邹延渤：打造高质量新人育成系统

课程背景：

经历了疫情，寿险行业人口红利消失，组织发展面临转型升级的考验，高质量人才的招募、筛选和培养变得尤为重要。只注重人才招募，没有合适的培育土壤，新人无法成长，更谈不上留存，所以不能只注重增优，而忽视留存系统的搭建。本课程致力于新人育成系统的建立，让新人来了之后进入规范化培育系统，做到快速的成长，合理的裂变，实现组织蜕变，完成转型升级。

课程目标：

  找到行业发展规律，掌握一套行之有效的新人目标设定方法

  把握人性要点，做可复制的新人辅导体系

  掌握三次陪访的操作模式，让新人快速进入自主经营养成系统

  掌握一套新人展业技术的内容并形成训练式早会

课程时间：6小时

课程方式：讲授、示范、训练

课程对象：保险销售团队主管

第一讲：新人育成系统之目标设定

一、 新人目标设定的意义

1、 目标的作用

2、 人才分类

  业务型人才

  管理型人才

  讲授型人才

3、 设定目标的方法

  长期

  中期

  短期

二、 目标的实施与落地

1、业务型人才目标实施与落地的方法

  团队人才结构分析

  高智商年轻化（万元件，万元收入设定法）

  有财力圈层优（MDRT设定法）

2、管理型人才目标实施与落地的方法

  打通基本法晋升通道树立顶层目标

  完成最优架构模型安装

  建立管理体系复制管理方式

  追踪访量与辅导

3、讲授型人才目标实施与落地的方法

  职业化目标安装

  职业化转型的能力要求

  职业化发展的路径与规划

第二讲：新人育成系统之辅导训练

一、 新人辅导训练的意义

1、 新人辅导训练的内容

  销售技能训练

  产品销售训练

  树立正确的从业价值观

  组织发展训练

2、 新人辅导训练的要求

  避免散点式训练，聚焦系统式训练

  在训练中辅导，在实战中纠偏

  避免过度代劳，剥夺新人的成长

  成型制式化，避免三天打鱼，两天晒网

二、 新人销售技能辅导训练的标准化内容与示范

1、 全产品销售逻辑标准化训练

  示范

  训练

  复制

2、摸底保费六步法标准化训练

  示范

  训练

  复制

3、本公司产品系统植入标准化训练

  示范

  训练

  复制

三、新人组织发展技能辅导训练的标准化内容与示范

1、《基本法》架构与晋升通道讲解标准化训练

  示范

  训练

  复制

2、双盘技术做辅导训练与访量追踪

  实操

  训练

  点评

  辅导示范

3、 建立人脉卡做资源的深度开发

  人脉卡讲解

  填写方法

  辅导操作示范

4、 落地育成管理系统的构建

第三讲：新人育成系统之高效陪访

一、 新人陪访的价值

1、 新人陪访的意义

2、 新人陪访的操作思路

3、 新人陪访的操作频次

4、 树立权威做好复制

二、新人三次陪访的系统操作

1、一次示范性陪访操作

  客户选择

  陪访前说明

  陪访后复盘

2、二次观摩性陪访操作

  选择初访客户

  陪访前说明

  陪访中禁言，并记录新人面谈过程

  陪访后复盘，态度温和，重点突出

3、三次配合性陪访操作

  客户选择

  陪访前说明

  陪访中适度配合

  陪访后复盘，与衔接跟进

三、建立陪访系统与访前辅导

1、 建立新人正确的陪访认知

2、 敢于提要求，敢于试错

3、 建立访前辅导系统

4、 建立夕会访后辅导点评系统

5、 学会抓重点，拒绝大包大揽

6、 让新人独立展业是陪访的终极目标