企业管理企业内训
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在当今竞争激烈的商业环境中，优秀的管理者必须懂得如何激励和关怀员工。《管理有温度-员工激励技巧》课程将为您提供全面而系统的员工激励和关怀体系构建方法，帮助您有效应对组织资源有限和员工流失问题。课程结合理论与实践，深入剖析新生代员工特征及中高端人才的培养策略，确保您在实际管理中游刃有余。通过学习，您将转变为真正的职业经理人，带领团队实现更高绩效，助力企业战略目标的达成。
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在当今竞争激烈的商业环境中，中层管理者的能力和素质直接影响企业的整体业绩。本课程围绕管理自我、他人和业务的三大核心，结合实际案例与互动体验，致力于提升中层管理者的领导力与执行力。通过系统的学习和实践，学员将掌握有效的管理技巧，优化团队协作，增强部门绩效。无论是提升自我管理、向上沟通，还是跨部门协作，本课程都将为中层管理者提供切实可行的解决方案，助力个人与企业的双赢发展。
在企业发展的关键阶段，管理者必须具备前瞻性的战略思维和实战能力。本课程通过深入的市场洞察、战略制定和执行控制，帮助管理者打破思维局限，重新审视商业模式与利润来源。结合真实案例和行动学习，学员将共同探讨、制定切实可行的战略计划，推动企业向更高目标迈进。参与者不仅能获得系统化的管理工具，还能提升团队协作能力，构建高效的学习型组织，为未来的快速发展奠定坚实基础。
这是一门专为中基层管理者量身打造的课程，通过沙盘式教学、游戏活动和小组讨论，让学员在轻松愉快的氛围中掌握工作计划制定与目标管理的核心技巧。课程内容深入浅出，避免传统的空洞理论，强调实践操作，帮助学员有效分析目标、分解任务，并运用科学方法提升工作效率。经过两天的系统学习，学员将具备高效制定和执行工作计划的能力，从而推动团队业绩的提升。
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在当今职场中，团队的高效合作是实现目标的关键。本课程旨在帮助管理者从业务能手快速转型为优秀的团队领导，提升沟通与协作能力。通过情景模拟、技能讲解与案例互动，学员将掌握时间管理、问题复盘和有效沟通等实用工具。课程将赋予学员在组织中发挥影响力的技能，使其能够有效整合资源，提升生产效能，最终实现团队的卓越表现。加入我们，共同探索管理的艺术与科学，开启您的管理能力提升之旅！
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在现代组织中，管理者的角色至关重要。这个课程专为中层管理者和新晋管理者设计，帮助他们从业务能手迅速转型为高效的团队领导者。通过沙盘模拟和实战工具，参与者将体验到如何有效整合资源、提升团队执行力及优化沟通技巧。课程将深入探讨管理者的角色认知与转换，帮助学员掌握科学的目标制定和团队管理策略，从而实现个人与团队的共同成长。让我们一起迈向卓越管理，提升组织绩效！
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在快速变化的互联网时代，企业面临前所未有的挑战与机遇。本课程专为企业董事长、总经理及高层管理者设计，旨在提升运营管理能力，帮助他们深入理解新商业环境带来的竞争变化。通过案例分析、精彩互动等多种形式，课程将引导学员掌握战略管理与运营落地的关键原则，提升企业竞争实力。为企业持续发展奠定坚实基础，助力管理者在复杂环境中把握机遇，实现战略目标。
这门企业全面经营管理沙盘课程，结合国际视野与本土实践，致力于提升管理者的综合能力。通过模拟真实的企业运营，学员将深刻理解各个业务环节的协同关系，掌握战略规划与市场分析的实用技巧。课程内容丰富，涵盖成本管控、团队合作及科学决策等关键领域，确保参与者能够在动态环境中灵活应对挑战。针对中高层管理者，这将是一次不可多得的实践机会，助力企业在竞争中立于不败之地。
本课程专为企业高层管理人员设计，旨在应对数字时代的商业挑战与转型需求。通过深度剖析成功案例，学员将掌握商业模式重构与战略制定的核心方法，激发创新思维，突破发展瓶颈。课程结合讲授、讨论与案例分析，提供实战型经验，助力企业提升竞争力。无论是在创业、转型还是多元化发展阶段，此课程都将为您指引清晰的战略路径，帮助您的事业在未来五年实现飞速增长。加入我们，共同探索商业的新机遇！
在全球化的浪潮中，客户管理已成为企业成功的关键。该课程将引领您深入了解客户管理的核心理论与实战技巧，帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过幽默风趣的授课风格，您不仅能轻松掌握客户信息收集、分类与维护等关键技能，还能通过真实案例深入探索行业最佳实践。这是一个提升专业能力、赢得客户信赖的绝佳机会，欢迎您加入我们的学习旅程，开启全新的客户管理之道！
在当前竞争激烈的职场环境中，提升职业化素养已成为每位管理者和职场人士的必修课。本课程将深入探讨管理者的角色认知、目标管理、人才辅导与激励等关键内容，帮助参与者清晰自身岗位价值，掌握有效的管理工具与方法。通过案例分析与实操练习，学员将能够提升团队绩效、增强员工能力，并制定切实可行的职业发展规划。无论是中基层管理者还是资深员工，都能在这里找到职业发展的新动力，助力个人和企业的双赢成长。
在企业发展中，人事档案管理至关重要，直接影响着人才的选拔与发展。本课程专为人力资源管理者及档案管理专职人员设计，通过理论与实践相结合的方式，深入探讨人事档案管理的核心原则、流程与技巧。学员将掌握档案管理的基本要求与发展趋势，提高分析和解决问题的能力，进而提升企业的人才管理水平。课程内容丰富，案例分析生动，既能增进知识，也能提升实操能力，是提升档案管理水平的绝佳选择。
在企业发展中，档案管理的地位不容忽视。本课程通过理论与实战相结合的方式，深入探讨档案的收集、整理、保管及利用，帮助学员全面认识档案管理的重要性。课程内容涵盖了现代企业档案管理的各个方面，结合实际案例，提升学员的思维能力和解决问题的能力。通过互动讨论和模拟练习，学员将能掌握规范的管理流程，提升工作效率，增强档案保密意识，为企业的长远发展提供有力支持。
在当前档案管理日益重要的背景下，此课程为企业管理者和档案专职人员提供了宝贵的学习机会。通过全面解析《“十四五”全国档案事业发展规划》，结合实际案例和互动教学，学员将深入理解档案管理的政策法规及其在企业发展中的重要性。课程涵盖档案收集、整理、鉴定和保管的实战技能，帮助学员提升工作效率和应变能力。赠送的电子工具和模版更将助力学员在实践中灵活运用所学知识，推动档案管理的规范化与现代化。
在企业发展过程中，档案管理的重要性不容忽视。本课程深入探讨档案管理的理论与实践，通过系统的学习，帮助学员全面掌握档案管理的流程与技巧。课程结合国有企业的特色，强调档案在员工发展、保密与高效运作中的关键角色。通过实战演练和案例分析，学员将提升应变能力及问题解决能力，确保企业档案的规范管理和安全保管。课程不仅理论扎实，更注重实际应用，适合人力资源管理者和档案管理专职人员参与。
在企业发展中，档案管理与印章管理不可小觑。本课程深入探讨档案的收集、分类及利用，以及印章的风险与管理流程，帮助学员全面认识并提升管理技巧。通过理论与实操相结合，课程不仅增强学员的应变能力和问题解决能力，还将提供实用工具，助力企业规避潜在风险。面对现实工作中常见的管理困惑，此课程提供切实可行的解决方案，助您在档案与印章管理上迈向更高水平。
在企业发展中，档案管理是不可忽视的重要环节。本课程将深入探讨档案管理的理论与实务，帮助学员全面认识档案在企业运营中的关键作用。通过结合实际案例和模拟演练，学员将提升问题分析与解决能力，掌握规范的管理流程。此外，课程还提供实用的工具与模板，确保学员能在实际工作中高效应用所学知识。无论是人力资源管理者还是档案管理专职人员，这都是一场不可多得的学习机会。
在当今企业发展中，档案管理的重要性愈发凸显。本课程将深入探讨档案管理的理论与实践，帮助学员全面认识档案在企业中的关键作用。通过理论学习与现场模拟，学员将掌握规范的档案管理流程和现代化管理技能，提升问题分析与解决能力。此外，课程提供丰富的工具和模板，助力企业提升工作效率与档案管理水平。无论是人力资源管理者还是档案管理专职人员，均能从中获益，推动企业的可持续发展。
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本课程深入探讨档案管理在企业发展中的重要性，通过理论与实践相结合的方式，帮助学员全面认识和提升档案管理技能。课程内容涵盖档案的收集、整理、价值鉴定及保管等各个环节，结合实际案例进行模拟实操，让学员在互动中解决实际问题。通过系统学习，学员将能够有效提升工作效率，明确档案管理的重要性，为企业的长远发展提供有力支持。赠送的工具和模版也将极大便利学员后续的档案管理工作。
在企业发展中，档案管理的重要性不容忽视。本课程以国有企业的实际需求为基础，深入探讨档案管理的理论与实务，帮助学员全面认识档案管理的关键性。通过理论学习和实际操作，学员将提升档案管理技巧，掌握规范流程，增强解决问题的能力。课程配备丰富的工具和模板，助力学员在实际工作中高效实施。无论是人力资源管理者还是档案专职人员，这都是一次不可多得的学习机会，提升档案管理水平，助力企业更好地发展。
在当今职场中，管理心理学的研究尤为重要，它帮助管理者理解和激发团队成员的潜能。课程精心设计，结合现代管理科学与行为科学，以实际案例为基础，深入探讨团队的成交力、变革力和创造力。通过系统的理论学习和实用工具的应用，帮助管理者提升团队绩效，构建和谐的工作环境。无论是激励团队创造力，还是应对变革挑战，这门课程都将为参与者提供宝贵的 insights 和技巧，是企业中高层管理者不可或缺的学习机会。
在当今快速变化的商业环境中，企业的成功越来越依赖于人力资源管理的有效性。本课程专为企业中高层管理人员及培训管理者设计，深入探讨培训管理的核心要素，包括需求分析、评估体系和人才发展规划。通过系统的理论与实操结合，帮助学员掌握构建高效培训体系的工具与方法，提升企业竞争力。课程不仅能明确培训管理者的角色，还提供了丰富的案例和互动环节，确保学员能够将所学知识落到实处，推动企业的可持续发展。
在当前经济全球化和科技快速发展的背景下，企业面临着日益激烈的人才竞争。本课程针对培训管理者，深入探讨如何将培训体系与企业战略紧密结合，提升员工胜任力和培养核心人才。通过实操性强的工具和方法，课程涵盖需求调研、内外部讲师的培养、效果评估等关键环节，帮助企业构建高效的培训体系。无论是中高层管理人员还是人力资源管理者，都能从中获取实践经验，实现培训的真正落地，推动组织持续发展。
在快速发展的企业环境中，优秀的管理者是企业成功的关键。《工作汇报技能提升训练》课程，专为制造业管理者量身打造，帮助他们掌握高效的汇报技巧和沟通方法。通过宋曦老师20年丰富的管理经验，学员将深入理解如何有效地辅佐上司，提升工作汇报的质量和效率。课程采用互动式教学，确保学员能够在实践中运用所学知识，提升现场管理能力，为企业的未来发展奠定坚实基础。加入我们，共同提升管理者的综合素质！
在当前复杂多变的商业环境中，提升组织韧性与员工逆商已成为企业发展的关键。本课程结合前沿心理学研究与实用技术，通过互动演练与案例讨论，帮助学员在逆境中快速成长，增强团队的适应能力。课程内容涵盖心理韧性、组织韧性策略、个体逆商培养等，旨在培养高效的管理者与团队，提升工作效能与幸福感。无论是中高层管理者还是职场精英，均能在这里找到应对挑战的实用方法，助力个人与组织的长期发展。
这门课程将帮助学员培养解决问题的意识，打破拍脑袋决策的习惯，提升敏锐的洞察力，科学分析与解决问题的能力。通过实用的工具和方法，学员将学会如何在复杂环境中做出理性决策。课程以实际案例和互动方式为核心，确保学员在轻松愉快的氛围中掌握知识，真正做到学以致用。无论是管理者还是储备干部，都能在这里找到提升自我管理效能的最佳途径。
在快速变化的职场环境中，优秀的业务高手未必能顺利转型为优秀的管理者。本课程将帮助中基层管理者深刻理解管理本质，掌握转型所需的核心能力与实战技巧。通过丰富的互动与案例分析，学员将明确转型后工作的重心，提升目标管理、有效授权、员工指导等关键能力，打造坚实的领导梯队。两天的培训不仅注重实用性，还将通过幽默风趣的方式激发学习热情，为您的职业发展铺平道路。
在职场中，成功的转型对新晋经理至关重要。本课程专为一线管理者设计，帮助他们从优秀员工转变为出色的管理者。通过生动的案例、实战演练和幽默的互动，学员将深入理解管理的本质，掌握管理自我与他人的核心能力。课程内容涵盖了管理理念的重塑、能力的提升以及绩效激励等关键领域，确保学员能够在实际工作中有效应用所学知识。通过这种系统化的学习，班组长将能为组织的管理梯队打下坚实基础，推动团队和企业的持续发展。
TWI一线管理者技能训练课程是提升企业管理效能的重要途径，源于80年前，至今仍保持其独特的标准化教学方式。课程内容涵盖工作指导、改善、人际关系和安全作业四大模块，帮助管理者迅速掌握实用技能。通过国际通用的教学方法，学员将获得宝贵的现场管理经验，提升团队协作与工作效率。无论是车间主任还是储备干部，皆能在此课程中找到适合自我提升的关键所在。参与这门课程，助力企业文化的持续改善，成就卓越管理者！
在现代企业管理中，优秀的生产经理是推动企业高效运作的关键。《从优秀到卓越——生产经理（厂长）六项管理技能训练》课程，结合宋曦老师20年的实践经验，专为制造业管理者打造。课程内容涵盖团队领导力、时间管理、授权与激励等实用技能，通过互动和体验式教学，帮助学员在真实工作场景中掌握有效管理工具与方法。参与这门课程，将为提升个人管理能力及企业整体效率打下坚实基础，是生产管理人员不可错过的成长机会。
在现代竞争激烈的市场环境中，企业中层管理者的素养和能力至关重要。本课程旨在提升管理者的角色认知、目标设定、时间管理和沟通技巧，帮助他们在复杂的管理流程中游刃有余。MTP课程结合理论与实战，通过互动式教学和丰富的案例分析，培养高效团队和情境领导力，助力企业在瞬息万变的商业环境中立于不败之地。无论是副总、总监还是部门经理，均能在此课程中获得实用的管理工具与技巧，全面提升管理水平。
本课程旨在培养具备扎实管理技能与理论基础的中层管理者，帮助他们在竞争激烈的市场环境中发挥核心作用。通过系统化的培训，学员将深入理解管理者的角色与职责，掌握目标管理、时间管理及有效沟通等关键技能。同时，课程结合案例分析与实操练习，确保学员能将所学知识应用于实际工作中。无论是副总、总监还是各部门经理，都能在此课程中找到提升自身管理能力的有效途径，为企业的持续发展打下坚实基础。
这门《卓有成效的管理者》课程将帮助你在瞬息万变的商业环境中，掌握提升管理效率的关键技能。基于彼得·德鲁克的经典理念，课程内容涵盖时间管理、贡献意识、用人之长、创新思维及有效决策等方面，旨在培养出能够应对复杂挑战的管理者。通过独特的案例分析与互动讨论，学员将获得实操经验，确保所学知识能迅速落地并转化为实际成果，助力个人和组织的共同发展。无论你是中高层管理者还是企业老板，这都是提升管理能力的绝佳机会。
在当今快速变化的制造环境中，管理者面临着各种复杂的问题。《丰田TBP与A3报告》课程为您提供了一套系统化的方法，帮助您深入理解问题的本质及其产生的根源。通过互动式教学和实操练习，学员将掌握问题定义、分析和解决的流程，提升班组管理能力。宋曦老师凭借20年的丰富经验，将带领您探索丰田式管理的精髓，让您在实际工作中游刃有余，推动团队高效运作，助力企业持续发展。
在这个竞争激烈的市场环境中，企业亟需提升现场管理水平，以实现降本增效。本课程专为中基层管理者设计，深入讲解十种现场改善工具与方法，帮助学员掌握5S、流程分析、设备损耗分析等实用技能。通过宋曦老师丰富的实践经验，课程结合理论与实操，确保学员能够在真实工作中灵活运用。此外，积极互动与体验式教学将让学习变得生动有趣。让我们共同探索精益生产的奥秘，推动企业高效运营与可持续发展。
在现代管理中，问题解决能力是提升团队效率的关键。《中基层管理者问题分析与解决能力提升》课程为管理者提供了系统的思维框架和实用工具，帮助他们深入理解问题的本质及其分类。通过宋曦老师近20年的丰富经验，学员将掌握有效的问题定义、分析流程与解决方案，同时提升班组管理的工作思路与方法。课程结合理论与实践，互动性强，确保每位学员在实际工作中能够灵活应用所学知识，真正实现自我成长与团队效能的提升。
在现代职场中，沟通能力是成功的关键。《让大家心甘情愿配合你——中基层管理者沟通技能全面提升》课程将通过沉浸式体验，帮助学员深入理解沟通的重要性，掌握有效沟通的技巧与方法。通过互动式学习和实操演练，学员将学会如何与上司、同级和下属有效沟通，提升团队协作效率。课程内容切合实际，配合实用工具和表单，确保学员能够将所学应用于日常工作中，助力企业沟通更加顺畅，营造良好的工作氛围。
这门课程《中基层管理者车间现场六项管理技能提升》为制造企业的管理者提供了深入的现场管理技能培训，涵盖人、机、料、法、环、测等六大核心领域。宋曦老师凭借16年的实战经验，精心设计了系统性的课程内容，帮助学员掌握有效的员工管理、生产计划、品质控制、5S管理等实用技巧。通过互动式教学与实操练习，学员能够迅速提升管理能力，推动企业在品质、交期和效率等方面的全面提升，是提升中基层管理者能力的理想选择。
在快速发展的企业环境中，中基层干部的角色愈发重要。本课程专为部门经理及中层管理者设计，通过系统的管理知识和实操训练，帮助学员从技术型人才成功转型为高效的管理者。课程内容涵盖管理理念、沟通技巧、激励方法和团队建设等，旨在提升管理者的综合素养和自我效能。通过互动式学习和实战演练，学员将掌握现代管理的核心工具，增强执行力，推动团队协作，最终实现企业目标的高效达成。
在现代制造企业中，车间主任的作用至关重要，他们的管理能力直接影响到生产效率和企业发展。宋曦老师的《从技术骨干到优秀管理——车间主任六项基本管理技能训练》课程，结合丰富的实战经验，系统性地提升车间主任的管理素养。课程内容涵盖目标制定、计划安排、授权激励等核心管理技能，通过互动体验式教学，让学员掌握实用工具与方法，真正实现管理能力的飞跃。无论是车间主任还是相关管理人员，皆可在此课程中找到提升自我的有效路径。
本课程深入探讨精益生产在车间管理中的关键作用，特别适合车间主任及相关管理人员。通过对日本知名企业成功经验的学习，学员将掌握提升生产效率和产品质量的实用技能，包括精益思维、现场管理技巧和员工激励方法。课程结合理论与实践，通过案例分析与互动研讨，帮助学员在实际工作中有效应用所学知识。无论是新手还是经验丰富的管理者，都能在这里找到提升自我的宝贵机会。
在现代制造企业中，车间主管的领导力与改善能力至关重要。《车间主管（主任）精益领导力系统能力提升训练》课程专为提升管理者的团队领导能力和精益生产水平而设计。课程结合丰富的实践案例和互动研讨，帮助学员全面理解精益生产系统，掌握高效团队管理和现场改善的实用工具。通过系统化的知识传授与案例分析，学员将增强实施精益生产的信心与能力，为企业的持续改进与卓越运营奠定坚实基础。
本课程专为提升生产一线车间主管的管理技能而设计，强调精益生产的核心理念。通过深入探讨教练能力、领导能力和改善能力，学员将掌握有效的现场管理技巧，确保生产流程高效有序。此外，课程结合了日本知名企业的成功案例，帮助学员更好地理解和应用精益生产知识。两天的紧凑学习，将为车间主管提供实用的工具与方法，提升他们的整体管理水平，推动企业实现精益转型。
在现代制造企业中，车间主管的角色至关重要。《车间主管车间现场五项管理技能训练》课程为车间主管提供了全面的管理技能提升方案，帮助他们有效组织生产、制定目标与计划。通过宋曦老师20年的实践经验，学员将学习到交接班、早会、现场巡查等实用技巧，确保生产现场高效有序。课程采用互动与实操相结合的形式，让学员在真实环境中掌握可落地的工具与方法，为企业培养出卓越的管理人才，助力企业持续发展。
在快速发展的商业环境中，规章制度的有效制定与执行显得尤为重要。本次工作坊将为企业中高层管理者和人力资源管理者提供专业指导，帮助他们掌握规章制度的撰写技巧和方法。通过案例分析、互动讨论和实践操作，学员将深入理解规章制度的构成要素及其在企业管理中的应用。参与者不仅能够提升自身的规范化水平，还能为企业的发展贡献力量，期待在这个交流与学习的平台上，共同探讨与分享宝贵经验。
在现代商业环境中，规章制度的制定至关重要。本次工作坊将为企业中高层管理者、人力资源管理者和部门负责人提供系统的规章制度撰写培训。通过专家指导、案例分析和现场演练，学员将深入理解规章制度的构成要素和写作原则，掌握实用技巧，提升规范化管理水平。课程不仅提供丰富的工具和模板，还创造了一个学习与交流的平台，助力企业在竞争中更具优势。参与此工作坊，将为企业的持续发展与合规运营打下坚实基础。
在当今人才竞争日益激烈的环境中，企业的成功转型离不开强大的人力资源管理。此课程聚焦于新时代人力资源管理的挑战与对策，帮助企业管理者深入理解战略人力资源规划的重要性。通过系统的理论学习与实操演练，学员将掌握人才甄选、培养、激励等核心技能，提升企业的整体竞争力。课程内容丰富、案例生动，为企业管理者提供了应对人才短缺的有效解决方案，助力企业在激烈的市场中脱颖而出。
在现代企业中，领导者的成功不仅依赖自身的成长，更依赖于团队的高效表现。本课程深入探讨绩效管理的核心要素，帮助人力资源管理者、绩效管理者及直线部门管理者明确自身在绩效推行中的角色，掌握绩效辅导的有效方法和技巧。通过理论讲授与实际案例相结合，学员将学习到如何制定和跟进绩效计划，提升团队整体绩效。参与本课程，将使您在推动企业战略目标方面更加得心应手。
课程背景 :
国家“双碳”战略下，倒逼能源电力产业转型，从电源电网的“传统刚性”到“灵活柔性”，从客户服务的“被动协助”到“主动引导“，用户使用电气设备也从“普通计数”到“智能数字”。在双碳战略下，2020年我国政府向联合国做出承诺，宣布我国风电、光伏截止2030年装机量目标达到12亿千瓦。
在宏观战略目标下，在这数字化、智能化的行业大趋势下，对风电、光伏的市场开发有着势不可挡势在必行的任务需要推荐，相关企业市场部门人员也亟需了解和推动市场拓展，以抢占先机和有利市场地位。
本课程旨在对风电、光伏市场目前行业现状，未来趋势以及客户群体和市场拓展思路，进行分析和探讨，期望能为学员提供启发和帮助。
课程收益：
l 了解风电光伏发展的相关政府政策背景；
l 熟悉风电、光伏领域目前发展现状以及趋势；
l 明确市场目标、拓展对象，掌握客户拜访准备系列技能；
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：公司市场人员、营销人员、销售经理、技术型销售、售前工程师等
课程大纲
第一讲：风电、光伏相关国家政策背景
1. 国家政策利好行业发展
1）《国家发展改革委国家能源局关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施意见》
2）针对光伏行业，国家出台了多项针对行业的支持政策，
如《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》《关于印发“十四五”全国城市基础设施建设规划的通知》《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》等。
工具：各地区最新光伏政策一览图
3）国家发改委等部门发布文件称，要加快填补风电、光伏等领域发电效率标准和老旧设备淘汰标准空白，为新型产品设备更新改造提供技术依据。
工具：各地区最新风电政策一览表
4）某行政区域《关于促进全省可再生能源高质量发展的意见》：加快开发建设海上风电基地。
第二讲：目前光伏、风电产业发展现状与发展前景
一 、光伏产业发展现状
1. 光伏发电装机容量
2. 光伏发电细分市场
3. 光伏发电量
4. 光伏行业投融资情况
5. 光伏企业注册量
二 、光伏产业未来发展前景
1. 国家政策利好行业发展
2. 能源结构转型加快行业发展
3. 技术进步推动成本下降提升市场需求
三、风电产业发展现状
1. 风电装机量
案例：“世界第一风电大国”
2. 各区域风电装机容量占比
1）东北地区
2）华北地区
3）华东地区
4）西北地区
5）西南地区
6）中南地区
3. 陆上风电与海上风电
四、风电产业发展趋势
1. 政策驱动竞价配置与平价上网
2. 风电单机容量大型化趋势
3. 市场集中度高提高趋势
数据：CWEA统计，国内排名前十的风电整机企业新增装机市场份额由2013年的77.8%提高到2020年的91.5%，提高了13.7个百分点。
4. 后市场服务增长具备确定性
案例：《风电发展十三五规划》——我国推进产业服务体系建设
第三讲：风电、光伏领域开发市场洞察
一 、洞察市场
1. 能源电力行业市场环境现状和趋势
2. 我司产品和服务在市场占有情况
二 、洞察客户
3. 光伏客户与风电客户的市场差异
4. 客户画像
5. 客户来源
案例：国家能源、大唐集团、华能集团、华电集团、阳光电源、维谛技术等
6. 其他来源
工具：风电光伏行业协会、行业会议、培训会议、社会责任企业报告
三 、洞察资源
6. 产品资源
7. 费用资源
8. 人际资源
9. 合作资源
第四讲：风电、光伏企业客户营销拓展
一、 营销底层逻辑“飞盘”
l 客户画像
l 售前准备
l 客户锁定
l 营销谈判
l 合作促成
l 服务经营
二、 售前准备
1．销售工具及资料准备
工具：工具及资料准备一览表
2. 业务知识准备
A. 公司政策知识和专业领域的准备
B. 产品或方案知识的准备
C. 有无竞争对手的准备
D. 突出优势和价值的准备
工具：知识准备清单表
三、 客户锁定
1）定向撒网
思考：客户在哪？去哪找客户？
案例：能源客户除了电力领域客户，还有谁？
2）分级维护
讨论：不同客户维护方法有何不同？
3）锁定进攻
a．找到关键人
b. 促进经办人
c. 煽风点火人
四、营销谈判
1．谈判准备：了解谈判对手、收集信息、设定谈判目标
2. 沟通与谈判致胜策略
1）谈判先识人：不同类型渠道商的谈判风格
场景练习：
l 从事风电企业的技术总监，如何应对？
l 80后职业经理人，光伏招标采购经理，如何应对？
2）谈判前中后场策略
3）谈判五步制胜策略
4）情报、权势、时间在谈判中的运用
5）必备的谈判思维
a、谈判不是分蛋糕，而是共同把蛋糕做大
b、不要轻易说不可以，谈判是条件交换条件
案例分析：一次快速合作的能源企业渠道谈判案例
五、合作促成
1. 产品（方案）介绍话术——FABE说明技巧
案例：风电光伏项目服务，我公司优势于对方利益价值匹配
2. 场景价值塑造——SPAR场景化技巧
案例： 同款风叶在不同场景使用的价值塑造
演练：五大模块分别按不同主题实操演练
3. 促成话术：推定承诺法、二择一法、化整为零法
本课程深入探讨HSE管理体系的建立与有效运行，适合企业领导、安全管理人员及全体员工。通过系统化的理论学习及丰富的实战案例，学员将掌握现代企业管理的基本要求、相关法律法规及风险管理理论，切实提升安全生产管理水平。课程以通俗易懂的方
本课程以沙盘式教学和互动游戏为基础，结合小组研讨，旨在帮助新晋管理者快速掌握团队管理的核心技能。通过轻松愉快的学习方式，学员将深入理解管理者的角色，提升领导力，掌握PDCA管理技巧和高效沟通方法。课程不仅聚焦于解决实际问题，还强调团队的主动性与执行力，帮助管理者打造高绩效团队。无论是自我认知还是团队协作，你都将收获实用的工具与方法，助力职业发展。
《沙漠掘金》课程以情景模拟的方式，完美贴合企业实际工作场景，将团队协作与沟通问题深入剖析。通过角色扮演与沙盘推演，学员不仅能体验到团队目标设定与资源整合的重要性，还能在实践中提升管理能力与决策能力。课程内容涵盖目标管理、有效沟通
管理的核心在于有效激励下属，而本课程将帮助中基层管理人员掌握多样化的激励技巧，提升团队士气。通过深入了解激励理论与实用方法，学员将能够灵活运用不同的激励策略，激发员工潜能，实现团队目标。课程结合实际工作场景，提供实战演练，确保所
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本课程深入探讨了精益大质量管理的核心思想与实用工具，旨在帮助制造型企业提升质量竞争优势，推动持续成长。通过系统的理论讲解与案例分享，参与者将掌握如何在企业内外部实施精准的质量控制，提升产品和服务的质量与效率。课程内容紧密结合实际
本课程深入探讨物流管理的核心要素，帮助学员清晰理解物流的价值定位与管理要点。通过系统的物流规划与网络设计，学员将掌握如何有效提升物流效率，降低运营成本，从而增强企业的市场竞争力。课程内容不仅适合企业高管和物流管理者，也为新入职职
在当今竞争激烈的市场环境中，企业的管理效率至关重要。本课程专注于通过泳道图工具优化管理流程，帮助学员识别并消除冗余，提升企业运营效率。张老师凭借丰富的实践经验，将理论与实际相结合，带领学员在短时间内掌握流程分析与改进技巧。通过互
本课程专为制造业中层管理者设计，以实战案例解析和工具演练为核心，致力于解决制造业中的痛点。通过系统化的培训，您将掌握组织效能诊断、流程优化、团队管理及跨部门协作等关键技能，提升组织效率与协同能力。结合实际案例，课程将帮助您克服流
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在瞬息万变的商业环境中，中层管理人员的心态对于企业的发展至关重要。本课程将通过情绪思维、压力思维和能力思维三个维度，帮助管理者全面提升心态素养。结合理论讲解与丰富的互动练习，学员将深入理解心态调整的重要性，并掌握实用工具，提升自
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