彭晓辉：神奇的小红书—优质内容引发全新的销售模式

课程背景

随着抖音、快手、小红书、火山短视频纷纷开通淘宝、京东、苏宁易购等购物渠道，越来越多的商家进驻到短视频领域。加上国家5G网络的推行，中国的农村已经迈过PC互联网，直接来到移动互联网，流量费已经不是让消费者拒绝上网的理由，加上网速的不断提升，再也没有之前的视频观看过程中的卡顿，消费者也越类越喜欢短视频。

各大短视频平台也在加大视频的时长投入，从最初的15秒到30秒、1分钟、3分钟……短视频已经不满足简单的自拍自演，各大网红也成立各自的演艺公司，通过专业化的运作，推出电影级的精品。

您作为一名传统的营销人员面对现在的市场环境还能安坐磐石吗？本课程专门针对有志进军短视频领域学员开发，同时解决学员在抖音和小红书的账号运营技术难点进行讲解，涵盖个人短视频的账号定位、平台的推荐机制、用户分析，通过热门的账号分解，让每个学员掌握最新的短视频平台运营方式。

课程收益

1. 通过对新媒体工具（抖音、小红书、社群）的了解，掌握新媒体运营的最新方法和方式；

2. 通过对大V账号的分析，能熟练精准进行账号的定位，并掌握网红大V的人设设计；

3. 通过对直播的现场实操，掌握直播技巧与直播间打造；

4. 通过对微信社群营销的了解，掌握社群私域的运营技巧。

课程对象：

有志向线上销售领域发展的管理层和员工

课程天数：

2天（6小时/天）

课程大纲：

案例：为什么要做新媒体

案例：新媒体给普通人一个改命的机会

第一讲：新媒体的起始

一、 短视频平台的上线

二、 短视频的特点分析

三、 新媒体认知

1. 社交类新媒体

2. 视频类新媒体

3. 博客类新媒体

4. 新闻类新媒体

5. 游戏类新媒体

6. 当下新媒体营销的主要模式：公域引流私域成交

7. 当下互联网营销的主要方式：短视频+直播+社群

第二讲：小红书短视频平台的介绍

一、 小红书视频号的运营

1. 什么是种草

2. 小红书账号的设置

3. 小红书账号的养号

4. 小红书笔记运营阶段

5. 标题技巧

6. 封面/图片

7. 正文

8. 话题

9. 发布时间

10. 小红书的平台机制

11. 推荐机制

12. 权重机制

13. 布局男性用户

14. 本地化服务

15. 小红书的受众分析

16. 小红书与抖音、快手的区别

17. 小红书的账号运营难点

18. 小红书成功账号的案例分析

19. KOC、KOL、KOS的运营方式

第三讲：短视频的内容展现与文案技巧

一、 短视频的内容分类

1. 直接展示产品

2. 展示产品周边

3. 挖掘产品新用途

4. 展厅人气展示

5. 夸张展现产品

二、 短视频的开头技巧

1. 说反话/起冲突

2. 痛点展示

3. 吸睛+答案揭晓

4. 效果展示和性价比展示

三、 短视频的逻辑结构

1. 时间或空间流程

2. 利他结构

3. 对比结构

4. 故事化的结构

四、 流程化的文章

1. 探店类文章或短视频分析

2. 服务流程类文章或短视频分析

3. 企业介绍类文章或短视频分析

五、 用户角度的文章

1. 产品介绍类的文章或短视频分析

六、 对比角度的文章

1. 正面案例与反面案例

2. 小白与老鸟案例

3. 年薪5w与年薪50W的区别

七、 故事化的文章

1. 职场篇

2. 家庭篇

3. 生活篇

八、 短剧类脚本写作技巧

1. 写作视角设计

2. 主角设计

3. 配角（红花也需要绿叶）设计

4. 虚拟角色设计

5. 过程线与思想线的关系

6. 冲突点与转折点的关系

第四讲：实拍类短视频制作技巧

一、 智能手机拍摄及摄影设置

1. 手机拍摄九宫格设置

2. 手机拍摄图片设置

3. 手机拍摄视频设置

二、 智能手机拍摄的持机方式

1. 智能手机手持持机正确方式

2. 手机手持稳定器

3. 手机三角架稳定

4. 手机手机支撑架稳定

5. 双文件夹稳定

三、 智能手机拍摄的构图技巧

1. 全景

2. 远景

3. 中景

4. 近景

5. 特写

6. 双机位景别的选择

四、 智能手机拍摄的光线技巧

1. 正面光

2. 侧面光

3. 逆光

4. 顶光

五、 手机拍摄人物技巧

1. 正面形象拍摄

2. 集体合影拍摄

3. 商业活动拍摄

六、 固定机位

1. 单点固定

2. 多点固定

七、 运动机位

1. 推

2. 拉

3. 摇

4. 跟随

5. 蚂蚁

6. 升降

7. 案例讨论：为什么要用移动机位

8. 一镜到底主要是拍什么

9. 案例讨论：这场对话中移动机位都给谁啦？

第五讲：短视频制作的实操

一、 口播类短视频的制作技巧

1. 热点的抖音短视频搜索

2. 抖音短视频的文案提取

3. 提词器的使用技巧

4. 录制时的注意事项

5. 视频的输出

课堂作业：录制一段景区介绍的口播短视频

二、 走播报类短视频的制作技巧

1. 文案的编写

2. 手机自动生成影片

3. 图片或视频素材的替换

4. 音色的修改

5. 视频的输出

课堂作业：制做一段走播报类短视频

三、 探店类短视频的实操

1. 探店类短视频的脚本写作

2. 探店类短视频的拍摄注意事项

3. 探店类短视频的客户拍摄

4. 录制探店类短视频

四、 图片类短视频的制作技巧

1. 底图的选择

2. 视频的比例设置

3. 文稿的准备

4. AI文字转声音

5. 文字动画的设置

6. 画面特效的制作

课堂作业：制做一段图片类短视频

五、 对话类短视频的制作技巧

1. 对话类短视频的案例欣赏

2. 对话类短视频的机位设置

3. 对话类短视频的剪辑技巧

六、 情景短剧类短视频的实操

1. 知名电影或电视剧片段搜索

2. 知名电影或电视剧音乐下载

3. 梗的添加

4. 情景短剧类短视频的拍摄与剪辑

课堂作业：仿拍一段影视片情节并在其中反转出企业的产品或品牌