经营精益化的核心理念，结合实际案例与成功实践，帮助中高层管理者掌握科学的管理方法与工具。通
【课程背景】
采购是任何企业运营都不可缺少的业务活动，是直接消耗企业利润的重要支出活动，但也是企业纯净利的最直接、最见效的节省来源。因此，采购管理是企业管理的重中之重。
采购谈判是采购活动中必不可少的环节，直接关系到采购成本支出和企业利润节省，关系到采购到的产品和服务的质量，关系到采购执行的时效和风险。如此重要的环节，则更需要用缜密的策略进行全程管理，以期达到“最优”的采购效果。
而采购策略中议价技巧则是“点睛之笔”。熟练、灵活地系统掌握议价技巧既是有效落实采购策略的途径也是有效实现采购管理目标的方法。
因此，了解采购策略、学习议价技巧，认知采购策略实质、掌握议价技巧，是提高采购效能、节省成本、规避采购风险和提高企业竞争力的必备专业技能。
本课程将重点介绍采购谈判策略，并结合经典案例对采购议价的实践技巧进行诠释，达到学以致用的效果；同时对采购谈判策略的构成及采购议价方式进行剖析，与学员分享各环节的管控技巧和应用工具，切实提高采购策略制定与执行能力、提升采购议价技巧的实际应用效能。
学员将学会如何用专业方法策划和进行谈判，即学会如何有效准备、增大谈判成功机会；如何建立贴合实际的谈判目标；如何策划可行的谈判程序；如何艺术地、技巧地展开谈判等。
【课程收益】
知识目标：
Ø 全面了解采购谈判策略与议价技巧的内容及应用
Ø 理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点
技能目标：
Ø 掌握采购谈判策略管理与议价技巧，并能在实践中有效实施
Ø 明析采购谈判策略与议价技巧的关键节点，能有效规避和解决现行实务应用问题
效能目标：
Ø 拓展了现行采购策略管理和谈判技巧的应用的思路和专业知识典型案例经验
Ø 达到结合本企业业务特点，能举一反三地持续优化业务、提高创新的能力
【课程对象】各行业从事采购业务执行、业务管理、项目管理、经营管理及战略管理等各层级人员。
【课程时长】6小时
【课程大纲】
第一部分 采购谈判概述
一、采购谈判理念解析
1. 什么是采购谈判？
2. 采购谈判的类型
3. 双赢的采购谈判理念及意义
案例分析：双赢的采购谈判是否真实存在？
二、采购谈判流程解读
1. 充分准备、知己知彼
1.1知已：预算额度；对采购标的、供给周期和服务要求；供给资源等；
1.2知彼：合作意愿、报价分析、品质分析、供给动因、长期供给规划等；
2. 策略布局、运筹帷幄
2.1选定谈判人选、划分角色分工
2.2确定谈判目标
2.3策划谈判场景、内容、程序及应对方案
3. 良好开局、摸清底牌
3.1 营造良好的谈判开局气氛
3.2 建立最初的可信度
3.3 礼行在先、助力谈判
4. 技巧博弈、进退有度
4.1 有理有据、专业当先
4.2 双赢互利、协同生财
4.3 商场战场、兵不厌诈
5. 灵活收尾、留有余地
5.1 紧锁立场、紧绕目标
5.2 关注长远、收放有度
5.3 平和包容、四两千金
6. 及时复盘、总结经验
6.1 冷静分析、取长补短
6.2 及时复盘、及时调整
6.3 总结经验、传承案例
案例分析：试用销售的思维去做采购，则采购谈判必胜！
第二部分 采购谈判策略
一、采购谈判策略概述
采购谈判策略6环法教你如何运筹帷幄、识局布局；
二、采购谈判策略6环法解析+案例分享
1. 力量环：有效谈判筹码3字法
2. 议题环：谈与不谈、先谈与后谈的布局技巧
3. 参与环：出奇局面背后的那些人
4. 团队环：如何组建谈判奇兵队
5. 环境环：善战者，求之于势
6. 理念环：立志如山、行事如水，共生共赢、和谐发展；
第三部分 采购议价技巧
一、采购议价技巧概述
采购议价6大招儿，帮你见招拆招儿；活用3线1魂，胜用所有招数；
二、采购技巧+案例分享
1. 先折中者，先折
2. 以先行让步倒逼对方快速让步
3. 巧用“钳子策略”
4. 相由心生、表里不一
5. 巧妙诱出“决定权”
【课程背景】
随着市场经济的发展, 招投标在建筑工程经济管理中所发挥的作用越来越大, 实践证明强化招投标管理是促进建筑市场经济效率的必要举措。招投标是现代建筑市场发展的必然选择, 它是规避建筑工程舞弊行为的重要措施，也是防范建筑工程风险的重要保障措施。
日益激烈的建筑市场环境下, 招投标的过程也是一个多方博弈、优胜劣汰的过程。招投标具有程序的规范性、过程的透明性以及投标结果的客观公正性。随着现代建筑企业生态圈的不断发展, 招投标对于投标企业来说其管理和运作的意义更加重大：招投标可以合理降低工程造价, 形成成交双方共赢的经济格局；招投标可以提高建筑工程施工质量, 提高招投双方的综合效率；招投标有助于营造良好的交易环境, 利于投标企业的发展……
为此，投标企业必须要采取一系列措施提高建筑工程项目投标管理水平，培养一支懂战术、善实践的专业人材梯队，才能在投标工作中知己知彼、百战不殆。
那么，如何提高投标团队对建筑工程招投标理论与实践的认知和应用？如何适时、适当、适度将建筑工程招投标理论与实践相结合，从而助力企业投标工作的发展与创新？如何从建筑工程招投标运作与管理的各层级出发，切实地提升投标工作整体的运作效率和效能？
【课程价值】
知识目标：
Ø 全面了解建筑工程招投标经典战术，并通过实际案例进行一对一的分析
Ø 理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点
技能目标：
Ø 掌握建筑工程招投标战术体系以及实践应用技巧，并能在运作与管理中有效结果、充分落地
Ø 明析建筑工程招投标战术的关键节点，能有效规避和解决现行业务问题点
效能目标：
Ø 拓展招投标战术在建筑工程的应用的思路和方法
Ø 达到结合建筑工程招投标业务特点，举一反三地持续优化业务、提高创新能力
【课程对象】
从事建设工程招投标工作的采购人、招标人、投资人、供应商、投标人、招标代理机构、咨询单位等一线实操作人员以及业务运作的各层管理人员。
【课程时长】1天
【课程大纲】
第一部分 识别战场--认知建筑工程市场
一、拨开建筑工程市场的迷雾
1. 建筑市场的内涵和外延
2. 建筑市场立体结构
3. 建筑市场运营特征
4. 建筑工程交易中心的性质与功能
二、打开工程承发包的“包袱”
1. 建筑工程承发包的概念
2. 建筑工程承发包的方式矩阵
第二部分 知彼关键—明析建设工程招标运作
一、建设工程招标程序
1. 建设工程招标的基础程序及相关要求
2. 招标方式的区分与比较
二、施工招标程序
1. 公开招标程序
2. 邀请招标程序
三、编制招标公告、投标邀请书及资格预审公告
1. 通过例来认清招标公告的“真面目”
2. 通过例来看懂资格预审公告的“那些事儿”
四、资格预审
1. 资格预审的概念和目的
2. 资格预审的程序及规定
3. 资格预审的方法及内容
五、编制招标文件
1. 招标文件概念和内容
2. 招标文件编制原则
六、工程 标底与招标控制价的编制
1. 什么是标底？相关检定有哪些？
2. 如何编制招标控制价？
七、组织踏勘现场与投标预备会
第三部分 知已全貌—活用建设工程投标技巧
一、建设工程投标程序
1. 投标人与投标组织
2. 联合体投标
3. 投标保证金
4. 投标的基本程序及管控要点
二、建设工程投标阶段的准备工作
1. 读懂招标文件
2. 了解投标环境
3. 选择合适的代理人或合伙人
4. 办理注册手续
三、建设工程投标各阶段工作实战技巧
1. 编制资格预审申请文件
2. 标前检查
3. 勘察施工现场
4. 分析招标文件、研究施工图纸、校核工程量
5. 编制施工规划
四、投标报价的实用方法
1. 投标报价的依据
2. 投标报价的计算方法
五、投标策略
1. 投标决策
2. 报价策略矩阵
六、建设工程投标文件的编制与递送
第四部分 博弈双赢—工程开标、评标与定标
一、策划工程开标
1. 开标的“天时、地利、人和”
2. 开标的程序及管控要点
二、评标
1. 谁来评标？
2. 评什么？
3. 怎么评？
4. 评标的程序及管控要点
三、定标
1. 谁来定标？
2. 怎么定？
3. 中标的条件和确定方式
四、签订合同
1. 什么是建设工程合同？
1.1建设工程合同的特征及体系
1.2建设工程合同的内容框架及要点解读
2. 什么是建设工程施工合同？
2.1建设工程施工合同的特征及体系
2.2建设工程施工合同的内容框架及要点解读
2.3建设工程施工合同的质量条款管控要点及技巧
2.4建设施工合同的进度条款管控要点及技巧
2.5 建设施工合同的费用条款管控要点及技巧
3. 建设工程的索赔管控要及操作技巧
【课程背景】
采购是任何企业运营都不可缺少的业务活动，是企业利润的重要支出部分，但也是企业纯净利的最直接、最见效的节省来源。因此，采购管理是企业管理的重中之重。
招标采购是最为复杂的采购方式，对招标采购的运作程序管理、效能提升及风险管控则尤显重要和不易。那么该如何掌握招投标管理的流程和策略？如何掌握招投标的实战技能？如何了解招投标的风险点，从而达到提高招投标的风控管理能力？过程中，如何提高公司招投标效率、降低成本？这些突出且共性的问题都在招标采购的过程中频频出现、屡屡再现。
本课程将全面介绍业界通用的招标采购流程，并结合经典案例对招标采购关键节点的实践技巧进行诠释，达到学以致用的效果；同时从招标采购的运作管理、效能管理和风险管控上进行深入浅出的剖析，与学员分享各阶段的管控技巧，提升管理水平、掌握管理工作的策略、方法与方向。
【课程价值】
知识目标：
Ø 全面了解招标采购运作和效能管理的内容及应用
Ø 理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点
技能目标：
Ø 掌握招标采购运作和效能管理的应用场景和技巧，并能在实践中有效实施
Ø 明析招标采购管理的关键点，能有效规避和解决现行业务问题点
效能目标：
Ø 拓展招标采购运作和效能管理的应用的思路和认知
Ø 达到结合本企业业务特点，举一反三地持续优化业务、提高创新能力
【课程时长】1天
【课程对象】各行业从事采购业务执行、业务管理、项目管理、经营管理及战略管理等各层级人员
【课程大纲】
第一部分 招标采购的管理策略
一、采购与招标
1. 采购的内涵及形式
1.1 采购的涵义及方式
1.2 企业采购的发展阶段
1.3 企业采购的实践形式
2. 招标采购的本质
2.1 企业采购现代角色与招标新趋势
2.2 招标采购的属性
2.3 招标采购的原则
二、招标采购的管理
1. 招标采购管理的战略作用
2. 招标人对招标采购项目的组织管理
3. 政府有关部门对招标采购项目的行政管理
4. 行政监督部门对招标采购项目的行政监督
5. 相关法律责任的解读
三、依法必须招标项目的范围和规模
1. 《招标法》强制招标的范围和规模
2. 《招标法》对不同层次招标投标活动分类管理的规定
3. 依法必须招标可以不招标的规定
4. 《招标法》和《采购法》的要点解析
四、招投标活动相关的特定人
1. 招标代理机构
1.1 招标代理机构及其招标代理制度
1.2 招标代理机构的生命周期
1.3 关于对招标代理机构的监督管理
2. 评标委员会
2.1 评标委员会和评标制度
2.2 评标专家库和评标专家
2.3 对评标委员会成员的监督管理
3. 招标投标交易场所简述
第二部分 招标采购的运作管控
一、招标采购的运作流程概览
1. 招标采购的运作流程全景图解码
2. 招标采购的运作关键节点解读
3. 招标采购策略内容解析
二、制订招标方案
1. 招标采购方案的本质
1.1 招标方案是招标采购项目管理的综合计划
1.2 招标方案的特点和作用
2. 编制招标方案的步骤
2.1 编制招标方案的原则
2.2 编制招标方案的步骤
3. 招标方案审批的技巧与方法
【案例分析】招标采购方案示例
【案例分析】项目成本控制、质量控制和进度控制建议示范
三、编制招标文本
1. 招标文本及其法律属性
1.1 招标文本的涵义
1.2 招标文本的法律属性
【案例分析】大龄剩女的相亲故事
2. 招标文本编制的内容和技巧
2.1 关于招标公告的内容
2.2 关于资格预审文件的内容
2.3 招标文件中资格条件的其他要求
2.4 招标文件的主要内容
2.5 编制招标文件的难点及对策
2.6 投标保证金的约定技巧
3. 招标文本的监督管理
3.1 如何保证编制招标文件的合法性
3.2 招标文件中“不公平”的表现形式
3.3 如何有效地监督招标文件的编制
四、执行招标程序
1. 招标投标程序的特点
1.1 招标投标制度的时间性
1.2 招标投标制度保密性
【案例分析】铁路招标的潜规则
2. 招标程序的管理
2.1 招标程序的关键控制点管理策略
2.2 招标程序的监督管控技巧
3. 投标管理
3.1 投标程序解析
3.2 招标“游戏规则”
3.3 投标环节的“有法必依”
3.4 投标环节的“违法必究”
3.5 关于投标无效
【案例分析】同属一个集团公司投标妥善处理的技巧
4. 开标管理与监督
4.1 开标环节的“有法必依”
4.2 投标文件密封检查的技巧
【案例分析】唱标环节的“拿手好戏”
5. 评标管理与监督
5.1 评标程序解析
5.2 评标办法的精进
5.3 综合评估法折算分值的巧用
5.4 关于评标无效
【案例分析】评标环节的“那些事儿”
6. 中标管理与监督
6.1 中标程序解析
6.2 关于中标无效
7. 开标、评标、中标的监督管理
7.1 开标、评标、中标程序控制点管理
7.2 开标、评标、中标环节的禁止性规定
7.3 开标、评标、中标环节的违法行为和监督
第三部分 招标采购的效能提升
一、招标结果管理
1. 招标结果管理
【案例分析】电缆招标合同变化的启示
2. 招标结果监督管理
【案例分析】“黑白招标合同”招惹的纠纷
3. 招标投诉管理
【案例分析】匿名投诉后的处理与思考
二、中标项目的合同管理
1. 招标采购合同的特点
2. 招标采购合同的管理要素
3. 关于非法转包和违法分包
3.1 非法转包和违法分包的解析
3.2 层层转包的“内幕”与“陷阱”
4. 招标采购项目完成后的项目评价
三、电子招标及其管理
1. 电子技术在招标采购中的应用
2. 电子化招标是现实业务价值
3. 电子招标投标系统结构示范
4. 电子招标投标系统功能解析
【课程背景】
迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治，掌握相关政策法规，对于公平竞争的采购市场秩序的建立尤为重要。本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。
【课程收益】
² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知
² 提升学员合法合规管理的理念与认知
² 增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险
【课程特色】
² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用
² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托
² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合
【课程对象】采购部门、市场部门、相关业务部门、合同承办人员
【课程时间】0.5-1天（2-6小时）
【课程大纲】
一、合同法律体系与核心条款解析
1. 《民法典》合同编重点内容
1.1 合同编的核心地位及适用范围
1.2 合同订立的基本形式与内容要求
1.3 格式条款的效力与风险提示
1.4 违约责任与违约救济条款
2. 合同法司法解释及司法实践要点
2.1 合同解释原则
2.2 债权债务转让的法定程序与风险控制
2.3 情势变更原则的适用条件与案例解析
2.4 电子合同的效力认定与取证要求
3. 《招标投标法》及实施条例的一般规定
3.1 强制招标范围与豁免情形（能源基础设施类项目重点）
3.2 招标程序合规性要求（公告、投标文件、开标评标流程）
3.3 串通投标的法律责任及风险防控（企业责任边界）
3.4 中标合同实质性变更的限制与风险
二、企业高频合同领域的法律实务
1. 输变电工程施工合同
1.1 特殊资质要求与合同效力（施工许可证、安全生产许可）
1.2 工期与质量条款的风险博弈（不可抗力免责条款设计）
1.3 工程款结算规则与变更签证管理（变更协议的法律形式）
1.4 竣工验收与质保金条款的法律效力
2. 技术合同的类型与风险防控
2.1 技术开发、转让、许可合同的分类标准
2.2 技术成果归属与利益分配条款设计（职务成果与企业权益）
2.3 技术开发失败的责任承担（风险分担条款的实操建议）
2.4 技术合同登记备案的法律意义与操作流程
3. 物资买卖合同的核心条款与争议解决
3.1 货物交付与风险移转规则
3.2 检验与验收条款的实操要点
3.3 所有权保留条款的效力与风险
3.4 质量异议期的计算与法律后果
三、合同成立与生效的法律区分及实务应用
1. 合同成立的构成要件
1.1 要约与承诺的法律内涵
1.2 合同书、确认书与实际履行行为在成立中的认定标准
1.3 格式条款对合同成立的影响
2. 合同生效的法律要件
2.1 当事人行为能力与意思表示真实性审查
2.2 内容合法性与公序良俗审查
2.3 特殊生效要件：审批、登记、备案
3. 成立与生效的关系及实务风险
3.1 成立未生效的常见情形（未审批合同、附条件生效条款）
3.2 企业应对策略：缔约过失责任与履约准备争议
3.3 典型场景对比：意向书、备忘录与正式合同的效力边界
四、企业合同法律风险提示与应对策略
1. 常见风险点梳理
1.1 合同主体资信审查不足（输变电工程分包商资质审核案例）
1.2 权利义务约定不明确（物资买卖货物标准纠纷）
1.3 履约证据缺失与诉讼时效管理（技术合同维权难点）
2. 企业合规建议
2.1 合同模板标准化与动态修订机制
2.2 履约过程中的证据留存要点（签字、盖章、函件往来）
2.3 争议解决条款的灵活设计（诉讼、仲裁与调解）
课程回顾与总结
【课程背景】
迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。我国在政府采购、国企采购领域引入招标投标制度，已形成了以《招标投标法》为统领，《招标投标法实施条例》、部门规章及规范性文件等为支撑的相对完备的招标投标法体系。系统认知招投标相关政策法规，对于公平竞争的采购市场秩序的建立尤为重要。
本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。
【课程收益】
² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知
² 提升学员撰写标书的水平，切实提高中标概率
² 为学员赋能，全面提升标书撰写水平，向高分迈进
² 增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险
【课程特色】
² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用
² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托
² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合
【课程对象】销售部门、采购部门、市场部门、相关业务部门
【课程时间】1-2天（约6-12小时）
【课程大纲】
一、搞定要先知道：契约文化与招投标
理解招投标，先理解交易
一切从交易目的出发
排除语言歧义之雷
二、招投标活动与中标这件事：深度解读招标文件
规则意识很重要
法定强制招标制度
禁止规避招标
需求挖掘：如何分析招标文件中的核心条款
理解国央企对设备性能、施工资质、本地化服务的偏好
评分标准拆解
针对权重项，制定差异化响应策略
识别招标文件中的“废标条款”（如密封要求、授权书格式），避免低级错误导致废标
三、技术方案设计：差异化竞争
技术参数响应
“对标分析法”，逐项匹配招标要求
关键指标量化承诺
痛点解决方案
针对国央企常见的“工期紧张”“并网条件复杂”等问题，设计“分段交付计划”或“智能运维方案”
如何突出技术可行性与创新性
可视化呈现，增强技术方案说服力
甘特图：展示工期安排
架构图：说明系统兼容性
四、商务报价与成本控制
报价策略制定
行业均价与竞争对手分析
采用“阶梯报价”或“备选方案报价”
成本核算：精细化拆分成本
认知成本：预留风险准备金
五、企业资质与业绩展示
资质匹配：匹配国央企对“合规性”的严苛要求
案例包装：精选同类光伏项目案例，量化成果
六、招投标合规与风险防控
文件合法性：确保材料真实有效
反不正当竞争：避免“围标串标”风险
做好每一处投标执行细节
封装与递交：防止因形式问题失分
时间节点把控：避免因流程疏漏废标
【以案说法】强化细节审核意识：投标文件中“业绩合同页缺失盖章”被废标
七、实战演练与案例复盘
【模拟标书制作】
分组演练：模拟制作技术方案与商务报价
模拟评委点评：打分并反馈
八、课程回顾与总结
回顾课程重点
【课程背景】
迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。我国在政府采购、国企采购领域引入招标投标制度，已形成了以《招标投标法》为统领，《招标投标法实施条例》、部门规章及规范性文件等为支撑的相对完备的招标投标法体系。系统认知采购管理、掌握相关政策法规、熟悉评审工作规程，对于公平竞争的采购市场秩序的建立尤为重要。
本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。
【课程收益】
² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知
² 提升学员合法合规管理的理念与认知
² 增强员工守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险
【课程特色】
² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用
² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托
² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合
【课程对象】采购部门、市场部门
【课程时间】0.5-1天（2-6小时）
【课程大纲】
一、招标投标活动
《招标投标法》立法目的
适用范围和调整对象
「以案说法」不属于依法必须进行招标投标的项目，双方当事人选择适用招标投标程序
「以案说法」以公开竞拍的方式对标的物自由竞价的招租项目能否适用《招标投标法》？
招投标活动的基本原则
「以案说法」招标人未在招标公告中将涉案工程已有部分工程施工完成的情况告知潜在投标人
「以案说法」在招标投标中对失信被执行人予以限制
「以案说法」当事人在居间服务合同中约定确保委托人获得中标
二、法定强制招标制度
总承包招标
「以案说法」新能源项目，且总投资额超过应当招标的规模标准，未履行招标投标程序
「以案说法」工程项目应当招标但按照案发时法律规定不属于必须招标项目
「以案说法」招标人以未招标为由否认合同效力
「以案说法」依法必须招标项目经过招标投标程序订立的合同解除后
「以案说法」依法必须招标项目的总承包人再进行工程分包
「以案说法」全部使用国有资金投资的工程建设项目
「以案说法」关系社会公共利益和公众安全的基础设施和公用事业工程建设项目，采用BOT特许经营方式建设营运
禁止规避招标
三、招标投标行政监督
对招标投标活动的监督
「以案说法」国有资产监管机构是否具有对国有企业招标投标活动进行监督的行政职权？
「以案说法」县级人民政府可以将招标投标活动过程的监督管理职能指定由一个部门集中行使吗？
「以案说法」政府采购建筑工程招标由住房城乡建设部门监督，财政部门履行该政府采购工程建设项目的政府采购政策执行情况的监督职责
五、招标活动
招标人
「以案说法」以其他企业名义进行招标
招标项目应具备的条件
招标方式
「以案说法」依法必须招标的项目可以采用议标方式采购吗？
不同招标方式适用情形
「以案说法」违反法律规定采用邀请招标方式，是否必然导致合同无效？
「以案说法」不属于国有资金控股或占主导地位的依法必须招标项目，招标人可自主决定采用邀请招标方式吗？
自行招标、代理招标
招标公告与投标邀请书
资格审查
「以案说法」不具有与招标项目相应的经营范围
招标文件
「以案说法」投标保证金金额不得超出法律规定的限额
招标人的保密义务
招标文件的澄清或者修改
编制投标文件的时间
六、投标活动
「以案说法」自然人参加依法必须招标的科研项目投标
投标人的资格条件
「以案说法」“控股关系”
投标文件的编制
「以案说法」投标文件没有完全响应招标文件的实质性要求和条款
投标文件的送达、补充、修改、撤回
联合体投标
「以案说法」联合体牵头人根据联合投标协议书的授权与招标人签订总承包合同
「以案说法」联合体不具有招标文件规定的投标资格
「以案说法」联合体牵头人履行中标合同过程中产生的债务
「以案说法」联合体成员在招标投标活动中存在违法行为
七、禁止串通投标
「以案说法」当事人在招投标之前就合同实质性内容进行谈判
「以案说法」投标人之间相互约定部分投标人放弃投标、内定中标人
「以案说法」同一单位工作人员代表不同公司办理投标事宜
「以案说法」不同投标人的投标文件内容、排版、报价、错误等异常一致
「以案说法」多个投标人的电子投标文件载明的MAC地址或加密锁序列信息一致
禁止以低于成本的报价竞标与骗取中标
「以案说法」实际施工人挂靠有资质的施工企业借用其名义投标承包工程
「以案说法」投标人不具备投标人资格条件，在投标文件中使用伪造、变造的有关生产许可证和产品鉴定证书等方式弄虚作假，骗取中标
八、开标、评标、中标
评标委员会
「以案说法」未从评标专家库中提选专家评委
「以案说法」因评标委员会认识错误下的行为造成投标人的损失
评标的保密
中标条件
否决所有投标
「以案说法」投标文件的响应存在重大偏差
「以案说法」投标报价高于招标文件规定的最高投标限价
「以案说法」投标人以低于成本价投标
禁止与投标人进行实质性谈判
「以案说法」“明招暗定”方式规避招投标
中标通知书
「以案说法」招标人并未发出中标通知书
「以案说法」未经招标人同意核发的中标通知书
「以案说法」因单方原因导致合同未签订
订立书面合同和提交履约保证金
「以案说法」“黑白合同”
「以案说法」当事人就同一建设工程签订两份不同版本的合同
「以案说法」当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与经过备案的中标合同实质性内容不一致
「以案说法」合同备案后，双方当事人就对工期、工程价款等内容作出与备案合同不同的约定
「以案说法」发包人与承包人为结算工程款而对原合同进行工程价款的部分调整
「以案说法」中标合同约定的内容与招标文件、投标文件不一致
「以案说法」中标人将中标项目交于其分支机构施工
禁止转包和有条件分包
「以案说法」借用有资质的施工企业名义投标
「以案说法」工程承包人将工程分包给不具有资质的个人或者其他企业
「以案说法」投标人以他人名义投标，中标后将中标工程又转包给他人
「以案说法」中标人将部分主体、关键性工作进行分包以及分包人再行分包
九、违反规定规避招标的法律责任
招标代理机构的责任
「以案说法」投标人与招标代理机构串通伪造投标文件，影响中标结果
限制或者排斥潜在投标人的责任
泄露招投标活动有关秘密的责任
串通投标的责任
「以案说法」招标人在招投标程序开始前与投标人就合同实质性内容达成一致意见
「以案说法」招标文件可以约定投标人有串标围标、向评委行贿等违法行为的，可以不退还投标保证金吗？
「以案说法」串通投标罪
骗取中标的责任
「以案说法」没有资质的投标人借用其他企业资质承揽工程，低等级资质的公司借用高等级资质的公司进行施工
「以案说法」中标人作为承包人并未参与施工，仅收取管理费，由他人实际施工
「以案说法」合同当事人代为办理投标事宜并代为履行合同
招标人违规谈判的责任
「以案说法」双方当事人在招标投标前就实质性内容进行谈判
「以案说法」合同当事人在招投标前已对招投标项目的实质性内容达成了一致
不按招投标文件订立合同的责任
「以案说法」中标人在中标后提出调整工程价款，重新商定施工合同内容
「以案说法」中标人无正当理由不与招标人订立合同、在签订合同时向招标人提出附加条件
「以案说法」招标人拒绝订立合同应承担缔约过失责任
中标人不履行合同的责任
「以案说法」给招标人造成的损失超过履约保证金数额
「以案说法」招标人未如期退还履约保证金的
干涉招投标活动的责任
十、异议与投诉
「以案说法」对投标人违法行为的投诉
「以案说法」招标投标当事人对有关行政监督部门的处理决定不服
「以案说法」投标人是否响应招标文件的实质性要求和条件的认定权
「以案说法」投诉人未按照要求说明其投诉信息来源合法
「以案说法」超出投诉期限的投诉
「以案说法」当事人对行政监督部门的投诉处理决定不服或者行政监督部门逾期未做处理
不进行招标的项目
十一、课程回顾与总结
回顾课程重点
【课程背景】
商业综合体是城市建设中非常具有“显示度”的建筑形态，往往具有地理位置好、建筑规模大、商业期望值高等特点，其商业业种和业态都比较丰富，甚至产生商业“领头羊”、“示范点”等重要的区域商业引领作用。但随着城市商业建筑增多、市民消费习惯变化等多方面的影响，商业综合体的招商的压力也不断增大，越来越具有挑战性。系统分析商业综合体招商的工作，对商业综合体的开发建设单位或业主，具有现实而迫切的价值。
【课程收益】
★ 系统化地掌握商业综合体招商工作的主要内容。
★ 学以致用地运用商业综合体招商工作技巧。
【课程时间】
0.5天（6小时/天）
【课程对象】
招商工作人员
【课程形式】
企业内训
【课程大纲】
一、项目基本情况了解
1、项目立项背景
2、项目总体规划
3、项目工程总体进度
4、项目营销计划总体进度
5、项目商业规划总体设计
二、项目市场调研
1、调研准备工作（人员、方式、时间、经费……）
2、商圈市场调研（人流、车流、业态、业种、租金、消费力……）
3、竞争对手情况调研（定位、租金、配套、优势……）
4、商业资讯调查分析（媒体报道、业内分析……）
5、形成调研报告
6、形成招商可行性分析报告
三、项目商业规划分析
1、项目商铺整体规划讨论
2、主力店、次主力店的规模、数量、位置分布讨论
3、主力店等的开店建筑技术指标要求分析
4、各业种业态的规模和区域划分讨论
5、项目人流动线的设计
6、项目商业功能配套设置讨论
7、特殊业种（餐饮等）配套设施情况
8、物业内外广告区位分析
四、项目整体商业定位
1、项目定位（主题定位、概念定位、市场定位）
2、整体商业业种业态分布议（大、中、小，组合）
3、整体招商目标分析
五、项目招商工作运行
1、招商方案确定（地点、现场氛围、人员）
2、招商渠道梳理（政府渠道、本地渠道、行业渠道）
3、招商条件确定（优惠条件、租金幅度）
4、招商人员学习培训动员
5、招商手册设计印制
6、招商拜访
7、客户资料收集管理
8、招商阶段性工作总结
9、外地招商计划执行（目标商家确定、拜访、反馈）
六、项目招商技巧
1、现场招商技巧（接听电话、来访接待、深入洽谈、暂未成交）
2、外出拜访客户技巧（访前准备、招商洽谈、客户评价、心态调整）
七、项目招商进度协调
1、第一阶段（主力店、次主力店进驻意向明确）
2、第二阶段（主力店与部分次主力店合作合同签定，部分知名品牌签约）
3、第三阶段（主力次主力店合约签定、带动店周边独立店铺签定、边缘商铺招商展开）
4、第四阶段（完成招商面积80-90%，开业准备阶段）
这门课程深入探讨了供应链管理的核心价值，帮助学员全面提升供应链的三大能力：客户服务力、经营收益力和市场竞争力。通过系统化的知识体系和丰富的案例分析，学员将掌握供应链战略匹配、网络规划及复杂度管控等关键技能。课程不仅注重理论学习，
本课程聚焦于企业降本的健康与持续性，结合张老师20余年的供应链管理经验，系统化地探讨如何在各个环节实现降本与提效。课程通过丰富的案例分析和实用工具，帮助参与者从整体供应链的视角出发，识别降本机会，掌握量化和实施降本策略的方法。无
在现代企业的竞争中，物流网络的规划与优化至关重要。本课程由资深专家张老师倾力打造，涵盖物流网络建设的各个方面，帮助学员从全局视角分析现有物流体系，发现不足并制定改善策略。通过系统学习运输和配送线路的规划、仓库布局及功能设计，学员
本课程全面解析物流管理在供应链中的关键作用，帮助企业提升运营效率、降低成本、增强竞争力。通过丰富的理论与实践案例，提升管理者的专业视野与实操能力，实现物流价值最大化。适合各级管理者及新入职人员，助力企业构建高效、安全、具有竞争力
本课程专为传统制造企业设计，旨在提升供应链管理能力，以应对日益复杂的市场竞争和战略挑战。通过系统的学习，学员将深入理解精益思想在供应链中的应用，掌握采购、库存及物流管理的核心策略。课程涵盖丰富的案例分析和实践指导，帮助管理人员扩
本课程结合张老师20年实战经验，系统讲授采购与供应商管理的核心理论、实用方法和经典案例，帮助企业优化采购战略、提升组织能力、实现价值最大化。课程内容丰富，操作性强，适合各级管理者，助力企业打造高效、阳光的供应链体系，增强竞争优势
【课程背景】
企业的生产管理之痛：
Ø 执行力差，公司战略，规章制度流程等落不到地；
Ø 基层管理人员能力不足，执行力差；
Ø 生产效率低，品质管理差，订单准交率低，库存成本高；
Ø 计划，交付和库存之间永远的矛盾；
Ø 组织，速度和规模间的匹配力不足，企业难以做的更大，走的更远。
背后的原因：
Ø 管理系统不完善不健全，依赖于人，对人才能力要求高；
Ø 忙于赶路，没有人抬头望路的管理现状，让企业的问题反复发生得不到解决；
Ø 中基层管理能力不足，以被动的救火式管理为主，欠缺主动管理的行为和意识；
Ø 欠缺科学的先进的生产管理理念和管理工具的加持和武装
本次课程，范老师将多年运营管理咨询，帮助众多客户成功优化和提升供应链和生产管理水平，实现利润倍增的秘诀和工具，用深入浅出的方法，沉浸式的方式交给学员，使学员能够学之能用，用之有效，助力企业突破发展的瓶颈，实现利润倍增。
【课程收益】
Ø 对企业现有的生产管理体系进行全面的分析和诊断，明确改善和优化的方向和路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力，推动主动管理行为和意识的一套机制；
Ø 掌握供应链管理科学的方法与应用；
Ø 掌握精益生产的思想和工具与实际应用；
Ø 课程现场制定行动改善计划，课后跟踪行动落实，追踪学习成果；
Ø 课程两大目标：帮企业赚钱（提升效率，降低库存，减少生产成本）；更好的服务客户（持续缩短交期，更高的产品品质）
【课程特色】
实战落地，丰富的企业案例分享，理论结合实践，工具性强，落地咨询式培训
【课程对象】COO, 生产经理，PMC经理，采购与物流经理，质量经理，及以上级别企业高管，工业工程师等
【课程时间】1天（6小时／天）
【课程大纲】
一、精益供应链的基础概念
1、精益思想-识别浪费
1）、精益生产概述
2）、八大潜在浪费的识别
3）、5S
现场持续5S管理
2、精益工具-降低浪费的手段
1）、价值流图（VSM）
Ø 价值流图概述
Ø 价值流图绘制方法
Ø 价值流图绘制练习
3）、标准化作业
4）、防呆法
5）、单件流
Ø 批量Vs单件
6）、生产布局
7）、生产线平衡与生产节拍
8）、拉动与准时化生产（JIT）
9）、目视化管理与看板管理的应用
10）、平稳化生产（改善交期）
Ø 生产计划安排原则
Ø 物料/零配件供应管理
11）、Kaizen改善
案例1：某公司识别和减少潜在浪费
二、精益供应链的基础-流程管理系统(spc)？
1、流程管理系统
Ø 流程管理系统概述
Ø 流程管理系统核心关键
2、流程管理系统评价（FMEA）
Ø 评价诊断管理控制系统的方法
案例2：标准流程对于定价和成本控制的作用
三、精益供应链的实施-如何推动建立流程管理系统？
1、以ISO9000为基础，从新审核操作流程
Ø 是否所有操作都有唯一的确定流程
2、 确定操作流程后的流程改进
Ø 编纂的流程、工艺是否能现场完全执行？
Ø 工艺流程的现场还礼管理。
3、精益六西格玛
案例3：某公司没有推行精益六西格玛而造成的损失
四、推行精益供应链的动力-拉动式生产、销售与运营计划
1、拉动生产（TPS ）概念
2、供应链及拉动生产关系
Ø 产品审核流程（包含产品上下市流程与产品分析）
Ø 需求预测流程（销售预测流程）
Ø 供应审核流程（安全库存备货原则）
3、拉动生产和推动式生产
案例4：拉动式生产的诸多优势
五、完整的精益供应链
1. 供应链概述
2. 构成稳定供应链的要素
3. 选择原材料供应商
4. 开拓市场和产品开发 DFX
5. 选择产品供应商
6. 建立LEAN的供应链
案例5：供应链各环节供应商协调一致才能共创价值
【课程背景】
企业的生产管理之痛：
Ø 执行力差，公司战略，规章制度流程等落不到地；
Ø 基层管理人员能力不足，执行力差；
Ø 生产效率低，品质管理差，订单准交率低，库存成本高；
Ø 计划，交付和库存之间永远的矛盾；
Ø 组织，速度和规模间的匹配力不足，企业难以做的更大，走的更远。
背后的原因：
Ø 管理系统不完善不健全，依赖于人，对人才能力要求高；
Ø 忙于赶路，没有人抬头望路的管理现状，让企业的问题反复发生得不到解决；
Ø 中基层管理能力不足，以被动的救火式管理为主，欠缺主动管理的行为和意识；
Ø 欠缺科学的先进的生产管理理念和管理工具的加持和武装
本次课程，范老师将多年运营管理咨询，帮助众多客户成功优化和提升供应链和生产管理水平，实现利润倍增的秘诀和工具，用深入浅出的方法，沉浸式的方式交给学员，使学员能够学之能用，用之有效，助力企业突破发展的瓶颈，实现利润倍增。
【课程收益】
Ø 对企业现有的生产管理体系进行全面的分析和诊断，明确改善和优化的方向和路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力，推动主动管理行为和意识的一套机制；
Ø 掌握供应链管理科学的方法与应用；
Ø 掌握精益生产的思想和工具与实际应用；
Ø 课程现场制定行动改善计划，课后跟踪行动落实，追踪学习成果；
Ø 课程两大目标：帮企业赚钱（提升效率，降低库存，减少生产成本）；更好的服务客户（持续缩短交期，更高的产品品质）
【课程特色】
实战落地，丰富的企业案例分享，理论结合实践，工具性强，落地咨询式培训
【课程对象】COO, 生产经理，PMC经理，采购与物流经理，质量经理，及以上级别企业高管，工业工程师等
【课程时间】2天（6小时／天）
【课程大纲】
一、为什么需要改变认知？
1、精益思想
1）、精益生产概述
2）、八大浪费的识别
3）、5S
现场持续5S管理
2、精益工具
1）、价值流图（VSM）
Ø 价值流图概述
Ø 价值流图绘制方法
Ø 价值流图绘制练习
3）、标准化作业
4）、防呆法
5）、单件流
Ø 批量Vs单件
Ø 模拟练习
6）、生产布局
7）、生产线平衡与生产节拍
8）、拉动与准时化生产（JIT）
9）、目视化管理与看板管理的应用
10）、平稳化生产（改善交期）
Ø 生产计划安排原则
Ø 物料/零配件供应管理
3、精益思想在工作中的应用
二、什么是流程管理系统(spc)？
1、流程管理系统
Ø 流程（WI）系统/没有流程系统（练习）
Ø 流程管理系统概述
Ø 流程管理系统核心关键
2、流程管理系统评价（FMEA）
Ø 评价诊断管理控制系统的方法
Ø 流程管理系统现场绘制与评价（练习）
三、如何推动建立流程管理系统？
1、以ISO9000为基础，从新审核操作流程
Ø 是否所有操作都有唯一的确定流程
2、 确定操作流程后的流程改进
Ø 编纂的流程、工艺是否能现场完全执行？
Ø 工艺流程的现场还礼管理。
四、如何进行科学的变革管理？
1、变革曲线
Ø 改变是痛苦的，成长是快乐的
2、变革管理四个阶段的管理风格与特点
Ø 强制要求，支持，指导与授权Vs机械操作，理解，应用与文化
3、管理变革的方法
Ø 情景式审核法
五、拉动式生产、销售与运营计划
1、拉动生产（TPS ）概念
2、供应链及拉动生产关系
Ø 产品审核流程（包含产品上下市流程与产品分析）
Ø 需求预测流程（销售预测流程）
Ø 供应审核流程（安全库存备货原则）
4、拉动生产和推动式生产
六、精益供应链
1. 供应链概述
2. 构成稳定供应链的要素
3. 选择原材料供应商
4. 开拓市场和产品开发 DFX
5. 选择产品供应商
6. 建立LEAN的供应链
七、案例分享&现场辅导
【课程背景】
企业的生产管理之痛：
Ø 市场需求变化快，产品升级快，企业应对市场变化相对滞后；
Ø 企业库存量大，库存准确率低，拖累企业灵活迎合市场；
Ø 生产效率低，品质管理差，订单准交率低，库存成本高；
Ø 计划，交付和库存之间永远的矛盾；
Ø 组织，速度和规模间的匹配力不足，企业难以做的更大，走的更远。
背后的原因：
Ø 管理系统不完善不健全，依赖于人，对人才能力要求高；
Ø 忙于赶路，没有人抬头望路的管理现状，让企业的问题反复发生得不到解决；
Ø 中基层管理能力不足，以被动的救火式管理为主，欠缺主动管理的行为和意识；
Ø 库存预警系统不完善，库存和生产脱节。
本次课程，范老师将多年运营管理咨询，帮助众多客户成功优化和提升供应链和生产管理水平，实现利润倍增的秘诀和工具，用深入浅出的方法，沉浸式的方式交给学员，使学员能够学之能用，用之有效，助力企业突破发展的瓶颈，实现利润倍增。
【课程收益】
Ø 对企业现有的生产管理体系进行全面的分析和诊断，明确改善和优化的方向和路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力，推动主动管理行为和意识的一套机制；
Ø 学习库存管理科学的方法与应用；
Ø 掌握精益生产的思想和工具与实际应用；
Ø 课程现场制定行动改善计划，课后跟踪行动落实，追踪学习成果；
Ø 课程两大目标：帮企业赚钱（提升效率，降低库存，减少生产成本）；更好的服务客户（持续缩短交期，更高的产品品质）
【课程特色】
实战落地，丰富的企业案例分享，理论结合实践，工具性强，落地咨询式培训
【课程对象】
生产经理，PMC经理，采购与物流经理，质量经理，及以上级别企业高管，工业工程师等
【课程时间】
1~2天（6小时／天）
【课程大纲】
一、供应链管理基础
1. 供应链概述
2. 稳定的供应链
3. 什么是精益（LEAN）
4. 精益供应链
二、供应链协同计划
1. 选择原材料供应商
2.供应商关系管理-供应商分级分类管理
3. 开拓市场和产品开发 DFX
4. 选择产品供应商
5. 建立LEAN的供应链系统
三、订单管理JIT
1. 客户需求预测
2. 订单来源与动态管理
3. 订单实施与排产计划
4. 急单处理预案
5. 集配中心DC
四、产能设计与计划
1. 峰值（谷值）产能预测
2. 产品种类
3. 每个产品线的需求量/月度变化
4. 产品产线（单产）能力
>产线瓶颈投资（机/人）
>产线平衡率
>产品直通率
>工单（订单）产量
>工单切换频率 /速度
5. 产品质量
6. 生产柔性（产线互换能力）
7. 产品工业化
五、物料需求计划
1、需求预测的依据
2、需求预测的准确性
3、采购周期
4、安全库春存
5、生产计划对于库存管理的要求
6、需求预测（采购）和库存管理的相互影响
7、建立需求预测和库存管理的关系模型
六、库存管理
1、库存的种类与结构
2、设定安全库存
3、库存管理的要点
4、库存管理的手段
5、提高仓储管理与物流配送效率的方法
6、配送订单的记录收集与分析
七、供应商管理
1、供应商管理的关注要点
2、供应商管理的关注要点如何评估
八、供应链成本与质量
< 一 >供应链成本
1、成本基本构成
2、以往业务量走势分析
3、根据业务量走势制定月度、季度、年度预算（预算方法介绍）
4、将总成本预算分解到各个部门、业务团队（各部门分预算方法介绍）
5、按时间段跟进各部门/团队的预算实施情况
6、依据实际花销情况制定下一阶段的降本目标（预算调整过程）
降本目标的行动计划-
< 二 >供应链各环节的质量控制
1、产品开发的质量DFX
2、中制环节的质量验证
3、供应商质量控制要点
4、过程质量控制
5、交货质量与客服反馈
【课程背景】
企业的生产管理之痛：
Ø 市场需求变化快，产品升级快，企业应对市场变化相对滞后；
Ø 企业库存量大，库存准确率低，拖累企业灵活迎合市场；
Ø 生产效率低，品质管理差，订单准交率低，库存成本高；
Ø 计划，交付和库存之间永远的矛盾；
Ø 组织，速度和规模间的匹配力不足，企业难以做的更大，走的更远。
背后的原因：
Ø 管理系统不完善不健全，依赖于人，对人才能力要求高；
Ø 忙于赶路，没有人抬头望路的管理现状，让企业的问题反复发生得不到解决；
Ø 中基层管理能力不足，以被动的救火式管理为主，欠缺主动管理的行为和意识；
Ø 库存预警系统不完善，库存和生产脱节。
本次课程，范老师将多年运营管理咨询，帮助众多客户成功优化和提升供应链和生产管理水平，实现利润倍增的秘诀和工具，用深入浅出的方法，沉浸式的方式交给学员，使学员能够学之能用，用之有效，助力企业突破发展的瓶颈，实现利润倍增。
【课程收益】
Ø 对企业现有的生产管理体系进行全面的分析和诊断，明确改善和优化的方向和路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力，推动主动管理行为和意识的一套机制；
Ø 学习库存管理科学的方法与应用；
Ø 掌握精益生产的思想和工具与实际应用；
Ø 课程现场制定行动改善计划，课后跟踪行动落实，追踪学习成果；
Ø 课程两大目标：帮企业赚钱（提升效率，降低库存，减少生产成本）；更好的服务客户（持续缩短交期，更高的产品品质）
【课程特色】
实战落地，丰富的企业案例分享，理论结合实践，工具性强，落地咨询式培训
【课程对象】仓储经理，物流经理，PMC经理，采购经理，质量经理，及以上级别企业高管，工业工程师等
【课程时间】2天（6小时／天）
【课程大纲】
第一天 仓储运营理论
一、 精益思想介绍
1、精益生产概述
2、八大浪费的识别
3、5S
现场持续5S管理
4、标准化作业
5、Kaizen改善
6、目视化管理与看板管理
二、精益供应链模型
1、拉动生产（TPS ）概念
2、供应链及拉动生产关系
三、精益供应链的仓储运营
1、柔性供应链
2、柔性仓储
四、需求预测
1、销售端需求预测
2、生产需求预测
3、以往的年度需求统计
五、需求预测的准确性
1、预测和实际对比
2、预测调整
第二天 仓储管理和控制要点
六、库存管理的要素
1、库存准确率
2、库存周转率
3、仓储稼动效率
4、仓储流程设置
5、仓储管理的各个环节控制
6、仓储运作和需求匹配
7、人员技能要求
七、仓储管理与采购和生产的关系
1、采购需求系统与仓储系统
2、原材料采购和生产计划的统一协调
3、采购-仓储-生产的一体化系统
八、成品库仓储管理
1、成品库存准确率
2、发货准确率
九、需求预测和库存管理的相互影响
1、材料库和成品库的平衡管理
2、材料库存和预测的匹配
3、预测的决策点
十、提高效率 - - 建立高效仓储管理框架
1、预测---采购---库存---计划---生产---成品---发货，供应链统一协调
2、精益仓储运营模型
3、建立适合自身企业的仓储管理框架
十一、现场企业讨论并建议
【课程背景】
企业的生产管理之痛：
Ø 市场需求变化快，产品升级快，企业应对市场变化相对滞后；
Ø 企业库存量大，库存准确率低，拖累企业灵活迎合市场；
Ø 生产效率低，品质管理差，订单准交率低，库存成本高；
Ø 计划，交付和库存之间永远的矛盾；
Ø 组织，速度和规模间的匹配力不足，企业难以做的更大，走的更远。
背后的原因：
Ø 管理系统不完善不健全，依赖于人，对人才能力要求高；
Ø 忙于赶路，没有人抬头望路的管理现状，让企业的问题反复发生得不到解决；
Ø 中基层管理能力不足，以被动的救火式管理为主，欠缺主动管理的行为和意识；
Ø 库存预警系统不完善，库存和生产脱节。
本次课程，范老师将多年运营管理咨询，帮助众多客户成功优化和提升供应链和生产管理水平，实现利润倍增的秘诀和工具，用深入浅出的方法，沉浸式的方式交给学员，使学员能够学之能用，用之有效，助力企业突破发展的瓶颈，实现利润倍增。
【课程收益】
Ø 对企业现有的生产管理体系进行全面的分析和诊断，明确改善和优化的方向和路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力，推动主动管理行为和意识的一套机制；
Ø 学习库存管理科学的方法与应用；
Ø 掌握精益生产的思想和工具与实际应用；
Ø 课程现场制定行动改善计划，课后跟踪行动落实，追踪学习成果；
Ø 课程两大目标：帮企业赚钱（提升效率，降低库存，减少生产成本）；更好的服务客户（持续缩短交期，更高的产品品质）
【课程特色】
实战落地，丰富的企业案例分享，理论结合实践，工具性强，落地咨询式培训
【课程对象】生产经理，PMC经理，采购与物流经理，质量经理，及以上级别企业高管，工业工程师等
【课程时间】1天（6小时／天）
【课程大纲】
一、需求预测的依据
1、销售端需求预测
2、生产需求预测
3、以往的年度需求统计
二、需求预测的准确性
1、预测和实际对比
2、预测调整
三、成品库库存管理
1、成品库存准确率
2、发货准确率
四、需求预测到生产计划的转换
1、生产计划系统
2、原材料采购系统和计划系统的同一协调
五、生产计划对于库存管理的要求
1、库存准确率
2、库存周转率
3、库存稼动效率
六、需求预测和库存管理的相互影响
1、材料库和成品库的平衡管理
2、材料库存和预测的匹配
3、预测的决策点
七、建立需求预测和库存管理的关系模型
1、预测---采购---库存---计划---生产---成品---发货，供应链统一协调
2、精益供应链模型
3、建立适合自身企业的供应链模型
八、现场企业讨论并建议
【课程背景】
近年来，随着电子商务市场需求增长，中国邮政物流以自身独特的行业地位、资源优势和和业务特点不断地成长壮大。为确保核心竞争力不断提升，中国邮政物流优化了人才培养方式、健全了全面物流发展标准，拟以高效的物流运作、创新的运营模式和先进的技术应用，来促进其服务平台的搭建和企业的长远发展。
那么，如何提高邮政物流人才梯队对现代供应链及物流管理的认知和应用？如何适时、适当、适度将供应链及物管理技术和技巧与邮政物流相结合? 如何使用新技术助力邮政物流发展与创新？这一系列问题则就应运而生并亟待探索适当的解决方案。
本课程将有效地引导学员积极思考、大胆尝试和有效落实供应链和物流管理的新技术、新技巧和新思维在邮政物流领域的应用，从而达到帮助学员明晰现状、知悉应用、洞悉趋势的效果。
【课程收益】
知识目标：
Ø 全面了解现代供应链和物流管理的内容及现状
Ø 理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点
技能目标：
Ø 掌握现代供应链和物流的新技术、新技巧和新思维在的应用形式，并能在实践中有效实施
Ø 明析新技术应用的关键节点，能有效规避和解决现行业务问题点
效能目标：
Ø 拓展了现代供应链和物流管理在邮政物流应用的思路和方法
Ø 达到结合本企业业务特点，举一反三地持续优化业务、提高创新能力
【课程时长】1-2天
【课程对象】
邮政物流体系内总公司、区域子公司、外包公司及协作公司的物流运作、实务操作、业务管理、经营管理、战略分析等各层级人员；
【课程大纲】
第一部分 供应链管理与服务
【引导案例】小米与化的供应链和供应商
一、市场竞争环境对企业管理模式的影响
1. 外部环境对企业管理模式的影响
2. 市场竞争的3大特点
3. 新竞争环境企业管理模式的影响
4. 供应链管理模式产生与发展
二、供应链管理
1. 供应链解析
1.1供应链概念
1.2 供应链结构
1.3 供应链特征
2. 供应链管理解析
2.1供应链管理的内涵与外延
2.2 供应链管理的特征
2.3 供应链管理中的规则设计与制定
2.4 供应链重的内容
2.5 供应链管理的目标
2.6 供应链管理面临的机遇与挑战
三、供应链运作模式
1. 拉动式供应链运作模式
2. 推动式供应链运作模式
3. 推拉结合式供应链运作模式
四、供应链发展趋势
1. 供应链的博弈关系：从以制造商为主导到以零售商为主导
2. 供应链渠道结构：从冗长到扁平
3. 供应链驱动方式：从企业到消费者
4. 供应链的运营：从刚性化到柔性化和敏捷化
5. 供应链管理：从供应链管理到供应链服务
五、供应链服务
1. 供应链服务的内涵与外延
2. 供应链服务的特征
3. 供应链服务的分类
【经典案例】麦当劳的冷链物流
第二部分 物流管理及发展趋势
【引导案例】索菲亚家居智能工作与物流系统建设
一、供应链与物流的“关”“系”
二、物流概述
1. 物流是什么？
2. 物流概念的来源与发展
3. 物流学理论通俗简析
3. 快递与物流
4. 逆向物流
三、物流的内容与环节
1. 物流的内容是什么？
2. 物流5大环节
四、物流成本与物流效率
1. 物流成本、物流效率与经济效益之间的关系
2. 物流发展水平评测的标准与技巧
五、物流的分类
1. 按范畴划分
2. 按作用于供应链的环节划分
3. 按服务对角划分
4. 按经下和线下关系划分
5. 按发展历史进程划分
6. 按服务主休划分
六、物流的专业化
1. 物流专业化的发展路径
2. 第三方物流
3. 第四方物流
七、物流外包与自营的决策分析
1. 物流外包的价值
2. 物流外包的成本
3. 选择物流运作模式的技巧
八、物流运营需要什么？
【经典案例】智慧物流配送体系建设实施方案
第三部分 物流仓配管理
【引导案例】天猫超市的仓配一体化
一、仓储与配送
二、仓库与配送中心
三、仓库与配送中心的功能
四、配送的类型
五、仓储配送作业流程
六、仓储与配送决策
【经典案例】精益仓配--传统鞋服精益仓配的高效运营
第四部分 物流库存管理
【引导案例】ZARA是这样预测流行色、降低库存的
一、库存概述
二、库存管理与控制
三、不确定性管理
四、供应链管理环境下的库存控制方法
【经典案例】家乐福的库存管理对策
第五部分 物流中运输管理
【引导案例】传化的“互联网+物流”
一、物流与运输
二、主要运输方式及其特点
三、公路运输中的零担与快运
四、运输的合理化
五、互联网+运输
【经典案例】没有一部货车的世界巨头
第六部分 物流装卸搬运、流通加工与包装管理
【引导案例】鲜花供应链运作与鲜花流通加工
一、装卸与搬运
二、流通加工
三、包装
第七部分 末端物流
【引导案例】人人快递：众包模式能否解决物流行业最后一公司困境？
一、末端物流概述
二、电子商与“物流最后一公里”
三、新零售与“物流最后一公里”
【经典案例】耐克全渠道供应链案例分析
第八部分 农村电商与农村物流
【引导案例】生鲜电商的“绿盒”探索
一、农村物流
二、农村电商
三、农村电商物流模式
四、农产品供应链
第九部分 跨境电商与跨境物流
【引导案例】新邮路:让天下没有难流通的商品
一、跨境电商
二、跨境电商物流
三、海外仓
【经典案例】全球买、全球卖--菜鸟网络正全面实现72小时全球送达
第十部分 自动化、智能化和新技术在邮政物流的应用
一、邮政物流的自动化、智能化和新技术应用现状
1. 目前应用实例剖析
1.1“网络分拣”技术
1.2 汉字识别码址校验技术
1.3 条码标识技术
1.4 物流信息管理系统
2. 应用现状分析
二、邮政物流的自动化、智能化和新技术应用的机遇与挑战
三、自动化在物流领域的应用
1. 发展历程
2. 现实应用
3. 经典物流自动化案例解析
四、智能化在物流领域的赋能
1. 智能物流的含义
2. 智能物流系统的技术基础架构
3. 智能物流的特征
4. 智能物流的功能
5. 智能物流系统结构
6. 物联网智能物流系统
五、新技术在物流领域的助力
1. 新技术助力物流自动化和智能化的方式、作用和意义
2. 新技术在物流全流程运作中的应用
六、从关键节点入手，弥补不足、缩小差距
1. 在4个环节实现科技赋能生产自动化
2. 以5个要素驱动运营管理数字化
3. 中国邮政发展智慧物流的实施路径构想
3.1从横向“4个运作环节+1个管控环节”
3.2 和纵向“3化（自动化、数字化、智能化）”的矩阵实施蓝图进行讲解
【课程背景】
近年来，随着商业模式的迭代与创新，零售从线下走线上，从线上走向线上与线下融合；批发从线下走向了“互联网+”。作为配套服务，物流也从B2B合同物流走向了B2C快递物流，从B2C快递物流走向了仓配一体化和物流最后一公里。自2013年以来，一大批从事“互联网+干线运输”、“互联网+城配“、”互联网+最后一公里众包“以及驿站和自提柜、云仓、仓配一体化等创新物流的企业如雨后春笋般地涌现出来。可见，未来的物流一定是时尚的、高科技的。
那么，如何提高物流人才梯队对集成供应链和智慧物流管理技术的认知和应用？如何适时、适当、适度将自动化和智能化与现代物流应用技术相结合? 如何使用新技术助力物流发展与创新？这一系列问题则就应运而生并亟待探索适当的解决方案。
本课程将有效地引导学员积极思考、大胆尝试和有效践行集成供应链和智慧物流在新技术和新模式下的发展规划和运营管理，从而达到帮助学员明晰现状、知悉应用、洞悉趋势的效果。
【课程价值】
知识目标：
Ø 全面了解集成供应链和智慧物流管理的内容及应用
Ø 理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点
技能目标：
Ø 掌握集成供应链和智慧物流的应用场景和管理技巧，并能在实践中有效实施
Ø 明析集成供应链和智慧物流管理的关键点，能有效规避和解决现行业务问题点
效能目标：
Ø 拓展了自动化、智能化和新技术在现代物流中应用的思路和认知
Ø 达到结合本企业业务特点，举一反三地持续优化业务、提高创新能力
【课程时长】2天
【课程对象】
物流行业的运输型、仓储型和综合服务型物流企业、生产制造业、快销零售业以及其它拥有物流业务的各类企业、各专业院校在职教育学员
【课程大纲】
第一部分 集成供应链管理及赋能
一、集成供应链管理解析
1.供应链管理模式的产生与发展
Ø 内部整合的供应链管理
Ø 外部整合的供应链管理
Ø 集成整合的供应链管理
2.供应链概述
Ø 供应链的概念
Ø 供应链的结构
Ø 供应链的特征
3.供应链管理概述
Ø 供应链管理的定义
Ø 供应链管理的特征
Ø 供应链管理中的规则设计与制定
Ø 供应链管理的内容
Ø 供应链管理的目标
Ø 供应链管理的挑战与机遇
【案例分析】牛鞭效应下的需求应对策略
4.供应链运作模式
Ø 推式供应链运作模式
Ø 拉动供应链运作模式
Ø 推拉结合式供应链运作模式
5.供应链发展趋势
Ø 供应链的博弈关系：以制造商为主导到以零售商为主导
Ø 供应链渠道结构：冗长到扁平化
Ø 供应链驱动方式：企业到消费者
Ø 供应链的运营：刚生化到柔性化和敏捷化
Ø 供应链增值赋能：从供应链管理到供应链服务
6.供应链服务
Ø 供应链服务的内涵
Ø 供应链服务的特征
Ø 供应链服务企业的分类
二、供应链与物流的关系
1.物流是供应链中的一部分，并服务于供应链
2.物流活动的优化已经延伸到了整个供应链
3.物流的形态会随着供应链的变化而变化
第二部分 慧物流管理及发展趋势
一、物流概述
1.物流概念的起源与发展
2.快递与物流的关系
3.运输与物流的关系
4.仓储与物流的关系
二、物流的内容与环节
1.物流的5个模块
2.物流的5个环节
Ø 订单处理
Ø 库存管理
Ø 运输与配送管理
Ø 仓储、物料处理及包装
Ø 设施网络布局
【案例分析】顺丰速运的物流运作
3.快递与物流的关系
4.运输与物流的关系
5.仓储与物流的关系
三、物流的分类
1.按物流的范畴划分
2.按物流作用于供应链的环节划分
3.按物流服务的对象划分
4.按物流服务的主体划分
5.按照线上和线下的关系划分
6.按照物流发蔚县的历史划分
【案例分析】”618”物流配送
四、物流的专业化
1.物流专业化的发展路径
2.第三方物流
Ø 第三方物流狭义和广义概念
Ø 第三方物流运作模式
3.第四方物流
Ø 第四方物流狭义和广义概念
Ø 第四方物流运作模式
4.物流外包与自营的模式分析
Ø 物流外包与自营模式优劣势对比
Ø 物流运作模式选择策略
五、物流运营的7个条件
1.物流运营的条件内容
2.“双11”物流大提速背后的那些事儿
六、物流与运输
【案例分析】传化的“互联网+物流”
1.物流与运输区别与联系
2.主要运输方式及特点
Ø 公路运输及零担和快运
Ø 铁路运输
Ø 水路运输
Ø 航空运输
Ø 综合运输
3.运输的合理化
Ø 合理运输
Ø 不合理运输
Ø SMART运输决策的制定方法
4.互联网+运输
Ø 货运市场现状
Ø 货运中介
Ø 互联网背景下货运市场的变革
Ø 车货匹配信息平台
5.电子商务与“物流最后一公里”
6.新零售与“物流最后一公量”
【案例分析】耐克全渠道供应链案例分析
七、物流发展趋势
1.绿色物流
2.智慧物流
3.冷链物流
4.逆向物流
【案例分析】智慧物流体系建设实施方案
第三部分 自动化、智能化及新技术在物流中的应用
一、自动化在物流领域的应用
1. 发展历程
2. 现实应用
3. 经典物流自动化案例解析
Ø 运输环节的应用(无人机送货)
Ø 仓储环节的应用（仓位共享）
Ø 包装环节的应用（包裹处理机器人）
Ø 搬运装卸环节的应用（配送中心拣货机器人）
Ø 物流信息环节的应用（预判发货）
Ø 配送环节的应用（送货机器人）
二、智能化在物流领域的赋能
1. 智能物流的含义
2. 智能物流系统的技术基础架构
3. 智能物流的特征
4. 智能物流的功能
5. 智能物流系统结构
6. 物联网智能物流系统
三、新技术在物流领域的助力
1. 新技术助力物流自动化和智能化的方式、作用和意义
2. 新技术在物流全流程运作中的应用
Ø 自动识别技术
Ø 地理信息系统
Ø 全球定位系统
Ø 云计算
Ø 移动端
Ø 数据挖掘
四、自动输送装备与分拣技术的应用案例
1. 自动输送装备简介
2. 分拣技术应用与技巧运用
五、智能物流配送中心经典技术应用案例
1. 物流配送中心常用的物流机械
2. 物流配送中心区域设计
3. 智能物流配送中心布局
六、智能密集储存装备与技术案例
1. 一般密集储存装备技术
2. 智能密集储存和穿梭车
七、自动化技术在立体仓库中的应用
【案例分析】通过实际企业案例讲解
1. 自动化仓库系统
2. 自动化传送系统
3. 自动化作业系统
4. 信息系统及控制中心
八、自动化技术在无人仓库中的应用
【案例分析】通过JD无人仓案例讲解
1. 自动化入库作业
2. 自动化存储系统
3. 自动化订单挑选作业系统
4. 自动化技术为主的智能物流系统与以人工作业为主的传统物流系统的对比分析
【课程背景】
在当今复杂多变的商业环境中，企业面临着来自内外部的诸多挑战。从外部来看，市场竞争日益激烈，法规政策不断更新，行业变革迅速；内部则面临着管理流程的优化、员工行为的规范以及资源的有效配置等问题。古语云“上医治未病”，本课程将深入剖析采购与供应链合规管理的理论与实践，结合大量实际案例，帮助学员掌握采购与供应链合规管理的核心知识和技能，为企业采购合规管理工作的开展提供有力支持。
本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。
【课程收益】
² 提升学员对采购与招投标基本法律法规与新修法律法规的认知
² 提升学员合法合规经营管理的理念与认知
² 增强学员采购合规体系建构方法的实操落地能力
² 增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险
【课程特色】
² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用
² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托
² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合
【课程对象】所属单位经营管理干部、采购部门、市场部门
【课程时间】0.5-1天（2-6小时）
【课程大纲】
一、问题是时代的声音：大合规时代的采购合规合格答卷人
1、时代背景：全方位推进的法治建设
风险与风险管理
内部控制与合规
2、企业依法合规采购降本增效
合规体系构建是企业层面“法治化”建设的显著标志
小结：采购合规是一件“必须要做并且一定要做好”的事
二、采购合规体系构建与落地
1、企业采购现状分析及挑战
合规管理与业务管理、财务管理并称为现代企业管理的三大支柱
采购合规对企业的意义
2、采购与供应链适用法律体系及最新政策解读
招投标法律法规、民法典、国资委文件
招标采购业务流程与监管要求
3、企业招标合规管理体系建构及有效落地
企业目前采购合规管理“空心化”、“盲目化”问题
采购合规管理体系的有效落地机制
【工具】循环式品质管理流程（PDCA）
小结：采购合规不止“纸面合规“
三、招标采购合规实务与风险防控
1、采购合同风险识别与预防
【以案说法】商业诉讼实战案例：哪些坑你不要踩
采购合同全生命周期风险及预防策略
不可抗力的法律风险规避
2、供应商选择与评估
读懂”三表“快速评估供应商财务风险
【以案说法】规避工艺风险
供应商开发流程
供应商差异化（分级分类）管理策略
【工具】竞争性谈判的经典战术
3、采购风险管理
采购风险管理的三大策略
对采购风险管理的审计
企业招投标管理
招标开标的注意事项
开标过程中的废标和无效投标
招标过程常见“套路”
5、采购从业者的职业素养提升
采购人员廉洁自律管理与职业操守
供应商廉洁管理策略
课程重点与要点回顾
VUCA时代风险管理发展趋势：采购合规
全球商业发展趋势
法治理念深入人心，获得尊敬和商誉口碑
一家具有完善合规体系的企业更具有基业长青的生命力
² 功在平时，化危为机
² 知识点回顾与展望
当今世界，法治化程度已成为各国现代文明程度的重要指标。对于企业来说，合规体系构建，则是企业层面“法治化”建设的显著标志。在当今的时代背景下，符合国家、社会和人民全方位要求的高水平合规管理，不仅可以助推一个企业成为一个及格甚至优秀的“时代答卷人”，而且更值得期许和实现一个高质量发展的未来。
【课程背景】
迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。我国在政府采购、国企采购领域引入招标投标制度，已形成了以《招标投标法》为统领，《招标投标法实施条例》、部门规章及规范性文件等为支撑的相对完备的招标投标法体系。系统认知采购管理、掌握相关政策法规、熟悉评审工作规程，对于公平竞争的采购市场秩序的建立尤为重要。本课程聚焦国企招标高频热点问题，融合内控体系、合规管理、风险控制及审计、巡视等领域关注重点，突出实务性、可操作性。
本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。
【课程收益】
² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知
² 提升学员合法合规管理的理念与认知
² 增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险
【课程特色】
² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用
² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托
² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合
【课程对象】采购部门、市场部门
【课程时间】0.5-1天（2-6小时）
【课程大纲】
一、招标投标活动
《招标投标法》立法目的
适用范围和调整对象
「以案说法」不属于依法必须进行招标投标的项目，双方当事人选择适用招标投标程序
「以案说法」以公开竞拍的方式对标的物自由竞价的招租项目能否适用《招标投标法》？
招投标活动的基本原则
「以案说法」招标人未在招标公告中将涉案工程已有部分工程施工完成的情况告知潜在投标人
「以案说法」在招标投标中对失信被执行人予以限制
「以案说法」当事人在居间服务合同中约定确保委托人获得中标
二、法定强制招标制度
总承包招标
「以案说法」新能源项目，且总投资额超过应当招标的规模标准，未履行招标投标程序
「以案说法」工程项目应当招标但按照案发时法律规定不属于必须招标项目
「以案说法」招标人以未招标为由否认合同效力
「以案说法」依法必须招标项目经过招标投标程序订立的合同解除后
「以案说法」依法必须招标项目的总承包人再进行工程分包
「以案说法」全部使用国有资金投资的工程建设项目
「以案说法」关系社会公共利益和公众安全的基础设施和公用事业工程建设项目，采用BOT特许经营方式建设营运
禁止规避招标
三、招标投标行政监督
对招标投标活动的监督
「以案说法」国有资产监管机构是否具有对国有企业招标投标活动进行监督的行政职权？
「以案说法」县级人民政府可以将招标投标活动过程的监督管理职能指定由一个部门集中行使吗？
「以案说法」政府采购建筑工程招标由住房城乡建设部门监督，财政部门履行该政府采购工程建设项目的政府采购政策执行情况的监督职责
五、招标活动
招标人
「以案说法」以其他企业名义进行招标
招标项目应具备的条件
招标方式
「以案说法」依法必须招标的项目可以采用议标方式采购吗？
不同招标方式适用情形
「以案说法」违反法律规定采用邀请招标方式，是否必然导致合同无效？
「以案说法」不属于国有资金控股或占主导地位的依法必须招标项目，招标人可自主决定采用邀请招标方式吗？
自行招标、代理招标
招标公告与投标邀请书
资格审查
「以案说法」不具有与招标项目相应的经营范围
招标文件
「以案说法」投标保证金金额不得超出法律规定的限额
招标人的保密义务
招标文件的澄清或者修改
编制投标文件的时间
六、投标活动
「以案说法」自然人参加依法必须招标的科研项目投标
投标人的资格条件
「以案说法」“控股关系”
投标文件的编制
「以案说法」投标文件没有完全响应招标文件的实质性要求和条款
投标文件的送达、补充、修改、撤回
联合体投标
「以案说法」联合体牵头人根据联合投标协议书的授权与招标人签订总承包合同
「以案说法」联合体不具有招标文件规定的投标资格
「以案说法」联合体牵头人履行中标合同过程中产生的债务
「以案说法」联合体成员在招标投标活动中存在违法行为
七、禁止串通投标
「以案说法」当事人在招投标之前就合同实质性内容进行谈判
「以案说法」投标人之间相互约定部分投标人放弃投标、内定中标人
「以案说法」同一单位工作人员代表不同公司办理投标事宜
「以案说法」不同投标人的投标文件内容、排版、报价、错误等异常一致
「以案说法」多个投标人的电子投标文件载明的MAC地址或加密锁序列信息一致
禁止以低于成本的报价竞标与骗取中标
「以案说法」实际施工人挂靠有资质的施工企业借用其名义投标承包工程
「以案说法」投标人不具备投标人资格条件，在投标文件中使用伪造、变造的有关生产许可证和产品鉴定证书等方式弄虚作假，骗取中标
八、开标、评标、中标
评标委员会
「以案说法」未从评标专家库中提选专家评委
「以案说法」因评标委员会认识错误下的行为造成投标人的损失
评标的保密
中标条件
否决所有投标
「以案说法」投标文件的响应存在重大偏差
「以案说法」投标报价高于招标文件规定的最高投标限价
「以案说法」投标人以低于成本价投标
禁止与投标人进行实质性谈判
「以案说法」“明招暗定”方式规避招投标
中标通知书
「以案说法」招标人并未发出中标通知书
「以案说法」未经招标人同意核发的中标通知书
「以案说法」因单方原因导致合同未签订
订立书面合同和提交履约保证金
「以案说法」“黑白合同”
「以案说法」当事人就同一建设工程签订两份不同版本的合同
「以案说法」当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与经过备案的中标合同实质性内容不一致
「以案说法」合同备案后，双方当事人就对工期、工程价款等内容作出与备案合同不同的约定
「以案说法」发包人与承包人为结算工程款而对原合同进行工程价款的部分调整
「以案说法」中标合同约定的内容与招标文件、投标文件不一致
「以案说法」中标人将中标项目交于其分支机构施工
禁止转包和有条件分包
「以案说法」借用有资质的施工企业名义投标
「以案说法」工程承包人将工程分包给不具有资质的个人或者其他企业
「以案说法」投标人以他人名义投标，中标后将中标工程又转包给他人
「以案说法」中标人将部分主体、关键性工作进行分包以及分包人再行分包
九、违反规定规避招标的法律责任
招标代理机构的责任
「以案说法」投标人与招标代理机构串通伪造投标文件，影响中标结果
限制或者排斥潜在投标人的责任
泄露招投标活动有关秘密的责任
串通投标的责任
「以案说法」招标人在招投标程序开始前与投标人就合同实质性内容达成一致意见
「以案说法」招标文件可以约定投标人有串标围标、向评委行贿等违法行为的，可以不退还投标保证金吗？
「以案说法」串通投标罪
骗取中标的责任
「以案说法」没有资质的投标人借用其他企业资质承揽工程，低等级资质的公司借用高等级资质的公司进行施工
「以案说法」中标人作为承包人并未参与施工，仅收取管理费，由他人实际施工
「以案说法」合同当事人代为办理投标事宜并代为履行合同
招标人违规谈判的责任
「以案说法」双方当事人在招标投标前就实质性内容进行谈判
「以案说法」合同当事人在招投标前已对招投标项目的实质性内容达成了一致
不按招投标文件订立合同的责任
「以案说法」中标人在中标后提出调整工程价款，重新商定施工合同内容
「以案说法」中标人无正当理由不与招标人订立合同、在签订合同时向招标人提出附加条件
「以案说法」招标人拒绝订立合同应承担缔约过失责任
中标人不履行合同的责任
「以案说法」给招标人造成的损失超过履约保证金数额
「以案说法」招标人未如期退还履约保证金的
干涉招投标活动的责任
十、异议与投诉
「以案说法」对投标人违法行为的投诉
「以案说法」招标投标当事人对有关行政监督部门的处理决定不服
「以案说法」投标人是否响应招标文件的实质性要求和条件的认定权
「以案说法」投诉人未按照要求说明其投诉信息来源合法
「以案说法」超出投诉期限的投诉
「以案说法」当事人对行政监督部门的投诉处理决定不服或者行政监督部门逾期未做处理
不进行招标的项目
十一、课程回顾与总结
回顾课程重点
【课程背景】
迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。我国在政府采购、国企采购领域引入招标投标制度，已形成了以《招标投标法》为统领，《招标投标法实施条例》、部门规章及规范性文件等为支撑的相对完备的招标投标法体系。系统认知合同与招投标、掌握相关政策法规，对于公平竞争的采购市场秩序的建立尤为重要。
本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。
【课程收益】
² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知
² 提升学员合法合规管理的理念与认知
² 增强员工守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险
【课程特色】
² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用
² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托
² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合
【课程对象】采购部门、市场部门、相关业务部门
【课程时间】0.5-1天（2-6小时）
【课程大纲】
一、合同的里里外外
理解合同，先理解交易
合同事务大于合同法事务
一切从交易目的处罚
好合同需要易读易解
排除语言歧义之雷
二、合同风险的识别与防范策略
合同管理是公司管理的基础性工作
刑事法律风险：离我们其实没有那么远！
签订、履行合同失职被骗罪
国有公司、企业、事业单位人员滥用职权罪
合同风险的产生原因
合同风险的分类
合同风险的识别
合同风险的防范策略
合同纠纷的化解及预防
涉诉合同纠纷的与证据收集
三、招投标活动
法定强制招标制度
总承包招标
「以案说法」招标人以未招标为由否认合同效力
禁止规避招标
对招标投标活动的监督
四、招标活动
招标人
「以案说法」以其他企业名义进行招标
招标项目应具备的条件
招标方式
「以案说法」依法必须招标的项目可以采用议标方式采购吗？
不同招标方式适用情形
「以案说法」违反法律规定采用邀请招标方式，是否必然导致合同无效？
「以案说法」不属于国有资金控股或占主导地位的依法必须招标项目，招标人可自主决定采用邀请招标方式吗？
自行招标、代理招标
招标公告与投标邀请书
资格审查
「以案说法」不具有与招标项目相应的经营范围
招标文件
「以案说法」投标保证金金额不得超出法律规定的限额
招标人的保密义务
招标文件的澄清或者修改
编制投标文件的时间
五、投标活动
投标人的资格条件
「以案说法」“控股关系”
投标文件的编制
「以案说法」投标文件没有完全响应招标文件的实质性要求和条款
投标文件的送达、补充、修改、撤回
联合体投标
「以案说法」联合体牵头人根据联合投标协议书的授权与招标人签订总承包合同
「以案说法」联合体不具有招标文件规定的投标资格
「以案说法」联合体牵头人履行中标合同过程中产生的债务
「以案说法」联合体成员在招标投标活动中存在违法行为
六、禁止串通投标
「以案说法」当事人在招投标之前就合同实质性内容进行谈判
「以案说法」投标人之间相互约定部分投标人放弃投标、内定中标人
「以案说法」同一单位工作人员代表不同公司办理投标事宜
「以案说法」不同投标人的投标文件内容、排版、报价、错误等异常一致
「以案说法」多个投标人的电子投标文件载明的MAC地址或加密锁序列信息一致
七、开标、评标、中标
禁止与投标人进行实质性谈判
「以案说法」“明招暗定”方式规避招投标
中标通知书
「以案说法」招标人并未发出中标通知书
「以案说法」未经招标人同意核发的中标通知书
「以案说法」因单方原因导致合同未签订
订立书面合同和提交履约保证金
「以案说法」“黑白合同”
「以案说法」中标合同约定的内容与招标文件、投标文件不一致
禁止转包和有条件分包
串通投标的责任
「以案说法」串通投标罪
八、课程回顾与总结
回顾课程重点
【课程背景】
仓储管理的应对要点：
Ø 数字化的发展要求仓储管理更加精确和灵活；
Ø 企业库存量大，但库存准确率低；
Ø 仓储种类繁杂，管理系统化程度不足，导致库存成本高；
Ø 组织、速度和规模之间的匹配力不足，使得业务端恶行循环。
背后的原因：
Ø 管理系统不完善，过度依赖特定人才，且对人才能力要求高；
Ø 管理层忙于应对日常运营，缺乏长远规划，导致企业问题反复出现而无法得到根本解决；
Ø 中基层管理能力不足，以被动的救火式管理为主，缺乏主动管理的行为和意识；
Ø 库存管理系统不完善，库存和生产脱节。
针对这些挑战，侯俊老师将凭借多年的管理咨询经验，通过深入浅出的教学方法，为学员提供优化和提升仓储管理水平的秘诀和工具，旨在帮助学员降低仓储管理难度，学以致用，助力企业突破发展瓶颈，实现利润倍增。
【课程收益】
Ø 对企业现有的生产管理体系进行全面的分析和诊断，旨在明确改善和优化的方向与路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力的机制，以推动主动管理行为和意识；
Ø 掌握供应链管理科学的方法与应用；
Ø 精益生产的思想、工具与实际应用；
Ø 课程现场将制定行动改善计划，并在课后跟踪行动落实，以追踪学习成果；
Ø 本课程两大核心目标为：帮助企业提升效率、降低库存、减少生产成本，从而增加盈利；同时，通过持续缩短交期、提高产品品质，以更好地服务客户。
【课程特色】
本课程注重实战落地，通过丰富的企业案例分享，将理论与实践紧密结合，强调工具性的应用，采用落地咨询式的培训方式，确保学员能够学以致用，实现知识与技能的有效转化。
【课程对象】生产经理，PMC经理，仓库经理，及以上级别企业高管，工业工程师等
【课程时间】1天（6小时／天）
【课程大纲】
一、库存
1. 什么是库存
a) 库存的意义和目标
b) 仓库KPI
2. 零库存
3. 库存周转率
4. 库存周转天数
5. ABC和XYZ结合的库存管理
二、呆滞物料的分析管控及处理
1. 什么是呆滞物料
2. 呆滞物料的计算公式
3. 呆滞物料P/O/E/S/Z模型
4. 如何消耗呆滞物料
三、安全库存
1. 什么是安全库存
2. 安全库存的意义
3. 安全库存在系统里的架构
4. 安全库存五步法
5. 按物料类别设置安全库存
6. 安全库存值的设定方法
7. 订货点法EOQ
8. 安全库存的持续跟踪管理
四、某企业库存周转率实际提升案例
【课程背景】
企业的生产管理之痛：
Ø 执行力薄弱，导致公司战略、规章制度和流程难以有效落地；
Ø 生产效率低下，品质管理不善，订单准交率低，库存成本高昂；
Ø 计划与交付、库存之间存在持续的矛盾；
Ø 组织、速度和规模之间的匹配不足，制约了企业的进一步发展和壮大。
背后的原因：
Ø 管理系统不完善，过度依赖特定人才，且对人才能力要求高；
Ø 管理层忙于应对日常运营，缺乏长远规划，导致企业问题反复出现而无法得到根本解决；
Ø 中基层管理能力不足，以被动的救火式管理为主，缺乏主动管理的行为和意识；
Ø 企业也缺乏科学的、先进的生产管理理念和管理工具的支持和武装
针对这些痛点，侯俊老师将凭借多年的运营管理咨询经验，通过深入浅出的教学方法，为学员提供优化和提升供应链及生产管理水平的秘诀和工具。旨在帮助学员学以致用，助力企业突破发展瓶颈，实现利润倍增。
【课程收益】
Ø 对企业现有的管理体系进行全面的分析诊断，旨在明确改善和优化的方向与路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力的机制，以推动主动管理行为和意识；
Ø 掌握供应链管理科学的方法与应用；
Ø 精益生产的思想、工具与实际应用；
Ø 课程现场将制定行动改善计划，并在课后跟踪行动落实，以追踪学习成果；
Ø 本课程两大核心目标为：帮助企业提升效率、降低库存、减少生产成本，从而增加盈利；同时，通过持续缩短交期、提高产品品质，以更好地服务客户。
Ø 掌握供应链管理的18般武艺
1. ABC分析法
10. TOC约束法
2. XYZ分析法
11. 关键工序判定法
3. 指数预测确定法
12. 物料需求计划法
4. 订单优先度法
13. MRP物料需求展开
5. 产能规划法
14. 计划看板kanban应用
6. 产能负荷评测法
15. Heijunka均衡化生产
7. 订单排序法
16. 安全库存系数法
8. 生产计划排序法
17. 订货点和经济订货批量法
9. 三级滚动计划法
18. 库存周转率&库存周转天数应用
【课程特色】
本课程注重实战落地，通过丰富的企业案例分享，将理论与实践紧密结合，强调工具性的应用，采用落地咨询式的培训方式，确保学员能够学以致用，实现知识与技能的有效转化。
【课程对象】PMC经理，计划经理，生产经理，及以上级别企业高管，工业工程师等
【课程时间】1-2天（6小时／天）
【课程大纲】
一、产销协同
1. 什么是产销协同
2. 产销协同的目的、意义
3. 产销协同的管理模块
4. 产销协同管控的组织架构及其职责
二、预测与需求管理
1. 合同评审
a) 准确接受订单
b) 订单评审问题点
c) 订单风险应对
d) 订单汇总
2. 预测管理
a) ABC法
b) XYZ法
c) 平滑指数法
3. 客户重要度
4. 紧急系数
5. 订单有限度管理
三、生产计划基础管理
1. 什么是生产计划基础管理？
2. 生产计划基础管理的意义
3. 产能基础数据
a) 人员
b) 人工负荷计算
c) 设备
d) 设备OEE计算
4. 产品规划
a) 产能规划
b) 产能的三种模型
c) 产能预警
d) 产能能力规划管理的KPI
e) 供应能力规划
5. VSM价值流图
6. 节拍时间计算
7. 瓶颈环节梳理
a) 什么是瓶颈？
b) 瓶颈管理5部法
8. 产能负荷如何做
9. 质量合格率
10. 产能负荷案例模拟
四、计划管控
1. 什么是计划管控？
a) 运营计划的基本架构
b) 运营计划的基本流程
2. 年度综合生产计划
a) 什么是综合生产计划？
3. （月度）生产计划体系与流程
4. 产 销 计划会SOP（Sales & Operation Planning)
5. （周/日度）生产计划与流程
6. （周/日度）生产计划排程原则与目标
7. （周/日度）生产计划排程内容
8. （日度）生产计划与流程
9. 如何排生产计划
10. BOM
11. 物料需求计划MRP的逻辑流程图
a) 现有库存量
b) 影响物料需求的因素
c) 物料需求计划的计算步骤
d) 何谓ATP量？
12. 产销协调会
13. 常见计划管控模式
a) 按批量的计划管控模式
14. 看板kanban
15. 平准计划Heijunka
16. EPE计算
五、供应链管控衡量指标
1. OTD准时交付率
a) OTDC和 OTDD
2. 计划达成率
a) 什么是计划达成率
b) 计划达成率的意义
c) 各部门计划达成率的计算
3. 生产工令管控
4. 物料齐套率管控
a) 什么是物料齐套率
b) 物料齐套率的五不准及解决办法
c) 物料齐套表
5. 5.5T-n管理模式
六、变更管控
1. 什么是计划变更
a) 计划变更的原因
b) 计划变更的流程
2. 订单变更
a) 订单变更的原因
b) 订单变更核心四步
3. 设计变更
4. 供应变更
5. 材料变更
6. 插单管控
a) 什么是插单？
b) 插单核心控制点
7. 生产进度变更
8. 信息的及时反馈
七、库存管理
1. 什么是库存
a) 库存的意义和目标
b) 仓库KPI
2. 零库存
3. 库存周转率
4. 库存周转天数
5. ABC和XYZ结合的库存管理
6. 呆滞物料的计算公式
7. 呆滞物料P/O/E/S/Z模型
8. 如何消耗呆滞物料
八、安全库存
1. 什么是安全库存
2. 安全库存的意义
3. 安全库存在系统里的架构
4. 安全库存五步法
5. 按物料类别设置安全库存
6. 安全库存值的设定方法
7. 订货点法EOQ
8. 安全库存的持续跟踪管理
九、实际企业案例模型
【课程背景】
企业的生产管理之痛：
Ø 执行力薄弱，导致公司战略、规章制度和流程难以有效落地；
Ø 基层管理人员能力欠缺，进一步加剧了执行力的不足；
Ø 生产效率低下，品质管理不善，订单准交率低，库存成本高昂；
Ø 计划与交付、库存之间存在持续的矛盾；
Ø 组织、速度和规模之间的匹配不足，制约了企业的进一步发展和壮大。
背后的原因：
Ø 管理系统不完善，过度依赖特定人才，且对人才能力要求高；
Ø 管理层忙于应对日常运营，缺乏长远规划，导致企业问题反复出现而无法得到根本解决；
Ø 中基层管理能力不足，以被动的救火式管理为主，缺乏主动管理的行为和意识；
Ø 企业也缺乏科学的、先进的生产管理理念和管理工具的支持和武装
针对这些痛点，侯俊老师将凭借多年的运营管理咨询经验，通过深入浅出的教学方法，为学员提供优化和提升供应链及生产管理水平的秘诀和工具。旨在帮助学员学以致用，助力企业突破发展瓶颈，实现利润倍增。。
【课程收益】
Ø 对企业现有的生产管理体系进行全面的分析和诊断，旨在明确改善和优化的方向与路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力的机制，以推动主动管理行为和意识；
Ø 掌握供应链管理科学的方法与应用；
Ø 精益生产的思想、工具与实际应用；
Ø 课程现场将制定行动改善计划，并在课后跟踪行动落实，以追踪学习成果；
Ø 本课程两大核心目标为：帮助企业提升效率、降低库存、减少生产成本，从而增加盈利；同时，通过持续缩短交期、提高产品品质，以更好地服务客户。
【课程特色】
本课程注重实战落地，通过丰富的企业案例分享，将理论与实践紧密结合，强调工具性的应用，采用落地咨询式的培训方式，确保学员能够学以致用，实现知识与技能的有效转化。
【课程对象】PMC经理，计划经理，生产经理，及以上级别企业高管，工业工程师等
【课程时间】1天（6小时／天）
【课程大纲】
一、精益供应链的基础概念
1. 精益生产概述
2. 八大潜在浪费的识别
3. 5S现场持续5S管理
4. 价值流图（VSM）
a) 价值流图概述
b) 价值流图绘制方法
c) 价值流图绘制练习
5. 标准化作业
6. 生产线平衡与生产节拍
7. 拉动与准时化生产（JIT）
二、预测与需求管理
1. 合同评审
a) 准确接受订单
b) 订单评审问题点
c) 订单风险应对
d) 订单汇总
2. 预测管理
a) ABC法
b) XYZ法
c) 平滑指数法
3. 客户重要度
4. 紧急系数
5. 订单有限度管理
三、生产计划基础管理
1. 什么是生产计划基础管理？
2. 生产计划基础管理的意义
3. 产能基础数据
a) 人员
b) 人工负荷计算
c) 设备OEE计算
4. 产品规划
a) 产能规划
b) 产能的三种模型
c) 产能预警
d) 产能能力规划管理的KPI
5. 节拍时间计算
6. 瓶颈环节梳理
a) 什么是瓶颈？
b) 瓶颈管理5部法
7. 产能负荷如何做
8. 质量合格率
9. 产能负荷案例模拟
四、计划管控
1. 什么是计划管控？
a) 运营计划的基本架构
b) 运营计划的基本流程
2. 年度综合生产计划
a) 什么是综合生产计划？
3. （月度）生产计划体系与流程
4. 产 销 计划会SOP（Sales & Operation Planning)
5. （周/日度）生产计划与流程
6. （周/日度）生产计划排程原则与目标
7. （周/日度）生产计划排程内容
8. （日度）生产计划与流程
9. 如何排生产计划
10. BOM
11. 物料需求计划MRP的逻辑流程图
a) 现有库存量
b) 影响物料需求的因素
c) 物料需求计划的计算步骤
d) 何谓ATP量？
12. 产销协调会
13. 常见计划管控模式
a) 按批量的计划管控模式
14. 看板kanban
15. 平准计划Heijunka
16. EPE计算
【课程背景】
近年来，在层出不穷的物流行业发展变化中，有一个趋势正在变越来越明显，它就是数字化。数字化比较深入的行业，以在疫情时期，不但没有受到影响，反而迎来的一波快速发展；数字化并不是刚刚出现新趋势，它是过去几十年技术创新的延续。这次疫情相当于给数字化按下了快进键，很多企业都加速进行数字化转型。他们开始意识到：时间不多了，数字化不仅关乎效率高低，更关系到企业的生死--再不数字化，就会被淘汰！
那么，如何物流人才梯队对数字化的认知和应用？如何适时、适当、适度将数字化与整车物流业务相结合? 如何使用数字化技术助力物流发展与创新？这一系列问题则就应运而生并亟待探索适当的解决方案。
本课程将有效地引导学员积极思考、大胆尝试和有效落实数字化在整车物流领域的应用，从而达到帮助学员明晰现状、知悉应用、洞悉趋势的效果。
【课程价值】
知识目标：
Ø 全面了解数字化对整车物流行业的影响及应用
Ø 理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点
技能目标：
Ø 掌握数字化在整车物流领域的应用形式，并能在实践中有效实施
Ø 明析数字化技术应用的关键节点，能有效规避和解决现行业务问题点
效能目标：
Ø 拓展了数字化在整车物流应用的思路和知识
Ø 达到结合本企业业务特点，举一反三地持续优化业务、提高创新能力
【课程时长】1天
【课程对象】
提供运输、仓储、配送及末端增值服务的物流公司、外包公司及协作公司的、从事物流运作、实务操作、业务管理、经营管理、战略分析等各层级人员
【课程大纲】
第一部分 数字化时代已经到来
什么是数字化？
一、数字化对我们生活的影响
二、数字技术和基础设施
三、从工业革命的历史看待数字化
四、数字经济与智能经济
【案例分析】人工智能助力新冠肺炎疫情防控
第二部分 数字化转型势不可当
为什么做数字化转型？
一、数字技术推动数字化转型
二、数字技术对行业的影响
三、数字技术对企业的影响
四、数字化转型的现状和趋势
【案例分析】阿里钉钉助务数字化转型
第三部分 制定数字化转型战略
怎么做数字化转型？
一、数字化5个核心理念
二、数字化转型需要的战略思维
三、敏捷、共创和迭代的数字化转型战略
四、数字化转型的现状和趋势
【案例分析】小米模式是如何演进的
第四部分 实施数字化转型战术
如何做数字化转型？
一、企业变革8步法
二、数字化转型7步法
三、数字化转型中顾问如何创造价值
【案例分析】昆山沪光如何打造智能工作
第五部分 数字化技术在物流行业中的应用
深度解读数字化应用现状、痛点及机遇
一、数字化在物流行业的应用现状
1.“网络分拣”技术
2. 汉字识别码址校验技术
3. 条码标识技术
4. 物流信息管理系统
二、数字化在物流中的机遇与挑战
1. 数字化在物流应用中的痛点和难点
2. 数字化在物流应用中的机会识别技巧
第六部分 数字化技术在智能物流发展中的作用
全面解析数字化技术在智能物流领域的作用
一、自动化在物流领域的应用
1. 发展历程
2. 现实应用
3. 经典物流自动化案例解析
二、智能化在物流领域的赋能
1. 智能物流的含义
2. 智能物流系统的技术基础架构
3. 智能物流的特征
4. 智能物流的功能
5. 智能物流系统结构
6. 物联网智能物流系统
三、数字化技术在物流领域的助力
1. 数字化技术助力物流自动化和智能化的方式、作用和意义
2. 数字化技术在物流全流程运作中的应用
四、自动输送装备与分拣技术的应用案例
1. 自动输送装备简介
2. 分拣技术应用与技巧运用
五、智能物流配送中心经典技术应用案例
1. 物流配送中心常用的物流机械
2. 物流配送中心区域设计
3. 智能物流配送中心布局
六、智能密集储存装备与技术案例
1. 一般密集储存装备技术
2. 智能密集储存和穿梭车
七、自动化技术在立体仓库中的应用
1. 自动化仓库系统
2. 自动化传送系统
3. 自动化作业系统
4. 信息系统及控制中心
第七部分 数字化技术在助力智慧物流发展
重点解决数字化技术助力物流发展的方案
一、现化物流与智慧物流的差距
1. 生产环节信息采集智慧程度的差距
2. 对移动互联技术和物联网技术应用深度的差距
3. 大数据分析支持管理决策的智慧水平差距
二、从关键节点入手，弥补不足、缩小差距
1. 在4个环节实现科技赋能生产自动化
2. 以5个要素驱动运营管理数字化
三、整车智慧物流的实施路径构想
从横向“4个运作环节+1个管控环节”
和纵向“3化（自动化、数字化、智能化）”的矩阵实施蓝图进行讲解
【课程背景】
中国制造经过30多年的长足发展与进步，而今正面临前所未有的市场变化和竞争挑战。企业的转型和升级已到了非常关键的时刻，只有通过提升软性效能、实现差异化和可持续发展。
工业4.0时代的三大主题—智能工厂、智能生产和智能物流，为企业的转型与发展提供了方向和要求。精益仓储管理是智能物流的重要组成部分，为智能工厂的建设和智能生产的实现提供了有效的连接和保障。
仓储运作效能直接影响着企业运营成本和运作效率。仓储担负着企业生产经营所需的各种物品的收发、储存、保管、保养、控制、监督和保证及时供应企业生产和销售经营需要等多种职能。
由此，本课程从理论到实践、从案例到工具、从系统到细节，将仓储高效运作的关键管控内容归纳为5个方面与学员共同探讨，以期能在仓储运作和管理决策上为各学员的实践而助力。
【课程价值】
Ø 知识价值：习得了完整的智能物流管理与实践的知识体系，理清要点、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点
Ø 技能价值：掌握了智能物流管理在企业运营中的应用场景和适用原则，明析了实践关键点，并能有效运用
Ø 效能价值：提升了基础业务的实践与操作能力，能结合实际举一反三地持续优化业务、提升创新能力
【课程对象】
仓储部经理/总监；供应链部、采购部、物控部、物流部、生产部、质量部、财务部及资产管理部与仓储业务关联的管理人员；经营分析部的管理人员等
【课程时间】6小时
【课程纲要】
模块1 物流的自动化、智能化和新技术应用
一、目前应用实例剖析
1.“网络分拣”技术
2. 汉字识别码址校验技术
3. 条码标识技术
4. 物流信息管理系统
二、应用现状分析
1. 现状全观概览
2. 现状的优势和短板分析
模块2 自动化、智能化和新技术的概念及在物流领域的应用
一、自动化在物流领域的应用
1. 发展历程
2. 现实应用
3. 经典物流自动化案例解析
3.1运输环节的应用(无人机送货)
3.2仓储环节的应用（仓位共享）
3.3包装环节的应用（包裹处理机器人）
3.4搬运装卸环节的应用（配送中心拣货机器人）
3.5物流信息环节的应用（预判发货）
3.6配送环节的应用（送货机器人）二、智能化在物流领域的赋能
二、智能化在物流领域的赋能
1. 智能物流的含义
2. 智能物流系统的技术基础架构
3. 智能物流的特征
4. 智能物流的功能
5. 智能物流系统结构
6. 物联网智能物流系统
三、新技术在物流领域的助力
1. 新技术助力物流自动化和智能化的方式、作用和意义
2. 新技术在物流全流程运作中的应用
2.1 自动识别技术
2.2 地理信息系统
2.3 全球定位系统
2.4 云计算
2.5 移动端
2.6 数据挖掘
模块3 自动化、智能化和新技术在物流领域的经典实例分析
一、自动输送装备与分拣技术的应用案例
1. 自动输送装备简介
2. 分拣技术应用与技巧运用
二、智能物流配送中心经典技术应用案例
1. 物流配送中心常用的物流机械
2. 物流配送中心区域设计
3. 智能物流配送中心布局
三、智能密集储存装备与技术案例
1. 一般密集储存装备技术
2. 智能密集储存和穿梭车四、精益物流推进流程
四、自动化技术在立体仓库中的应用
1. 自动化仓库系统
2. 自动化传送系统
3. 自动化作业系统
4. 信息系统及控制中心
五、自动化技术在无人仓库中的应用
1. 自动化入库作业
2. 自动化存储系统
3. 自动化订单挑选作业系统
4. 自动化技术为主的智能物流系统与以人工作业为主的传统物流系统的对比分析
模块4 自动化、智能化和新技术助力物流发展的举措
一、现实与智慧物流的差距还有多远？
1. 生产环节信息采集智慧程度的差距
2. 对移动互联技术和物联网技术应用深度的差距
3. 大数据分析支持管理决策的智慧水平差距
二、从关键节点入手，弥补不足、缩小差距
1. 在4个环节实现科技赋能生产自动化
1.1 揽收环节
1.2 处理和仓储环节
1.3 运输环节
1.4 投递环节
2. 以5个要素驱动运营管理数字化
2.1 推广智能调度
2.2 探索智能培训
2.3 智能维护生产设备
2.4 实行智能语音客服
2.5 智能安全管控
3. 由2个人工智能体系模型助力决策智能化
3.1 打造系统性的数据透视体系
3.2 打造智能网络规划决策模型
三、智慧物流的实施路径构想
1. 从横向“4个运作环节+1个管控环节”
2. 纵向“3化（自动化、数字化、智能化）”矩阵实施蓝图
模块5 数据智能驱动物流发展
一、数智物流：大数据重塑现代物流
1. 大数据时代的物流变革
2. 物流大数据的应用场景
3. 打通“商流+物流”大动脉
4. 数智化转型：一切业务数据化
二、基于数据挖掘技术的物流管理
1. 数据挖掘：物流智能化管理升级
2. 基于数据挖掘的物流管理；三、现行常见的通用标准
>-经典案例-< 沃尔玛的数据挖掘技术应用
模块6 数字经济驱动下的新零售供应链
一、新物流：数字化供应链变革与重塑
1. 供应链4.0时代的来临
2. 新物流：数字化供应链的物征
3. 新零售时代的供应链变革
二、实践路径：构建新零售供应链模式
1. 数字战略：未来的零售供应链
2. 模式重构：搭建数字化供应链
3. 组织重构：动态响应消费者需求
4. 渠道重构：”人货场“智能匹配
5. 生态重构：构建共生共融的零售生态
>-经典案例-< 新零售时代的物流新战场
模块7 智慧物流：全程透明可控、全链预警预测
一、全程透明化和可预测化
1. 物流业务流程挖掘
2. 数字孪生技术下的预测模拟
二、时实可控化和可预警化
1. 智慧物流的全程智能可控
2. 智慧物流的风险预警管控
三、物流控制塔
1. 物流控制塔的发展及应用价值
2. 物流控制塔的核心运作逻辑
3. 物流控制塔的系统实现
4. 物流智慧决策
【课程背景】
近年来中国邮政物流以自身独特的行业地位、资源优势和和业务特点，随着电子商务市场需求不断地成长壮大。为确保核心竞争力不断提升，中国邮政物流优化了人才培养方式、健全了全面物流发展标准，拟以高效的物流运作、创新的运营模式和先进的技术应用促进其服务平台的搭建和企业的长远发展。
那么，如何提高邮政物流人才梯队对自动化和智能化的新技术的认知和应用？如何适时、适当、适度将自动化和智能化与邮政物流相结合? 如何使用新技术助力邮政物流发展与创新？等系列问题应运而生。
本课程将有效地引导学员积极思考、大胆尝试和有效落实自动化和智能化新技术在邮政物流领域的应用，从而达到帮助学员明晰现状、知悉应用、洞悉趋势的效果。
【课程收益】
知识目标：
Ø 全面了解物流自动化、智能化及新技术的内容和应用
Ø 理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点
技能目标：
Ø 掌握自动化、智能化的新技术在邮政物流领域的应用形式，并能在实践中有效实施
Ø 明析新技术应用的关键节点，能有效规避和解决现行业务问题点
效能目标：
Ø 拓展了自动化、智能化的新技术在邮政物流应用的思路和知识
Ø 达到结合本企业业务特点，举一反三地持续优化业务、提高创新能力
【课程时长】1天
【培训对象】
邮政物流体系内总公司、区域子公司、外包公司及协作公司的物流运作、实务操作、业务管理、经营管理、战略分析等各层级人员
【课程大纲】
第一部分 拨开彩雾、识别庐山真面目
自动化和智能化新技术在邮政物流的应用现状
一、现行主要的自动化和智能化新技术在邮政物流的应用
1. “网络分拣”技术
2. 汉字识别码址校验技术
3. 条码标识技术
4. 物流信息管理系统
二、自动化和智能化新技术在邮政物流的应用机会
1. 新技术应用机会的识别
2. 新技术应用范围的甄选
第二部分 深潜海底、尽览冰山全视角
全面了解自动化和智能化新技术在物流领域的应用
一、信息技术是如何助力于物流自动化的?
二、自动化和智能化技术的“全家福”及其与物流的“姻缘”
三、6种自动化信息技术的应用于物流的7个运作环节
1. 自动识别技术
2. 地理信息系统
3. 全球定位系统
4. 云计算
5. 移动端
6. 数据挖掘
四、6个经典物流自动化案例解析
1. 运输环节的应用(无人机送货)
2. 仓储环节的应用（仓位共享）
3. 包装环节的应用（包裹处理机器人）
4. 搬运装卸环节的应用（配送中心拣货机器人）
5. 物流信息环节的应用（预判发货）
6. 配送环节的应用（送货机器人）
五、自动化技术在立体仓库中的应用
通过实际企业案例讲解
六、自动化技术在无人仓库中的应用
通过JD无人仓案例讲解
第三部分 横岭侧峰、适用适宜各不同
自动化和智能化新技术助力邮政物流的解决方案
一、邮政物流与邮政智慧物流的差距
1. 生产环节信息采集智慧程度的差距
2. 对移动互联技术和物联网技术应用深度的差距
3. 大数据分析支持管理决策的智慧水平差距
二、从关键节点入手，弥补不足、缩小差距
1. 4个环节实现科技赋能生产自动化
Ø 揽收环节
Ø 处理和仓储环节
Ø 运输环节
Ø 投递环节
2. 5个要素驱动运营管理数字化
Ø 推广智能调度
Ø 探索智能培训
Ø 智能维护生产设备
Ø 实行智能语音客服
Ø 智能安全管控
3. 2个人工智能体系模型助力决策智能化
Ø 打造系统性的数据透视体系
Ø 打造智能网络规划决策模型
三、中国邮政发展智慧物流的实施路径构想
从横向“4个运作环节+1个管控环节”
和纵向“3化（自动化、数字化、智能化）”的矩阵实施蓝图进行讲解
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