企业管理企业内训
【课程背景】
团队管理者经常面对复杂的的工作任务。对上汇报、对外沟通和团队内部管理都需要很高的演讲表达和管理协调能力。如何制定策略？如何组织内容？如何复盘结果？如何管理冲突？面对不同任务，分析不同场景，采用最佳策略，使用合适工具，才能拿到最佳效果。
【课程收益】
1. 了解管理者的困境来源和应对原理
2. 熟练运用著名企业的跨部门交流/上下协同的沟通汇报技巧，全面提升效率
3. 掌握职场沟通说服的基本技巧
4. 在具体场景中练习沟通工具、制定沟通策略，突破沟通障碍，拿到工作结果
【课程特色】
以哈佛大学商学院基本职场沟通理论研究为基础，学理扎实、技巧丰富、案例生动，学之能用，触类旁通。
【课程对象】
新晋管理者，学习处理带领团队（向下）、跨部门协调（平级）、与领导汇报（向上）等场景下的沟通方法论和具体工具包
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、管理者如何突破沟通困境？
1、 造成沟通困境的三个本质障碍
Ø 信息不对等
Ø 场景不确定
Ø 目标不清晰
2、 新晋管理者的沟通“三观”修炼
Ø 信息观——从处理个人信息到处理团队信息
Ø 场景观——更加复杂多变的沟通场景
Ø 目标观——细分每次沟通的具体目标
3、 良好沟通的衡量标准和对应工具
Ø 是否拿到充分的信息？
Ø 挖掘信息的“信息三角形”
Ø 是否准确判断自己所处的沟通场景？
Ø 根据利益和关系两大坐标分类的五大场景
Ø 是否确定了沟通的具体目标？
Ø 沟通目标的拆解、调整与复盘
二、如何开启一次受欢迎的沟通？
1、 总是把沟通局面从“对抗”向“合作”转化
Ø 开启良性沟通的两大基本原则
Ø 矛盾化解的“沟通三角形“：永远把人和问题分开
Ø 赢取好感、提高接受度的话术技巧
2、 跨过说服他人的心理门槛
Ø 人只能被自己说服
Ø 没有人喜欢被否定
Ø 内在一致性
Ø 接受新事物的三大障碍
Ø 风险
Ø 成本
Ø 偏见
Ø 西奥里尼的经典影响力七要素
3、 把握情绪背后的核心需求
Ø 面对情绪的三种错误态度
Ø 情绪背后的五大核心需求与应对方法
三、如何做好与老板的沟通？
1、 准确理解老板的职能
Ø “老板不是人”——老板是一个特殊的部门
Ø 老板分析问题的思维与部门分析问题的思维
2、 如何快速争取老板的批复？
Ø 不被批复的原因分析
Ø “表示理解-说明结果-替代方案”的基本话术结构
3、 与老板意见不同时如何沟通？
Ø 用转换角色的方法应对批评
Ø 用细分目标的方法缓和矛盾
Ø 用谈判思维追求团队共赢和个人进步
4、 如何做好一次重要的对上汇报/路演/演讲？
Ø 突破紧张情绪
l 紧张不是负面情绪
l 掩饰、无视和解释紧张
Ø 突破选题
Ø “三重切割法”，从大主题中找到精确选题
Ø 降低主题干扰项，提升素材掌控度
Ø 突破结构——优秀表达的“基本注意力结构”
Ø 结论先行
Ø 提供论据
Ø 金总总结
Ø 重复论据
四、如何与团队成员做好沟通？
1、 开好一次团队会议——避免长时、低效、无产出的会议
Ø 会议陷入泥潭的根本原因
Ø 优秀世界500强企业使用的会议沟通结构
Ø “六顶思考帽”——团队平行思维的诀窍
Ø SWOT模型——基于麦肯锡咨询的项目分析模板
Ø “六页纸”方法——来自亚马逊的“去PPT”汇报体系
2、 与下属谈话的技能升级
Ø 绩效谈话的“三观”分析和基本工具
Ø 绩效设置——洞察力“黄金圈”的Why/How/What
Ø 如何解决员工态度敷衍的问题？
Ø 绩效复盘——绩效欠佳时的谈话技巧（STAR与PDCA）
Ø 如何培养员工能力进步？
Ø 处理问题员工——四次谈话
五、如何做好跨部门的协调沟通？
1、 跨部门沟通——不同部门分工同事如何互相说服？
Ø 事实与观点——避免跨部门沟通中的张力
Ø 如何解释专业问题
Ø 如何向专业人士提需求
Ø 确认与规则——明晰分工与责任的边界
Ø “提问A-方案O-解决S-代价C”四步法
Ø 用谈判思想化解工作矛盾
Ø 透过立场看到利益
Ø 用利益营造共赢方案
Ø 通过共赢将和同事的矛盾变为合作
2、 对外沟通——如何争取客户好感？
Ø 掌握进程，避免在与客户沟通中处于被动
Ø 进程的四个关键要素
Ø 利用进程树立主场优势
Ø 利益洞察，透过立场用利益构筑更多选项
Ø 通过利益分析，提供更多方案
Ø 合理又不得罪客户的拒绝方法
Ø 拆分每次与客户沟通的目标
【课程背景】
职场是我们每天所在时间最长、接触人员最多、最容易产生矛盾冲突的地方。通过系统学习职场沟通和工作汇报技巧，能有效解决不必要的冲突产生、合理管控矛盾，展示自我优势，保持团队上下信息流畅传递，维持活力和内聚力，提升团队效率，增加团队产出；也可以通过个人高情商的表达，与他人构建积极的职场关系，享受轻松愉快的工作氛围，做最受欢迎的职场达人。
【课程收益】
1. 了解职场冲突产生的基本原因和应对方法
2. 熟练运用著名企业的跨部门交流/上下协同的沟通汇报技巧，全面提升效率
3. 掌握职场汇报的基本技巧
4. 掌握职场汇报的情绪、结构、素材处理和讲述技巧高情商处理情绪的5大关键点和对应技巧，做受欢迎的职场人
【课程特色】
以哈佛大学商学院基本职场沟通理论研究为基础，学理扎实、技巧丰富、案例生动，学之能用，触类旁通。
【课程对象】
企业中高层人员
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、职场人际沟通的冲突产生都有哪些原因？
1、 冲突产生的原因
Ø 冲突产生的6大原因
Ø 面对冲突的基本态度
2、 处理冲突的几种方法和不同场景的用途
Ø 根据利益和关系两大坐标分类的五大场景
Ø 不同场景的用途
二、如何通过沟通保持信息高效传递？
1、 职场沟通沟通应注意的两大基本原则
Ø 平等原则
Ø 不评价原则
2、 向上沟通技巧
Ø 抓住上级关心的重点：问题、方案、决策
Ø 明确个人的需求：时间、资源、理由
Ø 反馈的层次与用法：察觉容易遗漏的信息，把握上级指示的要点
3、 团队沟通避免冲突的技巧，避免长时、低效、无产出的会议
Ø 思维层面——优秀世界500强企业使用的沟通结构
Ø 话术层面——基本沟通三角形，三大方面，十二大技能包
4、 不同部门分工同事如何互相说服？
Ø 如何解释专业问题
Ø 如何向专业人士提需求
三、重要汇报的表达技巧
1、 汇报是一种特殊的沟通
Ø 其他沟通：面向一个或少数人，有来有回，实时回应
Ø 汇报：面向多数人，单项传递信息，没有现场的回应
2、 快速处理汇报中的紧张情绪
Ø 紧张并不是演讲的负面情绪
Ø 3种处理紧张情绪的方法
3、 确定突出的汇报主题
Ø 三种切割方法，找到精确主题
n “小切口，大主题”
Ø 围绕主题排布材料、组织语言
Ø 主题过浅时，深化内容的方法
n 增加元议题
n 增加亮点要素
n 增加记忆点
四、如何搭建优秀的汇报结构、选择最合适的素材？
1、 汇报演讲结构搭建思路
Ø 确定主题：我为什么胜任这份工作
Ø 基础：岗位要求和我的理解
Ø 展示：我的能力与发展预期
n 金字塔原理：观点-论点-论据
n 注意力法则的基本结构：开头-内容-金句-结尾
2、 选择素材的基本原则
Ø 简略有力：在有限时间内展示核心要素
n 证明能力，细节无需面面俱到
n 保证真实、提供附件
Ø 选择直观易懂的素材：自己在意的VS别人能听懂的——信息传递的递减圆环
n 典型案例、进展数据、时间节点
n 注意个人案例与公司战略结合
五、如何让一次公开汇报更加吸引人？
1、 讲故事型的两步法演讲框架
Ø 故事的选择和处理
Ø 冲突、限制、共情
Ø 意义的提炼和形塑
2、 提升汇报效果的三大原则
Ø 人际原则
n 临场人际关系处理和汇报礼仪
Ø 影响力原则
n 七种武器和对应的应用场景
Ø 情绪原则
n 五大情绪需求与处理方法
【课程背景】
绩效管理是所有管理者的必修课，也是最常用最有效的管理工具。绩效制定前、中、后，如何与员工做好沟通？如何保证员工理解并主动完成绩效目标？如何管理对绩效评估不满的员工？如何保障团队整体利益？这些都是绩效工具在管理者手中要真正起效的关键因素。因此，管理者不光要学习绩效如何制定，更要学会如何通过合理的绩效沟通方法，将绩效管理落地，实现团队目标。
【课程收益】
1. 了解管理者的困境来源和应对原理。
2. 梳理绩效管理工具，整理绩效谈话的具体话术，区分针对不同员工的绩效谈话策略。
3. 在分组练习中学会绩效沟通策略制定、工具使用、突破沟通障碍，拿到工作结果。
4. 使用不同的绩效谈话策略，实现对不同员工的分类管理。
【课程特色】
以哈佛大学商学院基本职场沟通理论研究为基础，学理扎实、技巧丰富、案例生动，学之能用，触类旁通。
【课程对象】
新晋团队管理者
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
现场设计简要说明：
1. 现场学员分4组，全程进行组间PK，预先指定好组长
2. 组内随课程进行模拟绩效谈话，按小组任务确定分工，并按小组成绩做考核
3. 最终决出优胜小组和组内优秀个人
一、理念先行：绩效谈话的一般原则
1. 黄金圈法则——从团队目标到个人行为
a) 谈绩效不是只在一对一面谈的时候发生的
b) 谈绩效是最有效的团队管理工具
c) 管理者不要在职场交朋友
2. SMART原则——建立可利用的绩效体系
a) 难点：如何把不好量化的工作进行量化？
3. PDCA原则——绩效是连贯的，不是分散的
a) 对员工最大的帮助是职业能力的进步
二、章法有度：如何拆解和制定绩效？
1. 制定绩效时，在谈什么？
a) 管理者的准备——从团队目标到个人要求的拆解工具
1) 把团队目标当做固定标准：拿下优秀门店需要什么？
2) 定出团队的人效指标：年度-月度-周度-每天的目标拆解
3) 绩效的三类：一般标准、额外加分、额外扣分/高压线
4) 定时、定量、定奖励
b) 员工的反馈——引导员工反馈困难和方法，不要反馈理由和要求
c) 三个问题：团队会得到什么？个人能做到什么？个人能得到什么？
2. 面对不同状况的员工，应该如何处理？
a) 四类员工——你的员工都属于哪一类？
b) 优秀员工的谈话方式——最终目标是提出更高要求
1) 肯定成绩-咨询想法-定出目标-拿出方案
c) 后进员工的谈话方式——给出解决办法和新的考核要求
1) 肯定努力-对比成绩-给定要求-指出方法
3. 小组演练与呈现
a) 模拟案例1：拆解典型门店的下月计划和人效指标
1) 依次上台展示，结束后评分
b) 现场流程模拟，根据小组成绩与组员实战谈话
1) 根据完成的案例模拟效果得分，复盘组内人员表现，评出绩效得分
三、保持在场：如何跟进和复盘绩效？
1. 越是重复度高的门店工作，绩效越要不断跟进
a) 哪些任务员工才会去完成？
b) 如何实现检查和复盘？
2. “不惊喜”原则——随时评估与调整
a) 管理者要保持对团队情况的掌握
b) 节点的设置和考察
1) 以人效为导向，在门店运营中设置“抓手”
2) 例：客诉/工作时长比，好评/服务台数比
c) 考察进展VS考察方法
d) 话术要点：看（数据）-提（问题）-讲（要求）-做（奖惩）
3. 复盘原则：成绩-问题-目标-方法
a) 区分“问责”与“解决问题”
b) 区分“偶然”与“必然”
4. 现场模拟：出现严重客诉时的员工谈话技巧：菜品重大问题，应该怎么办？
a) “是什么”（客观）与“为什么”（主观）
b) 谈话中的“情理法”与“法理情”
c) 问责VS出方案
最终产出： 个性化的绩效谈话准备表格，表格内容包括：
1、 指标：管理者的绩效拆解计划：年-月-周
2、 抓手：员工人效的监测维度
3、 武器库：预期问题和解决办法
4、 案例集：谈话内容和效果记录
【课程背景】
沟通作为一项基础能力，贯穿了工作中的每一个环节，无论是执行任务、团队合作、还是领导管理，都离不开有效的沟通：
沟通决定着信息在组织内部和外部流动的质量和效率。在工作中，清晰有效的沟通能确保团队成员充分理解任务要求、时间安排和目标方向，从而减少误解、延误和错误。
良好的沟通能力是确保团队高效运转的关键。通过沟通，团队成员可以更好地分工合作、相互支持和解决冲突。沟通不仅是传递任务指令，还包括情感支持和信息共享，增强团队的凝聚力。
沟通是找到解决方案的关键途径。通过与同事、上司、客户的有效沟通，员工可以更快地明确问题所在、分析利弊并找到最佳解决方案。同时，沟通可以帮助团队在决策过程中更全面地考虑各方面的因素。
沟通能力是领导者最核心的技能之一。优秀的领导者通过清晰、富有感染力的沟通传递愿景，激励团队成员追求共同的目标。沟通不仅体现在口头表达上，还包括倾听、反馈、情感理解等维度。领导者通过有效的沟通，可以建立信任、管理冲突并提升团队的工作动力。
员工的职业发展在很大程度上取决于他们在工作中如何与他人沟通。那些能够清晰表达自己观点、善于倾听他人意见并在团队中建立良好人际关系的员工，往往在职业发展中更加顺利。沟通能力不仅能帮助员工完成任务，还能帮助他们建立人脉，扩大职业影响力。
【课程收益】
1.通过通过“讲授+案例分析+工具学习及应用+练习”，学习沟通的底层逻辑和SMR模型，学员将理解如何在沟通中有效表达自我、准确理解他人并建立良好的关系。课程通过结构化的框架帮助学员掌握沟通的关键要素，使得学员可以清晰、简洁地表达自己的观点，避免常见的沟通误区。
2.实实在在提升沟通技能。课程提供了一系列实用的工具和模型，如沟通地图、沟通金字塔和三角视线法，帮助学员在实际工作和生活中迅速提升沟通效率。这些工具让学员能够区分信息中的明暗信息，管理情绪和沟通氛围，从而在复杂的沟通场景中自如应对。
3.增强说服力与人际影响力。学员通过学习沟通中的高阶技巧，能够更好地判断他人的需求与动机，并通过信任构建公式，建立深层次的信任关系。此外，学员还能掌握施加影响的能力，温和地操控沟通情境，提升人际影响力。
4.实战练习与应用能力的增强。课程提供了多个实战案例和互动体验，如“Running Man”项目，帮助学员在真实场景中实践所学，确保学到的技巧和工具能够真正内化为个人能力。学员将通过多次练习，真正构建起长期有效的沟通能力。
【课程特色】
1.实用性与针对性强。课程内容紧密结合职场实际沟通场景，采用了SMR模型等核心工具，帮助学员从理论到实践全方位掌握沟通的底层逻辑，解决现实沟通问题。无论是表达、倾听还是情感管理，课程都聚焦于解决学员在工作中常遇到的具体沟通障碍。
2.结构化且科学的逻辑设计。课程的认知框架清晰，分层次构建沟通能力，从基础的表达与理解，到情绪管理与关系构建，直至高阶的影响力施加。内容循序渐进，帮助学员在学习中掌握沟通技能，最终实现综合能力的提升。
3.丰富的互动与实践机会。课程设计中包含多次实践体验，如“Running Man”项目、案例分析、互动练习等，确保学员不仅学习理论，还能够在真实情境中实践所学技能。这种高度互动的设计大大提高了学员的投入度和学习效果。
4.高效的工具与方法论。从沟通地图、沟通金字塔到倾听冰山模型，课程提供了多个简单实用的工具，帮助学员快速掌握沟通技巧。这些工具经过实践检验，能够有效提升学员的沟通质量，让学员“学即能用”。
【课程对象】
企事业单位中高基层管理者、骨干员工
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一天
一．掌握沟通的底层逻辑切实改善人际沟通
1.用一个核心框架建立科学又简单的沟通底层逻辑：沟通的核心工具SMR模型
2.详解核心沟通工具SMR：1张图与3个核心要素（清晰地表达自我+准确地理解对方+建立关系）
3.什么是沟通的关键环节：改善沟通的关键环节才能真正改善沟通
4.【体验】沟通项目Running Man（Part1）体验与分享
5.言不顺，则事不成：沟通不仅是心理学课题，也是设计行为学课题
6.迅速改善沟通的高情商注视：三角视线法的运用
7.所谓人情世故，一半儿是在说话里
二．沟通地图工具的运用
1.【案例】所有沟通都是为了获取理解与达成相互认同
2.沟通地图©的运用：区分三大要素，达成高质量沟通
3.用沟通工具厘清与解决沟通中常见的3大类问题
4.沟通中的明信息与暗信息——表达出来是明信息，同时还会有暗信息
三．利用沟通金字塔©构建沟通的能力
1.沟通能力的三个层级： ①说得清楚，听得明白——表达与理解的能力；②管理情绪与场域，使对方接受——建立关系的能力；③温和地操控——施加影响的能力
2.沟通中的说：把话说清楚的3大类方法
3.在广义沟通领域，每个人都是“嘴力劳动者”
4.人生的九成靠“说话”：如何用“说”管理情绪及营造场域
四．沟通中的高阶技巧（上）
1.结构化倾听工具：倾听的冰山©/事实、观点、情绪与期待
2.如何让对方迅速接受：谈话大师才知道的3种心理/如何把握沟通氛围与节奏
3.【案例】在沟通中做一个“好人”还是做一个“狠人”
4.一个问题的深入探讨：沟通能解决所有问题吗？
第二天
五．沟通中的高阶技巧（下）
1.开口之前如何判断对方的需求与动机：4大类动机的判断
2.沟通前的信任构建：3个正向因素，1个负向因素
3.我们被谁深度看到和理解，我们就会信任谁
4.信任公式的运用：运用4个核心要素建立人际信任
5.沟通中关系的三大维度：重度关系、轻度关系和发展中关系
六．沟通的方式与选择
1.以终为始的沟通方式选择：适合的才是最好的
2.作为受众的常见沟通问题：沟通渠道选择还是会出现这些问题
3.关键对话式的沟通：先跟后带式的对话设计方式
七．沟通中的软技能
1.【案例】用沟通中的软技能应对一切沟通场景
2.沟通中的软技能：场域敏感度
3.沟通中的软技能：设计结构化的沟通/沟通4F©的应用举例与练习
4.沟通中的软技能：沟通冰山©的应用举例与练习
5.破坏人际沟通的3大杀手：八卦、隐瞒与食言
八．真正的构建沟通能力
1.【案例】沟通能力如何才能真正“长在身上”/能力的本质是“重复弱刺激”
2.【体验】沟通项目Running Man（Part2）体验与分享
3.【案例】沟通核心能力的塑造
4.【练习】如何真正构建“自己的沟通能力”
5.课程总结
【课程背景】
沟通作为一项基础能力，贯穿了工作中的每一个环节，无论是执行任务、团队合作、还是领导管理，都离不开有效的沟通：
1.沟通决定着信息在组织内部和外部流动的质量和效率。在工作中，清晰有效的沟通能确保团队成员充分理解任务要求、时间安排和目标方向，从而减少误解、延误和错误。
2.沟通能力是领导者最核心的技能之一。优秀的领导者通过清晰、富有感染力的沟通传递愿景，激励团队成员追求共同的目标。沟通不仅体现在口头表达上，还包括倾听、反馈、情感理解等维度。领导者通过有效的沟通，可以建立信任、管理冲突并提升团队的工作动力。
3.员工的职业发展在很大程度上取决于他们在工作中如何与他人沟通。那些能够清晰表达自己观点、善于倾听他人意见并在团队中建立良好人际关系的员工，往往在职业发展中更加顺利。沟通能力不仅能帮助员工完成任务，还能帮助他们建立人脉，扩大职业影响力。
【课程收益】
通过“讲授+案例分析+工具学习及应用+练习”混合式学习
1.掌握沟通的核心逻辑。通过学习沟通的底层逻辑和SMR模型，学员将理解如何在沟通中有效表达自我、准确理解他人并建立良好的关系。课程通过结构化的框架帮助学员掌握沟通的关键要素，使得学员可以清晰、简洁地表达自己的观点，避免常见的沟通误区。
2.实实在在提升高效沟通技巧。课程提供了一系列实用的工具和模型，如沟通地图、沟通金字塔和三角视线法，帮助学员在实际工作和生活中迅速提升沟通效率。这些工具让学员能够区分信息中的明暗信息，管理情绪和沟通氛围，从而在复杂的沟通场景中自如应对。
3.实战练习与应用能力的增强。课程提供了多个实战案例和互动体验，如“Running Man”项目，帮助学员在真实场景中实践所学，确保学到的技巧和工具能够真正内化为个人能力。
【课程特色】
1.实用性与针对性强。课程内容紧密结合职场实际沟通场景，采用了SMR模型等核心工具，帮助学员从理论到实践全方位掌握沟通的底层逻辑，解决现实沟通问题。无论是表达、倾听还是情感管理，课程都聚焦于解决学员在工作中常遇到的具体沟通障碍。
2.结构化且科学的逻辑设计。课程的认知框架清晰，分层次构建沟通能力，从基础的表达与理解，到情绪管理与关系构建，直至高阶的影响力施加。
3.丰富的互动与实践机会。课程设计中包含多次实践体验，如“Running Man”项目、案例分析、互动练习等，确保学员不仅学习理论，还能够在真实情境中实践所学技能。这种高度互动的设计大大提高了学员的投入度和学习效果。
4.高效的工具与方法论。从沟通地图、沟通金字塔到倾听冰山模型，课程提供了多个简单实用的工具，帮助学员快速掌握沟通技巧。这些工具经过实践检验，能够有效提升学员的沟通质量，让学员“学即能用”。
【课程对象】
企事业单位中高基层管理者、骨干员工
【课程时长】
0.5天（6小时/天）
【课程大纲】
1.用一个核心框架建立科学又简单的沟通底层逻辑
(1)掌握沟通的底层逻辑，迅速改善人际沟通：一个沟通的核心工具SMR模型
(2)详解核心沟通工具SMR：1张图与3个核心要素（清晰地表达自我+准确地理解对方+建立关系）
(3)【案例】所谓人情世故，一半儿是在说话里
(4)沟通能力3层级：①表达与理解的能力；②建立关系的能力；③有效施加影响的能力
2.如何提升沟通中的表达与理解的能力
(1)【案例】所有沟通都是为了获取理解与达成相互认同
(2)言不顺则事不成：沟通不仅是心理学课题，也是设计行为学课题
(3)如何设计表达：把话说清楚的2大类设计方法
(4)破解沟通中的4大类障碍：表达与理解是两门实实在在的技术活儿
(5)高水平沟通中的5种行为动作
3.如何提升在沟通中建立关系的能力
(1)我们被谁深度看到和理解，我们就会信任谁
(2)沟通中关系的三大维度：重度关系、轻度关系和发展中关系
(4)如何构建信任：应用信任公式，3正向因素与1负向因素
(5)迅速改善沟通关系的高情商注视：三角视线法的运用
(6)上下级沟通中，上级的3种期望
【课程背景】
根据教育部关于做好2024届全国普通高校毕业生就业创业工作的通知、根据教育部办公厅等七部委联合发布的《关于做好2024年度高效毕业生等重点群体促就业“国聘行动”的通知》精神，为提升高效毕业生等重点群体的团队协作与沟通能力，开设《校园到职场人—团队协作与沟通能力》课程，旨在帮助学生更好地适应职场环境，提升团队协作与沟通能力，为未来的就业创业奠定坚实基础。
在当今这个高度互联的社会中，团队协作与沟通能力已成为个人职业发展的重要基石，然而，许多刚从校园步入职场的年轻人，往往由于缺乏实际工作经验，在团队协作和沟通方面存在诸多不足，他们面临如何快速融入团队、如何与不同背景的同事有效沟通、如何在团队中发挥自己的价值等种种挑战。
团队协作与沟通能力对于职场人的重要性不言而喻，一个优秀的团队成员应该具备良好的沟通能力，能够清晰地表达自己的观点和想法，同时善于倾听他人的意见和建议。此外，团队协作也是现代职场中不可或缺的一部分，只有与团队成员紧密合作，才能共同完成任务，实现团队目标。因此，提升团队协作与沟通能力对于职场人的个人成长和职业发展至关重要。通过本课程的学习，学员可以深入了解团队协作与沟通的原理和技巧，掌握如何在团队中发挥自己的优势，如何与同事建立良好的合作关系，从而提升自己的职业竞争力。
【课程收益】
本课程旨在帮助即将步入职场或初入职场的年轻人提升团队协作与沟通能力，实现从校园到职场的顺利过渡。通过系统学习与实践，学员将掌握团队协作的基本原则、沟通技巧和策略，为未来的职业生涯奠定坚实基础。
1. 增强团队协作意识
让学员认识到团队协作在现代职场中的重要性，培养团队合作精神和责任感。
掌握团队协作的基本原则和方法，包括角色定位、任务分配、进度控制等。
学会处理团队冲突和分歧，促进团队成员间的相互信任和尊重。
2. 提升沟通能力
提高学员的口头表达能力，包括清晰、准确、有条理地表达观点和想法。
增强学员的倾听能力，学会耐心倾听他人的意见和建议，理解并尊重不同的观点。
掌握有效的沟通技巧和策略，如提问、反馈、赞美等，提高沟通效果。
3. 培养职场素养
让学员了解职场文化和规范，树立良好的职业形象和职业道德。
培养学员的解决问题能力和创新思维，提高应对复杂职场环境的能力。
增强学员的抗压能力和情绪管理能力，保持积极向上的职场心态。
【课程特色】
1. 教学方法
Ø 理论讲授：通过讲解和案例分析，让学员掌握团队协作与沟通的理论知识。
Ø 小组讨论：组织学员分组讨论，分享经验、交流心得，提升团队协作和沟通能力。
Ø 角色扮演：模拟职场场景，让学员在实践中锻炼沟通技巧和应对能力。
Ø 互动问答：鼓励学员提问和发表观点，增强课堂的互动性和学习氛围。
2. 评估方式
Ø 课堂参与度：观察学员在课堂讨论、角色扮演等活动中的表现，评估其团队协作和沟通能力。
Ø 案例分析报告：要求学员针对具体案例进行分析和总结，展示其理论应用和实践能力。
Ø 团队项目成果：组织学员完成团队协作项目，评价其团队协作和沟通能力在实际操作中的体现。
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程对象】
应届毕业生及实习生、职场新人及基层员工、需要提升团队协作与沟通能力的职场人士、对团队协作与沟通感兴趣的学生
【课程大纲】
1. 团队协作理论基础
Ø 团队协作的概念、特点和价值
Ø 团队协作的心理学基础
Ø 团队协作的经典案例分享
2. 团队协作认知与意识培养
Ø 职场中团队协作的常见场景与挑战
Ø 树立正确的团队协作意识
3. 团队角色与责任担当
Ø 团队中的不同角色与职责
Ø 如何根据自己的特点与优势在团队中找到定位
Ø 培养责任感与担当精神
4. 有效沟通技巧与策略
Ø 沟通的基本原则与技巧
Ø 职场中常见沟通场景的处理策略
Ø 非语言沟通的运用与注意事项
5. 沟通技巧与实践
Ø 口头表达技巧：清晰、准确、有条理
Ø 倾听技巧：耐心、理解、尊重
Ø 非语言沟通：肢体语言、面部表情、眼神交流
Ø 沟通策略与技巧应用实践
6. 团队协作中的冲突管理与解决
Ø 冲突产生的原因与类型
Ø 冲突管理的原则与技巧
Ø 案例分析：成功解决团队冲突的实践
7. 团队协作中的领导力与影响力
Ø 领导力的定义与重要性
Ø 如何提升自己在团队中的影响力
Ø 领导力与影响力的实践应用
8. 团队协作与沟通的实践演练
Ø 角色扮演：模拟职场团队协作与沟通场景
Ø 小组讨论：分享团队协作与沟通的经验与心得
Ø 实战演练：制定团队协作与沟通计划并付诸实践
9. 职场素养培养
Ø 职场文化与规范
Ø 职业形象与职业道德
Ø 解决问题能力与创新思维
Ø 抗压能力与情绪管理
【课程背景】
当今时代，不缺少好的产品和项目，但永远缺少能把好产品和项目推广出去的人，营销与成交能力比以往的任何一个时代都重要，在传统社会最重要的资产是财富和权力，而在今天这个信息时代，一个人最大的资产是“影响力”，影响力就是影响他人思想和行动的能力。拥有影响力才能获得他人的认同与支持，促成交易与合作，才能获得更多的资源和机会，构成影响力的两个核心因素，是专业能力和表达沟通能力，有很多人专业能力很强，却被表达沟通能力拖了后腿。营销能力的核心就是沟通能力，成功的沟通才会产生成交的结果，高情商沟通是每一位营销人员的必修功课。
Ø 如何提升客户对你的信任感和好感度？
Ø 如何进行客户询问，读懂客户的心？
Ø 如何引导客户，唤醒需求？
Ø 如何让你的产品深入人心？
Ø 如何完成临门一脚，让客户快速下单？
本课程注重提升学员的底层与核心能力，突破了很多课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用。
【课程收益】
Ø 提升高情商沟通能力
Ø 提升与客户关系
Ø 提升与客户沟通和议价能力
Ø 掌握如何应对客户心理，引导消费
Ø 掌握促进成交的技巧
【课程特色】
干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；训练，学到做到
【课程对象】企业中高层管理人员、市场开发与销售人员
【课程时间】1天（6小时／天）
【课程大纲】
一、高情商沟通与营销技巧
1.高情商沟通三步曲
Ø 沟通的本质
Ø 沟通的模式
Ø 有效沟通的三个步骤
2．如何降低客户的抵触情绪
Ø 选择的错觉
Ø 消除客户的不安全感
Ø 让客户不会拒绝的策略
3.销售人员如何建立可信形象
Ø 销售的3F法则
Ø 以退为进的不完美法则
Ø 用同理心消除距离感
Ø 话说八分满
4.引导客户接纳的策略
Ø 正面检验策略
Ø 里根总统的销售技巧
Ø 自我一致性
Ø 让客户说“Yes”的特色反问法
5．发起有效提问，读懂人心
Ø 提问的科学原理
Ø 有效提问的方式
Ø 客户询问技巧
Ø 引导客户，唤醒需求
6. 有效说服，赢得人心
Ø 说服的基本原则
Ø 有效说服的三种方法
二、成交的艺术和策略
1、 读懂客户消费心理
Ø 解读客户消费心理
Ø 如何应对客户的纠结
2、 引导消费的策略
Ø 引导消费的基本原则
Ø 如何引导客户做出消费决策
3、 消费心理学的原理和应用
Ø 消费心理学的六大原理
Ø 如何利用客户的心理偏差
Ø 促成客户购买决策方法
4、客户心理剖析
Ø 购买心理六部曲
Ø 促进成交的五大要素
5、 促进成交的方法
Ø 直接要求”成交法
Ø “二选一”成交法
Ø “既得利益引导”成交法
Ø “特殊优惠”成交法
Ø “预先框视”成交法
Ø “热销”成交法
【课程背景】
作为企业管理者，你是否有这样的困扰：
Ø 你想提升新生代员工职业素养与职业意识，可是却总被说是洗脑？
Ø 企业组织培训不少，可是大家学完后，没什么体验与变化？
Ø 课程当中，小伙伴们总是无精打采，注意力不集中、参与度总是调动不起来？
Ø 90、00后新生代员工，抵触传统式强灌输培训？
Z世代从学习走向工作，95后、00后大军涌入职场，自主、自我意识超强的他们，对管理工作和培训工作都带来了更多挑战。
本课程首创“沉浸式剧场”体验式培训课，设计“经验体验-反思观察-抽象概念-主动实践”的学习流程，让学员从“学后做”，转变为“做中学”，兼具了理论知识的深刻性，和学习模式的趣味性。
课程结合风靡Z世代的“剧本杀”游戏模式，通过游戏化沉浸式体验，围绕“高效沟通”这一课程主题，通过知识讲解、角色扮演、实战模拟等教学形式，打造了一段奇妙的学习旅程，让学员深刻理解沟通的意义及方法，并在过程中收获团队的意义。
【课程收益】
Ø 能够正确理解沟通的含义、目的、要素、特点、小技巧等
Ø 能够正确应用沟通前的四项准备工作，理解四种沟通风格及应对方式
Ø 能够正确理解沟通的“黄金三角”，应用“听、说、问”的基本技巧
Ø 能够正确理解并应用向上沟通、向下沟通、平行沟通的要点与技巧
Ø 能够通过项目体验帮助成员之间深度破冰及团队融合，理解团队合作的意义
【课程方式】
Ø 演绎：独创剧本，真实再现。学员惊呼这就是真实工作
Ø 推理：线索错综复杂，结局出乎意料，享受烧脑过程
Ø 复盘：角色脱出，从感受变成行为，从行为变成改进方案
Ø 讲授：匹配相应沟通意识与能力，方能知行合一，达成目标
【课程特色】
游戏化培训：好玩有趣；沉浸式参与：从做中学；引导式教学：学以致用
【课程对象】
适用全员
【课程人数】
30人以内
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
Check in：培训准备与学习目标
1、分组准备
Ø 分组规则
建立PK机制
制定奖惩规则
职责分配与团队组建
Ø 角色分配
挑选角色
隐藏任务触发
隐藏剧本发放
学员彩排
一、沉浸式剧场/剧本杀（半天）：《沉默的真相之实验室谜案©️》
1、规则介绍
Ø 课程安排介绍
Ø 积分规则介绍
Ø 剧本带入介绍
2、剧本开启（2024年全新升级版）
Ø 任务启动
L集团科研中心项目组近期正紧锣密鼓地开展着M13新型材料的研发工作，此项材料一旦被研发成功，将会被应用在多个高精尖领域，取得巨大的科学成就和商业收益。
项目组人人绷紧了弦，没曾想实验室内却突发奇案。
5个角色，3个层级，暴露了企业中员工与管理者的种种沟通问题。不主动、逃避沟通的职场新人；专注于目标却忽略了团队的领导者；缺少职业化的“老油条”；会做不会说的技术高P ……沉默的真相背后，是一个失声的组织……
3、推本阶段
Ø 阅读剧本
Ø 熟悉规则
Ø 推进剧情
Ø 暴露问题
Ø 得出结论
4、复盘总结
Ø 小组汇报
真相为何“沉默”？
剧情中存在的沟通问题
项目过程中的沟通体验与反思
Ø 老师总结+引导
二、课程（半天）：《高效沟通》
1、沟通的基本认知
Ø 沟通无处不在
Ø 沟通的两大作用
• 工作需要
• 情感需要
视频：观看视频并分享，这是一场成功的沟通吗？为什么？
Ø 沟通的目的
• 影响人
• 达成事
Ø 沟通三要素
• 有目标
• 有共识
• 有互动
Ø 沟通的特点
存在漏斗
语言之外
因人而异
Ø 沟通小技巧
声音技巧
身体语言
安全空间
2、沟通的黄金三角
Ø 沟通的四种风格
• 领导型
• 跟随型
• 检查型
• 施加影响型
Ø 不同风格的沟通偏好：需要、担心、关系、厌恶
讨论：沉浸式剧场中人物分别对应的风格是什么？
Ø 沟通的黄金三角
• 听
• 说
• 问
Ø 高效聆听
• 不合格的聆听者
• 正确聆听四步骤
• 聆听的四项技术
a) 主动聆听
b) 积极聆听
c) 正念聆听
d) 复述与引申
视频：观看视频并讨论分享，前后的不同是什么？为何发生变化？
Ø 高效表达：表达的三角模型
• 反馈与表达
• 反馈的三种方式
a) 逐字确认
b) 同义转述
c) 意义塑造
• 表达的三个步骤
a) 探寻需求
b) 建构内容
c) 建立关系
Ø 有效提问：四种常见提问方式
• 开放型问题
• 封闭型问题
• 探寻式问题
• 假设型问题
情景演练：请为周雪准备一场向上沟通；请为罗小宇准备一次学习求教；请为林进准备一场工作辅导；请为方磊准备一次绩效面谈；请为孙杰准备一场建立关系的沟通
【课程背景】
商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，对于企业来说，成功的商务谈判可以带来更多的商业机会和利润。而掌握一定的谈判技巧和沟通方法，能够提高企业在谈判中的胜率，从而获得更多的商业利益。
良好的沟通技巧是职场成功的重要保障。在工作中，沟通贯穿始终，无论是向上司汇报工作进展、与同事协作，还是与客户沟通需求，都需要掌握一定的沟通技巧。有效的沟通能够避免误解和冲突，提高工作效率，帮助个人在职场中获得更好的发展。
跨文化商务沟通是全球化的背景下越来越重要的一项技能，随着全球经济一体化的加速，越来越多的企业开始拓展国际业务，而跨文化商务沟通的技巧能够帮助企业更好地适应不同文化背景的商业环境，避免文化冲突，提高企业在国际市场上的竞争力。
在商务谈判中，需要具备全局观念、洞察力、决策能力和协作精神，而这些素质在课程中都可以得到锻炼和提高。通过课程的学习和实践，可以更好地掌握商务谈判和沟通的技巧，为未来的职业发展打下坚实的基础。
1. 市场需求：在商业活动中，商务谈判和沟通是必不可少的一环。随着全球化和互联网的快速发展，越来越多的企业开始涉足国际业务，跨文化沟通和谈判能力变得越来越重要。
2. 文化交流需求：在全球化的背景下，跨文化交流和合作变得越来越频繁。掌握一定的商务谈判和沟通技巧可以帮助企业和个人更好地理解和适应不同文化背景的商业环境，促进跨文化交流与合作。
3. 个人成长需求：个人的谈判和沟通能力是一项重要的软实力。通过学习和实践，可以培养和提高个人的思维敏捷性、语言表达能力、人际交往能力和情绪管理能力等，从而更好地应对职场挑战。
【课程收益】
1. 了解商务谈判和沟通的基本原则、策略和技巧
2. 如何进行有效的信息传递、如何建立信任、如何进行策略性思考和如何运用影响力
3. 提高思维敏捷性、语言表达能力、人际交往能力和情绪管理能力
4. 直接提升职业素养和职场竞争力
5. 理解和适应不同文化背景的商业环境，促进跨文化交流与合作
6. 分组进行模拟谈判练习提高团队协作能力，如何有效地分配任务、如何管理团队冲突
7. 培养创新思维和解决问题的能力，更好地理解和应用不同的谈判和沟通策略，适应各种复杂的情况
8. 在相对安全的环境中锻炼自己的谈判技能，从而提升自信心
【课程特色】
1. 实践性强：该课程注重实战演练，通过模拟谈判等实际操作，能够更好地理解和应用谈判和沟通技巧，提高实践能力和应用水平
2. 系统性强：该课程从基础知识讲起，逐步深入，能够全面掌握商务谈判与沟通技巧的知识体系，形成系统化的思维方式和谈判策略
3. 案例丰富：该课程采用大量真实的商务谈判案例，能够更好地理解谈判的实际环境和应对策略，提高学员的分析和解决问题的能力
4. 谈判前的“十个关键性问题”准备：这是该课程的一个特色环节，通过这些问题，学生可以更好地了解自己的谈判风格和能力，为谈判做好充分的准备
5. “五种类型”的谈判者风格深度了解：该课程不仅教授学员如何进行谈判，还教授他们如何理解和应对不同类型的谈判者，提高应对能力和策略水平
6. 最实用的测试工具现场识别：帮助学员更好地了解自己的谈判风格和能力，提供个性化的建议和指导
7. 讲师经验丰富：该课程的讲师拥有丰富的商务谈判经验，她的实践经验和教学经验能够帮助学生更好地掌握商务谈判与沟通技巧
【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员，商务人员、销售人员、管理人员以及有志于提升谈判技巧的职场人士。
【课程时间】6个小时
【课程大纲】
一、沟通与谈判的关系
1、沟通是基础无处不在
l 沟通是手段
Ø 沟通三要素
Ø 对方不反感
Ø 打造专业形象
Ø 尊重和习惯
l 心理战术
Ø 用耳 用心
Ø 领导素质
Ø 如何正确回应
Ø 适当复述
Ø 提问的目的
Ø 提问的方式
Ø 恰如其分的赞美
2、如何制定商务谈判方案
l 制定方案的目的
Ø 确定双方的利益和期望
Ø 制定明确的目标和策略
Ø 规划流程和时间
Ø 确定谈判的原则和规则
l 商务谈判方案的具体内容
Ø 背景信息和参与谈判的目标
Ø 主要议题和关注点
Ø 如何采取合作或竞争策略
Ø 如何应对可能的阻碍
Ø 每个议题的讨论时间和决策时间
Ø 谈判代表的角色和责任
Ø 法律顾问的支持和准备
Ø 谈判的沟通和反馈方式
l 商务谈判方案的执行和调整
Ø 确定责任和机制
Ø 监测和评估结果以便实现预期效果
Ø 调整和改进方案
3、商务谈判的要素
l 商务谈判的类型和内容
Ø 商务谈判的类型
Ø 商品谈判
Ø 准备性谈判
Ø 谈判当事人
Ø 谈判议题
Ø 谈判目的
Ø 谈判环境
l 商务谈判的特征及作用
Ø 商务谈判的特征
Ø 商务谈判的作用
Ø 商务谈判的内容
Ø 商务谈判的原则
l 商务谈判的原则和评价
Ø 八大原则的了解及尊重
Ø 谈判成败的评价标准
Ø 商务谈判的基本程序
二、商务谈判的准备
1、谈判目标的确定
l 原则
Ø 合理性
Ø 层次性
Ø 具体性
Ø 合法性
l 谈判目标的层次
Ø 最高目标
Ø 实际需求目标
Ø 可接受目标
Ø 最低目标
l 谈判目标的保密
2、谈判资料的收集
l 收集与商务活动有关的资料
Ø 市场信息
Ø 技术信息
Ø 金融信息
Ø 政策法规信息
l 收集与谈判对手有关的资料
Ø 分析谈判对手的需要及其个性
Ø 分析谈判对手的资信状况
Ø 分析谈判对手的时限
Ø 分析谈判对手的权限
l 收集与谈判环境有关的资料
Ø 政治状况
Ø 宗教信仰
Ø 法律制度
Ø 商业习惯
Ø 社会习俗
3、谈判人员的准备
l 谈判班子的规模
l 谈判人员应该具备的素质
Ø 基本素质
Ø 合理的学识结构
Ø 沟通能力
l 谈判人员的配备
Ø 首席代表
Ø 专业谈判人员
Ø 法律人员
Ø 技术人员
Ø 翻译人员
Ø 记录人员
4、谈判计划的制定
l 谈判议程
Ø 谈判议题的确定
Ø 谈判议题的顺序安排
Ø 谈判时间的安排
5、模拟谈判
l 模拟谈判的任务
l 模拟谈判的形式
Ø 会议室谈判
Ø 戏剧式谈判
Ø 分组辩论式谈判
l 模拟谈判的步骤
Ø 拟定模拟假设
Ø 实施模拟谈判
Ø 总结模拟谈判
l 模拟谈判的作用
三、商务谈判的过程
1、商务谈判的开局阶段
l 谈判气氛的确定
Ø 影响谈判气氛的因素
Ø 谈判气氛的类型
Ø 营造开局气氛的技巧
l 交换意见
Ø 辩论议程
Ø 开局陈述
2、商务谈判的报价阶段
l 报价的形式
Ø 书面报价
Ø 口头报价
l 报价的原则
Ø 报价要高
Ø 报价必须合乎情理
Ø 报价必须果断坚定 明确完整
Ø 报价应该不主动解释和说明
l 报价的顺序
Ø 先报价的利弊
Ø 针对不同情况财务不同策略
l 对对方报价的应对
Ø 不要打断对方的报价
Ø 明确对方报价的内容
Ø 不贸然否决对方的报价或还价
3、商务谈判的磋商阶段
l 磋商的准则
Ø 调理准则
Ø 客观准则
Ø 礼节准则
Ø 进取准则
Ø 重复准则
l 讨价还价的含义
Ø 讨价还价的概念
Ø 讨价还价的作用
l 讨价
Ø 卖家做价格解释时应遵循的原则
Ø 买方讨价前的准备
Ø 讨价的原则
Ø 讨价的方法
l 还价
Ø 还价前的准备
Ø 还价的方式
Ø 讨价还价的技巧
Ø 讨价还价的注意事项
Ø 谈判冲突
4、商务谈判的结束阶段
l 谈判结束阶段的判断标准
Ø 谈判交易条件标准
Ø 谈判时间标准
Ø 谈判策略标准
l 商务谈判结束的方式
l 商务谈判的可能结果
l 谈判合同的拟定与履行
l 商务谈判结束的谈判总结
Ø 己方的准备情况
Ø 己方的战略
Ø 己方谈判小组配合的情况
Ø 谈判对手的情况
四、商务谈判的心理及沟通
1、商务谈判心理的概述
l 商务谈判心理的概念
l 商务谈判心理的特点
Ø 内隐性
Ø 个体差异性
Ø 相对稳定性
l 研究和掌握商务谈判心理的意义
2、谈判人员心理素质
l 谈判者所承受的压力
l 谈判人员心理素质的要求
Ø 责任心
Ø 协调力
Ø 创造性
Ø 自制力
Ø 意志力
Ø 幽默感
Ø 良好的心态
l 商务谈判与心理挫折
Ø 心理挫折对行为的影响
Ø 商务谈判心理挫折的预警机制
l 谈判中的印象处理
Ø 第一印象
Ø 人际吸引规律
Ø 影响印象形成的因素
Ø 克服认知偏见并做出客观判断
l 揣测对方心理
3、气质、性格、沟通与谈判
l 气质的定义
Ø 胆汁质
Ø 多血质
Ø 粘液质
Ø 抑郁质
l 性格
Ø 影响性格的因素
Ø 谈判人员的性格构成
Ø 与不同性格类型对手谈判的禁忌
l 商务谈判思维
Ø 商务谈判思维的概念
Ø 商务谈判的思维类型
l 沟通技巧
Ø 解决双方信息不对称
Ø 巧妙提问
Ø 循循善诱
Ø 准备充分
Ø 目标至上
Ø 尊重与重视对方
Ø 感情投资
Ø 随机应变
Ø 循序渐进
Ø 不等价交换
Ø 利用对方的准则
Ø 开诚布公
Ø 让对方说出你想要的
Ø 提出症结
五、商务谈判的策略
l 商务谈判的开局策略
Ø 建立适宜的谈判气氛
Ø 选择正确的开局方式和策略
l 商务谈判的价格策略
Ø 决定价格的各种因素
Ø 正确处理价格谈判的各种关系
l 商务谈判的让步策略
Ø 让步的基本原则
Ø 让步的方式
Ø 让步的策略
l 商务谈判的成交策略
Ø 成交应具备的条件
Ø 成交的策略与技巧
【课程背景】
银行信用卡业务作为金融服务的重要组成部分，不仅承载着促进消费、支持小微企业发展的重任，也是银行与客户建立紧密联系、提升客户满意度与忠诚度的关键渠道。
随着市场竞争的日益激烈，单纯的产品竞争已难以满足客户需求，服务的质量，尤其是语言艺术与沟通表达的能力，成为了决定银行信用卡业务成功与否的关键因素之一。
信用卡业务涉及复杂的产品知识、利率计算、优惠政策、风险防控等多方面内容，同时面对的客户群体广泛且需求多样。如何在演示和沟通过程中准确、清晰、高效地传递信息，同时展现银行的专业性、亲和力和信任感，成为每一位银行从业人员必须掌握的技能。
良好的语言艺术和沟通技巧能够帮助银行员工更好地理解客户需求、降低内部共同成本、提升沟通效率和工作效率，提供更加个性化、贴心的服务，从而增强客户的满意度和忠诚度，员工之间的工作愉悦度。
通过精准的语言表达和有效的沟通策略，能够提升演示能力和产品介绍的说服力，促进潜在客户转化为实际用户增加业务收入。
有效的沟通有助于提前识别并解决客户的疑虑和不满，减少投诉事件的发生，同时，在风险管理方面，清晰准确的沟通也能帮助客户更好地理解并遵守信用卡使用规则，降低违约风险。
专业、亲和的沟通方式能够展现银行良好的企业文化和员工的个人专业形象，对于提升品牌知名度和美誉度具有积极作用。
通过语言艺术和沟通表达技能的提升，全面覆盖客户需求，针对不同类型的客户（如青年白领、小微企业主、家庭主妇等），帮助学员掌握如何根据客户需求进行精准沟通，帮助学员在沟通过程中保持冷静、理智，同时增强同理心，更好地理解客户的情感需求，促进团队合作，共同提升团队整体的沟通表达能力和服务质量。
【课程收益】
1. 增强专业语言能力、掌握有效沟通技巧：教授学员如何倾听客户需求、理解客户心理，运用开放式问题引导客户表达，以及适时给予积极反馈，构建和谐的沟通氛围。同时，学习如何运用非言语沟通（如肢体语言、面部表情）辅助表达，提升沟通效果。
2. 提升异议处理能力：针对信用卡业务中常见的客户异议，有效的应对策略和话术，帮助学员在保持专业形象的同时，灵活处理客户异议，增强客户满意度。
3. 强化情绪管理能力：在高压环境下保持冷静、理智的态度，学习如何有效管理自身及客户的情绪，避免因情绪波动影响沟通效果，确保每一次沟通都能达到预期的目标。
4. 促进个性化服务：引导学员根据客户的年龄、职业、消费习惯等因素，提供个性化的信用卡推荐和服务方案，提升客户体验，增强客户粘性。
5. 培养团队协作与分享精神：通过小组讨论、角色扮演等互动环节，促进学员之间的交流与分享，共同学习优秀沟通案例，形成相互支持、共同进步的团队氛围。
6.全面提升银行员工在信用卡业务中的语言艺术与沟通表达能力，为银行赢得更多客户的信赖与支持，推动业务持续健康发展。
7. 商务演示技巧，增强说服力，强化商务演示能力培训，包括演示逻辑构建、视觉辅助工具运用等，在演示过程中自信表达，有效传达产品价值和服务优势。
【课程时长】
0.5天（6小时/天）
【课程对象】
1、信用卡销售人员（客户经理/销售代表）
负责直接面向客户推广信用卡产品，需要掌握高效的商务演示技巧，能够清晰、有说服力地介绍信用卡的优惠政策、功能特点和服务优势，以吸引客户并促成交易。
2、客户服务专员
处理信用卡用户的咨询、投诉及售后服务，需要具备优秀的沟通技巧和问题解决能力，能够精准理解客户需求，提供专业、耐心的解答和服务，提升客户满意度。
3、产品讲师/培训师
负责对内部员工或外部合作伙伴进行信用卡产品知识及营销策略的培训，需要精通产品细节，能够设计并实施生动有趣的商务演示，确保信息传递准确无误且易于理解。
4、 市场营销与策划人员
负责信用卡业务的市场调研、活动策划及营销推广，需要掌握精准沟通的策略，能够根据不同目标群体的特点，设计有效的沟通方案和演示材料，提升品牌影响力和市场占有率。
5、高级管理人员（部门经理/总监）
负责信用卡业务的整体规划和战略部署，需要具备前瞻性的视野和卓越的沟通能力，能够向高层领导汇报工作进展，向下属团队传达战略意图，推动业务目标的达成。
【课程大纲】
第一部分：商务演示基础
(1) 商务演示的概念与重要性
ü 商务演示的定义与目的
ü 高效商务演示对企业及个人的价值
Ø 演示前的准备
ü 目标设定与观众分析
ü 内容规划与结构设计
ü 视觉辅助材料的选择与设计（PPT、图表、视频等）
（2）演示中的技巧
ü 开场白与结尾的艺术
ü 故事讲述与案例分享
ü 互动与问答环节的处理
ü 案例赏析与实操
第二部分：有声语言艺术在商务沟通中的应用
(1) 清晰表达
ü 精简语言，避免冗余
ü 使用专业术语的适度与解释
Ø 逻辑构建
ü 观点明确，条理清晰
ü 因果、对比、递进等逻辑结构的应用
（2）说服力提升
ü 数据与事实的支持
ü 情感共鸣与利益驱动
ü 应对异议与反驳技巧
（3）有声语言的思想感情与节奏的关系
ü 熟悉有声语言的节奏类型
ü 轻快节奏、凝重节奏、激昂节奏等
ü 熟悉停顿与连接的区别和重要性
ü 轻重对比的熟悉及练习
ü 有声语言艺术的快慢变化
ü 案例赏析与实操
（4）有声语言的逻辑训练
ü 语言逻辑艺术基础
ü 语言逻辑艺术的概念与重要性
ü 经典作品分析
（5）逻辑训练与创作实践
ü 逻辑链条构建
ü 通过案例分析：理解逻辑链条在语言表达中的具体应用
ü 创作实践
ü 综合应用与提升
ü 思维技巧与语言表达结合
第三部分：无声语言沟通的艺术
（1）理解无声语言的重要作用
ü 无声语言基础与重要性
ü 无声语言的定义与分类
（2）无声语言的作用
ü 无声语言与有声语言的相互作用
Ø 无声语言的种类和表现形式
（3）无声语言的影响
ü 提升自我形象与影响力的无声语言技巧
Ø 肢体语言艺术
ü 常见肢体语言的含义与解读
ü 自信与开放姿态的培养
ü 手势语言的运用技巧与禁忌
ü 身体接触的文化敏感性
（4）面部表情与眼神交流
ü 面部表情的心理学基础
ü 真诚微笑与情绪表达
Ø 眼神交流的深度
ü 眼神交流在沟通中的作用
ü 如何运用眼神交流增强沟通效果
ü 眼神交流的力量与技巧
ü 避免不恰当的注视或忽视
（5）沉默的艺术与运用
ü 理解沉默的概念
ü 沉默的定义与分类
Ø 掌握沉默效应
第四部分：精准沟通技巧
（1）精准沟通的基础
ü 沟通的定义与重要性
ü 沟通的基本概念
ü 沟通在职场中的作用
（2）精准沟通的原则
ü 清晰性：确保信息准确无误地传达
ü 针对性：根据沟通对象调整沟通方式
ü 有效性：确保沟通能够达成预期目标
（3）沟通中的障碍与克服
ü 常见沟通障碍分析
ü 克服沟通障碍的方法
（4）精准沟通的技巧
ü 倾听的艺术
ü 主动倾听的重要性
ü 倾听的技巧与策略
（5）表达的技巧
ü 清晰表达的方法
ü 情感表达的适度性
（6）提问与反馈
ü 有效提问的技巧
ü 积极反馈的重要性及实施方法
（7）精准沟通的策略
ü 针对不同对象的沟通策略
ü 与上级、下级、平级、客户等不同对象的沟通策略
【课程背景】
在当今全球化的经济环境中，企业与政府、媒体之间的关系日益紧密且复杂，对于任何希望在国际或国内市场上稳健发展的企业来说，掌握精准沟通政府与媒体的技巧至关重要。随着信息技术的飞速发展，信息传播的速度和范围前所未有地扩大，企业与政府、媒体之间的每一次互动都可能成为公众关注的焦点，直接影响到企业的品牌形象、市场声誉乃至业务运营。
外资银行作为国际金融市场的重要参与者，在拓展中国市场或在全球范围内运营时，更需面对复杂多变的政治经济环境、严格的监管要求以及高度敏感的公众舆论。因此，外资银行必须具备一套行之有效的对外沟通策略，以精准、高效的方式与政府和媒体进行沟通，确保信息传递的准确性和有效性，维护企业的合法权益，促进企业的可持续发展。
1. 全球经济一体化趋势
全球经济一体化促进了跨国资本的流动和金融市场的融合，外资银行作为国际金融市场的重要参与者，其在中国市场的布局和发展受到广泛关注。这不仅要求外资银行具备强大的金融服务能力，还需要其具备高效的政府公关和媒体关系管理能力，以应对复杂的市场环境和政策变化。
2. 中国金融市场的开放与竞争
随着中国金融市场的不断开放，外资银行在中国市场的竞争也日益激烈，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，外资银行需要加强与政府部门的沟通与合作，争取政策支持和市场准入机会；同时，还需要与媒体建立良好的关系，提升品牌形象和公众认知度。
3. 媒体环境的快速变化
随着互联网和新媒体的快速发展，媒体环境发生了深刻变化。传统媒体与新媒体的融合，使得信息传播的速度和范围大大加快。外资银行在应对媒体时，需要更加敏锐地捕捉市场信息和舆论动态，及时回应媒体关切，维护良好的品牌形象和公众信任。
4. 公共关系理论与实践的发展
公共关系作为一门新兴的管理学科和应用传播技术，自20世纪80年代引入中国以来，经历了从引进拓展、蓬勃崛起到理性稳健的持续发展阶段。如今，公共关系已成为企业、政府等组织不可或缺的管理工具。外资银行在政府公关和媒体关系管理方面，也需要借鉴和运用公共关系理论与实践的最新成果。
5. 维护品牌形象与声誉：精准沟通政府与媒体能够帮助外资银行在关键时刻迅速澄清误解、消除负面影响，从而维护企业的品牌形象和声誉。
6. 促进政策理解与支持：通过有效的沟通，外资银行可以增进政府对其业务模式和运营策略的理解，争取政策支持，为企业的长期发展创造良好的外部环境。
7. 增强市场信任与透明度：及时、准确地向媒体和公众披露信息，可以提升外资银行的市场透明度和公信力，增强投资者、客户及合作伙伴的信任。
8. 应对危机与挑战：在面临危机或挑战时，精准沟通政府与媒体是外资银行迅速响应、有效控制的关键。通过及时发布信息、引导舆论，可以最大限度地减少损失，保护企业利益。
9. 促进国际合作与交流：作为国际金融机构，外资银行需要与不同国家和地区的政府及媒体建立广泛联系。精准沟通有助于增进相互理解和信任，推动国际合作与交流，为企业拓展海外市场创造有利条件。
【课程收益】
1. 帮助外资银行在中国的运营环境中，建立并维护高效、正面且专业的政府关系与媒体形象，以促进业务顺利发展、增强市场信任度及品牌影响力。
2. 提升政府关系管理能力：掌握与政府部门建立和维护良好关系的技巧，包括识别关键利益相关者、定制个性化沟通方案、有效传达银行价值主张与社会贡献等，从而增进互信，减少误解，为银行争取更有利的政策环境和市场准入条件。
3. 强化媒体关系与危机公关能力：学习如何精准定位媒体受众，运用多种媒介渠道（包括传统媒体与新媒体）有效传播信息，提升品牌知名度和美誉度。同时，掌握危机公关的原则与技巧，能在突发事件中迅速响应，有效控制舆情，减少负面影响，保护品牌形象。
4. 优化沟通策略与技巧：课程内容将涵盖沟通技巧的全面提升，包括有效聆听、清晰表达、非言语沟通等，帮助学员在与政府和媒体沟通时更加自信、专业。此外，还将教授如何制定针对性的沟通策略，确保信息传达的准确性和有效性，通过有效的沟通技巧和策略，减少沟通障碍，提高沟通效率，促进内外部关系的和谐发展
5. 增进文化敏感性与跨文化交流能力：鉴于外资银行在中国运营的特殊背景，课程将特别强调文化敏感性的重要性，帮助学员理解并尊重中国文化，避免文化冲突，促进跨文化交流与合作，使沟通更加顺畅有效。
6. 提升媒体关系管理能力：教授学员如何与媒体建立和维护良好的关系，包括新闻发布、媒体采访、危机公关等方面的技巧，确保银行信息传递的准确性和时效性，有效引导舆论，提升品牌形象。
7. 加强沟通技巧与策略：通过案例分析和实战模拟，提升学员在面对不同沟通对象（如政府官员、媒体记者、公众等）时的沟通技巧和策略，使沟通更加顺畅有效，减少误解和冲突。
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程对象】
外资银行高级管理人员、公关与品牌管理部门人员、市场与业务发展部门人员、法务与合规部门人员、新入职及储备干部
【课程特色】
实战导向：结合外资银行在华实际案例，分析成功与失败的经验教训，提供可操作的沟通策略。
媒体互动：模拟采访、新闻发布会等实操环节，提升学员的媒体应对能力。
【课程大纲】
一、外资银行与政府沟通
Ø 政府沟通技巧
² 政府沟通概论
ü 政府沟通的定义与意义
ü 政府沟通的类型与层次（如上行沟通、下行沟通、平行沟通；内部沟通与外部沟通）
ü 政府沟通的理论基础（如传播学、组织行为学、公共政策学相关理论）
ü 案例分析：成功与失败的政府沟通案例
² 政府沟通的挑战与应对
ü 信息不对称与谣言控制
ü 信任危机与形象修复
ü 数字化转型下的政府沟通创新
ü 社交媒体在政府沟通中的应用与挑战
² 政府沟通的基本原则与策略
ü 尊重与理解：强调尊重政府权威，理解政府立场与决策背景
ü 透明度与诚信：倡导在沟通中保持信息透明、诚实守信、建立信任基础
ü 合法合规：确保沟通内容符合法律法规要求，避免法律风险
ü 双赢思维：寻求双方利益的共同点，促进合作与共赢
ü 持续性与灵活性：建立长期沟通机制，同时根据形势变化灵活调整沟通策略。
² 与政府沟通的策略与技巧
ü 前期准备
v 研究政府政策与动向，明确沟通目的与需求。
v 制定详细的沟通计划，包括时间、地点、人员安排等。
v 准备充分的资料与数据，支持沟通观点。
ü 沟通渠道选择
v 了解并选择合适的沟通渠道，如正式会议、书面报告、媒体宣传等
v 利用人脉资源，建立或加强与政府官员的联系
² 沟通技巧
v 清晰表达：言简意赅，突出重点，避免冗长与模糊
v 倾听与反馈：积极倾听政府意见，及时给予有效反馈
v 协商与妥协：在保持原则的基础上，灵活应对，寻求共识
v 危机处理：掌握危机沟通的原则与技巧，有效应对突发事件
² 后续跟进
ü 跟踪沟通结果，评估沟通效果
ü 根据反馈调整沟通策略，持续沟通以巩固成果
Ø 案例分析与实践
² 国内外成功与失败的与政府沟通案例，进行深入剖析，提炼经验教训
² 扮演、模拟谈判实践活动，提升实战能力
二、高效沟通技巧
Ø 高效沟通原则与策略
² 沟通前的准备
ü 沟通对象分析
ü 识别关键决策者
ü 了解其关注点与偏好
² 信息收集与整理
ü 内部资源评估
v 企业/组织概况、优势与需求
v 以往与政府沟通的经验与教训
² 外部信息搜集
v 行业动态、竞争对手情况
v 社会舆论与公众意见
² 数据整理与分析
ü 信息筛选与分类
ü 数据分析工具与方法
ü 提炼核心论点与论据
² 沟通策略与计划制定
ü 明确沟通目的与期望成果
² 策略规划
ü 沟通渠道选择（书面、口头、媒体等）
ü 信息传递方式与语言风格
ü 利益共赢点的挖掘与呈现
² 计划制定
ü 时间表与里程碑设置
ü 团队分工与责任明确
ü 风险评估与应对措施
² 沟通技巧提升
ü 倾听与表达的艺术
ü 非言语沟通的重要性
ü 情感智力的运用
Ø 尊重与理解：建立互信，理解政府立场与需求
Ø 高效沟通的清晰表达
² 清晰表达在与政府沟通中的价值
² 清晰表达的核心要素
² 精准的语言运用
ü 专业术语与通俗表达的结合
ü 语言表达的简洁性与准确性
ü 避免歧义与误解的策略
² 逻辑结构的构建
ü 沟通内容的逻辑梳理
ü 开头、主体、结尾的合理安排
ü 论据支撑与结论明确的技巧
² 非言语信息的把控
ü 肢体语言与面部表情的运用
ü 语音语调的控制
ü 沟通环境的选择与布置
Ø 倾听与反馈
² 高效倾听技能
ü 倾听的重要性：倾听在政府沟通中的关键作用与价值。
ü 主动倾听技巧：保持眼神交流、不打断对方、用肢体语言鼓励表达等。
ü 深度理解：捕捉关键词汇、理解言外之意、构建对方意图的完整框架。
ü 情绪管理：在倾听中保持冷静，理解并适当回应对方的情绪。
² 精准反馈技能
ü 反馈的原则：及时性、清晰性、建设性、尊重性。
ü 有效反馈策略：确认理解（复述对方观点）、表达感受、提出疑问或建议。
ü 应对不同反馈情境：积极反馈的强化、中性反馈的澄清、负面反馈的转化与解决。
ü 书面反馈技巧：报告撰写、邮件沟通、正式函件的撰写规范与注意事项。
² 灵活应变：根据沟通情境调整策略，处理突发情况
Ø 多渠道沟通实践
² 面对面沟通：会议组织、礼仪规范、互动技巧
² 电话与邮件沟通：礼仪用语、清晰表达、有效跟进
² 网络与社交媒体沟通：平台选择、信息发布、舆情监控
² 跨部门协作：建立联系、信息共享、协同作业
Ø 解决沟通障碍与危机处理
² 识别沟通障碍：信息不对称、文化差异、利益冲突
² 应对策略：沟通升级、第三方调解、利益平衡
² 危机管理：预防机制、应急响应、危机公关
² 案例研讨：成功与失败的沟通案例分析
三、外资银行与媒体沟通
Ø 媒体关系管理
² 理解媒体在金融市场中的角色与影响力
² 掌握媒体关系管理的基本原则与流程
² 学习如何制定有效的媒体沟通策略与计划
² 熟悉危机公关的处理机制与应对技巧
² 提升新闻稿撰写、发布会组织及媒体采访应对能力
² 培养跨文化沟通意识，适应不同国家和地区媒体环境
Ø 媒体关系管理基础
² 媒体环境概述：全球及地区媒体发展趋势、特点与影响
² 媒体类型与渠道分析：传统媒体与新媒体的区别、作用及受众特征
² 媒体关系管理的重要性：品牌保护、信息透明度、公众信任建立等
Ø 媒体沟通策略与规划
² 目标媒体定位：根据银行战略目标选择合适的媒体对象
² 信息传播策略：内容策划、信息筛选与发布时机
² 媒体关系建立与维护：日常沟通、媒体关系网构建、媒体关系活动策划
² 跨文化沟通策略：国际传播中的文化差异、敏感点识别与应对策略
Ø 危机公关管理
² 危机识别与评估：预警系统建立、风险点识别
² 危机应对策略：快速响应、信息透明、情绪管理
² 媒体沟通与引导：危机公关声明撰写、媒体沟通话术设计
² 危机后恢复与总结：品牌形象修复、经验教训总结
Ø 媒体采访与沟通技巧
² 媒体基础知识与趋势分析
ü 媒体的定义与分类
ü 当前媒体环境分析
ü 社交媒体与新媒体的影响力
ü 媒体受众特征与需求洞察
² 媒体沟通的基本原则
ü 真实性与透明度的重要性
ü 尊重与理解媒体角色
ü 信息传递的清晰性与准确性
ü 保密原则与信息披露的平衡
² 接受媒体采访前的准备
ü 明确采访目的与预期效果
ü 深入了解采访背景与记者风格
ü 准备关键信息与亮点
ü 演练回答与模拟采访
ü 形象与仪表准备
² 采访过程中的沟通技巧
ü 倾听与回应的艺术
ü 清晰、简洁地表达观点
ü 管理情绪，保持冷静与专业
ü 应对敏感与棘手问题的策略
ü 利用非言语沟通增强效果
² 沟通策略与技巧
ü 媒体关系建立与维护
v 媒体识别与分类：了解主流媒体类型、地域分布及专业领域
v 媒体名单建立：构建有效的媒体联系人网络，分类管理
v 日常沟通策略：定期沟通机制建立、信息分享与关系维护技巧
v 媒体活动策划：组织新闻发布会、媒体参观日、专访等活动的规划与实施
【课程背景】
作为企业管理者，你是否有这样的困扰：
◼ 你想提升新生代员工职业素养与职业意识，可是却总被说是洗脑？
◼ 企业组织培训不少，可是大家学完后，没什么体验与变化？
◼ 课程当中，小伙伴们总是无精打采，注意力不集中、参与度总是调动不起来？
◼ 90、00后新生代员工，抵触传统式强灌输培训？
Z世代从学习走向工作，95后、00后大军涌入职场，自主、自我意识超强的他们，对管理工作和培训工作都带来了更多挑战。
本课程首创“沉浸式剧场”体验式培训课，设计“经验体验-反思观察-抽象概念-主动实践”的学习流程，让学员从“学后做”，转变为“做中学”，兼具了理论知识的深刻性，和学习模式的趣味性。
课程结合风靡Z世代的“剧本杀”游戏模式，通过游戏化沉浸式体验，围绕“跨部门沟通与协作”这一课程主题，通过知识讲解、角色扮演、实战模拟等教学形式，打造了一段奇妙的学习旅程，让学员深刻理解沟通的意义及方法，并在过程中收获团队的意义。
【课程收益】
Ø 能够正确认知跨部门沟通，并掌握沟通的基本技巧
Ø 能够培养团队的协同意识，营造高效的组织氛围
Ø 能够掌握沟通的基本原理与技巧，提高跨部门沟通的能力
Ø 能够运用双赢思维，掌握动力对话的协同，促进共同目标的建立
Ø 能够增强团队的人际和谐与凝聚力，提高组织的执行能力
【课程形式】
Ø 演绎：独创剧本，真实再现。学员惊呼这就是真实工作
Ø 推理：线索错综复杂，结局出乎意料，享受烧脑过程
Ø 复盘：角色脱出，从感受变成行为，从行为变成改进方案
Ø 讲授：匹配相应沟通意识与能力，方能知行合一，达成目标
【课程特色】
游戏化培训：好玩有趣；沉浸式参与：从做中学；引导式教学：学以致用
【课程对象】
适用全员
【课程人数】
50人以内
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
Check in：培训准备与学习目标
1、 分组准备
Ø 分组规则
建立PK机制
制定奖惩规则
职责分配与团队组建
Ø 角色分配
挑选角色
隐藏任务触发
隐藏剧本发放
学员彩排
一、沉浸式剧场/剧本杀（半天）：《沉默的真相之实验室谜案©️》
1、规则介绍
Ø 课程安排介绍
Ø 积分规则介绍
Ø 剧本带入介绍
2、 剧本开启（2024年全新升级版）
Ø 任务启动
L集团科研中心项目组近期正紧锣密鼓地开展着M13新型材料的研发工作，此项材料一旦被研发成功，将会被应用在多个高精尖领域，取得巨大的科学成就和商业收益。
项目组人人绷紧了弦，没曾想实验室内却突发奇案。
5个角色，3个部门，3个层级，暴露了企业中员工与管理者的种种沟通问题。不主动、逃避沟通的职场新人；专注于目标却忽略了团队的领导者；缺少职业化的“老油条”；会做不会说的技术高P ……沉默的真相背后，是一个失声的组织……
3、推本阶段
Ø 阅读剧本
Ø 熟悉规则
Ø 推进剧情
Ø 暴露问题
Ø 得出结论
4、复盘总结
Ø 小组汇报
真相为何“沉默”？
剧情中存在的团队沟通问题
项目过程中的沟通体验与反思
Ø 老师总结+引导
二、课程（半天）：《跨部门沟通与协作》
1、认知：沟通是管理者最大的工作任务
Ø 跨部门协作的四个阶段
• 齐心协力
• 各自为战
• 抵触对抗
• 众志成城
思考：剧本杀中的三个部门，分别处于哪个阶段？
Ø 常见的协作障碍
• 部门目标不等于公司目标
• 短期利益不等于长期利益
• 想要的不等于需要的
• 恪尽职守不等于画地为牢
小组讨论：你所在的部门与角色，出现了哪些协作障碍？
Ø 沟通的基本原理
• 沟通的两大作用
• 沟通的两个目的
• 沟通三要素
• 高效沟通的三角模型
• 约哈里之窗——有效沟通根基于对人性的理解
复盘：每个角色需要拓展的盲区是什么？
Ø 跨部门沟通基本认知
• 跨部门沟通的三大特点
• 跨部门沟通的重要性
（1） 提升部门协作效率
（2） 降低组织内耗
（3） 打造团队精神
（4） 整合资源创造更多机会
反思：剧情中的沟通与协作障碍，带给组织和自己的伤害是什么？
2、跨越：建立全局思维，破除部门墙
Ø 组织壁垒的危害性
• 战略失焦
• 凝聚力缺失
• 互相拆台
• 执行力降低
Ø 组织壁垒是如何产生的
• 组织专业化的副产品：条块分割
• 责权利机制的不完善
• 个人之间的情感因素
案例分析：孙杰与方磊可以破除壁垒，形成合作吗？如何做到？
Ø 建立系统思维
• 系统与系统思维
• 局部视角与全局视角
• 平衡利益的思维模式
Ø 树立服务意识
• 内部客户与外部客户：异同与特点
• 从价值链看各部门的客户意识定位
• 如何利用规则加强客户服务意思
Ø 寻找共同目标
• 部门目标间的协同与配合
• 建立共同目标问责机制
3、协同：跨部门沟通的五个技巧
Ø 选择有效渠道
• 面对面沟通
• 微信邮件沟通
• 有效的会议沟通
• 非正式沟通
Ø 重视“首长”外交
• 跨部门沟通的关键：部门负责人
• 契合不同对象的特质
Ø 学会先跟后带
• 先跟后带的作用
• 先跟后带的方法
Ø 培养“同理心“
• 沟通的底层系统——同理心
• 同理心反馈的两大步骤
Ø 建立情感账户
• 认识情感账户的作用
• 建立情感账户的方法
情景演练：请为各自角色准备一场沟通，以更好地达成相互协作
【课程背景】
管理重在“人”，管人重在“心”。要让团队成员发自内心地佩服与追随领导者，在管理工作中就一定要注意权力和职务之外的影响力打造，而管理者与团队成员之间的沟通技巧，能否达到“共情”，也很大程度上影响着团队成员的凝聚力和战斗力。本课程从这两大块内容入手，分享炼成非职权影响力的七个层级：基础、培养、提升、深化、升华、发挥、极致，以及团队协作共情式沟通的九大要素和八大不同场景的共情沟通，紧密结合管理实务，理论联系实际，为学员当好领导干部、成就工作业绩赋能。
【课程收益】
Ø 全面了解非职权影响力的构成和增强团队协作沟通的方法。
Ø 学以致用，提升运用非职权影响力和增强团队协作沟通能力。
【课程时间】
0.5天（6小时/天）
【课程对象】
企事业单位管理层
【课程形式】
内训
【课程大纲】
一、管理就是“管心”
（一）非职权影响力，管理中的“真心”
（二）团队协作沟通，管理中要“用心”
二、非职权影响力炼成
（一）非职权影响力的基础：个人品格修养
1、以正直建立信用
2、以自尊赢得尊重
3、以爱心广结善缘4、以大度聚集朋友
5、以坚韧取得成功
（二）非职权影响力的培养：个人职业素养
1、以知识赢得敬服
2、以经验引起重视
3、以实力取得信任
4、以智慧解决难题
（三）非职权影响力的提升：个人思维训练
1、以理论统率经验
2、以抽象结合形象
3、以定性融合定量
4、以求同联系求异
5、以全面代替单项
（四）非职权影响力的深化：个人心性修炼
1、以自控调节情绪
2、以豁达克服猜忌
3、以放松缓解紧张
4、以宁静消除烦躁
5、以理智调节氛围
（五）非职权影响力的升华：个人魅力塑造
1、以激情激励他人
2、以思想影响大众
3、以热情鼓舞士气
4、以工作体现价值
5、以幽默活跃气氛
（六）非职权影响力的发挥：影响团队成员
1、以目标引导团队
2、以亲和赢得信赖
3、以团结包容他人
4、以参与共求成功
5、以学习提高效能
（七）非职权影响力的极致：高层级领导气质
1、以理想唤起自觉
2、以献身投入事业
3、以铁肩承担道义
4、以成就树立威望
5、以美德建立声誉
三、团队协作沟通技巧
（一）共情：团队协作沟通的法宝
1、共情沟通的理论支撑
2、共情沟通的现实效能
（二）团队协作共情沟通的要素
1、什么事情？
2、为什么这样？
3、什么时间？
4、与谁沟通？
5、重点在哪里？
6、用什么方式？
7、如何做？
8、量化指标多少？
9、什么程度？
（三）不同管理场景的共情沟通技巧
1、会议沟通技巧
2、考核沟通技巧
3、激励沟通技巧
4、授权沟通技巧
5、薪酬沟通技巧
6、惩诫沟通技巧
7、晋降沟通技巧
8、汇报沟通技巧
（课间互动4－6次）
【课程背景】
沟通是管理工作的永恒主题之一，如何实现高质量沟通是每一位追求卓越的管理者都持续努力重要工作。本课程基于沟通的理论，分析高品质管理沟通的要素、针对不同工作对象的高品质沟通、不同工作对象的高品质沟通、人际交往的高品质沟通进行讲解，结合企业管理实例，为学习者实现高质量管理工作赋能。
【课程收益】
★ 全面了解管理沟通的各种策略。
★ 学以致用，提升管理沟通工作的实战效果。
【课程时间】
0.5-1天（6小时/天）
【课程对象】
中高层管理干部
【课程形式】
内训
【课程大纲】
一、关于沟通的理论
1、传播学的理论
2、心理学的理论
3、沟通的三原则
二、高品质管理沟通的要素
1、什么事情？
2、为什么这样？
3、什么时间？
4、与谁沟通？
5、重点在哪里？
6、用什么方式？
7、如何做？
8、量化指标多少？
9、什么程度？
三、不同工作对象的高品质沟通
1、团队内部沟通技巧
2、与客户沟通的技巧
3、与上级沟通的技巧
四、不同管理场景的高品质沟通
1、会议沟通技巧
2、考核沟通技巧
3、激励沟通技巧
4、授权沟通技巧
5、薪酬沟通技巧
6、惩诫沟通技巧
7、晋降沟通技巧
8、汇报沟通技巧
五、人际交往的高品质沟通
1、让人如沐春风的沟通技巧
2、化被动为主动的沟通技巧
3、展示自己才华的沟通技巧
******
（课间互动4－6次）
【课程背景】
沟通管理（Communication Management）是企业组织的生命线，有时也称为管理沟通（Management Communication）。管理的过程，也就是沟通的过程。通过了解客户的需求，整合各种资源，创造出好的产品和服务来满足客户，从而为企业和社会创造价值和财富。沟通是人与人之间的思想和信息的交换，是将信息由一个人传达给另一个人，逐渐广泛传播的过程。管理者掌握了沟通管理的艺术，能够加倍提高工作效率，普通员工掌握了沟通管理艺术，能够为自己的事业打开新的天地。
【课程收益】
★ 系统化地了解沟通管理的主要内容。
★ 掌握沟通管理的有效方法。
【课程时间】 半天
【课程对象】 管理人员或普通员工
【课程形式】 公开课、总裁班、内训
【课程大纲】
一、沟通管理概述
1、沟通管理定义
2、沟通管理的类型
3、沟通管理的特点
二、沟通管理的要素
1、沟通者
2、被沟通者
3、沟通内容
4、沟通环境
5、沟通方式
三、沟通的原则
1、沟通目标要明确
2、沟通对象要了解
3、沟通内容要清晰
4、沟通态度要诚恳
5、沟通心态要平和
6、沟通表达要精准
7、沟通反馈要及时
四、影响沟通效果的因素
1、沟通者与被沟通者之间的关系
2、沟通内容的特殊性
3、沟通环境不匹配
4、沟通表达方式有误会
五、不同层级之间的沟通诀窍
1、上对下的沟通
2、下对上的沟通
3、平级之间的沟通
六、善于运用多种沟通载体
1、语言沟通
2、文字沟通
3、体态沟通
4、表情沟通
5、间接沟通
七、特别情况下沟通
1、好的情况下
2、坏的情况下
3、紧急情况下
八、课堂讨论分享：你印象最深的一次沟通效果很好（或很不好）的案例？
【课程背景】
在市场竞争日益激烈的当下，企业所面临的挑战愈发复杂，跨部门协作的效率直接关乎企业的运营成效与创新能力。中层干部作为企业的中流砥柱，在跨部门协作中扮演着关键的桥梁和引领角色。
面对组织内部的各种挑战，传统的培训已经很难发挥作用了。如何让团队自动自觉地参与进来，如何让团队智慧真正反应在业务结果上，已成为了让很多企业管理者头疼的难题，而行动学习法就是解决这一难题的一剂良药。
华润电力的行动学习方法在推动跨部门协作、提升管理效能上成绩斐然，极具借鉴价值。本次培训旨在助力陕西能源榆林电厂的中高层干部掌握行动学习方法论，通过实践解决企业跨部门协作难题，升级管理行为，推动企业高质量发展。
【课程收益】
透彻理解行动学习的理念、原则和方法，能够在实际工作中熟练且灵活地运用行动学习工具
建立全局思维与服务意识，提升非职权影响力，显著增强跨部门沟通协作能力，学会打破部门之间的壁垒，构建高效协同的工作模式
运用行动学习切实解决企业现存的跨部门协作问题，为企业带来可量化的效益提升
培养系统思维与问题解决能力，推动管理行为从传统模式向赋能型管理转变
【课程特色】
互动性强、课堂氛围轻松，在实战练习中进行实际问题分析解决
实用性强，聚焦工作中的应用场景，学习之后立马就能使用、效果立竿见影
工具落地：方法和工具全程使用，既有理论，还有实践，案例丰富，工作实操性强
【课程对象】
企业中高层管理人员等
【课程时间】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一部分：行动学习的认知及跨部门协作的系统升级一、行动学习知识重构与应用
1、认知和理解行动学习
讲解行动学习的起源与发展历程，剖析其诞生的背景和在不同阶段的演变
行动学习六大核心要素：“真实的问题-多元化学习小组-提问与反思-行动与实验-学习的承诺-催化师”
行动学习简化公式：行动学习AL（Action Learninig)=任务界定+原因分析+方案制定+行动计划
通过对比传统培训方式，分析行动学习在促进知识转化、解决实际问题和提升团队协作等方面的独特优势
2、行动学习在国企的应用
（1）华润集团行动学习应用解析
从战略解码到绩效突破
小组演练：战略地图的绘制（小组共创）
（2）案例研讨：华润电力行动学习实践剖析
介绍华润电力具有代表性的行动学习项目，包括项目背景、目标、实施过程和最终成果
组织学员分组讨论，分析华润电力行动学习项目成功的关键因素，探讨哪些经验和做法可以应用到本企业中
二、跨部门协作的思维重塑1、跨部门协作问题识别与分析
引导学员结合自身工作经验，识别本企业在跨部门协作中存在的痛点问题，如沟通不畅、职责不清、利益冲突等
教授学员使用鱼骨图、5Why等分析工具，对识别出的问题进行深入剖析，挖掘问题产生的根本原因
2、行动学习计划制定
根据问题分析结果，组织学员以小组为单位确定问题解决的目标，并制定详细的行动计划，明确每个阶段的任务和时间节点
引导小组成员根据各自的专业和特长进行合理分工，明确每个成员在行动学习项目中的职责
3、团队协作活动：跨部门沟通障碍破解
开展模拟跨部门沟通场景的团队游戏，让学员在游戏中亲身体验跨部门沟通中可能遇到的障碍和问题
游戏结束后，组织学员进行反思和分享，共同探讨解决跨部门沟通障碍的有效方法和策略
第二部分：跨部门协作行动学习项目实施与管理行为升级1、行动学习项目实施与推进
各小组按照前一天制定的行动计划，开展行动学习实践活动，运用所学的行动学习方法和工具解决实际问题
培训师在各小组之间巡回指导，及时解答学员在实践过程中遇到的问题，提供必要的技术支持和建议
2、阶段性成果汇报与交流
各小组依次汇报行动学习项目的阶段性成果，包括已采取的行动、取得的进展、遇到的困难和解决方案
老师点评，其他小组也可以进行提问，分享自己的观点和经验，共同探讨如何进一步完善项目方案，推动项目顺利实施
3、管理行为升级策略
基于行动学习过程中的体验和反思，引导学员探讨中层干部在跨部门协作中的管理角色转变，从传统的任务分配者向团队赋能者转变
介绍赋能型管理的技巧和方法，如有效授权、激励团队成员、促进知识共享等，帮助学员提升团队领导力
4、项目总结与成果固化
各小组对整个行动学习项目进行全面总结，梳理项目实施过程中的经验教训，提炼成功的方法和模式
制定成果推广计划，明确如何将行动学习项目的成果应用到日常工作中，实现成果的固化和持续改进
5、结业仪式
举行结业证书颁发仪式，对学员在培训期间的表现和成果进行肯定和鼓励
邀请企业领导进行总结讲话，对本次培训进行回顾和评价，对学员未来在跨部门协作工作中的表现提出期望和要求
【课程背景】：
检车市场日益严峻和不断变化，业务目标的重要性已经言而喻了，企业管理本质就是目标管理，目标管理本质就是制定与实现；，通过对市场竞争状况的分析研究，挖掘所有可能的机会点，进行客户开发拓展，并通过目标分解，珍惜每次与客户沟通的机会，发理客户需求，并在满足客户需求的基础上营造差异化优势。在实际业务过程中，常遇到以下问题：
Ø 对目标客户认识不清，导致盲目拓展？
Ø 把握不好大客户心理，不知道客户在想什么？
Ø 如何制定计划，提升实现目标的能力？
Ø 如何加强团队协作能力，获得更多的技持与帮助？
Ø 如何克服团队协作的障碍，打造高效团队？
Ø 职场沟通应该掌握哪些技巧，才能达成共识
Ø 。。。
作为职场人士，无论是销售、行政还是技术等部门，都要面对两部分人群，一是外部客户，二是内部客户。这些都需要我们通过沟通，相互协作才能完成目标。本课程是先从目标计划开始，因为每个员工都是目标管理者。然后为了完成目标需要与其他人沟通协作，相关内容提供方法或模型，便于大家更好的转化落地。
协作的成功，是由我们和客户一次次面对面的有效沟通构成的，每次客户沟通决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，才会达成共识，完成目标。
【课程收益】：
ü 认清目标客户的特征，梳理客户画象
ü 明确制定目标的标准，制定有效计划
ü 能够做好过程中分析，能够打破瓶颈
ü 学会做好沟通前准备，做好闭环沟通
ü 沟通中能够避免误区，提高工作效率
ü 克服团队协作的障碍，打造高效团队
ü 。。。
【课程对象】
检车销售人员、市场开拓人员、及其他岗位人员
【课程时间】
2天，每天6小时
【授课方式】：
小组研讨、案例分析，并结合企业实际的场景进行情境模拟，角色扮演等有效教学，更好的达到学以致用的培训效果
【课程大纲】
第一部分：目标计划与达成
思考：我们每个人都是目标管理者？
第一讲：目标制定与分解
一、目标与目的的区别与意义
二、目标制定的原则SMART要求
a)工具：SMART目标制定对话清单
三、目标的分解与聚焦
a)工作目标的来源
b)工作目标分解的原则
c)工作目标分解的三种办法
i.按阶段划分-时间
ii.按结构划分-区域、类别
iii.按综合划分-结合
第二讲：万夫所指，计划执行
一、计划的定义与作用
二、制定计划无法实现的原因
三、制定计划五步法
1. 检验目标是否与公司的战略一致
2. 对市场及客户池进行预估并列出可能遇到的问题和阻碍
3. 列出实现目标所需要的技能和授权及解决办法
4. 列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源
5. 确定目标完成的日期
四、形成计划甘特图
1、明确计划目标的权重
2、设置三个时间点
练习互动：制定自己的工作计划甘特图
第三讲：执行检查,不断推动目标实现
一、销售人员业绩增长公式
二、建立销售管控的AOR指标链
案例：张明如何完成翻倍业绩
三、销售漏斗的分析与诊断
思考：如何随时监测业绩
a)销售漏斗的作用
b)漏斗管理的前期准备
四、流程管理提高执行力-PDCA
a)如何定义我们的销售流程
b)找到我们的成单路径
c)定义我们的典型阶段
案例参考：某企业的成单路径图
互动练习：通过王欢的业绩漏斗分析问题所在，制定改善方案
第二部分：团队协作与职场沟通技巧
第四讲：跨部门协作基本理论
一、基本理论
1. 互惠原则
2. 权威原则
3. 多米诺效应
4. 公平理论
5. 门前雪理论
二、重视贡献四问
1、我能做什贡献会对组织整体绩效产生重要影响？
2、我应该如何界定我的工作任务，才能为组织做出更大贡献？
3、我能为同事做出哪些贡献，才能更好协作运行？
4、他们期望我怎么做？
第五讲：跨部门协作的方法
一、树立共同目标
二、积极参与
三、尊重的方法
四、有效讨论的能力
五、客观评价不意气用事
六、树立内部客户意识和改善意识
七、团队冲突的五种方式
(1) 竞争型：各自为战
(2) 逃避型：不配合
(3) 迁就型：迎合对方
(4) 共赢型：一起共同面对
(5) 妥协型：双方各让一步
八、克服团队协作的五项障碍
(1) 缺乏信任--建立信任的方法
(2) 逃避冲突--建设冲突
(3) 不敢承诺--分工明确
(4) 缺乏投入--明确第一团队的概念
(5) 无视结果--重视组织绩效
第六讲： 职场沟通的正确认知
游戏：撕纸/我说你听
互动：沟通障碍是如何产生的
启示：高效沟通五原则
一、沟通本质：尊重与合作
二、高效沟通四要素
① 要有一个设定目标
② 沟通思想、信息与情感
③ 达成共同协议
④ 付诸行动
三、沟通视窗及运用技巧
① 增大公开象限
② 减少盲点象限
③ 公开弱点象限
案例：经理与问题员工的沟通
第七讲：职场沟通的闭环技巧
视频案例：秘书的表达
一、沟通三乱
1．思维混乱
2．内容混乱
3．表达混乱
二、表达的结构化16字真经
三、有重必停的语气表达-三五成群，
四、倾听过程中如何做到三级倾听
1．不良倾听的肢体表现
2．倾听的3个层级
五、确认与达成共识
1．学会问确认类的问题
2．沟通的价值是双方知道下一步做什么
3．确定沟通承诺
案例练习：结合自己的工作内容，看看运用结构化将事情讲清晰
第八讲：团队沟通的保障
一、内部沟通的核心问题
1．沟通不规范
2．沟通不彻底
3．沟通不主动
4．沟通不及时
二、向上沟通技巧
1. 报告说重点、简单扼要
2. 当不肯定时，立即向上司做报告
3. 坏消息尽早报，赢得补救时间
4. 报告开头说结果，提出目的后解释原因、理由和情况，适当的时候加入你的意见
5. 事先要将报告信息准备好，要尽快
6. 把事实和个人意见分开，使报告更客观
7. 要求对方报告和通知，别等待
视频案例-略
总体回顾
【课程背景】
工作生活中的一切矛盾、误会和冲突都与沟通有关，而解决矛盾和冲突的最好的方法就是沟通，一个职业人士成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力，沟通已经成为现在职业人士必备的三项基本技能之一了；学习沟通技巧，将使您在工作，生活中游刃有余。
本课程，主要是针对营销人员，如何与内部客户沟通，上级、同级与下级如何沟通能够提升效率，赢得支持与协作；外部客户如何沟通能够上下联通，取得认同和信任。本课程通过最新沟通理论的系统总结以及对众多成功人士的深入研究，总结提炼出一套完善的沟通学习体系，通过学习本课程销售管理者将接受全面的沟通的知识和技能，并且系统的沟通技能训练，不仅使我们自己变得越来越优秀，更能建立良好的团队协作关系。
【课程收益】
Ø 认识销售工作的特殊性及流程
Ø 全方位了解沟通闭环的基本结构；
Ø 提升沟通闭环三种技能的应用效果；
Ø 如何做好结构化的表达
Ø 熟悉与上中下高效沟通的技巧；
Ø 跨部门沟通协作的技巧
Ø 对外沟通如何识别客户不同角色
Ø 如何做好与客户不同角色层级沟通
。。。
【授课时间】1天/6小时
【授课对象】营销人员、其他支持人员
【授课方式】
Ø 互动式教学、多元学习、情境分析、分组讨论、案例研究、工作实务运用；
Ø 课程中，会将实际业务中，销售多种沟通的主题嵌入课程中进行推演练习，提升学习效果，更好转化落地
【课程大纲】
第一讲：销售人员的角色功能的认知
销售工作是充满阳光的行业
视频：万里挑一的乞丐的销售观
一、 正确认识销售这一职业
1. 一种光荣高尚的职业
2. 极具挑战和竞争性的职业
3. 因为选择不同，所以结果不同
二、 树立正确的客户观
1. 客户喜欢什么样的销售顾问
2. 成功销售员的“客户观”
三、销售是一个动态递进的过程
思考：客户是如何采购的
1. 大客户的采购逻辑的8大阶段
思考：我们是如何跟进的
2. 业务跟进的销售流程8大环节
案例：某企业的销售成单流程图
第二讲：有效沟通的闭环技巧
视频案例：秘书的表达
一、沟通三乱
1．思维混乱
2．内容混乱
3．表达混乱
二、表达的结构化16字真经
1．结论先行
2．以下统下
3．分类清晰
4．排序逻辑
三、有重必停的语气表达-三五成群，
四、倾听过程中如何做到三级倾听
1．不良倾听的肢体表现
2．倾听的3个层级
五、确认与达成共识
1．学会问确认类的问题
2．沟通的价值是双方知道下一步做什么
3．确定沟通承诺
案例练习：结合自己的业务，看看运用结构化将事情讲清晰
第三讲：销售内部团队沟通
一、内部沟通的核心问题
1．沟通不规范
2．沟通不彻底
3．沟通不主动
4．沟通不及时
二、向上沟通技巧
1. 报告说重点、简单扼要
2. 当不肯定时，立即向上司做报告
3. 坏消息尽早报，赢得补救时间
4. 报告开头说结果，提出目的后解释原因、理由和情况，适当的时候加入你的意见
5. 事先要将报告信息准备好，要尽快
6. 把事实和个人意见分开，使报告更客观
7. 要求对方报告和通知，别等待
三、跨部门同级沟通
1．协作是目的，沟通是手段
2．增强横向运作的七项自检清单
3．如何表达才能影响跨部门的决策
（1）紧急事件应优选处理
（2）复杂的留话须先整理摘要
（3）联络步骤
4．如何寻求帮助
1）有诚意
2）有的放矢，
3）不是什么事都要别人帮。
四、与下级沟通的要点
思考：沟通过程还是结果？
案例：应如何与下属吉尔沟通？
1．对于技能弱、热情高的员工沟通重点-指导PESOS
2．对于技能中、热情中的员工沟通重点-教练,提升自信
3．对于技能强、热情低的员工沟通重点-给予支持和鼓励
4．对于技能强、热情高的员工沟通重点-授权，信任，让其放手一搏
第四讲：销售外部客户沟通
一、外部客户沟通的目的
1．发现需求，满足需求
二、外部沟通，首先应该做好关系-寒暄暖场
三、通过3类问题挖掘客户需求
四、针对需求进行优势差异化的沟通
五、外部客户沟通的禁忌
1．红黄黑灰白
六、识别外部客户关键角色特征
1．最高决策人特征与关注点
2．技术把关人特征与关注点
3．使用决策人特征与关注点
七、三类客户不同的沟通重点
1．最高决策人：本次投入对未来的影响，注重结果
2．技术把关人：这项标准是如何符合我们的规范的
3．使用决策人：这次采购是否能提高工作便利与绩效
八、马斯络心理需求的五个层级沟通特点
1．基层的客户侧重实用性及团队归属
2．中高层的乏味户侧重于自尊与成就感
案例：为何到手的单子丢了？
结束回顾
这门课程为中层管理者提供了深入的目标管理实战训练，通过生动的情景模拟，让参与者在紧张而富有挑战性的环境中锻炼团队合作和决策能力。课程内容全面，涵盖目标制定、分解及实施的关键技巧，帮助管理者更好地理解和应用SMART原则，推动团队
在智能制造和人工智能迅猛发展的时代背景下，企业面临着前所未有的挑战和机遇。本课程以实战为导向，深入探讨如何提升管理者的核心能力，帮助企业识别并突破管理障碍。通过真实案例分析和系统工具应用，学员将掌握高效目标管理的方法，提升个人及
在这个科技迅猛发展的时代，企业面临前所未有的挑战与机遇。本课程将帮助企业管理团队深刻理解管理的本质，掌握高效的目标管理工具，提升领导力与团队绩效。通过真实案例分析与实践演练，学员将学会如何在复杂环境中自我突破，实现团队的共同目标
在快速变化的商业环境中，企业要实现战略目标，科学制定年度经营计划至关重要。本课程将深入探讨战略与执行之间的关系，帮助管理者理解如何有效规划和落实经营计划，提升组织协同与资源效能。通过实战案例分析与工具应用，学员将掌握从战略洞察到
企业合规管理实务
主讲：郭召利
【课程背景】
企业合规在我国是一个较新的命题，经济飞速发展的同时企业违规问题也层出不穷，很多企业合规意识淡薄，合规建设滞后，合规内生动力不足，导致其经营过程中的潜在风险急剧增大。合规是企业持续健康发展的基石，是实现良好勤勉管理的关键要素，建立有效的合规体系，规范企业、管理层及员工的行为，避免和减少经营风险，受到越来越多的重视。
2017年5月习总书记主持召开中央全面深化改革领导小组会议，明确要求企业强化合规管理，建立合规制度。国务院国资委等相关单位也陆续颁布文件，推动企业合规管理。因此，深刻理解合规本质，掌握合规内容和要求，对于做好企业合规管理至关重要。那么：
Ø 什么是企业合规？
Ø 合规与风控、法务、内控有什么区别？
Ø 企业合规的目的是什么？
Ø 企业合规存在哪些常见问题？
Ø 如何建立完善的企业合规体系？
Ø 什么是涉案企业合规问题？
这是企业合规中的重要课题，也是本课程的内容所在。课程结合真实发生的案例，使学员在系统性了解企业合规内容，并掌握学之能用的合规措施，在日常工作中切实为企业扎好防范风险的藩篱，保障企业健康发展。
【课程收益】
Ø 了解合规概念、内容、体系及目的
Ø 了解合规与风控、法务、内控的区别
Ø 通过案例深化学习企业合规，了解常见的合规问题
Ø 掌握做好企业合规管理的重要措施
Ø 掌握如何构建适合本企业的合规体系，增强核心竞争力，防范风险
【课程特色】
主讲老师曾任多家企业合规负责人，主持建立并发展完善了企业合规管理，同时也处理了大量的企业合规问题；通过案例以案说法，全程干货，分享实践经验，提供操作方案。
【课程对象】
董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁助理等高管，以及部门负责人、公司员工等。
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、为什么说企业要重视合规？
通过案例说明企业违规的严重后果
案例：滴滴公司80.26亿元巨额罚款案；央企中铁信托11项违法违规被罚案等
二、企业合规的起源和发展
1、企业合规的历史渊源
Ø 企业合规起源于美国银行业
Ø 安然财务造假案及次贷危机爆发推动了企业合规发展
2、我国企业合规的起源与发展
Ø 我国企业合规起源于金融行业
Ø 政府部门及行业组织的监管要求：
Ø 企业合规的四大发展趋势
三、什么是企业合规？
1、企业合规的内容
Ø 外部合规要求：法律法规、行业准则、商业道德
Ø 内部合规要求：规章制度、流程规范
2、合规与风控、法务、内控的关系
Ø 什么是风控、法务、内控
Ø 合规与风控、法务、内控的联系与区别
3、企业合规的目的
Ø 防控风险
Ø 免除责任
案例：中国诚通债转股基金的监管要求分析；张小泉电商刷好评抵消负面评价被罚案；多家央企未设安全警示标识被罚案；未按图纸施工、未经许可分包，中建八局连领两罚单等
四、企业内部存在哪些影响合规的常见问题？
1、管理层及员工合规意识淡薄，合规理念滞后
Ø 企业合规仅是合规部门及合规人员的事
Ø 业务思维代替合规意识，业务发展优先于合规管理
2、合规建设滞后于业务发展
Ø 合规管理体系建设落后
Ø 合规部门及岗位沦为摆设，不能起到效果
3、合规制度流程不健全
Ø 没有及时制订相应的制度流程
Ø 制度流程内容过于原则，缺乏操作性，得不到有效执行
4、合规体系与自身情况不符
Ø 合规体系形式上完备，但不适用于企业，形同虚设
五、企业经营发展中存在哪些常见的合规问题？如何防范？
1、主体资格
Ø 常见问题及对策
案例：千万元小公司如何收购十亿元大项目（上海法院判例）；股东资源入股是否还要出资纠纷（最高法院判例）
2、公司治理
Ø 常见问题及对策
案例：两股东各执50%股权的股东会表决僵局；ofo小黄车公司五个一票否决权评析
3、人力资源
Ø 常见问题及对策
案例：员工自愿放弃社保后又以公司未缴纳社保为由要求经济补偿（山东法院判例）；公司明明已经告知员工制度规定，为什么还构成违法解除劳动合同（青岛劳动仲裁委判例）；技术副总跳槽，上市公司凯龙高科索赔3.4亿，新老雇主对簿公堂
4、经营管理
Ø 常见问题及对策
案例：当当网公章争夺战；“内鬼”违规担保25亿元，上市公司新潮能源被判承担近10亿元赔偿责任；葛兰素史克受贿被判罚金30亿元案；广告名企群邑集团高管亿元受贿案
5、合同交易
Ø 常见问题及对策
案例：上市公司女老板刻俩“萝卜章”，骗了几个公司300多亿元；上海陆家嘴集团百亿索赔案；娃哈哈与达能商标使用权争夺战；传奇女富商吴英集资诈骗案
6、财务税费
Ø 常见问题及对策
案例：公私账户频繁转账，法院认定公司已无独立性（最高法院判例）；薇娅偷逃税案；康美药业15万张假发票、300亿元财务造假案；康得新122亿元存款离奇失踪案
7、知识产权及商业秘密保护
Ø 常见问题及对策
案例：员工离职拷贝带走公司客户信息案（浙江法院判例）；赣州“孚能”与深圳“孚能”名称使用权之争
8、市场竞争
Ø 常见问题及对策
案例：“瓜子二手车”广告语被判不正当竞争，公司赔偿300万元、罚款1250万元；阿里、美团“二选一”举措分别被罚182.28亿元、34.42亿元巨款
9、市场监管
Ø 常见问题及对策
案例：上市公司东北制药提高救命药原料药价格被罚1.33亿元（辽宁省市场监管局案例）；
南京胜科水务公司领全国污染环境最严罚单5.2亿元
10、数据保护
Ø 常见问题及对策
案例：贝泰科技诉上海炫体公司利用网络爬虫技术复制CBA联赛数据案；数据产品的法律属性及权益保护案（2023年杭州互联网法院数据权益司法保护十大典型案例）
六、什么是涉案企业合规？
1、涉案企业刑事合规
Ø 涉案企业刑事合规概述
Ø 美国安达信公司破产事件导致联邦司法部对企业刑事起诉政策重大调整
Ø 我国最高检察院牵头多部门制定涉案企业刑事合规指导意见
Ø 企业刑事合规风险及防范
案例：上海Z公司、陈某某等人非法获取计算机信息系统数据案；江苏F公司、严某某、王某某提供虚假证明文件案（最高检察院涉案企业合规典型案例第三批）
2、涉案企业行政合规
Ø 涉案企业行政合规概述
Ø 行政合规起源于20世纪初美国大型垄断企业整改
Ø 我国监管部门提出以企业行政合规换取轻罚免罚的理念
Ø 企业行政合规风险及防范
案例：某公司假冒高新技术企业广告宣传案（张家港市场监管局企业行政合规指导典型案例第三期）；某汽车销售服务有限公司商业诋毁案（江苏市场监管领域2022年度免罚轻罚十大典型案例）
七、如何建设企业合规体系？
1、团队人员体系建设
Ø 企业全员合规而不是少数人合规
Ø 加强合规宣传及培训，提高合规意识，提升业务能力
Ø 开展内外部沟通交流
2、组织架构体系建设
Ø 设置完善的合规管理部门和岗位
Ø 保证合规职能的高度、独立性和权威性，
Ø 提高合规人员的专业能力和责任心
3、制度流程体系建设
Ø 健全合规管理制度和流程规范
Ø 不同的合规风险点和风险领域建立不同的行为准则
Ø 具有可操作性
4、运行保障体系建设
Ø 覆盖风险识别、评估、监控、控制及处置全流程
Ø 确定并提供所需资源支持
Ø 对过程确立准则，按照准则对过程实施控制
5、监督评价体系建设
Ø 监视、测量、分析和评价合规管理体系的绩效和有效性
Ø 定期评价企业合规管理运行情况
Ø 建立和完善考核机制和监督检查机制
Ø 完善奖惩救济措施，对违规行为采取相应的惩罚
Ø 持续改进合规管理体系的适宜性、充分性、有效性
Ø 合规风险识别、评估、控制、改进及监督
案例：某央企合规管理体系评析；某民企合规管理体系评析
工具：企业合规管理建立方案
【课程背景】
目标管理不仅能够引导企业的发展方向，还能确保员工和团队在执行过程中保持一致，达成企业的长期愿景。目标管理帮助企业将高层战略分解为具体的、可执行的行动计划。通过清晰设定目标，企业能够确保所有员工和部门都朝着共同的方向努力，减少资源浪费和行动上的分散。
有效的目标管理让员工知道哪些任务最为重要，从而避免时间和精力浪费在无关紧要的事情上。通过目标管理可以建立优先级，帮助员工明确最需要完成的工作，这不仅提升了个人和团队的效率，还减少了在不重要任务上的纠缠。清晰的目标能够激发员工的内在动力，让他们集中精力达成目标。
目标管理使员工明确自己的职责和贡献，能够极大激发他们的工作积极性。通过制定合理、可达成的目标，并配合适当的激励机制，员工能够看到自己的努力与企业成果之间的直接联系。这种目标导向的工作方式有助于形成积极的企业文化，增强员工主人翁意识。
【课程收益】
1.学员将通过课程中的“目标金三角模型”快速建立科学且简单的目标管理系统。该模型涵盖目标制定、路径设计、目标结果以及沟通、追踪、复盘等6个核心要素，帮助学员全面理解目标管理的流程。这套框架为学员提供了一种可视化的方式，使他们能够轻松掌握目标管理的要点。
2.提升目标设定与执行的能力。课程通过多个真实案例让学员学习如何设定清晰、可实现的目标。学员将学到目标设定的核心方法，并掌握如何将目标转化为具体的行动路径，避免仅仅有目标却没有实际执行路径的情况。课程强调目标制定的合理性，并提供有效的路径设计工具，确保目标能够顺利实现。
3.掌握OWR目标路径设计系统的应用。学员将深入学习OWR目标路径设计系统，该系统通过3个指向（结果、过程、行为）指导目标达成的全过程。通过学习，学员能够灵活运用这一系统来设计明确的目标路径，帮助自己和团队在实践中更高效地完成目标。这种系统化的方法论提高了目标管理的可操作性。
4.提高管理效能，强化实践能力。通过“迷你沙盘Running Park”和其他实操练习，学员不仅能理论学习，还能将所学应用到实际工作场景中。课程通过动手实践的方式强化了目标管理技能的应用，提升学员在实际工作中管理效能。
【课程特色】
1.由实战经验丰富的专家授课，案例驱动，贴近实际工作场景。课程内容通过大量的真实案例，引导学员深入理解目标管理的核心问题。
2.系统化的目标管理框架，易学易用。课程提供了一个清晰的目标管理核心框架——目标金三角模型与OWR目标路径设计系统。学员将通过图表化的方式，掌握从目标制定、路径设计到目标复盘的完整流程。这种直观的框架帮助学员理解和应用目标管理的核心要素，使之更加高效和精准。
3.实用性强，解决学员实际问题。课程重点聚焦如何通过科学的目标路径设计，实现既定目标。无论是个人目标还是团队目标，课程都通过具体的工具和方法（如关键驱动要素法、OWR路径分解法）来引导学员解决目标无法实现的根本原因，帮助他们提升执行力。
4.注重互动与实践，提升学习效果。课程不仅采用讲授方式，还设计了互动练习，如迷你沙盘Running Park，帮助学员在实践中运用所学的目标路径设计方法。通过实际操作，学员能更加深刻地理解和内化时间管理的技巧。
【课程对象】
各级团队管理者、骨干员工
【课程时长】
0.5天（6小时/天）
【课程大纲】
1.用一个核心框架快速建立科学而又简单的目标管理系统
(1)【案例】那些半途而废的目标引发的思考
(2目标的本质是一种评价：目标明确工作的方向，更给出了一套清晰有效的工作评价标准
(3)一个目标管理核心框架/工具：目标金三角模型/实用的OWR目标路径系统
(4)详解目标金三角：1张图与6个目标管理的核心要素（目标制定→目标路径→目标结果；目标沟通、目标追踪、目标复盘）
2.如何有效制定目标及设计达成目标的路径
(1)【案例】目标难以实现的根本原因，是“只有目标没有路径”
(2)制定目标的核心方法及工具
(3)核心方法：OWR目标路径设计系统
(4)【工具】关键驱动要素法与OWR目标路径设计系统叠加应用法
(5)目标路径设计的3个指向——指向目标结果、指向过程、指向行为
(6)【练习】迷你沙盘Running Park + OWR路径分解法实操练习
【课程对象】
企业85后员工
【课程方式】
引导式、体验式培训
【课程时长】
0.5天(6小时/天)
【课程大纲】
（1）【体验式项目】对对碰（Play Together）
说明：这是一个让大家快速熟悉、快速融入团队体验项目。通过按照要求两两组合，互相“碰撞”培训师设计的有趣话题，让大家快速熟络起来、气氛热烈起来。
背后的原理：有效的课堂互动应该尽量调动更大范围的参与，而不仅仅是让一部分人参与，另一部分人袖手旁观。通过把参与互动的规模从“整个大班”和“大组”缩小到只有2人的小组。这样，2人小组因为只有两个人，成员对他人的依赖性就减小到最低，这同样是在设计上就会促进他们主动的投入。
•快速熟悉、快速融入
•展露自己，认识他人
•团队的氛围感、归属感
•快速建立良好的人际氛围
•形成团队共同的规范
•营造一个开放的团队氛围
（2）【体验式项目】人在江湖之自报家门（Circle team）
说明：这是一个让团队成员围成一个圈进行的体验式项目，设计灵感来源于郭德纲的经典相声《人在江湖》，在团建项目分类里属于操作简单的强互动活动。
每个团队围绕一段“自报家门的咒语”先进行7分钟练习，然后进行比赛PK，用时少的团队排名靠前。
•【引导】如何快速适应团队的节奏？团队执行力如何提升？如何更好地进行协作？如何有效帮助他人？
•团队协作/跨部门合作从何而来？
•跨部门合作/打破隔阂的心态与方法
•团队成员在技术或技能上形成互补
•团队写作中提高效率、改善工作环境
•快速让成员进入工作状态，确保事情的有序进行
（3）【体验式项目】团队克立兹（Crazy Team)
说明：这是团队活动收尾时用的一个体验式项目，活动形式新颖又操作简单，极易调动起大家的激情，动感十足，让团队快速融合。
•团队成员由熟悉而产生默契
•团队中不断建立开放的氛围
•建立信任，形成自主化团队
•让团队成员感受团队的包容性，鼓励创意与创新
•让团队成员感受强烈的一体感
•让团队成员反思自己，选择合适的方法来提高自己的能力
•让团队成员找出自身的优点和缺点，吸取经验，不断进步
【课程背景】
时间管理不仅能够提高企业员工的工作效率，还能减少不必要的压力，增强他们的工作责任感、专注力和成就感。通过科学的时间管理，员工不仅能够在工作中实现自我提升，还能为企业的整体绩效做出更大的贡献。
更好地达成目标。时间管理使员工能够将长期目标分解为短期可执行的任务，帮助他们有条不紊地推进工作。在职场中，员工个人目标和团队目标常常紧密相连，通过合理的时间规划，员工可逐步实现目标，提升自己的职业成就感，同时为团队和公司创造价值。
不良的时间管理会导致工作积压，员工容易陷入焦虑和压力之中，甚至影响身心健康。通过科学的时间管理，员工可更好地安排工作与生活，做到劳逸结合，避免拖延和最后时刻的应急处理。这不仅能提升员工的工作表现，还能帮助他们在工作中保持健康心态。
时间管理帮助员工主动规划自己的工作进度，而非被动应对任务的积累。员工通过自主制定工作计划，不仅增强了对工作的掌控感，也培养了更强的责任感和主动性。时间管理还可以促使员工提前预见潜在问题，减少突发状况，提升个人的决策能力。
提升精力管理与专注力。时间管理不仅仅是安排好工作时间，更是通过科的规划帮助员工管理自己精力。合理的时间安排可以帮员工专注于高价值的工作任务，避免精力分散在不重要的事情上。此外，员工还能通过精力管理调整工作节奏，优化工作表现和产出。
【课程收益】
通过课程，学员将掌握时间管理的核心逻辑与3层级模型，帮助他们在短期、中期和长期内有效安排任务和目标。学员能够理解时间管理不仅仅是“把时间塞满”，而是通过有效的时间运筹和对任务重要性的排序，提升工作效率，减少压力。
1.学员将学会短期内如何集中精力解决核心问题，并避免常见的时间管理误区，例如过度计划、忙碌却低效、多任务处理等。课程通过具体的案例和实战练习（如迷你沙盘），帮助学员提升短期任务完成的专项技能，明确如何高效分配每半小时或1小时的时间。
2.课程不仅教会学员管理时间，还引导他们从时间管理提升到精力管理，帮助学员在中期内优化精力投入。通过关键驱动要素法和生命之花等工具，学员将学会如何聚焦关键任务、疏导焦虑，并通过生理与心理调整保持高效的工作状态。
3.提升复杂任务与长期规划能力。在长期任务或复杂项目场景下，学员将学会如何制定合理工作计划，保障长期的工作绩效。通过课程中的沙盘推演和反思环节，学员能够理解如何管理自我效能感，同时找到工作与生活的意义感。
4.全面提升时间管理技能。程提供了从短期到长期、从时间到精力的全方位管理技巧，帮助学员实现工作效率的全面提升。无论是日常工作计划还是长期目标，学员都将具备更加清晰的思路和切实可行的管理方法。
【课程特色】
1.课程内容紧密结合实际工作场景，帮助学院在不同时间维度（短期、中期、长期）内高效规划任务和目标。每模块都有具体工具和案例分析，确保学员不仅学会时间管理的理论，还能在实际工作中应用。
2.干货满满，逻辑清晰。课程内容以简明易懂的逻辑进行，从时间管理的基础理念到精力管理，再到复杂任务的管理，层次清晰且充满实操干货。每个环节都有实用的技能训练，如时间管理三层级模型、精力管道模型等，帮助学员理解如何有效提升时间管理能力。
3.实战案例与互动练习并重。课程设计结合丰富案例分析与互动沙盘练习（如Gravel Land体验），让学员在实操中理解和掌握时间管理的核心要素和工具，确保学以致用。
4.提升自我效能感与工作绩效。通过短期、中期、长期的时间管理能力培养，学员不仅能提高工作效率，减少压力，还能通过精力管理技巧保持长期的专注力和效能感。课程还引导学员在时间管理中找到个人成长与生命意义感的平衡。
【课程对象】
骨干员工、各级团队管理者
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
1.用一个核心框架建立科学而又简单的时间管理逻辑
(1)【案例】一个能短时间做一桌饭的人就是一个时间管理大师
(2)时间管理是什么不是什么
(3)【案例】完成这些事如何安排时间
(4)一个核心框架：时间管理能力3层级模型/短期、中期、长期的时间管理能力
(5)时间管理不是把所有时间都塞满/时间管理是对时间的利用和运筹
(6)时间管理是区分事的重要程度并排序/提高效率减少压力
(7)用实实在在的技术进行时间管理：没有高级的技巧，只有实实在在的技能
2.如何在一个周期内做好工作计划
(1)【练习】迷你沙盘Gravel Land1.0体验/时间管理与工作计划不分离
(2)谈到时间管理不得不提目标：目标是如何达成的
(3)时间管理为目标服务，时间管理是手段不是目的
(4)短期的时间管理能力：集中精力，抓重点
(5)短期的时间管理常见5个坑：①计划的详细程度越高越好；②忙碌等于高效；③每件事都同等重要；④同时处理多项任务；⑤过度依赖大脑记忆。
(6)做好短期的时间管理，忙而不盲：切实提高做事的专项技能
(7)短期的时间管理能力：为何要把时间分割成半小时和1小时
3.升维看时间管理：从时间管理到精力管理
(1)【案例】如何管理好精力：总量不变，此多彼少
(2)中期的时间管理能力：应用精力管道模型/计划、取舍、聚焦与排序
(3)如何干在“关键任务”上：关键驱动要素法的应用
(3)【练习】时间画布/教练工具生命之花
(4)最重要的事情只有一件：精力所注，成就所在/如何把精力花在真问题上
(5)精力不足原因与对策：生理调整法与精神调整法/疏导焦虑和心智游移
(6)保持精力充沛的三个锦囊秘诀/“少”“多”“常”六字诀
4.任务复杂/周期长的情景下的时间管理
(1)【案例】长期的时间管理能力/如何做好工作计划
(2)任务复杂/周期长的情景下的工作绩效如何保障
(3)【案例】哪有没时间这种事
(4)【练习】迷你沙盘Gravel Land2.0的体验与推演
(5)反思与分享：长期的时间管理能力/工作中的自我效能感与生命意义感
(6)总结：短期、中期、长期的时间管理能力如何切实提升
【课程背景】
目标是明确工作的方向，而时间管理则确保这些目标能够在规定的时间内实现。通过合理管理时间，员工可以优先处理最重要的任务，避免因时间浪费而导致的延误和错误。时间管理帮助员工将精力集中在高价值任务上，从而提升整体工作效率。
一个清晰、可实现的目标能够给员工和团队提供明确的方向感。没有目标，员工很容易陷入无效劳动或偏离方向，浪费资源和时间。目标的制定还帮助员工衡量工作成果，确保他们在正确的道路上前进。科学的目标制定，例如SMART（具体、可衡量、可实现、相关和有时限），为工作规划提供了框架，避免了模糊不清的任务。而工作计划则是将大目标分解为具体任务的关键。计划不仅帮助明确优先级，还使得复杂工作任务变得可管理。通过合理的工作计划，员工能够系统地处理任务，确保每个步骤都按照既定时间表推进，降低混乱和压力。计划让工作有序进行，减少任务冲突和重复劳动。
【课程收益】
1.掌握系统化的目标管理框架。学员将学习如何利用目标金三角模型和OWR目标路径系统，系统化地制定、分解和执行目标。这不仅帮助学员建立清晰的目标管理逻辑，还能够有效应对工作中的复杂任务，提升工作效率和执行力。
2.提高时间与目标的协同管理能力。课程通过实战案例和迷你沙盘模拟，展示了时间管理如何为目标服务，强调时间管理与工作计划紧密结合。学员将学会如何在有限的时间内有效分配精力和资源，提升工作效率，避免因盲目追求效率而导致目标未能达成。
3.学习高效制定和执行目标的方法。通过多个案例，学员将掌握制定清晰可行目标的核心方法，理解目标达成的底层逻辑。特别是在面对难以实现的目标时，学员能够通过路径分解法和关键驱动要素法，有效设计达成目标的详细路径，提升目标实现的可操作性。
4.增强团队目标达成能力。学员不仅能学习个人目标的管理方法，还会掌握如何利用OWR系统带领团队有效制定和执行团队目标。这将有助于团队成员形成合力，解决各自为战的局面，提升整体的协作与执行能力。
【课程特色】
1.实用性与针对性强。本课程通过“讲授+沙盘模拟推演+分享与总结”，紧密结合实际工作场景，聚焦于目标管理和时间管理，提供了OWR目标路径系统等实用工具，帮助学员解决工作中的实际问题。通过多个案直接演示如何应用目标管理与时间管理技巧。
2.逻辑清晰且结构化。课程的设计基于目标管理的核心框架，帮助学员系统地理解目标制定、分解路径以及执行过程。通过金三角模型与路径设计系统，学员能够学到清晰且有效的管理流程，让目标的达成变得可操作、可评估。
3.创新的教学方法。课程不仅通过讲授理论，还引入了大量的实践互动，如沙盘模拟、案例分析与实操练习。这些互动环节帮助学员深度参与，提升对知识的吸收率，并将理论快速转化为实际操作技能。
4.丰富的案例分析。课程中的案例覆盖多个场景，从团队管理到个人减重，从时间管理到精力管理，涵盖了职场中常见的管理问题。通过这些案例，学员能够看到理论在现实中的应用，增强课程的实战性。
【课程对象】
各级团队管理者、骨干员工、高潜员工
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一天 上午
1.用一个核心框架快速建立科学而又简单的目标管理系统
(1)【案例】那些半途而废的目标引发的思考
(2目标的本质是一种评价：目标明确工作的方向，更给出了一套清晰有效的工作评价标准
(3)一个目标管理核心框架/工具：目标金三角模型/实用的OWR目标路径系统
(4)详解目标金三角：1张图与6个目标管理的核心要素（目标制定→目标路径→目标结果；目标沟通、目标追踪、目标复盘）
(5)【案例】如何快速招聘到15名产品经理？
(6)【案例】为什么目标没有达成/目标的制定与描述
(7)目标没有真正认同、目标没有统一、难以形成整体/各自为战
2.时间管理与工作计划不分离
(1)【导入】时间管理不是把所有时间都塞满/时间管理是对时间的利用和运筹
(2)【沙盘】迷你沙盘砾石地带（Gravel Land1.0）体验
(3)沙盘体验后的总结与分享
(4)时间管理与工作计划不分离：前期的计划、预判筹划决定做事的效果
(5)谈到时间管理不得不提目标：目标是如何达成的
(6)时间管理是为目标服务，时间管理是手段不是目的
第一天 下午
3.如何有效制定目标及设计达成目标的路径
(1)【案例】如何3个月/90天减掉体重20斤
(2)制定目标的核心方法及工具
(3)【案例】真正的目标与清晰化的目标
(4)目标是不合理的：目标是面向未来的预测，不是已经存在的结果
(5)关键不是讨论目标是否合理，而是讨论如何让标实现
(6)【案例】目标难以实现的根本原因，是“只有目标没有路径”
4.核心方法：OWR目标路径设计系统
(1)【案例】明明制定了目标但为什么目标却难以实现？
(2)目标达成的底层逻辑：只调整达成目标的手段而绝不调整目标
(3)【工具】关键驱动要素法与OWR目标路径设计系统叠加应用法
(4)目标路径设计的3个指向——指向目标结果、指向过程、指向行为
(5)【练习】路径分解法实操练习
(6)详细拆解OWR路径分解法把目标转化为路径的实用方法
第二天 上午
5.用OWR目标路径设计系统来达成团队的目标
(1)【案例】一个案例来看团队目标的制定、分解与达成
(2)为什么说“目标管理是管理中的管理”
(3)设计出清晰地路径才能让员工切实地执行
(4)让OWR目标路径设计系统这一套方法真正发挥作用
6.如何在一个时间范围内达成目标（上）
(1)【案例】为什么总是执行不到位：那些半途而废的目标引发的思考
(2)迷你沙盘砾石地带（Gravel Land2.0）体验与推演
(3)沙盘体验后的总结与分享
第二天 上、下午
7.如何在一个时间范围内达成目标（下）
(1)目标的本质是一种评价：目标给出了一套清晰有效的工作评价标准
(2)【案例】为什么目标没有达成/目标的制定与描述
(3)目标没有真正认同、目标没有统一、难以形成整体/各自为战
(4)一个执行力的核心框架/工具：执行金三角模型/OWR执行路径设计系统
(5)详解金三角模型：1张图与6个核心要素
8.升维看时间管理：从时间与目标管理到精力管理
(1)如何管理好精力：总量不变，此多彼少
(2从时间与目标管理到精力管理：应用精力管道模型/计划、取舍、聚焦与排序
(3)【练习】时间画布/教练工具生命之花
(4)如何干在“关键任务”上：关键驱动要素法的应用
(5)最重要的事情只有一件：精力所注，成就所在/如何把精力花在真问题
【课程对象】
企业新员工（20-50人）
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
1.用一个核心框架快速建立科学而又简单的目标管理系统
(1)【案例】那些半途而废的目标引发的思考
(2目标的本质是一种评价：目标明确工作的方向，更给出了一套清晰有效的工作评价标准
(3)一个目标管理核心框架/工具：目标金三角模型/实用的OWR目标路径系统
(4)详解目标金三角：1张图与6个目标管理的核心要素（目标制定→目标路径→目标结果；目标沟通、目标追踪、目标复盘）
(5)【案例】如何快速招聘到15名产品经理？
(6)【案例】为什么目标没有达成/目标的制定与描述
(7)目标没有真正认同、目标没有统一、难以形成整体/各自为战
2.如何有效制定目标及设计达成目标的路径
(1)【案例】一个生活化案例“如何3个月/90天减掉体重20斤”看目标实现
(2)制定目标的核心方法及工具解析
(3)【案例】真正的目标与清晰化的目标
(4)目标是不合理的：目标是面向未来的预测，不是已经存在的结果
(5)关键不是讨论目标是否合理，而是讨论如何让标实现
(6)【案例】目标难以实现的根本原因，是“只有目标没有路径”
3.核心方法：OWR目标路径设计系统
(1)【案例】明明制定了目标但为什么目标却难以实现？
(2)目标达成的底层逻辑：只调整达成目标的手段而绝不调整目标
(3)【工具】关键驱动要素法与OWR目标路径设计系统叠加应用法
(4)目标路径设计的3个指向——指向目标结果、指向过程、指向行为
(5)【练习】迷你沙盘Running Park + OWR路径分解法实操练习
(6)详细拆解OWR路径分解法把目标转化为路径的实用方法
4.用OWR目标路径设计系统来达成团队的目标
(1)【案例】一个案例来看团队目标的制定、分解与达成
(2)为什么说“目标管理是管理中的管理”
(3)设计出清晰地路径才能让员工切实地执行
(4)让OWR目标路径设计系统这一套方法真正发挥作用
【课程背景】
数智时代背景下，战略制定已经越来越从长期计划的确定性走向迎接短平快的试错迭代。如何跨越战略与执行之间的鸿沟、形成战略生成到落地突围的闭环，成为当下制定战略的全新挑战。
机遇与挑战并存的新时代，企业面临不进则退的无情铁律，需要企业精准识别未来机遇、持续改进商业模式、战略布局高瞻远瞩、企业愿景理解上下同心、战略目标逐级分解、员工高效执行，打造企业取得商业成果的关键能力。
本次课程将与企业决策一号位及核心决策班子一起学习探讨：如何在混乱无序的不确定性中抓到确保战略落地确定的七寸。
【课程收益】
Ø 战略解码到绩效目标落地的基本方法和步骤
Ø 数智时代制定战略的1套整合式思考法（内含12种战略思考工具）和4种常见的决策模式
Ø 战略从生成到落地执行的1套全景行动地图和5个关键突围点
Ø 目标设定到形成经营合约的基本方法和战将通晒的基本做法
Ø 建立一套目标追踪反馈机制的闭环方法轮
【课程特色】
1、理论结合实际，聚焦真实工作任务，提供实战型解决策略及步骤
2、丰富互动及演练，激发学员思考，促进知识理解，强化操作记忆
【课程对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员
【课程时间】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一天：战略解码与目标生成
第一部分：此时此刻，战略思考为何如此重要
1、案例导入：一次彻夜深谈
2、战略思考的重要性
（1）明确战略的核心要素
（2）战略在企业中的作用
3、战略级问题的定义
（1）定义的2个维度
（2）一号位的时间精力分配
第二部分：战略落地中的常见痛点有哪些
1、战略落地中的4个常见痛点
2、高质量决策的有效模式
（1）决策的4种模式
（2）匹配决策模式的对应业务场景
3、常见的决策路径
（1）决策路径的4个步骤
（2）决策路径要解决的3个问题
第三部分：战略解码基础与理论框架
1、战略规划的流程
（1）环境分析与SWOT
（2）目标设定与战略选择
（3）战略思维培养
-- 战略思维的层次与特点
- - 案例分析：成功企业的战略思维
2、战略解码原理与工具
（1）战略解码概念
- - 解码的必要性与目的
- - 战略解码的步骤
（2）商业画布
- - 商业画布的9个视角
- -梳理商业画布的关键要素
- - 实操演练：梳理你的商业画布
（3）战略落地闭环全景图
--如何构建战略地图和行动指南
- - 案例实践：绘制公司战略地图
3、 战略共识与分解
（1）战略共识建立
-- 沟通策略与团队建设
- - 确保全员对战略的理解与认同
（2）战略目标垂直分解
- - 自上而下分解流程
- - 部门与岗位目标设定
（3）关键绩效指标(KPIs)确定
- - KPI的选择与设计原则
- - 案例：a、美团；b、K12教育
- - 实操演练：KPI制定练习
第一天晚上：小组自主作业练习
1、商业画布问题迭代
2、实操演练：KPI相互通晒与迭代
第二天：绩效体系构建与执行监控通晒环节：以组为单位通晒昨天作业的迭代
1、通过商业画布聚焦业务问题
2、设定业务路径和关键目标
3、目标与团队之间如何横向协同
第四部分：绩效管理系统设计
1、绩效管理循环
（1）计划、执行、评估、反馈与改进
（2）系统整合与优化
2、组织绩效与个人绩效对接
（1）个人绩效合约的制定
（2）个人目标与组织目标的对齐
3、绩效评价方法
（1）360度反馈、MBO、OKR等方法比较
（2）选择适合企业的评价方法
第五部分：绩效执行与监控
1、绩效跟踪与辅导
（1）定期绩效回顾会议
（2）绩效问题识别与解决
2、绩效数据收集与分析
（1）数据收集的工具与方法
（2）绩效数据分析与解读
（3）案例：建立业务追踪的数据反馈体系
3、绩效反馈与沟通
（1）正面与建设性反馈技巧
（2）绩效沟通的情景模拟
第六部分：战略调整与持续改进的反馈闭环
1、外部环境变化应对
（1）竞争态势分析
（2）市场变化与战略调整
2、绩效评估与反馈应用
（1）绩效结果的应用与激励机制
（2）持续改进的机制建立
3、案例分享与总结
（1）成功与失败案例研讨
（2）个人行动计划制定
第二天课后：小组自主作业练习
1、制定经营合约
2、设定个人绩效目标和自我激励计划
3、设定信息反馈闭环的行动机制
4、团队通晒个人计划，团队分享激励机制
【课程背景】
Z世代从学习走向工作，95后、00后大军涌入职场，自主、自我意识超强的他们，对管理工作和培训工作都带来了更多挑战。
随着培训市场的高速发展，学员参加的培训越来越多，产生审美疲劳的同时，也对培训开展的形式和效果提出了更高的要求。
传统的培训方式逃不开“721”的魔咒，培训效果往往面临“知行不合一”的窘境，人才往往更需要在实践中得到成长。
本课程首创“剧本沙”体验式培训课，遵循库伯学习圈理论，设计“经验体验-反思观察-抽象概念-主动实践”的学习流程，让学员从“学后做”，转变为“做中学”，兼具了理论知识的深刻性，和学习模式的趣味性。
课程结合风靡Z世代的“剧本杀”游戏模式，以及团队合作的“沙盘推演”沉浸式体验，围绕“目标与计划管理”这一课程主题，通过知识讲解、角色扮演、实战模拟等教学形式，打造了一段奇妙的学习旅程，让学员深刻理解目标的意义及达成方法，并在过程中收获团队的意义。
【课程收益】
Ø 能够正确理解目标的含义、来源、特征，认知目标、目的与计划的区别
Ø 能够正确理解并掌握制定目标的四个步骤，目标设立、评估、分解、共识的方法与步骤
Ø 能够正确认知计划执行是目标落地的重要环节，掌握计划管理的PDCA工具
Ø 能够正确理解并运用计划制定的OGSM工具，学以致用，手把手实操落地
Ø 能够通过项目体验帮助成员之间深度破冰及团队融合，理解团队合作的意义
【课程特色】
游戏化培训：好玩有趣；沉浸式参与：从做中学；引导式教学：学以致用
【课程对象】
适用全员
【课程人数】
30人以内
【课程时间】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
Check in：培训准备与剧本导入
1、分组
Ø 建立PK机制
Ø 制定奖惩规则
Ø 职责分配与团队组建
一、剧本沙：《隐秘的真相之消失的宝藏©️》（1天）
1、规则介绍
Ø 课程安排介绍
Ø 积分规则介绍
Ø 剧本带入介绍
2、剧本开启
Ø 故事背景
庆朝年间，天下大乱，各方势力纷纷崛起，割据一方。其中，以长安傅氏、琅琊向氏、益州梁氏、姑苏汪氏、临安虞氏五大家族势力最盛。
近期，五大家族收到一则秘密消息，不知名人士传言，前朝大渊在举兵入关、建立大渊朝前，提前于北疆深山埋藏了富可敌国的宝藏。各大势力听闻这一消息，分别派出一支队伍悄悄潜往西北，打探虚实，意欲夺取宝藏。几大家族多方打探，发现消息的来源是一个神秘的老人。
5个家主率领5支队伍开启寻宝之旅，如何确定目标、制定计划？如何领导队伍、统筹资源？层层考验之下，能否不迷失方向？个体任务与集体任务交织，如何权衡取舍？最烧脑案件，带你沉浸式体验千年前的国仇家恨······
Ø 任务启动
目标：寻找消失的宝藏
Ø 规则说明
地图规则
地形规则
生存规则
资源规则
Ø 角色分配
领队
军师
外交官
账房
后勤
Ø 制定目标与计划
3、深山命案
一位的老人出现在大山深处。当晚，老人却离奇死亡。
众人需要尽快找出凶手，还原真相，否则天亮之后恐怕还会有厄运降临······
Ø 推凶：谁杀死了老人
时间线梳理
现场搜证
案情分析
谁是凶手
Ø 推凶结果
推凶成功：获得藏宝图，全体小组共享神秘线索
推凶失败：凶手所在小组独享藏宝图及神秘线索
4、柳暗花明
带着千辛万苦找到的宝藏，各小队纷纷踏上了归途······
二、项目复盘
1、小组汇报
Ø 结果汇报
目标达成情况
未达成原因分析
亮点与不足
2、课程复盘
Ø 复盘：从项目到工作
关于目标
关于计划
关于资源
关于风险
关于信息
关于团队
三、课程：《目标管理与计划执行》（1天）
1、重识目标管理
Ø 目标与目标管理
你的目标是什么？
目标的重要性
什么是目标管理
目的、目标与计划的区别
分析：剧本中，家主们的目的、目标与计划分别是什么？
Ø 沙盘中的启示：为何目标难以达成？
人的维度
事的维度
外部因素
内部因素
Ø 如何做好目标管理
企业中目标管理清晰的体现
目标管理的六个特点
目标管理对个体和企业的价值
目标管理：让成功从“偶然”变为“必然”
2、四步制定目标
案例：如何减肥30斤
Ø 四步制定目标
目标设立
目标评估
目标分解
目标共识
Ø 第一步：目标设立
六大来源
五种分类
战略目标分解模型
作业1：结合目标来源与分类，写下部门或个人近3-6个月中最重要的3-5个目标
目标设立的常见误区
好目标的5个特征
目标设立的2个维度
作业2：对目标进行优化
Ø 第二步：目标评估
目标缺口评估
解决方案评估
风险评估
资源评估
责任评估（RACI矩阵）
激励评估
作业3：使用六大评估维度，对既有目标进行全面审视并完善
Ø 第三步：目标分解
以终为始的三种分解工具：KPI、BSC、OKR
帕累托法
WBS法
因果分析法
MECE法则
Ø 第四步：目标共识
意愿百分百，方法无穷大
如何让员工接受目标
五步从组织目标到员工目标
作业4：选择其中一个适合的工具，进行目标拆解，完成《目标拆解表》
3、计划执行落地
案例：有计划不执行的后果
Ø 无执行的几种情况
有目标无计划
有计划无执行
有执行无检查
有检查无反馈
有反馈无修正
讨论：如果你要提升演讲能力，会如何制定目标与计划？
Ø 计划与计划管理
你的计划是什么？
什么是计划管理？
为什么要做计划？
Ø 计划管理的工具——PDCA
P：制定计划
（1）制定计划的六步骤
（2）好计划的标准
（3）制定计划的维度（5W2H）
D：执行落地
案例：西点军校的执行力
（1）信守承诺
（2）积极主动
（3）结果导向
（4）永不放弃
C：检查跟进
（1）控制三环节（事前、事中、事后）
（2）两种跟进方式（日常跟进、会议复盘）
（3）复杂计划的跟进工具：甘特表
Action：修正改进
（1）策略调整
（2）适时反馈（“汉堡包”法）
练习：请使用“汉堡包”法完成反馈，对执行计划进行干预纠偏
Ø 计划制定的工具——《OGSM计划表》
P：目的
G：目标
S：策略
M：衡量
案例：《某公司年度规划OGSM》
作业5：完成《OGSM计划表》
【课程背景】
中国的企业面临宏观经济增长降速和疫情三年冲击的双重压力，在经济下行的环境中，企业若想突出重围，越来越多的关注组织效能。如何通过驱动与践行卓越的绩效管理，实现公司的目标，成为了企业当下的迫切需求。
在推进企业的绩效管理过程中，发现绩效指标的设计，是能否实现绩效考核目的和意义的重中之重。在实操中，常常容易遇到以下问题：
公司的目标没有有效的层层分解，指标和战略和业务之间的关系没有体现出来
各单位自己提考核指标，公司再统一汇总，并没有形成力出一孔的指标体系
考核指标要不过于繁琐，要不没有考核依据，人情化因素比较大，与工作的连挂关系不大
张子斌老师《以业务为导向的场景化KPI指标设计工作坊》课程，将为我们讲述绩效指标的设计方式和方法，指标分解的逻辑，指标的维度和监控的方式等方面内容。
通过KPI指标的场景化模式，引导参训人员进行模拟演练的方式，帮助大家系统掌握如何制定考核目标的方法和工具。
【课程收益】
打通目标、指标、激励与公司经营目标、财务数据的勾稽关系
掌握KPI的系统构成，如四个维度，设计原则等
系统学习组织KPI以及个人KPI的设计方法，保证指标的设计科学有效
【课程特色】
需求诊断：课前充分沟通，确定培训的需求定位和要求，并针对性的提出解决方案
定制课程：结合需求对象的工作场景，设计到培训的过程中
模拟演练：结合企业的实际情况，用方法和工具，指导进行现场演练
工具落地：方法和工具全程使用，既有理论，还有实践，案例丰富，工作实操性强
【课程对象】
企业中高层管理人员、人力资源从业人员等
【课程时间】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、认知KPI的系统构成
1、KPI的四个维度
（1）财务维度：如营收增长、利润额、成本控制率、资产回报率等。关注企业的盈利能力、资金流动性与财务健康状况，确保经营效益可量化评估。
（2）客户维度：包括客户满意度、客户忠诚度（复购率、留存率）、市场份额、客户投诉率等。衡量企业在客户获取、保留与价值创造方面的表现。
（3）内部流程维度：例如生产周期、产品合格率、项目交付准时率、流程优化效率等。着眼于企业运营流程的高效性、质量控制与持续改进能力。
（4）学习与成长维度：涵盖员工培训时长与效果评估、员工满意度、关键岗位人才流失率、新技术应用与创新成果等。致力于提升企业的知识资本、人才储备与创新能力。
2、KPI的选取与设计
（1）KPI的定义和标准
包括 KPI 指标的名称、计算方法、数据来源、统计周期与目标值设定依据
（2）KPI的设计原则
确保指标具有明确性、可衡量性、可达成性、相关性与时效性（SMART 原则）
3、KPI指标权重分配
依据战略重要性与业务优先级，为各维度及维度内的 KPI 指标分配合理权重
（1）权重之和
权重之和应为 100%，以体现不同指标对整体绩效评估的相对贡献程度
（2）确定权重
应用层次分析法等工具辅助确定权重，确保权重分配的科学性与客观性
4、KPI目标值的设定
（1）目标值周期确定
结合企业历史数据、行业标杆数据与战略规划要求，为每个 KPI 指标设定阶段性（季度、年度）目标值
（2）目标值设计原则
目标值应具有一定挑战性，同时兼顾实际可行性，以激励员工努力提升绩效水平并实现企业战略目标。
二、如何设计组织的KPI
1、战略地图的绘制
BSC模型确定关键绩效领域
2、战略目标的确定
由关键成功因素设定组织KPI
绩效目标设计的方法
定量指标的设计/定性指标的设计
各层级目标的确定
公司目标的确定/部门目标的确定
目标确定中的协同
分解拆分企业目标至N-2级/确定企业年度发展里程碑事件
三、如何设计个人的KPI
1、岗位关键职责的确定
梳理个人所在岗位的主要工作职责，提炼出对工作成果有重大影响的关键任务与职能领域。
2、个人 KPI 指标选取
业绩成果指标
如销售额、项目完成数量、客户满意度提升比例等直接反映工作业绩的指标
工作质量指标
例如产品合格率、报告准确率、错误率降低幅度等体现工作完成质量的参数
效率指标
任务处理时间、流程周期缩短比例、单位时间产出量等衡量工作速度与效率的内容
能力发展指标
针对专业技能提升程度、新技能掌握情况、培训参与度与成果等方面设定
3、指标权重的设定
4、目标值的确定
结合历史数据、行业标准、公司期望等因素，为每个 KPI 指标设定具体、可达成的目标值与挑战值。
5、考核周期的制定
明确 KPI 的考核周期，如月度、季度、年度等，以便定期评估与反馈
6、指标设计考核与反馈机制
确定考核方式、数据来源、评分标准，建立考核结果反馈流程，包括面谈、绩效改进计划制定等环节
在现代商业环境中，项目管理已成为企业成功的关键。本课程将为您提供简明易懂的项目管理方法，帮助您从繁琐的流程中解脱出来，提升项目规划、执行与协作能力。通过系统化的框架与最佳实践，您将学会识别项目痛点、制定有效计划并进行风险预防。课
这门课程旨在消除项目管理中的复杂性，让每位学员都能轻松应对各类项目挑战。通过系统化的学习，您将掌握实用的项目管理思维和方法，提升团队协作能力，优化项目规划与执行。课程内容涵盖从需求洞察到风险预防的全流程，帮助您在实际工作中灵活应
在快速变化的市场环境中，项目管理的成功与否直接影响企业的成长和竞争力。本课程专注于提升项目经理及团队成员的沟通能力，帮助他们在复杂的项目管理中有效应对挑战。通过理论讲解、案例分析与实战演练，学员将掌握跨部门沟通技巧，优化项目流程
在当前竞争激烈的商业环境中，项目管理的成功与否直接影响企业的生存与发展。本课程聚焦于项目经理的角色转型与领导力提升，帮助学员掌握系统化的项目管理思维，解决项目中的进度、成本和质量问题。通过理论讲解、案例分析及实战模拟，学员将深入
在当今竞争激烈的市场环境中，项目管理已成为企业成功的关键。此课程通过丰富的案例分析和实战演练，帮助学员全面掌握国际项目管理的十大知识领域，深入理解项目的启动、规划、执行、监控与收尾过程。学员将学习并实践有效的管理工具与技巧，提升
在当今竞争日益激烈的市场环境中，项目管理已成为企业成功的关键。此课程通过丰富的案例分析，深入介绍国际项目管理的十大知识领域和五大过程组，帮助学员全面掌握项目管理的理念、框架及方法。通过理论与实践结合的方式，学员将学会如何有效管理
在当前竞争激烈的市场环境中，项目管理已成为企业成功的关键。该课程通过案例分析和实战练习，深入探讨项目管理的核心知识和技能，帮助学员掌握项目启动、规划、执行、监控和收尾的五大过程组。课程内容丰富，涵盖了项目管理中的常用工具和技巧，
在当前竞争激烈的市场环境中，项目管理已成为企业成功的关键。此课程通过丰富的案例分析，深入讲解国际项目管理的十大知识领域及五大过程组，帮助学员全面掌握项目管理的核心要素。通过实战演练与理论结合，学员将提升项目策划、执行和监控的能力
在快速变化的商业环境中，项目管理的能力至关重要。本课程通过系统的理论讲解与生动的沙盘模拟，让学员深入理解现代项目管理的核心技能与策略。无论是项目经理还是中高层管理人员，都能在这里学会如何快速有效地应对复杂的项目挑战，提升团队的协
通过这门课程，学员将深入了解Microsoft Project Professional 的各项功能，掌握项目管理的核心技能。课程结合实际案例，涵盖从项目启动到执行监控的全流程，重点讲解进度、成本和资源管理。学员将学习如何制定和
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在快速发展的房地产行业中，项目管理的系统化与专业化显得尤为重要。本课程通过深入剖析房地产项目管理的各个环节，帮助参与者提升项目管理意识和实战技能。课程内容涵盖从前期策划到竣工验收的全过程，结合理论与案例实战，让学员掌握有效的管理
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PMI-ACP课程旨在培养项目管理者适应快速变化的能力，帮助他们掌握敏捷方法论的核心原则与实践。通过系统的学习，学员将深入了解敏捷框架、项目启动与规划、团队管理等关键环节，提升项目的灵活性与效率。课程结合理论与实践，适合互联网、
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在当今竞争激烈的市场环境中，项目管理已成为企业成功的关键。该课程专为汽车及零部件、工业产品制造企业的管理人员、项目经理和技术团队设计，旨在提升项目管理水平。通过系统的理论讲解与案例分析，学员将掌握现代项目管理的核心理念、方法与工
在当今复杂的商业环境中，项目物资采购的有效管理至关重要。本课程将帮助您深入理解采购管理的各个环节，掌握风险防范的实用策略，确保企业在采购过程中实现最大收益。通过理论讲解与案例分析相结合的方式，您将熟悉采购计划、合同管理及供应商评
在现代企业中，项目管理的成功与否直接影响到整体发展。本课程专为中高层管理人员设计，深入解析项目经理的双重角色及其在企业中的重要性。通过系统化的思维和全面的经营意识，学员将掌握项目管理的核心技能，提升领导力与执行力，激励团队士气，
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在快速变化的商业环境中，项目管理的高效性至关重要。本课程通过理论与沙盘模拟相结合的方式，帮助企业中高层管理人员掌握现代项目管理的核心技能。学员将体验到在不确定环境中如何提升项目速度，并学会从利益相关方的角度处理问题，评估项目商业
在当今快速发展的医药行业，项目管理的有效性直接影响着企业的竞争力与成功。该课程通过丰富的案例分析，深入讲解国际项目管理的十大知识领域，以及项目运作的五大过程组，帮助学员全面掌握项目管理的理念与方法。课程内容涵盖项目计划编制、有效
在当今快速变化的市场环境中，企业必须具备高效的新产品开发能力。本课程将帮助企业中高层管理人员和项目经理掌握国际项目管理的核心知识与实用工具，通过丰富的案例分析和实践演练，全面提升项目管理水平。学员将深入了解项目启动、规划、执行和
在当今竞争激烈的市场环境中，项目管理已成为企业成功的关键。本课程通过丰富的案例分析和实战练习，深入探讨国际项目管理的十大知识领域及五大过程组，帮助学员掌握项目启动、规划、执行、监控和收尾的核心技能。无论是项目经理还是团队成员，都
《沙漠掘金》课程是一场独特的体验式学习之旅，专为企业中高层管理人员设计。通过情景训练和沙盘模拟，学员将面对真实的管理挑战，深入探讨团队合作、沟通和计划执行等关键问题。这不仅能促使学员反思自身的管理角色，还能提高风险规避及压力管理
《沙漠掘金》课程以体验式学习为核心，结合情景模拟和沙盘推演，帮助学员深入理解管理者的角色定位与团队协作的重要性。在这里，学员不仅能在充满挑战的环境中锻炼决策能力，还能通过实践发掘团队运作中的潜在问题与解决方案。课程强调趣味性和竞
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在竞争激烈的市场环境中，项目管理成为企业成功的关键。此课程通过丰富的案例分析，深入探讨国际项目管理的十大知识领域和五大过程组，使学员全面掌握项目管理的理念与方法。课程内容贴近实际，涵盖从项目启动到收尾的各个环节，既有理论讲解，又
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【业务背景】
当面对一个大项目，销售困惑：
接下来该找谁、做些什么呢？
该做的都做了，客户不签单，怎么办？
赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？
怎么做才能赢单？
经理想：
这单情况如何、赢率多少、何时签单？
申请专家支持，要费用，批还是不批？
重要项目不放心，还是我上吧！
总裁和营销高管：
这季度业绩到底能完成多少？
Review时谁在讲故事、吹泡泡？
除了靠经验判断，还有什么办法？
招的人都不合适，看上的请不来？
【课程价值】
提升大客户销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略。
对用户个人来说，销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。
对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。
【课程定位】
适用：B2B销售，包括项目型、持续型、工业品等
定位：
ü 销售之庙算，结构化分析销售形势，制定清晰有效策略！
ü 谋定而动，根据策略，逻辑化制定具体行动和资源计划！
ü 建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！
目标：
ü 建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
ü 分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
ü 发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
对象：总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理；
形式：体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩！
激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证
（沙盘课如需线上操作需额外收取平台使用费）
课程时间：2天（12小时）
某集团企业四年间130余场深受学员喜爱，持续应用后大项目赢单案例精彩不断！
历经咨询、电信、银行、证券、保险、军工、IT、通讯、设备、工程、咨询、广告等多行业验证。
课程大纲
第一讲：客户购买决策
讨论：大客户销售的挑战？
一、大客户销售认知
1. 大客户销售的挑战
2. 营销与销售的关系
3. 项目型复杂销售及项目运作的特征和影响
二、客户购买决策的底层逻辑
1. 客户购买决策冰山图：“why”“how”“what”
2. 销售匹配购买冰山图：“why”“how”“what”
案例分析：案例项目中的“why”“how”“what”？
课堂练习：针对一个实际案例，分析该项目的“why”“how”“what”
第二讲：项目型销售的定盘星——单一销售目标
实战案例对抗第一阶段（根据客户要求设计项目案例）
讨论：大客户销售中最核心的问题？
一、单一销售目标的概念（SSO）
1. 什么是单一销售目标（SSO）
2. 为什么要明确SSO
二、单一销售目标在项目运作中的作用
1. 根据项目变化，如何调整SSO（加人 减人 换人）
案例：某司采购产品的项目
练习：1为正在运作的项目明确一个SSO
练习：2对发生变化的项目调整SSO
第三讲：项目型销售的温度计——形势判断
讨论：判断一个项目的维度有哪些？
一、运作形势分析维度1——项目运作阶段
1. 意向阶段
2. 方案阶段
3. 商务阶段
4. 成交阶段
二、运作形势分析维度2——客户需求的紧迫度
1. 紧急
2. 正在做
3. 着手引入
4. 以后再说
三、运作形势分析维度3——与友商的竞争分析
1. 领先
2. 落后
3. 平手
4. 单一竞争
四、项目形势分析的三维模型（阶段、紧迫度、竞争分析）
案例：客户总监的三个问题，识别出项目的风险。
第四讲：项目型销售的客户图谱1——关键人角色的识别
讨论：项目型销售运作中的客户角色分类有哪些？
一、项目型销售运作中的角色分类
1. 如何判断项目最终决策影响人（EB）
2. 如何判断项目应用选型者（UB）
3. 如何判断项目技术选型者（TB）
4. 明确项目教练（Coach）发展对象及目标
二、结构化认知四类角色及九种影响力（四角九力）
1. EB分类
1）E-DB最终决策者
2）E-PB建议决策者
2. UB分类
1）U-WB直接使用者
2）U-BB使用收益者
3. TB分类
1）T-CB标准把关人
2）T-FB预算把关人
3）T-AB流程把关人
4. Coach分类
1）C-CO指导教练
2）C-CA内部倡导者
案例复盘：第一阶段案例对抗，项目形势分析 （根据客户行业设计案例）
第五讲：项目型销售的客户图谱2——关键人的态度的分析
实战案例：对抗第二阶段
讨论：在项目型销售中，客户对项目都有哪些态度？
一、分清客户对人的态度和对项目的态度
二、客户对项目的四种反馈态度（G T OC EK）
1. 态度判断1：如虎添翼型（G型客户）
2. 态度判断2：亡羊补牢型（T型客户）
3. 态度判断3：班门弄斧（OC型客户）
4. 态度判断4：我行我素（EK型客户）
三、客户对销售的支持度分析
第六讲：项目型销售的客户图谱3——影响力参与度分析
讨论：在项目型销售中，客户是如何影响项目的？
1. 决策影响力模型
2. 客户影响力的因素
3. 客户参与度分析
第七讲：项目型销售的客户图谱4——客户采购动机判断
讨论：你认为，在项目中，客户的采购动机都有哪些？
1. 客户采购动机的二分法
1）公司价值
2）个人价值
2. 从产品方案到业务流程的企业结果（公司价值）
3. 从决策影响力到个人动机的个人赢（个人价值）
4. 探索组织结果（公司价值）的方法
5. 探索个人赢（个人价值）的方法
实战案例：对抗第二阶段复盘
第八讲：应对关键人的策略
实战案例对抗第三阶段演练
讨论：平时我们搞定客户的判断依据和常用手段是？
一、根据客户角色制定客户关系策略
1. 制定应对最终决策影响人（EB）的策略
2. 制定应对应用选型人（UB）的策略
3. 制定应对技术选型人（TB）的策略
4. 制定教练（Coach）的发展与使用策略
二、根据客户反馈态度制定客户发展措施
1. 制定应对G型客户（如虎添翼）的措施
2. 制定应对T型客户（亡羊补牢）的措施
3. 制定应对OC型客户（班门弄斧）的措施
4. 制定应对EK型客户（我行我素）的措施
三、根据客户的结果与赢制定客户公关策略
1. 客户业务需求排序分析
2. 客户个人结果排序分析
第九讲：结构化销售项目运作流程
一、项目运作策略制定基本规则
1. 角色—阶段影响曲线
2. 行动—阶段影响曲线
3. 行动—反馈影响曲线
4. 反馈—改变影响曲线
二、资源池使用
1. 建设并维护销售资源池清单
2. 明确原则并配置最优销售资源
3. 被忽略的外部资源——客户资源
三、竞争策略
1. 关注可还是关注竞争对手？
2. 敌我双方优劣势分析及策略应对
3. 标注项目潜在风险和威胁
实战案例：对抗第三阶段课堂复盘
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在当前经济与市场压力交织的背景下，传统的物质激励方式已难以满足员工的深层次需求。《不花钱的激励——如何用非物质方式激发员工潜能》课程应运而生，旨在帮助管理者探索有效的非物质激励策略。通过理论与实践相结合的方式，学员将掌握提升员工
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本课程深入探讨6S与目视化管理的核心理念与实践，旨在帮助企业管理层真正理解其内涵与价值。通过系统的理论与实践结合，学员将掌握6S的落地方法，解决常见管理痛点，提升全链条管理能力。课程不仅强调领导层的驱动作用，还通过实际案例引导学
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